【老虎ESOP】名创优品CEO：靠股权激励吸引人才，讲虚的没有用

“我们很多小姑娘现在身价超过5个亿，千万富翁一大堆。要讲实际的，讲虚的没有用。既然股权激励大家都看到带来的好处，拥抱资本、拥抱人才、开放股权，股权不要只拿到一个人手里。”

如此富有感染力、让人心动的讲话，来自于$名创优品(MNSO)$ 创始人、CEO叶国富。

“不仅仅老板要享受资本的红利，能不能让员工也享受一下资本的红利。这是衡量未来一个企业能不能做大做强，能不能时刻保持竞争力最关键的一个指标和因素。”

以后一个企业的核心骨干要想财富增值，靠拿工资不行的。“一个副总裁给他年薪200万、300万，10年才3000万、100年才3个亿，现在一下子5个亿、10个亿，这就是拥抱资本的价值。”

企业需要拥抱资本，开放股权激励。

股权激励造富

为了吸引和留住合格的员工，为董事和员工提供激励措施，名创优品于2020年9月通过了一项股权激励计划。

其实，名创优品为了更好地吸引和留住人才，公开资料显示，在IPO前，就已经在内部进行了三轮次的员工股权激励，涉及员工总人数超过300人。获得股权激励的员工职级覆盖专员、主管、经理、总监、VP各个级别。

在名创优品所有获得股权激励的员工中，执行副总裁窦娜的经历很突出。大学毕业的窦娜在叶国富初创的饰品公司从买手做起，之后升任产品经理、产品总监，再到名创优品执行副总裁。

名创优品成功上市后，这位85后女生以超5亿元的身家实现了财富自由。

截至今年9月份招股说明书发布之日，根据2020年股票激励计划，名创优品已授予并发行了购买总计1400多万股A类普通股和7700多万股限制性股票的期权。

名创优品对股权激励进行了一系列制度设计。

1回购安排。

在授予日后的一定时期内，授予的限制性股票中的某些部分将由公司的实际控制人或实体进行回购。

倘若被授予人与公司的雇用因某种原因而终止，除非董事会另有决定，否则授予该被授予人的期权中未归属的部分将在终止雇用后被没收。对于已归属但尚未行使的部分以及已归属和已行使的部分，公司的实际控制人或实体有权以董事会确定的价格回购这部分期权/普通股。

2转移限制。

除非公司董事会另行批准，或者根据遗嘱或无遗嘱继承法律，否则，在公司首次公开发行之前和之后的一定时期内，不得允许承授人转让所授予的任何限制性股票。

公司首次公开发行后的五年内，每位承授人每年可转让的股份数量不得高于授予该承授人的限制性股票总数的20％。

名创优品认为，授予基于股份的奖励对于吸引和留住关键人员和员工的能力至关重要，并且将来将继续向员工授予基于股份的奖励。

十元店的辉煌时刻

北京时间2020年10月15日晚间，名创优品正式登陆纽交所。

叶国富在敲钟前的演讲中提到，创办名创优品的初心就是让全世界的人都能不畏价格的压力去过上幸福的生活。

价格低或者性价比，是名创优品的一直坚守的价值观，尽管面临各种抄袭或低劣产品的争论，但无碍名创优品在一波三折之后，走向资本市场。

2013年11月15日，一家红白色LOGO的“十元店”在广州中华广场开业。名创优品在成立当年就开了27家店。

2014年，新开店面达到373家；到了2015年，开店数量突破1000家。同时，名创优品从2015年开始进军海外市场。

根据招股书披露，截止2020年6月30日，名创优品在中国市场门店超过2500家，海外门店超过1680家，在全球80多个国家和地区开店超过4200家。

名创优品以生活用品和杂货销售为主，商品单价一般都在10-99元之间，面向18到35岁的白领、小资等主流消费人群。

较低的定价策略加上年轻的消费群体，吸引着更多的顾客走入名创优品。

数据显示，2019年，在中国市场，名创优品进店客流量超过4.16亿人次，进店购买率达30%以上；超过80%的进店消费者年龄在40岁以下，超过60%在30岁以下。

但是疫情也在挑战着名创优品的业绩。受到疫情的影响，名创优品的线下销售遭到重创。据招股书显示，名创优品2020财年（2019年7月至2020年6月）营业利润同比降低24.6%。

总结

名创优品的成功离不开优秀的人才，优秀的人才也离不开激励。企业需要拥抱资本，开放股权激励。