看到优信新店签约消息,落地绍兴柯桥经开区。简单聊下这个店的情况: 1. 项目计划总投资5亿元,一期用地约90亩、建筑面积约11万平方米,容量超2500台,建成后将成为浙江首个二手车再制造综合体。 这个店我理解是按照优信长三角支点逻辑设立的。 绍兴常住人口超过500万、汽车保有量接近200万辆,当地民营经济、制造业和商贸基础都比较好。按照之前测算50万对应1000台容量,保守了一丢丢,但好在可进可退。 在区位上,柯桥经开区离杭州萧山机场比较近,介于杭州、绍兴、宁波之间,属于产业和交通走廊,园区披露的项目服务半径是200公里。可以虹吸杭州都市圈、绍兴以及浙东部分城市的跨城客群,这样加起来2500台算是比较保守的规划。 2. 柯桥经开这个店,看点主要业态。 柯桥经开官方消息说,绍兴项目除了优信仓储大卖场,还将引入运动场馆、主题餐饮、潮玩零售和汽车体验空间,按照汽车生活综合体的思路打造。 优信这种大卖场基本等同于汽车版山姆、Costco,大面积仓储陈列自带流量,偏目的地消费,有更大的区域辐射半径,房租成本可以压得比较低。 汽车毕竟还是低频、高客单价的耐用品消费,买车往往还是家庭共同决策,外加检测、试驾、金融、过户和保养又需要较长时间。如果把餐饮、运动类似的体验业态并进来,消费者可以省不少事儿。从业态运营角度看,也可以把消费者购车等待时间变成消费时间。 6月23日,商务部等部门公布的40个汽车流通消费改革试点城市,杭州、绍兴都在,当时文件明确鼓励商旅文体健融合以及新场景、新业态。绍兴卖场这样规划,也算是与当地汽车消费试点方向高度契合。 对比看,西安大卖场是标准仓储大卖场,如果绍兴柯桥店能打造为区域商业地标,优信单店的示范效应会更强,预估会加速各地引入。 3. 优信已经公开的12个运营或筹建城市中,有10个与此次40个改革试点城市重合。 从选址逻辑看,后续门店大概率会落在40个汽车流通