7 月冲击 2 万定单，蔚来开启终端策略调整

$蔚来(NIO)$ 本轮整体的策略调整分三步走：销售-用户购车旅程-门店人员体系，具体来看：

销售层面

1、制定降价后的销量目标，对应 7 月 2 万台的销量目标，同时将线索转化率纳入考核，即：50 万销售线索-20 万客流试驾-2 万购车订单，约 4% 的转化率。

2、优化引流方式，完成客源转化。同时，升级新用户注册、试驾等福利。

3、考核提成双加码。将线索、试驾、转化率纳入 KPI 考核。上调整车销售提成，销售提成排产车辆 800 元起上调至 2000 元起，库存、展车 800 元起上调至 4000 起。

用户购车层面

1、线上缩短订车流程，取消意向金，仅设置 5000 元定金，且不可退。同时，在定金支付的 72 小时后不可修改配置。

2、线下精简服务人员，取消产品专家岗位，由 Fellow 全程对接到店用户。

门店人员体系

Fellow 按销售考核，单车提成提升，引进末位淘汰制度，按月度考核，单店排名持续末位将面临辞退。

产品调整后，是终端策略的调整，决心很大。大家觉得蔚来 7 月冲 2 万销量希望大吗？

来源：杰兰路分析 电动星球小新