C3.ai因与微软扩大合作伙伴关系而股价飙升。有外国分析师认为，这家企业软件公司在强劲的人工智能增长方面并未得到应有的认可，而现在的形势似乎正在转变，但投资者可能希望在买入前让C3.ai有所回调，特别是在周二股价上涨25%之后。
作者：Stone Fox Capital
旧合作伙伴
C3.ai刚刚完成了一个季度，收入增长了21%。该公司继续签约大量试点交易，以推动下一财年的增长，但直到微软的新闻发布会之前，股票今年并未真正上涨。
这家人工智能企业软件公司宣布与微软扩大战略合作伙伴关系。尽管C3.ai已经与这家人工智能巨头合作，并将微软列为之前的合作伙伴，但股票在这一消息公布后仍上涨了25%。
新协议涉及将微软Azure定位为C3.ai的首选云服务提供商，并将其人工智能企业解决方案确立为该云平台上首选的人工智能应用软件提供商。在第一财季，该公司宣布谷歌云在该季度共同关闭了40项协议，这是由于一项推广C3.ai州和地方政府应用程序套件的活动。
正如公司在新闻发布会中提到的，自2018年以来，微软和C3.ai已经合作提供企业人工智能解决方案。这一消息可能并不像股票走势所显示的那样具有影响力。
被忽视的增长
大约两年前，C3.ai转变为消费模式。这家企业软件公司在这段时间内持续增长，但市场却一直对短期结果反应过度。
在二季度的指引为销售收入8860万至9360万美元，略低于分析师在中点的预期后，股票跌至20多美元的低点。共识分析师预期C3.ai在本季度和未来的目标是增长24%。
故事的奇怪之处在于，市场通常否认C3.ai拥有人工智能技术。该公司使用专有的人工智能应用程序直接与LLMs合作，为多达30种不同的生成性人工智能解决方案提供企业级控制平台。该平台在企业规模上提供网络安全，消除幻觉并保护客户数据。
无论如何，C3.ai现在正在以接近25%的速度增长人工智能企业软件销售。当股价在21美元时，哪怕再次看好C3.ai，但股票并未对这种增长进行估值。
投资者应该在买入股票之前，让微软合作伙伴关系的兴奋情绪稍微减弱。C3.ai现在几乎以11倍25财年销售目标3.83亿美元进行交易。
然而，机会在于公司将191个活跃的试点项目转化为更快的增长。在224个签约的试点交易中，C3.ai仍有超过85%处于活跃状态。
这家企业人工智能软件公司在9月份的季度中为人工智能增加了总共52个试点，同比增长117%。这些试点产生的收入有限，但在几年内可能变成可观的收入流，而大部分费用是在通过销售和产品开发让试点上线时预先产生的。
在25财年一季度的财报电话会议上，首席执行官Thomas Siebel进一步澄清了试点的财务影响：
规模——试点的价值，大约是中间值，我这里可能差10%或15%。但对于企业人工智能应用的中间值试点是50万美元，对于生成性人工智能应用的中间值大约是25万美元。试点的价值——通常生成性人工智能试点需要三个月完成，企业人工智能试点需要六个月完成，好吗？然后我们进入合同谈判，它们开始运营。我们之前给出的指引是我们期望大约70%的试点转化为生产合同。我认为这差不多。
请记住，C3.ai大约两年前开始转向消费模式的进程。该公司希望扩大到更多犹豫不决的账户，不愿意签署大型的数百万美元交易，当时公司在22财年年底只有243个账户。
在这段时间里，账户总数几乎翻了一番，这些最初的试点交易应该开始加速增长到可观的生产交易。随着这些试点交易的成熟，C3.ai可能会报告进一步的销售加速回到30%的范围。
该公司将在12月9日报道截至10月的二季度财报。机会肯定是增长开始推动超过25%的范围，使C3.ai成为一个基于26财年销售目标达到4.62亿美元的吸引人的股票，仅基于24%的增长，如下所示：
5倍EV/FY26收入4.62亿美元=25美元
8倍EV/FY26收入4.62亿美元=36美元
尽管持续报告亏损，C3.ai仍然有7.63亿美元的现金余额，而上个季度创造了正的自由现金流。股票市值40亿美元，但由于庞大的现金余额而略有抵消，股票便宜得多。
总结
关键投资者信息是C3.ai已经抓住了与微软扩大合作伙伴关系的机会。股票现在还不贵，但C3.ai可能会在财报前有所回调，为投资者提供另一个积累企业人工智能软件股票的机会。
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