2019年——净利润为412亿元的茅台取代同期净利润为3100亿元的工商银行成为A股市值之王；
2019年——净利润为159亿的蚂蚁集团差点上市成功取代净利润为412亿的茅台问鼎A股市值之王。
在这场史上最大上市规模背后，有着曾被誉为宇宙最强公关的阿里系团队的支持，即使市值2.1万亿之巨，但是股民疯狂的希望上市后市值立刻再翻一倍。
这次只说说这场大戏中的很小部分，给大家介绍一个很有名的效应理论-锚定效应。
1、什么是锚定效应
沉锚效应（Anchoring effect）是指当人们需要对某个事件做定量估测时，会将某些特定数值作为起始值，起始值像锚一样制约着估测值。在做决策的时候，会不自觉地给予最初获得的信息过多的重视 。
举例说明，如果我问你觉得埃菲尔铁塔有多高，比100米高还是低？大概多少？
换一种问法再问另一群人，如果我问你觉得埃菲尔铁塔有多高，比1000米高还是低？大概多少？
这样的两群人，会不自觉的受到给定数字的影响而给出更高或更低的数字。给出一百米的，估计得在三百米上下，给1000米暗示的，估计值则在600米上下。
实际上埃菲尔铁塔高320多米。
充满艺术气息的埃菲尔
这就是说受调查的人很容易受到之前的信息影响，估计的数字会像船抛下锚一样，船只围绕在锚附近，跑不远。
2、锚定效应的应用
锚定效应应用的关键是打破原有人的理性思维和独立判断，给出相对数让他受到影响，进而做出有利于自己的判断。
例如：聪明的商家会多问顾客一声，您需要加点什么？
而更聪明的商家则会问顾客，您需要加鸡蛋还是烤肠？
这个用的就是锚定效应，让顾客在a和b两个选择栓住。顾客往往碍于情面选择其中一个，商家从而得到利益。
然而这一招绝对不适合杠精、死理性派、熟人。
比如一朋友提问：如果给你四十万，选宝马还是选蔚来？
我的回答是：1.如果可以选，我选特斯拉；2.如果两者非要选一个，我选宝马（宝马更实用）；3.要是给我四千万，我选蔚来（当玩具玩玩也无妨）。
对于这样的回答，其实看出来我的选择行为依据的前景是不一样的，三家汽车公司有着不同的目标的消费人群。
给出相对判断，打乱原有判断标准另有一个非常好的故事。
一群孩子经常在一个老人家附近踢易拉罐玩，老人容易失眠，这样的吵闹让老人更不容易午睡。
老人并没有谩骂这群孩子，而是采取了非常高明的招数赶走了这帮孩子。
他对孩子说：你们踢得真有意思，我要给你们每人奖励，踢得好满一天，给你们一人10块钱。
孩子们很高兴，不但可以踢易拉罐玩，还有着十元的奖励。踢得更带劲了。
坚持了三天后，老人说由于自己的退休金没有及时到，给你们每人1元奖励。
这时候孩子们愤愤不平，踢完易拉罐也变得不那么高兴了。
再后老人将奖励将至1毛钱，孩子们勃然大怒,“一天才1毛，知不知道我们踢得有多辛苦!”
自此以后这群孩子再也没有来一起踢易拉罐了。
本身孩子们玩是为了自己的愉快，而老人引入金钱奖励，打乱了孩子们原有的判断标准。进而认为踢易拉罐应该得到奖励，不得到奖励则不值得了，落入老人的“圈套”。
特朗普也是一个善于用锚定效应的人，在《交易的艺术》（the ART of DEAL）中就曾经写过自己的谈判技巧，给别人一个接受不了的条件，然后再给出一个折中的（自己想要的）结果。华为和抖音都使用了这样的伎俩，可惜华为人家骨子硬，抖音虽差点落入圈套，但好在政府的保护和网友的提醒让张一鸣清醒了一些。
就好像鲁迅曾说-譬如你说，这屋子太暗，须在这里开一个窗，大家一定不允许的。但如果你主张拆掉屋顶，他们就会来调和，愿意开窗了。
这就是为了达到某种目的，你需要打破对方原有独立判断，给出相对判断，让其不能接受，但还是受你影响达到目的。
当然此处是对锚定效应的一种引申。
3.蚂蚁的锚定效应
若不是马云在上海的一番居高临下、别出心裁的讲话，这次的蚂蚁上市必定是非常成功的造势案例。
蚂蚁先是上半年放出声音上市，估值万亿，人们定睛一看，去年净利润才190亿，惊讶不已，怎么能估值这么高！
再来伴随着上市进度，询价前的前几日，各大券商的估值一路飙升，更有让人瞠目结舌的3800亿美元至4600亿美元区间（瑞信预测2022年净利润750亿元）。
一时间朋友圈疯传，蚂蚁集团之大一下子超出了所有人的预计。
询价结束后，市值定在2.1万亿人民币，折合3100多亿美元，折价20%以上，投资者大呼这次有肉吃，蚂蚁良心价。
蚂蚁上市过程，媒体宣传铺天盖地，但根本听不见看空的声音。
当然，本文用一种邪恶的眼光看待蚂蚁了，认为它太善于公关，把自己卖了个好价钱。由于内在价值看不见，加上现在的事件巨变导致也看不到是否如此，故意抬高身价得不到验证了。
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