证券之星消息，2024年10月20日百亚股份（003006）发布公告称公司于2024年10月18日接受机构调研，Dymon Asia Capital (HK) LimitedJianing Lin、财通证券股份有限公司王瑾瑜 毕晓静、新疆前海联合基金管理有限公司魏甜、信达澳亚基金管理有限公司曾丹怩、信达澳银基金管理有限公司赵雪竹、信达证券股份有限公司蔡昕妤、信泰人寿保险股份有限公司云昀、兴全基金管理有限公司李君、兴业基金管理有限公司蒋丽丝、兴业证券股份有限公司储天舒 侯宜芳、兴银基金管理有限责任公司白桢萍、循远资产管理(上海)有限公司刘琳玲、成都火星资产管理中心(有限合伙)樊蔚文、野村东方国际证券有限公司童玥琳、银河基金管理有限公司施文琪、银华基金管理股份有限公司王丽敏 陈思远、永赢基金管理有限公司王昕妍 蒋卫华、圆信永丰基金管理有限公司许一欣、远信(珠海)私募基金管理有限公司丁志诚、长安基金管理有限公司徐小勇、长城财富保险资产管理股份有限公司胡纪元、长江证券股份有限公司应奇航 蔡方羿、长信基金管理有限责任公司刘亮 祝昱丰、创金合信基金管理有限公司陆迪、招商基金管理有限公司马思瑶、招商信诺资产管理有限公司钱旖昕、招商证券股份有限公司杨蕊菁 王月、招银理财有限责任公司姚思劼、浙江浙商证券资产管理有限公司唐靓、浙商证券股份有限公司陈姗姗、中国国际金融股份有限公司黄蔓琪 徐卓楠、中国人寿资产管理有限公司余涵、中国银河证券股份有限公司刘立思、中加基金管理有限公司赵雯晰、大成基金管理有限公司齐炜中 刘彦麟、中泰证券股份有限公司吴思涵 郭美鑫 张潇、中信保诚基金管理有限公司管嘉琪、中信建投证券股份有限公司叶乐、中信证券股份有限公司郭韵 肖昊 冯博佳、中银基金管理有限公司丁雅纯、重庆德睿恒丰资产管理有限公司江昕、大家资产管理有限责任公司李德宝 张萌、东北证券股份有限公司陈渊文 杜磊、东方基金管理股份有限公司郭晓慧、东海基金管理有限责任公司杨恒、东吴证券股份有限公司郗越、方正证券股份有限公司李珍妮、IGWT Investment 投资公司廖克铭、蜂巢基金管理有限公司徐嶒、复通(山东)私募投资基金管理有限公司余音、富国基金管理有限公司周文波、耕霁(上海)投资管理有限公司张俊龙、观富(北京)资产管理有限公司尹佳瑜、光大证券股份有限公司苏晓珺、广发基金管理有限公司邹勇、广发证券股份有限公司曹倩雯、广州冰湖私募基金管理有限公司赵一龙、国海证券股份有限公司林昕宇 赵兰亭、Principal Asset Management Pte Ltd余颖、国华兴益保险资产管理有限公司韩冬伟、国金证券股份有限公司尹新悦 赵中平 张杨桓、国联证券股份有限公司戚志圣 康璇、国盛证券有限责任公司曹馨茗 姜文镪、国泰基金管理有限公司智健、国泰君安证券股份有限公司曹冬青 闫清徽、国投瑞银基金管理有限公司冯新月 汪越、国投证券股份有限公司刘夏凡、国信证券股份有限公司孙乔容若、海富通基金管理有限公司赵晨凯、Valliance Asset Management Limited谭昱宇、海通证券股份有限公司吕科佳 李艺冰、杭州汇升投资管理有限公司周波、杭州沁源投资管理有限公司叶洁、杭州深沃投资管理合伙企业(有限合伙)王晓云、恒越基金管理有限公司江雨谷、弘毅远方基金管理有限公司王鹏程、鸿运私募基金管理(海南)有限公司张丽青、华安证券股份有限公司李元晨、华宝基金管理有限公司邢瀚文、华创证券有限责任公司刘一怡、北京柏治投资管理有限公司蔡硕、华福证券有限责任公司李宏鹏 李含稚、华富基金管理有限公司聂嘉雯、华泰证券(上海)资产管理有限公司冯潇 逯海燕、华泰证券股份有限公司惠普、华泰资产管理有限公司车育文、华西证券股份有限公司罗天啸 周雷 吴菲菲、汇丰晋信基金管理有限公司蔡宁悦 费馨涵、嘉实基金管理有限公司陈涛、交银施罗德基金管理有限公司张晨 孔祥睿 韩威俊、开源证券股份有限公司骆扬 程婧雅、北京彼立弗投资管理有限公司李文、蓝鲸私募基金管理(北京)有限公司张崴、乐盈(珠海)私募证券投资管理有限公司李诗睿、路博迈基金管理(中国)有限公司吴瑾、民生证券股份有限公司徐皓亮、宁波三登投资管理合伙企业(有限合伙)倪娜、平安基金管理有限公司叶芊、浦银安盛基金管理有限公司李邓希、泉果基金管理有限公司魏姝馨、融通基金管理有限公司关山、上海晨燕资产管理中心(有限合伙)倪耿皓、北京高信百诺投资管理有限公司闫树仁、上海递归私募基金管理有限公司陈曦、上海东方证券资产管理有限公司张伟锋 王焯 吴越 蔡毓伟、上海非马投资管理有限公司于青青、上海光大证券资产管理有限公司严可人、上海海通证券资产管理有限公司贺然、上海瓴仁私募基金管理合伙企业(有限合伙)余瑛紫、上海明河投资管理有限公司杨伊淳、上海诺基亚贝尔股份有限公司许建标、上海谦心投资管理有限公司柴志华、上海申银万国证券研究所有限公司庞盈盈 王盼、彬元资本有限公司张帆、上海天猊投资管理有限公司曹国军、上海同犇投资管理中心(有限合伙)刘慧萍 童驯、上海彤源投资发展有限公司杨霞 张伟欣、上海益和源资产管理有限公司魏炜、上海益理资产管理有限公司陈加栋、上海甬兴证券资产管理有限公司秦庆、上海臻宜投资管理有限公司徐蕾、上海证券有限责任公司袁锐、深圳市华皓汇金私募股权投资基金管理有限公司刘剑、深圳市尚诚资产管理有限责任公司黄向前、博时基金管理有限公司谢泽林、深圳市兴亿投资管理有限公司梁悦芹、太平洋资产管理有限责任公司李蕊伶、天风证券股份有限公司黄晶晶 孙海洋、天弘基金管理有限公司雷茜茜、天治基金管理有限公司张歌、西部利得基金管理有限公司林静、西部证券股份有限公司孙阿敏 诸乐轩、西藏源乘投资管理有限公司李婷婷、西南证券股份有限公司蔡欣 沈琪、新华资产管理股份有限公司舒良参与。
具体内容如下：问：介绍公司 2024 年 3 季度业绩基本情况答：二、问环节Q1公司分享一下线下核心五省以外市场的发展成果以及战略打法？前 3 季度公司核心五省以外市场实现了较快增长，外围市场拓展节奏优于公司年度规划，整体发展状况符合公司预期。公司正不断强化对外围省份关键市场的布局，加大渠道资源投入，主推益生菌为主的大健康系列产品，并结合品牌资源持续投放，快速拓展空白市场。同时，公司持续从核心五省向外围市场输出优秀营销人才，通过组织及人员优化推动外围市场业绩快速增长。Q2公司目前的营销类费用投放主要是哪些方面？公司营销类费用投放主要方向是品牌推广与线上线下的市场拓展。线下市场侧重于通过品牌推广和促销活动促进消费者的购买意愿，线上抖音平台更着力种草拉新，提升品牌影响力，积累用户人群以支持公司营收规模扩大和消费者数量增加的策略目标。Q3今年双十一各个品牌在线上平台的投入和竞争情况如何？公司今年双十一的预售情况如何？目前各大品牌在线上竞争激烈，不仅局限于抖音及天猫平台，竞争格局对于公司来说有一些变化。从今年双十一大促季进展看，公司整体预售情况相比去年有了较大进步，在个护板块排名第四位。随着双十一促销节奏的推进，公司预期整体销售目标相较于去年将能实现较快增长。Q4今年双十一公司目前产能是否充足？双十一档期提前导致的费用前置是否会对四季度的费用率有所改善？因双十一大促季订单需求增加较快，短期内核心产品产能会相对紧张。公司外租新厂房已开始投产，并将会持续增加生产线以提高产能，今年不会出现高比例缺货的情况。公司 3 季度费用投入主要包括益生菌 Pro 新品推广以及为双十一档期提前进行人群蓄水。公司在 4 季度将会延续一定规模的费用投入，但由于双十一大促季销售额环比会有提升，销售费比相较于 3 季度应该会有所改善。Q59 月份线上竞争情况激烈，分平台来看 3季度的增长趋势是怎样的？各平台的盈利能力是否有变化？整体上看，3 季度线上各平台营收增长与之前相比相对稳定，营收增速节奏与上半年差不多，抖音、拼多多同比保持倍速增长，天猫同比增长接近 50%。由于三季度没有电商大促季，盈利方面会弱于其他几个季度。Q6核心五省的大健康产品占比情况怎样及未来向上空间有多大？稳态来看核心五省的净利率预期是多少？单 3 季度来看，核心五省大健康卫生巾产品占比约 40%，随着公司营销策略持续推进和益生菌产品势能的不断提升，大健康系列产品占比有机会继续提高。目前大健康系列产品净利率与前两季度整体来看变化不大，随着销售额持续增长和营销费用投入更加精准，预期净利率会有持续提升空间。Q7在抖音平台上，自由点品牌能够取得高速增长的原因是什么？近两年来，自由点在抖音平台取得了高速增长，今年 3 季度实现了单月 GMV 过亿的突破，主要因素是第一、成功打造了益生菌大健康系列单品，并不断推进产品迭代升级；第二、人才招募、团队建设和激励措施等方面比较合理；第三、平台资源投入延续，并不断地进行打法迭代，从而实现了高速增长。Q8 外围省份线下竞争格局如何，我们会去抢占哪些品牌的市场份额？目前外围省份线下竞争格局相对稳定，公司作为外围省份的新进入者，所占市场份额较小，还处于市场二三梯队的位置。现阶段主要通过益生菌等大健康系列产品进行拉新，逐步扩大消费者人群和销售覆盖，尚不存在直接抢占其他主要品牌市场份额的情况。Q9展望明年，我们的费用投放的节奏和费用率的预期是怎样的？当前线上平台的复购率是怎样的水平？天猫渠道的 ROI 趋势及双十一期间的表现如何？公司目前处于全国化拓展阶段，明年仍会保持相应力度的品牌和渠道资源投入，以通过线上线下渠道进一步扩大市场覆盖、提升公司营收规模和市场占有率。随着公司业务规模的不断增长，预计未来费用率会更加合理。今年线上平台复购率整体上同比增长了三到五个点，抖音平台销售增速快、复购率近 20%，相对低一些；天猫平台每个季度有所不同，因三季度非大促季，复购率相对较低，随着双十一大促季的到来复购率会有较大向上空间。由于天猫渠道在 3 季度没有大促季，且公司提前为双十一大促进行人群蓄水和排名优化，平台 ROI 相对较低。随着 4 季度双十一超级大促节点的到来，天猫平台 ROI 将会有较大提升。Q10益生菌 Pro 新品用户画像相较于 1.0 或者其他产品相比有什么变化吗？产品推广反馈和效果是否符合预期？0公司不同产品系列所侧重的消费者人群有所差异，益生菌基础款的消费者群体以 Z 世代、小镇青年等年轻化人群为主，益生菌 Pro更聚焦于新锐白领和资深中产等目标消费者人群。公司将持续推进研发创新，不断推出能覆盖更多消费者群体的新产品。目前益生菌 Pro 产品整体推进度符合公司预期，根据 C 端用户反馈以及市场调研来看，益生菌 Pro 甚至比益生菌基础款的市场反馈更好，短期销售表现比较良性。公司希望通过今年双十一大促季破局，为明年业绩增长提供更大的支撑。Q11重点外围省份的增速、规模和盈利情况如何？1外围省份由于所处的发展阶段不同，销售增长速度和业务规模有所不同，但大都保持了较好的增长节奏。广东、湖南和江苏等省份的销售增速较快，整体规模还不算大。目前公司处于全国拓展期，业务规模增长优先，对短期盈利的诉求要低一些，今年湖南已实现盈利，预计其他重点省份会逐步达到盈亏平衡并实现盈利。
百亚股份（003006）主营业务：一次性卫生用品的研发、生产和销售。
百亚股份2024年三季报显示，公司主营收入23.25亿元，同比上升57.51%；归母净利润2.39亿元，同比上升30.77%；扣非净利润2.26亿元，同比上升31.76%；其中2024年第三季度，公司单季度主营收入7.93亿元，同比上升50.64%；单季度归母净利润5881.41万元，同比上升16.1%；单季度扣非净利润5411.42万元，同比上升13.91%；负债率27.68%，投资收益83.09万元，财务费用-258.09万元，毛利率54.88%。
该股最近90天内共有27家机构给出评级，买入评级20家，增持评级7家；过去90天内机构目标均价为26.14。
以下是详细的盈利预测信息：
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