作者|吕玥 每逢春节,品牌营销便不可避免地陷入一场“内卷”。 TVC里团圆与喜庆的叙事安全且正确,但已然没有什么亮点和新鲜感。以马这个生肖为主的谐音梗铺天盖地,本是更有趣味和创意的表达,但当大家都这么做,就似乎又成了一种套路。 在这一背景下,我们发现了一支“与众不同”的TVC——小米和孔大山导演合作,基于车主故事制作的《献给汽修工人李尚国》。它讲述了一个关于理解与唤醒的故事:在儿子眼中,父亲李尚国是一位沉默寡言、手艺娴熟的普通汽修工。但通过一辆新车,儿子发现父亲在修车日常之外深藏着对汽车的热情和梦想。 没有热闹的团圆饭,没有直白的吉祥话,甚至没有刻意凸显节日氛围。它克制、朴素,却凭借其真挚的叙事,在社交平台引发了大量讨论,相关播放数据与互动表现均十分亮眼。 当一条广告主动去掉所有“年味”符号,为何反而能穿透嘈杂,成为许多人春节记忆中清晰且愿意分享的亮点?答案既在短片的拍摄技法和故事细节里,也在于品牌做出的一系列关键决策:做减法、敢后退、重共鸣。 做减法:把表达重心落回“人”本身 春节,各类品牌广告铺天盖地,大多数的逻辑都是做“加法”:堆砌节日符号、渲染热闹氛围、强化情感煽动。但这也带来了问题:用户的注意力愈发碎片化,对商业信息的敏感度和防御心理进一步增强。此时广告越是用力过猛,反而越是难建立好感,可能还会加速用户的逃离与遗忘。 此次小米正好相反,选择了“做减法”。 首先,减法体现在短片放弃了所有可以被快速识别的年味标签和用喜庆氛围快速拉满情绪的惯用手法,取而代之的,是孔大山标志性的电影风格——那种源于《宇宙探索编辑部》的对生活毛边与微妙幽默的敏感捕捉。 正是这种独具个人风格的电影艺术表达,反而能够赢得用户更稀缺的“主动观看”意愿。比如影片开篇,镜头并未直接给到主角,而是转向街坊邻里“什么都会修”、“听声音就知道哪坏了”的七嘴八舌。这种生活流的侧面勾勒,快速建立起了主角李尚国