2020年7月，美团入局社区团购，落子美团优选。资本市场夹道欢迎，新经济行业舆论场也引发巨大关注。
其实就在一个月后，美团又悄然启动了一个电商新项目团好货，引发的讨论就少了很多。
一开始，团好货只是藏在美团APP上面的一个小程序，这个小程序甚至不在首屏，需要向右滑动到第二屏，才能在诸多小程序里找到。
随着商品和功能的逐渐完善，美团开放了一级入口给团好货，就在APP底部第二个Tab，以前是发现栏，现在改名为电商。
打开电商栏目，进入团好货小程序，左上角是硕大的“省钱好货”抬头，意味着团好货主打的特色是“省”和“好”两个卖点。
团好货小程序只有两个大的板块，顶部第一大板块是品牌秒杀，点开更多爆品后，是品牌秒杀专场。模式类似京东的品牌秒杀，每日分时段展示不同品牌的秒杀爆款。界面上会展示商品销量进度条，制造抢购的紧张感。
第二大板块是分类目的单列商品展示，这个板块第一大类是热卖，各个商品类目的热销商品会推送在这一栏，右侧跟着的依次是生鲜、食品、百货、数码、美妆、鞋包、电器、家居、母婴、男装、内衣、运动、饰品、女装、车品、医药、宠物、办公18个大类。基本上覆盖了实物电商全品类。
经过半年的试水和开发，美团又上线了团好货APP，目前在苹果Appstore已经可以下载。
为了体验一番，笔者特意下载了团好货APP。APP的界面比美团内的小程序稍微丰富一些。主要是在顶部增加了品牌秒杀、发现好物、医药馆、断码清仓和9.9包邮5个子版块。
紧接着顶部5个板块的，是第二排的新人专享礼板块，团好货设置了大量针对新人的1元包邮商品，并且承诺下单再送2元优惠券，2元优惠券只需要满9元就可以使用。对于经历了拼多多和淘宝特价版暴力拉新的用户来说，这种优惠力度并不是特别诱人，但是有总比没有好，薅羊毛还是挺容易的。
下面的板块就跟小程序内的第二大板块一样，分类目展示各类商品。有两个小区别，一是小程序内这一栏是单列商品展示，APP内变成了双列展示；二是APP内这一栏还给第一个图留了品牌秒杀位置。
进入品牌秒杀栏目，我们发现不少大品牌，比如耐克、阿迪达斯、荣耀、汤臣倍健、茅台等等，看得出来这个栏目有向京东品牌秒杀板块致敬的意思。
发现好货栏目有点意思，给每个单品拍一段视频或是增加一段文字鉴赏性质的介绍，颇有点一条好货，或是网易严选的味道，对应的商品也主打品质，不是低价商品。
医药馆、断码清仓和9.9包邮板块都像是一个活动页面的样子。有意思的是断码清仓板块全部都是服饰鞋帽类目，但是价格并不是特别低，看上去属于有一定品质的尾货，折扣价基本在59元左右。而9.9包邮区就全部都是几元钱的爆款热销商品了，根据这一板块的销量排名，销量最高的几款商品分别卖了21万、20万、16万和14万件。看上去效果还不错。
整体来看，团好货的商品主打还是便宜，热卖商品几乎全部是10元以内包邮的。但是从APP的板块设计和各类目的商品来看，美团并不像是完全在做第二个拼多多的思路，而是结合了京东、拼多多、网易严选的一些特色，希望在社交拼团、内容电商和推荐电商中进行多方面的探索。当然，最相似的还是拼多多，毕竟美团也是做团购起家的，公司基因里就流淌着性价比的血液。
看完团好货的内部各大板块，我们来回答文章的核心问题：团好货能承载美团的实物电商梦吗？
我的答案是要分三步看。
第一步来说，团好货的战略目标并不是在实物电商领域切掉多大的市场份额，而是补足供应链劣势，为美团优选为核心的同城零售做准备。
众所周知，同城零售是电商的未来。社区团购风起云涌，美团优选已经在这个细分行业占据优势位置，开城数量超过300个地级市，超1500个县区，已经覆盖了中国超过一半的区县，重点城市基本上已经覆盖得差不多了。从开城数量看，美团优选是排第一的。从订单量看，美团目前的单量峰值已经超过2500万，也处于行业第一梯队。美团优选小程序的月活人数也已经接近1亿，行业领先。
能在短短半年多时间，取得这些突出的效果，这得益于美团在团购和外卖领域积累的同城配送和供应链管理经验，这种优势目前来说是全国独一家的。
社区团购目前主要涉及的品类还是生鲜买菜，对时效的要求比较高，美团此前送外卖积累的时间管理经验，用在社区团购领域具备能力溢出效应，使得美团优选系统能快速稳步推进。
但是，社区团购为核心的同城零售绝不仅仅是生鲜买菜，它的未来一定会拓展品类，形成今天实物电商类似的全品类经营几乎是毋庸置疑的。
如果美团不尽快在实物电商领域下手，积累供应链经营和资源，当社区团购品类拓展到百货、服装、电器、车品等领域时，美团将无货可卖、捉襟见肘。
电商是个重运营的活儿，商家资源绝不是一朝一夕能建成，所以团好货的发展对美团至关重要。
第二步来看，实物电商对美团来说完全是新增量，重点不在于销售规模，而在于新增用户和一鱼多吃战略。
如果一个平台只能打车，对用户来说，它的价值就远不如那些既能打车，又能骑车，同时还能点外卖、住酒店、买菜、买药、送花等一应俱全的平台。就像只能买书的当当肯定远不如包罗万象的京东淘宝。
对于美团来说也是如此，拓展实物电商领域，最核心的作用是满足用户一站式消费的需求。当你习惯了在美团订外卖、汽车、订酒店、买菜买药，难免会有在这里购物的需求，而且社区团购快速普及，顺带买买衣服鞋子电器简直不要太自然。同一个用户，在美团多个业务板块之间交叉使用，用户价值是几何级增加，而不是数量级增加的。因为它的不可替代性也是几何级增加。
美团的到店和到家业务本身覆盖的是城市用户，越是下沉市场越是覆盖不到，实物电商就没有这个问题，它能覆盖几乎所有的互联网用户。美团只要把这些用户实物电商的一部分支出转移到美团来，就是成功了。
随着生活服务线上化越来越深，用户在美团的使用频次将是高于实物电商APP，最终用户留在美团的概率会更大。毕竟民以食为天，没有什么需求频次会高于吃吧。
国内电商平台的终极用户目标是10亿消费者，2020年阿里和拼多多都在7.8亿左右，非常接近10亿目标，美团是买家规模第三大的平台，截止2020年三季度达到4.7亿，如果实物电商的口子打开，它有可能成为第三家买家规模达到10亿的电商平台。
第三步来看，实物电商规模巨大，美团具备天时地利人和，将来绝对会占据一席之地。
根据国家统计局介绍，2020年全年社会消费品零售总额391981亿元，比上年下降3.9%。全年全国网上零售额117601亿元，比上年增长10.9%。其中，实物商品网上零售额97590亿元，增长14.8%，占社会消费品零售总额的比重为24.9%，比上年提高4.2个百分点。
由于疫情的原因，2020年社零总额下降了不少，但是前面10年，中国社零总额一直在高速增长。10年年化复合增长率高达10%。假设未来5年社零的复合增长率达到8%（考虑到2020年是下降的，2021年应该有大幅反弹），那么2025年的社零总额将达到575949亿。2016-2020年5年的实物网购年复合增长率是25%，包含社区团购为代表的同城零售，假设未来5年实物电商的年化复合增长率达到13%，那么2025年实物电商规模将达到179803亿，达到整体社会零售总额的31.2%，比2020年提升6.3个百分点。
美团具备近5亿用户基础，具备成熟且最高频的购物场景，具备强大的管理团队和铁一般的组织纪律，还有一支机器人般高效的同城配送队伍，在实物电商从远场电商向近场电商发展的过程中，它的用户规模可能迎来加速，平台交易规模也有望迎来加速。
包含社区团购为代表的同城零售，假设美团在整体实物电商市场占据6%的份额，将是10788亿元的市场规模。截止到2020年，美团在实物电商市场的份额基本为0，这是一个巨大的增量空间。
2020年美团本地生活电商GMV大约会在8000亿。根据王兴的预测，美团2025年计划每天送出1亿个餐饮外卖订单，假设届时外卖单均价格来到50元，外卖GMV就达到365*50=18250亿元，到店+打车+骑车+充电+送药等其它非餐外卖假设日均1亿单，单均价格30元，年化GMV也达到10000亿左右，美团平台整体GMV将达到40000亿左右。
美团优选目前的单均价格不到10元，假设5年后包含团好货的实物电商整体单价上升到15元左右，意味着单是实物电商部分年度订单量就达到700亿以上，日均接近2亿单，综合外卖日均1亿单，其它业务1亿单，美团有可能成为一个日均4亿单的平台，是2019年阿里巴巴订单量的3倍。
2020年5月份的时候，我就提醒大家，未来10年中国电商领域最像亚马逊的公司，可能不是阿里巴巴，也不是京东，而是美团。
如果要给这种可能性一个排序的话，美团和拼多多可能都要排在阿里的前面。
当然，以上比较不涉及云业务。$美团-W(03690)$ $阿里巴巴(BABA)$ $阿里巴巴-SW(09988)$ $拼多多(PDD)$ $京东(JD)$
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