Palantir CEO：一个新的高增长软件企业已经崛起

$Palantir Technologies Inc.(PLTR)$

本文为2022年二季度Alexander C. Karp致股东的信。

2022 年 8 月 8 日

01

在我们建立的公司中，一家新公司正在崛起。

在截至今年第二季度的 12 个月期间，仅我们在美国的业务就创造了 10.4 亿美元的收入，比上一个 12 个月期间增长了 42%。

我们在美国客户中看到的实力和势头反映了我们软件平台的完善和成熟，我们相信这将继续带来各行业越来越广泛的应用。

我们发现，美国的商业企业和政府机构是新技术的最早采用者。

美国机构愿意尝试新的软件平台，并为其组织的成功和持久性进行长期投资，这种意愿仍然是无与伦比的。

我们在美国市场的季度营收数字凸显了近年来我们业务的持续大幅增长。

我们的业务也正在向美国市场进行更广泛的转移，甚至是回归。

与全球总收入相比，我们在美国的收入比例大幅增加。

例如，在 2019 年第一季度，我们 1.46 亿美元的总收入中，有 5500 万美元，即 38% 来自美国客户。

然而，三年后的 2022 年第二季度，我们在美国产生的收入比例上升到 61%，该季度 4.73 亿美元的收入中有 2.9 亿美元来自美国商业客户、国防和情报机构以及其他政府组织。

我们预计，即使我们在欧洲和其他国际市场的增长速度加快，来自美国客户的收入比例仍将继续上升。

02

我们相信，我们最重要的增长还在后面。

我们主要软件平台的现代版本的开发需要与早期的商业和政府部门客户进行长时间的、往往是密集的迭代，以确定如何最好地满足他们的需求。

我们只是在最近才开始获取这些更加完善和产品化的软件平台的价值，我们相信这一进程将继续加快。

例如，截至 2022 年 6 月 30 日的 12 个月期间，我们最新客户所产生的收入几乎相当于之前所获得客户收入的总和。

在截至 2020 年 6 月 30 日的 12 个月期间，我们共创造了 9.01 亿美元的收入，其中 1.05 亿美元来自我们在 2019 年 1 月 1 日或之后获得的最新客户，7.96 亿美元来自我们之前获得的客户。

(此处的分析侧重于我们近年来新业务的累积增长，因此考虑到了新客户随着时间推移的持续采用情况，分析依赖于截至该年第二财季的追踪十二个月（TTM）期间，以便通过我们最近报告的财务业绩提供完整的十二个月期间的收入数据）。

一年后，在截至 2021 年 6 月 30 日的十二个月期间，我们最新一批客户（即 2019 年 1 月 1 日或之后获得的客户）创造了 4.15 亿美元的收入，而我们早期客户创造的收入为 9.13 亿美元。

最近，在截至 2022 年 6 月 30 日的 12 个月期间，最新一批客户创造了 8.02 亿美元的收入，占同期总收入的 46%。    

经过多年的投资，一个新的高增长软件企业已经崛起。

03

在评估美国商业客户近期采用我们软件的增长情况时，这一趋势更加明显。

在截至 2022 年 6 月 30 日的 12 个月内，我们在美国的商业业务收入达到 2.97 亿美元。在这 2.97 亿美元中，2.68 亿美元或 90% 来自我们的最新客户。其余 2,900 万美元来自早期客户。

与此相关的一个新情况是，我们看到越来越多的老客户，包括一些全球最大的运输、银行和零售企业，在尝试了其他数据集成和分析平台及方法之后，又回到了我们的平台。

这些客户之所以回归，是因为他们尝试过其他方案，但都以失败告终。是我们的产品让他们重拾信心。

目前，绝大多数面向大型商业企业和政府机构的企业软件平台几乎没有任何投资回报。

各机构在数据集成项目上花费的数十亿美元所产生的效果并不理想。

04

我们的软件产品和平台是世界上许多事情的中心，包括向数百万人分发疫苗和正在东欧进行的战争。

Apollo 已经发展成为商业和政府市场必不可少的独立产品。

我们相信，大型企业对与平台无关的软件交付和维护解决方案的需求，将与对底层数据集成和分析能力本身的需求同样巨大。

虽然短期内我们的工作重点仍然是向日益广泛的细分市场提供我们的主要软件平台，但我们正在积极努力，以确定这些平台中嵌入的其他组件和产品，这些组件和产品本身具有作为商业产品的潜力。

我们的平台由 700 多个组件和 65 个独立的应用程序组成，如 Gaia（我们为军事合作伙伴开发的协作地图应用程序）和 Scenarios（我们用于模拟企业和其他大型组织不同运营条件的模型）。

这些组件中的每一个都有可能成为独立的主导软件产品。

05

我们正在打造一家企业软件公司，随着时间的推移，其深度和广度将不断提升，我们将继续着眼于长远发展。

截至上季度末，我们在银行有 24 亿美元的存款，并且没有任何债务，这将继续确保我们开发高度差异化软件平台的能力，尽管市场风云变幻，宏观经济条件也在不断变化。

目前，我们的资产负债表还因我们的业务每年产生数亿美元的调整后额外现金而得到加强。

经过十多年的投资，我们在 2021 年产生了 4.24 亿美元的调整后自由现金流。

在别人花钱的时候，我们一再决定筹集和保留资本。

我们在这方面的战略确保了我们有能力继续完善和开发我们的软件平台，以便长期为客户创造最大价值。    

06

我们正在努力实现这样一个未来，即美国及其海外盟国的所有大型机构都在 Palantir 上运行其业务的重要部分，甚至整个业务。

大多数其他公司瞄准的是小部分市场。

我们看到并打算抓住整个市场。

此致，

Alexander C. Karp

首席执行官兼联合创始人

Palantir Technologies Inc.

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