ArcticFox
2023-11-15
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@丁有鱼:
快手双11大促订单量增长近50%,直播电商「消费升级」?
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影响直播电商发展的关键要素是什么?直播电商未来面临的机会与挑战又会是什么?<a href=\"https://laohu8.com/S/01024\">$快手-W(01024)$ </a> </p>\n<p>从今年快手公布的双“11”数据中,我们可以窥见一二。 </p>\n<p>一、双十一数据透露的直播电商“信号” </p>\n<p>11月12日,快手公布了双11数据: </p>\n<p>全周期动销商品数增长超50%,订单量增长近50%,中小商家GMV(商品交易总额)同比增长超75%,近1亿快手消费者和100万的商家、达人参与了2023年度大促。 </p>\n<p>快手“双11”品牌GMV同比增长超155%,同比增长达100%的品牌数量近2500家,消电家居行业品牌GMV同比增长624%。 </p>\n<p>从全域经营角度来看,快手电商泛货架GMV增长超160%,短视频GMV增长超 139%,搜索成交GMV增长超146%。基于货架场的“大牌大补”商品买家数增长超180%。 </p>\n<p>从品牌纬度看,品牌自播GMV同比增长95%,品牌新会员数量较618期间提升64%,iQOO、创维、追觅、联想会员贡献超70%的单品牌GMV。 </p>\n<p> </p>\n<p> </p>\n<p>从双十一节点可以看到当前市场的消费变化: </p>\n<p>近1亿快手消费者和100万的商家、达人参与了快手2023年度大促。直播电商在几年的发展中,不再是影响用户心智,消费者已经从被动接受影响,进入到主动使用、沉浸使用、深度使用以快手为代表的直播电商平台购物,并在其中贡献了强劲消费表现,拉动了品牌、商家、达人的数据增长; </p>\n<p> </p>\n<p>而为了给用户提供更好的消费服务,直播电商平台的场景也不仅仅限定于在直播间满足用户的购买需求,依托“大牌大补”政策下,买家数量和商品数量的增加,也为“直播电商”的消费场景提供了更多元的选择:从泛货架、搜索GMV的增长可以看出,消费场景的变化带动了消费GMV的增加,快手丰富供给后老铁也痛快下单。 </p>\n<p class=\"t-img-caption\" style=\"display: flex; flex-direction: column; align-items: center;\"><img src=\"https://static.tigerbbs.com/98d2988f5f4dfa719dc55ad1325e49ef\" tg-width=\"200\" tg-height=\"200\"><img><span><br></span></p>\n<p>二、宏观环境中隐藏的机会与挑战 </p>\n<p>今年5月,快手科技创始人兼CEO程一笑在“引力大会”上提出,要让快手老铁消费者买到低价好物,让包括商家、达人在内的经营者获得确定性 。此次双11不仅是年度最重要的大促,也是对快手电商经营理念的试金石。 </p>\n<p>为此,快手电商投入了180亿流量补贴以及40亿商品补贴,以“大牌百亿补,尽在快手商城”为主题,让快手消费者实现“好的生活,可以不贵”。 </p>\n<p>为打造有价格竞争力的双11,快手电商在今年10月对店铺体验分和带货口碑分进行了修订。商家或达人提供低价好物,比如同款可比价商品价格更低、商品下单转化率高或者店铺复购率高,都能拿到更高分,有利于获得更多流量。 </p>\n<p>另一方面,取决于经济的不断复苏,特别是国内的消费在下半年持续回暖。 </p>\n<p>根据国家统计局的数据,前三季度,社会消费品零售总额同比增长6.8%,服务零售额增长18.9%,最终消费支出对经济增长贡献率为83.2%。 </p>\n<p>从宏观政策,可以看到直播电商未来的发展环境: </p>\n<p>随着政策“组合拳”效果不断显现,我国消费市场加快回暖,消费潜力重新被挖掘了出来。作为“老铁”消费的第一站,坐拥万千普通消费者的快手自然能够率先感受到复苏的态势。 </p>\n<p> </p>\n<p>但宏观环境对经济发展的大利好,实际上也会对平台提出更高的要求。“消费”本来就是一个牵连多个链条的复杂动作,背后需要的产业、物流、售后等多个环节的安全保障,消费者的消费能力如果进一步释放,平台能否做好承接,在承接的基础上还能提供优质的配套服务,这些都对平台有非常大的考验。 </p>\n<p> </p>\n<p> </p>\n<p> </p>\n<p> 三、快手Q3业绩的一些推测 </p>\n<p>过去两年,受制于市场内外部环境的变化,快手的估值也一直被压制。Q3业绩即将公布,Q3作为电商淡季,更能考验出平台的能力。 </p>\n<p> </p>\n<p>今年二季度的财报数据显示,快手电商业务GMV增长38.9%达2655亿元,超出市场预期。凭借直播电商的用户心智优势、主播在用户消费决策上的强大影响力,加之快手在货品供给持续优化,预计三季度平台下单人数也会继续增长。 </p>\n<p> </p>\n<p>今年5月份,快手宣布升级“川流计划”,宣布今年将拿出至少600亿流量用于激励商家和达人协作。川流计划的本质就是通过达人分销帮助商家定位客户群,并将这一群体精准推荐给商家自播,同时也对分销达人进行流量奖励。 </p>\n<p> </p>\n<p>商家、达人、消费者,快手很早就在尝试打破复杂的平台运行逻辑,帮助这三方获得明确的路径:商家与达人侧明确的运营路径、消费者侧明确的消费路径,同时通过平台资源,搭建三方的桥梁,以此让三方互相赋能,实现全体获益。说白了,玩的明白,玩的有收获,大家才愿意玩。 </p>\n<p> </p>\n<p>快手在Q2实现了扭亏为盈,相比于此前持续亏损的情形,这表明了快手通过运营效率的改善、用户规模的增长以及生态系统的繁荣,经营情况正在持续好转。 </p>\n<p>快手的三季报也马上发布, 广发证券分析师也指出,用户和流量持续健康增长,预计Q3单用户时长恢复到比Q1更高的水平(127分钟)。主要受电商内循环的强劲增长拉动,外循环广告预计持续正向复苏。 </p>\n<p>在电商、广告、直播三驾马车的驱动之下,预计未来的快手依旧会保持着不错的增长速度,下半年的业绩会非常不错。 </p>\n<p>历史的经验告诉我们,拐点总会在不经意之间到来,很多时候等到反转之后再买,往往已经错过了巨大的涨幅。 </p></body></html>","htmlText":"<html><head></head><body><p>今年双11延续着一年一度的热烈,尾款过后,各平台的数据相继出炉。 </p>\n<p> </p>\n<p>作为双十一大促的重要供给角色,直播电商凭借提供顺畅的购物通道,让用户刷到一个视频、看一场直播,对心仪的商品一站式种草、拔草,到线下消费复苏的今天,直播电商的生态是在发生变化? 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影响直播电商发展的关键要素是什么?直播电商未来面临的机会与挑战又会是什么?$快手-W(01024)$ 从今年快手公布的双“11”数据中,我们可以窥见一二。 一、双十一数据透露的直播电商“信号” 11月12日,快手公布了双11数据: 全周期动销商品数增长超50%,订单量增长近50%,中小商家GMV(商品交易总额)同比增长超75%,近1亿快手消费者和100万的商家、达人参与了2023年度大促。 快手“双11”品牌GMV同比增长超155%,同比增长达100%的品牌数量近2500家,消电家居行业品牌GMV同比增长624%。 从全域经营角度来看,快手电商泛货架GMV增长超160%,短视频GMV增长超 139%,搜索成交GMV增长超146%。基于货架场的“大牌大补”商品买家数增长超180%。 从品牌纬度看,品牌自播GMV同比增长95%,品牌新会员数量较618期间提升64%,iQOO、创维、追觅、联想会员贡献超70%的单品牌GMV。 从双十一节点可以看到当前市场的消费变化: 近1亿快手消费者和100万的商家、达人参与了快手2023年度大促。直播电商在几年的发展中,不再是影响用户心智,消费者已经从被动接受影响,进入到主动使用、沉浸使用、深度使用以快手为代表的直播电商平台购物,并在其中贡献了强劲消费表现,拉动了品牌、商家、达人的数据增长; 而为了给用户提供更好的消费服务,直播电商平台的场景也不仅仅限定于在直播间满足用户的购买需求,依托“大牌大补”政策下,买家数量和商品数量的增加,也为“直播电商”的消费场景提供了更多元的选择:从泛货架、搜索GMV的增长可以看出,消费场景的变化带动了消费GMV的增加,快手丰富供给后老铁也痛快下单。 二、宏观环境中隐藏的机会与挑战 今年5月,快手科技创始人兼CEO程一笑在“引力大会”上提出,要让快手老铁消费者买到低价好物,让包括商家、达人在内的经营者获得确定性 。此次双11不仅是年度最重要的大促,也是对快手电商经营理念的试金石。 为此,快手电商投入了180亿流量补贴以及40亿商品补贴,以“大牌百亿补,尽在快手商城”为主题,让快手消费者实现“好的生活,可以不贵”。 为打造有价格竞争力的双11,快手电商在今年10月对店铺体验分和带货口碑分进行了修订。商家或达人提供低价好物,比如同款可比价商品价格更低、商品下单转化率高或者店铺复购率高,都能拿到更高分,有利于获得更多流量。 另一方面,取决于经济的不断复苏,特别是国内的消费在下半年持续回暖。 根据国家统计局的数据,前三季度,社会消费品零售总额同比增长6.8%,服务零售额增长18.9%,最终消费支出对经济增长贡献率为83.2%。 从宏观政策,可以看到直播电商未来的发展环境: 随着政策“组合拳”效果不断显现,我国消费市场加快回暖,消费潜力重新被挖掘了出来。作为“老铁”消费的第一站,坐拥万千普通消费者的快手自然能够率先感受到复苏的态势。 但宏观环境对经济发展的大利好,实际上也会对平台提出更高的要求。“消费”本来就是一个牵连多个链条的复杂动作,背后需要的产业、物流、售后等多个环节的安全保障,消费者的消费能力如果进一步释放,平台能否做好承接,在承接的基础上还能提供优质的配套服务,这些都对平台有非常大的考验。 三、快手Q3业绩的一些推测 过去两年,受制于市场内外部环境的变化,快手的估值也一直被压制。Q3业绩即将公布,Q3作为电商淡季,更能考验出平台的能力。 今年二季度的财报数据显示,快手电商业务GMV增长38.9%达2655亿元,超出市场预期。凭借直播电商的用户心智优势、主播在用户消费决策上的强大影响力,加之快手在货品供给持续优化,预计三季度平台下单人数也会继续增长。 今年5月份,快手宣布升级“川流计划”,宣布今年将拿出至少600亿流量用于激励商家和达人协作。川流计划的本质就是通过达人分销帮助商家定位客户群,并将这一群体精准推荐给商家自播,同时也对分销达人进行流量奖励。 商家、达人、消费者,快手很早就在尝试打破复杂的平台运行逻辑,帮助这三方获得明确的路径:商家与达人侧明确的运营路径、消费者侧明确的消费路径,同时通过平台资源,搭建三方的桥梁,以此让三方互相赋能,实现全体获益。说白了,玩的明白,玩的有收获,大家才愿意玩。 快手在Q2实现了扭亏为盈,相比于此前持续亏损的情形,这表明了快手通过运营效率的改善、用户规模的增长以及生态系统的繁荣,经营情况正在持续好转。 快手的三季报也马上发布, 广发证券分析师也指出,用户和流量持续健康增长,预计Q3单用户时长恢复到比Q1更高的水平(127分钟)。主要受电商内循环的强劲增长拉动,外循环广告预计持续正向复苏。 在电商、广告、直播三驾马车的驱动之下,预计未来的快手依旧会保持着不错的增长速度,下半年的业绩会非常不错。 历史的经验告诉我们,拐点总会在不经意之间到来,很多时候等到反转之后再买,往往已经错过了巨大的涨幅。","highlighted":2,"essential":2,"paper":2,"link":"https://laohu8.com/post/241005968367784","repostId":0,"isVote":1,"tweetType":1,"commentLimit":10,"symbols":["01024"],"verified":2,"subType":0,"readableState":1,"langContent":"CN","currentLanguage":"CN","warmUpFlag":false,"orderFlag":false,"shareable":true,"causeOfNotShareable":"","featuresForAnalytics":[],"commentAndTweetFlag":false,"andRepostAutoSelectedFlag":false,"upFlag":false,"length":3859,"xxTargetLangEnum":"ZH_CN"},"isVote":1,"tweetType":1,"viewCount":1022,"commentLimit":10,"likeStatus":false,"favoriteStatus":false,"reportStatus":false,"symbols":[],"verified":2,"subType":0,"readableState":1,"langContent":"CN","currentLanguage":"CN","warmUpFlag":false,"orderFlag":false,"shareable":true,"causeOfNotShareable":"","featuresForAnalytics":[],"commentAndTweetFlag":false,"andRepostAutoSelectedFlag":false,"upFlag":false,"length":27,"xxTargetLangEnum":"ZH_CN"},"commentList":[],"isCommentEnd":true,"isTiger":false,"isWeiXinMini":false,"url":"/m/post/241619656147000"}
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