洋葱集团赴美IPO，下一个云集？

洋葱集团，说实话在看到它招股之前，我是没有听说过的。不过后来发现这个公司也挺有意思，因为它区别于其他电商平台一个很大的区别是要通过KOC流量矩阵进行品牌推广。

KOC是什么？我去搜了一下，原来是key opinion consumer，关键意见消费者，就是那些喜欢新事物、喜欢分享的人群。

这让我一下子就想起来了前一段聊过的小红书，上面号称有3000万KOC。而我们再来看看洋葱，根据招股书显示到2020年底只有69万KOC。

01 公司介绍

洋葱集团是面向新一代消费者的品质生活平台，成立于2015年，当前集团直接合作86个品牌，并推出了21个自有品牌。根据招股书，截至2020年12月31日，洋葱集团已与全球超4000个品牌达成深度合作，选品覆盖全球43个国家和地区，拥有超6万个SKU，为消费者提供包括美妆、保健、母婴、食品饮料、个护等在内的23大类的品质生活产品。

洋葱集团很重视KOC在“带货”中发挥的作用，在O'Mall平台上，KOC会根据首次访问O’Mall用户的喜好提供定制化的购物建议，或是通过KOC所处的社交网络（比如微信或者小红书）来推广和销售产品。洋葱集团会给予KOC一定的奖励。截至2020年12月31日，洋葱集团旗下平台上的活跃KOC超过69.14万，相较2018年增长超过100%。

我特意去下载了一下洋葱的app，发现在底部就有一个“种草”的菜单，这应该就是KOC发挥作用的阵地吧？

从收入和利润上看，业务增速还是比较快的：

但是从规模上看，洋葱集团的GMV只有数十亿，在万亿级别市场规模的跨境电商行业中，规模上看不算高，远低于头部玩家们，比如天猫国际、考拉海购和京东国际等。

02 发行信息

招股时间：4.29日- 5.6日

中签日&上市日：5.7日

承销商：尚乘集团、华泰证券、罗斯资本、老虎证券、华盛证券

预计发行数量：1250万

招股区间：7.25-9.25美元

市值：6.84-8.72亿美元

融资规模（不含绿鞋）：0.91-1.16亿美元

03 美股打新的热度

下面是老虎证券上近半年可以参与的美股打新的涨跌情况统计，可以看出来美股打新的热度总体来看还是不错的，涨多跌少。

04 申购渠道

美股打新和港股打新不一样：券商先去以国配的身份去拿货，然后再内部分配，因此不是所有券商都可以参与，每个券商的最低认购数量和需要的本金可能不同，中签的概率和数量也是不确定的。

当前支持申购洋葱的券商有：

老虎：承销商之一

截止时间：2021.5.6日19：00

最少申购数量：100股，起步金额580美元，往上1股递增

05 操作计划

洋葱集团的运营模式，和另一家美股上市的电商公司云集比较类似，云集也是一家号称“由社交驱动的精品会员电商”，交钱加入会员可以享受优惠，还可以分享商品给好友，赚取佣金，不少人认为和传销参不多[滴汗]

19年5月3日上市，首日大涨28.64%，然后一路阴跌，目前为止累计跌幅为81.5%，市值仅4.33亿[捂脸]

回到洋葱集团上来，没有明星股东，没有明星投行，市值在10亿美元以下，总体上不确定性比较高。

并且，华盛这次还能参与，您懂的。

综合考虑，我个人的操作计划是：谨慎申购。

$云集(YJ)$ $阿里巴巴(BABA)$ $洋葱集团(OG)$