零跑C16 新车上市72小时一线销售快报#

$零跑汽车(09863)$ C16 新车上市72小时一线销售快报具体情况如下：

1，订单情况：
均店新增锁单：10~12 个
均店意向金订单：30~40 个
进店量上涨幅度：50%
进店量占比：50%

需要注意：
-上市效果明显高于预期，到周一依然保持较高进店量。发布会前后展车试驾车才到店，上市当晚转大定不多，周末进店迎来爆发。
-这次现金权益只有小订和老车主，厂家正在严查门店黄牛。

2，客户画像：30~40岁，男性比例：90%

需要注意：
-基本都是增购为主，家里有油车，长期观望客户比例较高，对上市价格较为敏感。
-整体跟C11类似，多胎家庭，有长途出行需求。平时4座需求即可，6座只是应急使用。

3，配置选择：

55%纯电
45%增程

70% 选择 尊享版（中配）
25% 选择 智驾版（顶配）
5% 选择 智享版（标配）

95% 选择 选装包

颜色主销：星煜紫（主销） 内饰颜色：赤霞橙（主销）

需要注意：
-零跑以前的选装包功能现在中配基本覆盖，所以客户认为性价比更高，而智驾版比例明显高于门店和总部预期。
-付费外观颜色星煜紫选装率25%左右，选装包里有后排娱乐屏和豪华音响，客户认为必须要有。

4，竞品对比：10个竞品，6个对比奕派008，其他对比非常泛（包括理想L8、腾势D9、问界M7）

需要注意：
-对比奕派008的客户画像清晰，预算较为紧张，6座刚需家庭。选择C16原因一个是品牌，一个是性价比。
-确实有对比理想L8、问界M7，对比竞品跟门店距离有直接关系，很多客户是考虑大空间SUV，顺便过来看零跑C16

来源：微博 孙少军09