美妆线上销售的格局正在产生变化。继淘天、京东后，抖音成为美妆增长全新场域。来自蝉魔方的数据显示，2023年，抖音美妆整体GMV突破1500亿元，同比增幅高达60%以上，其中，护肤市场占据主要市场份额，市占率达65%。
而另据魔镜洞察数据显示，今年第一季度，全网TOP99美妆品牌整体GMV达493.67亿元，正式冲击500亿。其中，上美股份旗下韩束凭借23.45亿元的销售额，成为三大主流线上平台国货美妆销售冠军。珀莱雅则以22.71亿元的销售额紧随其后。
韩束领衔，国货美妆进入高增长阶段
此次上榜的国货品牌达51家，外资品牌则只有48家。从销量上看，韩束、珀莱雅销量分别达1110.8万件、1070.4万件，大幅领先排名第四、五的雅诗兰黛和兰蔻等国际大牌。这也代表着，国货美妆正迎来全新的品牌竞争格局。
值得注意的是，作为老牌国货的韩束和珀莱雅，也是国货美妆在上述榜单中唯二销售额超过22亿元的品牌，在其之后的国货品牌销售额均不超过9亿元。
韩束登顶的背后，与上美股份前瞻性的布局有着密切的联系。2023年起，上美股份在业务布局上更加聚焦，围绕“重兵抖音、聚焦韩束、聚焦韩束红、聚焦韩束红礼盒”等经营策略重回增长。
援引蝉妈妈数据：2023年，上美股份旗下韩束凭借单品牌33.4亿元GMV夺得抖音销售年度冠军；2024年开年以来，仅第一季度，韩束抖音GMV就接近20亿。抖音为品牌累积的势能，同样也向其他渠道外溢。据悉，2024年第一季度，韩束天猫旗舰店GMV同比增长283%，京东自营GMV同比增长611%，唯品会GMV同比增长128%，拼多多GMV同比增长289%，线上渠道整体呈现出高速发展的态势。
从早前韩束母公司上美股份发布的2023年业绩公告中，也可一窥韩束增长的端倪——财报显示，报告期内韩束营收达30.9亿元，较2022年增加143.8%。
研发驱动，上美股份引领行业高质量发展
国货美妆近年来的快速崛起，与其在研发层面的持续布局有着密不可分的关系。以韩束母公司上美股份为例：早在2003年，上美股份就开始布局自主研发，并于2016年躬身入局投入基础研究，构建了”开放式创新生态体系“，并积累了环六肽-9、活肤因TIRACLE PRO、E-AGSE、青蒿油AN+四项基础研究成果。
公开数据显示，上美股份常年保持超3%的研发投入，在国货品牌中常年居于头部。即便对比国际大牌，上美研发费用占比也不逊色：远超国际美妆集团雅诗兰黛2023财年约2.16%的研发费用率，更直逼与国际品牌平均1.5%-3.5%的研发费用率上限水准。
研发成果的积累也为上美产品力的提升提供有效加持。环六肽-9将用于韩束爆款产品红蛮腰系列的升级版本中；搭载活肤因TIRACLE PRO的新品“韩束活肤精华露”也已于近日正式面世；以青蒿油AN+为核心成分的品牌安敏优也凭借出众的功效在消费者中斩获不俗的口碑。
民生证券表示，作为多品牌国货化妆品龙头，上美股份主品牌韩束在抖音建立起较强的品牌心智，红蛮腰系列持续放量，模式复制有望带来品牌增长弹性。在公司持续提升的研发能力、不断深化的全渠道布局的赋能下，公司长期增长潜力可期。$上美股份(02145)$
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