吴泳铭改革阿里进入新阶段：整合国内外电商

话说，今日晚上，阿里又出了一个大事情，那就是组织架构调整了，这次涉及的是最为核心的电商业务。

调整如下：整合国内和海外电商，成立电商事业群，由蒋凡担任CEO，向吴泳铭汇报。新的电商事业群将全面整合淘宝天猫集团、国际数字商业集团以及1688、闲鱼等电商业务，形成覆盖国内外全产业链的业务集群。

你瞅瞅，这个变化是不是还挺大的？有的童鞋要问了，阿里这么大的折腾到底是图啥呢？八姐觉得，主要是，吴泳铭对于阿里改革的第一阶段已经基本完成——阿里已经明确了聚焦核心业务并坚决取舍，并且也带领淘天稳住了局面。现在，吴泳铭的改革进入了下一阶段，和竞争对手一样，进一步打通海内外业务，并将繁重的电商业务全面交给了更为年轻、也熟悉淘宝的蒋凡。

好啦，下面咱们来说说，为啥俺说吴泳铭的第一阶段改革已经完成了。

首先，过去一年，作为阿里CEO，吴泳铭的首要任务就是重新梳理集团业务优先级，明确聚焦核心业务做坚决取舍，并带领集团持续取得业绩增长。

去年9月，吴泳铭出任阿里集团CEO以来，他主要做的工作如下：

首先明确了“用户为先、AI驱动”的战略重心，做出大胆的战略取舍，重塑业务战略优先级，聚焦核心业务；兼任淘天集团和云智能集团CEO；推进管理团队年轻化，对组织阵型、业务策略进行大刀阔斧的改革。

过去一年，阿里巴巴虽然依然面临各种挑战，但确实开始有增长了。比如最新一季财报显示，2024双11淘宝天猫GMV强劲增长，买家数量创历史新高，88VIP会员规模达到4600万，成为国内最大的电商付费会员体系；阿里云收入增长持续加速，AI相关收入连续五个季度三位数增长；国际数字商业集团收入强劲增长29%；本地生活集团与大文娱集团亏损大幅收窄。

与此同时，吴泳铭也带领阿里于今年8月28日在香港联交所主板主要上市，成为在港交所、纽交所双重主要上市的公司。9月10日，阿里巴巴如期纳入港股通，不到一个月南向累计流入规模已超过460亿港元，阿里一举进入公募重仓港股前三位。大摩测算，从长期看，南向增量资金规模约在1650亿左右，为公司价值提供可观的增量支撑。

其次，过去一年，吴泳铭也厘清了淘宝天猫的思路——从恶性价格竞争转向良性竞争、价值竞争。

众所周知，过去一年，淘宝天猫的业务动作还是相当多的。比如，在商业化上，发布商家投放产品“全站推广”，打通淘宝天猫免费和付费流量池，显著提升成交规模，淘天集团逐步实现营收与GMV增速匹配。

再比如，淘宝在行业内开启互联互通，支持包括支付宝、微信、银联等多种支付方式，带领行业跳出存量竞争思维，合作拓展新增长空间。据Questmobile报告，预计2025年淘宝月活跃用户有望突破10亿。

另外，在平台生态上，淘宝推出店铺体验分体系、“退货宝”等，降低商家经营成本，有效治理仅退款、运费险、低价内卷三大行业顽疾。如推出“体验分”，让商家不再卷“低价”，而是以提升消费者体验为价值导向，实现可持续增长，增强长期经营信心。

而一年以后，吴泳铭的首阶段目标已经完成，阿里的业务梳理和电商内部改造也已经基本完成，他可能要考虑如何给电商业务寻找新的变化和增量了。整合国内和海外电商，现在可能也是最好的时机。

事实上，阿里在过去一年已经做了不少国内电商和海外电商融合的尝试，既有供给端的从服饰到全行业的全面整合，也有消费者端的包邮、英文版等体验的提升。这一系列尝试背后，淘宝负责招商供给、阿里海外负责消费者运营，验证了融合能带来更多新增量。

比如，今年双11期间，淘宝在泰国增长40%，澳大利亚增长近30%，在香港，包邮商品的销量增长600%。淘宝的海外用户也在迅速增长，今年双11期间，新增用户增长了100%。

这其实也符合当下的大形势——近期欧美市场通胀预期下降，消费疲软趋势将得到改善，阿里此时选择全面整合海内外电商，也可以为国内中小企业出海创造了新一轮商机。

而蒋凡无疑是整合海内外电商的最佳人员。蒋凡曾担任淘宝、天猫总裁，十分熟悉国内电商业务。同时，在担任阿里国际数字商业集团CEO后，阿里国际业务也一直保持高速增长。另外，重用蒋凡也符合吴泳铭提出的要培养更多年轻领导者的组织思路。