点击收看特斯拉2024Q1业绩电话会回放 $特斯拉(TSLA)$马丁·维查4680的状态是什么，当前的输出是多少？拉尔斯·莫拉维4680 产量较第四季度增长约 18% 至 20%，Cyber​​truck 每周产量超过 1K，正如我们在 X 上发布的，每年约 7 吉瓦时。我们预计整个第二季度的电池产量将保持领先于 Cyber​​truck 的产能我们在第一阶段增加了四条生产线中的第三条，同时维持数周的电池库存，以确保我们领先于生产线。由于我们正在提高产量，在整个生产线产量提高和产量增加的推动下，销货成本继续逐周快速下降。因此，我们的目标（并且我们期望做到这一点）是在年底前击败镍基电池的供应商成本。马丁·维查第二个问题是关于擎天柱的。那么擎天柱目前的状况如何呢？他们目前正在执行任何工厂任务吗？预计什么时候开始量产？马斯克我们能够完成简单的工厂任务，或者至少，我应该说，在实验室中完成工厂任务。就我们而言，我们确实认为我们将在天然工厂中有限生产 Optimus，在今年年底之前完成有用的任务。然后我想我们也许可以在明年年底之前对外出售它。这些只是猜测。正如我之前所说，我认为擎天柱将比其他所有东西加起来更有价值。因为如果你拥有一个有感知能力的人形机器人，能够驾驭现实并根据要求执行任务，那么经济规模就没有任何有意义的限制。这就是将会发生的事情。我认为特斯拉在所有人形机器人制造商中处于最佳位置，能够通过对机器人本身的有效推理来实现批量生产。特斯拉的人工智

点击收看特斯拉2024Q1业绩电话会回放 $特斯拉(TSLA)$ 马斯克回顾第一季度，我们克服了一些不可预见的挑战，以及更新后的 Model 3 在弗里蒙特的坡道。正如我们都看到的那样，全球电动汽车的采用率面临压力，许多其他汽车制造商正在减少电动汽车的生产，转而追求插电式混合动力汽车。我们认为这不是正确的策略，电动汽车最终将主导市场。尽管面临这些挑战，特斯拉团队在恶劣的环境和能源存储部署中表现出色，尤其是 Megapack，在第一季度达到了历史新高，导致能源业务的盈利能力创历史新高，而且这种情况很可能会继续下去。未来几个季度和几年的增长。它会增加。我们实际上知道它会比我们预期的汽车业务快得多。我们还在第一季度继续扩大我们的人工智能训练能力，使我们的训练计算量连续增加一倍以上。就新产品路线图而言，在过去的几周里，人们对我们未来即将推出的车辆系列进行了很多讨论。我们已经更新了未来的车辆阵容，以加快新车型的推出，之前提到过 2025 年下半年启动生产，所以我们预计它会更像 2025 年初，甚至今年晚些时候。这些新车，包括更实惠的车型，将使用下一代平台的各个方面以及我们当前平台的各个方面，并将能够在与我们当前的车辆系列相同的生产线上生产。因此，这并不取决于任何新工厂或大规模的新生产线。它将在我们现有的生产线上更加高效地生产。我们认为，当全面实现时，我们的产能将超过 300 万辆。关于FSD Version 12，这是纯AI自动驾驶，如果你还没有体验

点击收听奈飞2024Q1业绩电话会回放 $奈飞(NFLX)$A - Spencer Wang这个，我们现在将回答分析师社区提交的问题。我们将首先从结果和预测中有关付费会员报告的一些问题开始。因此，对于我们的第一个问题，它来自KeyBanc的Justin Patterson。我首先会把这个指向格雷格。Greg，您能否谈谈在 2025 年停止报告季度会员资格和 ARM 数据的决定？为什么要消除它？既然你说成功源于参与，你是如何考虑扩大这些披露的？格雷格·彼得斯是的。正如我们在信中指出的那样，我们已经发展，我们将继续发展我们的收入模式，并添加广告和我们的额外会员功能等内容，这些东西与许多会员没有直接联系。我们还改进了我们的定价和计划，在不同国家/地区具有多个级别、不同价位。我认为这些价位将变得越来越不同。因此，每个增量成员都有不同的业务影响。所有这些都意味着，我们都做过的历史简单数学计算，会员数量乘以每月价格，在捕捉业务状态方面越来越不准确。因此，这种变化的真正动机是希望专注于我们认为对业务最重要的关键指标。因此，我们将报告和指导收入、OI、OI 利润率、净收入、每股收益、自由现金流。我们将为我们的收入范围添加新的年度指导，以便您有更多长远的眼光。我们也会 - 我们也不会对成员保持沉默。当我们成长并达到某些重要里程碑时，我们会定期更新，我们会宣布这些里程碑。它不会成为我们定期报告的一部分。我们希望深思熟虑地完成所有这些工作，并给每个人时间来调整这种过渡。

点击收听台积电2024Q1业绩电话会回放 $台积电(TSM)$操作员第一个提问的是摩根大通的 Gokul Hariharan。Gokul Hariharan我的第一个问题是应要求提出的。 CC，您降低了对整个半导体行业增长的预期。您能否谈谈您认为需求增长较慢的领域是哪些？我想你在电话中多次谈到了智能手机。您发现需求增长缓慢的主要是智能手机领域吗？此前，几个季度前，您谈到了由于人工智能的挤出以及对台积电的拖累而导致常规数据中心需求的蚕食或下降。您是否看到常规计算、常规数据中心网络类型的需求正在回归？或者它仍然保持沉默并且大部分需求增长仍然集中在人工智能上？Jeff Su好的。戈库尔，谢谢你。因此，Gokul 的第一个问题有两个部分。因此，他指出，我们已将今年半导体前存储器的整体增长预测下调至 10% 左右，而代工目前的增长预测则下调至中高位。因此，Gokul 想了解，我们在哪些细分市场、应用程序或领域看到需求增长放缓？另外，就人工智能与传统服务器而言，您如何看待这种需求的形成？对台积电有何影响？戈库尔，这通常是正确的吗？Gokul Hariharan是的。我想也许既然你提到了智能手机，那么也许也可以谈谈你对智能手机需求的看法，与三个月前相比。CC Wei好吧，Gokul，我是 CC Wei。让我回答您的问题以及您的一些评论。是的，智能手机终端市场的需求正在逐步复苏，当然不是急剧复苏。 PC已见底，复苏较慢。然而，与人工智能相关的数据中心需求非常

点击收听台积电2024Q1业绩电话会回放 $台积电(TSM)$ Wendell Huang大家下午好。我的演讲将从 2024 年第一季度的财务亮点开始。之后，我将提供 2024 年第二季度的指导。第一季度收入按新台币计算环比下降 5.3%，按美元计算环比下降 3.8%，原因是我们的业务受到智能手机季节性的影响，但部分被持续的 HPC 相关需求所抵消。毛利率环比增长 0.1 个百分点，达到 53.1%，主要反映了智能手机季节性导致的产品结构变化，但部分被不利的汇率所抵消。总运营费用占净收入的 11.1%，低于我们第一季度指引中暗示的 12%，这主要是由于费用控制更加严格。因此，营业利润率比上一季度增加了 0.4 个百分点，达到 42%。总体而言，我们第一季度 EPS 为新台币 8.7，ROE 为 25.4%。现在让我们继续讨论技术收入。 3纳米工艺技术占第一季度晶圆收入的9%，而5纳米和7纳米工艺技术分别占37%和19%。 7 纳米及以下的先进技术占晶圆收入的 65%。接下来是平台的收入贡献。 HPC 环比增长 3%，占第一季度收入的 46%。智能手机占比下降 16%，至 38%。物联网增长了 5%，占 6%。汽车占比持平，占比 6%；大商所占比 2%，增长 33%。继续看资产负债表。第一季度末，我们的现金和有价证券达到 1.9 万亿新台币，即 600 亿美元。负债方面，流动负债增加1,130亿元新台币，主要是因应计负债及其他增加1,400亿元

老虎国际 2023Q4及全年业绩会议回放 $老虎证券(TIGR)$业绩会个人投资者问答转场尊敬的投资者，老虎社区的虎友们大家好，即将进入个人投资者问答环节，我们预留5分钟给大家提问，大家可以将关心的问题留在直播间评论区。Dear investors, friends on Tiger Community. Thank you for your time. Before the Q&A session for individual investors, we will give you all 5 minutes to leave your questions on the comment board in our live streaming room. Your questions will be collected by my colleagues.开场尊敬的投资者，老虎社区的虎友们大家好，下面进入个人投资者问答环节，在线的仍然是我们的CEO 巫天华先生。Thank you for sending over your questions. Our CEO, Wu Tianhua will be online during this Q&A session.第一个问题是用户十分关心的新加坡业务，我们将相关问题合并。The first question that users are highly concerned about is

老虎国际 2023Q4及全年业绩会议回放 $老虎证券(TIGR)$巫天华大家好。感谢您参加老虎证券 2023 年第四季度和全年财报电话会议。今天是老虎在纳斯达克上市5周年纪念日。在过去的五年中，我们致力于实现技术重新定义全球投资的使命，并将我们的业务扩展到新加坡、东南亚、澳大利亚、新西兰、美国、香港和英国。我们在产品供应、行业知识、用户群和盈利能力等各个方面都取得了重大进展。我们还经历了市场动荡、地缘政治和监管不确定性。这些宝贵的经验将帮助我们在未来实现可持续增长。截至2023年底，我们客户总资产的大部分来自海外市场的用户。我们为我们的国际影响力感到自豪，并将继续以奉献精神和创新为我们的客户服务。2023年，我们继续推进国际化战略，进一步巩固在新加坡的领先地位，正式进军香港。受惠于高利率环境，第四季度总营收达7000万美元，同比增长9.6%。全年总收入为2.73亿美元，较2022年增长21%。此外，我们在 2023 年的利润有了显着改善，这主要归功于我们的品牌实力和研发能力，这使我们能够节省成本并更有效地部署资源。全年净利润达到3260万美元，非GAAP净利润达到4270万美元，创下公司成立以来的历史新高，分别是2022年同期的14.8倍和3.4倍。第四季度，由于美元对其他货币贬值，我们录得700万美元的非现金外汇损失，而第三季度的外汇收益为200万美元，导致我们的非GAAP净收入环比下降至110万美元。第四季度

点击收听拼多多2023Q4业绩电话会回放 $拼多多(PDD)$居宜思我今天有两个问题。首先，正如管理层在开场白中提到的，从战略角度来看，2023年对于拼多多来说是非常重要的一年。回顾2023年第四季度和全年，管理层能否分享一下您如何评价过去一年战略的执行情况？实际结果与团队最初的预期相比如何？2024 年，您的战略重点是否会发生类似的重大变化？我的第二个问题实际上是关于第四季度的促销活动。众所周知，第四季度是电商平台的旺季。管理层将如何评估PDD第四季度采购紧固件的业绩？消费者、商家或平台有什么有趣的趋势可以与我们分享吗？另外，您能否帮助我们了解促销季节、季节性与强劲的第四季度业绩之间的关系。陈磊让我回答你关于策略的问题。正如我们在致辞中提到的，2023年是我们高质量发展战略的开局之年。经过专门的[ph]执行，我们在施工方、供应方和我们的平台生态系统内看到了积极的成果。这进一步坚定了我们坚持高质量发展的坚定决心。随着我们扩展到多个国家和地区，我们遇到了不同的消费者习惯、文化和快速变化的市场格局。我们坚信，消费者对更多储蓄和更好服务的需求是普遍的。因此，四季度我们根据高质量发展战略继续加大投入。首先，从消费者方面来说，我们的首要任务始终是了解和满足消费者的需求。在第四季度的旺季，我们在不同市场推出了量身定制的促销活动，未来创新的直接和有吸引力的活动。这些举措让消费者轻松提升生活质量，节省电网费用，让我们的消费者更容易实现高品质消费。这些促销活动

点击收听拼多多2023Q4业绩电话会回放 $拼多多(PDD)$陈磊感谢您参加我们的 2023 年第四季度和财年财报电话会议。2023 年对于拼多多控股来说是重要的一年。我们开启高质量发展战略，推出一系列赋能企业、提升消费者价值举措。这项努力引起了我们的用户和商家的强烈共鸣，并获得了积极的反馈。受消费市场回暖带动，第四季度总收入达人民币889亿元，同比增长123%。本季度 GAAP 净利润为人民币 233 亿元。过去一年，我们的收入为人民币2,476亿元，同比增长90%。2023年，在积极的消费者情绪下，我们的平台实现了健康复苏。第四季度，我们致力于通过让高核心、高品质的产品更容易获得来改善消费者的福祉。这是通过双11、双12购物节等一系列活动实现的。我们的目标始终明确；释放未实现的消费者潜力，让个人重获更高的生活质量。由于这些努力，我们看到整个第四季度消费者对我们平台的参与度持续增长。2024年，我们将继续加大对优质供应的支持力度，增强提供优质价值和优质服务的能力。我们将完善供应链洞察和技术能力，帮助制造商降低成本提高效率，开发更多产品并与消费者产生深度共鸣。我们对精通农业和电子商务的新一代农民和商人的支持坚定不移。这是我们持续促进当地就业、增加农民收入的一部分。通过我们的百亿生态系统计划，我们与优质商家、品牌和中小企业一起成长，建立一个更可持续的生态系统[ph]是我们作为一家科技公司发展的核心。去年，我们持续投入技术创新，研发费用达到110

点击收听小米2023年全年业绩电话会议回放 $小米集团-W(01810)$ $小米集团ADR(XIACY)$Timothy好的。谢谢你，卢先生。我有两个问题。首先请您分享一下您对贵公司及市场智能手机出货量的预期？您如何看待不同市场竞争的变化？第二个问题与您的高端产品有关。14 Pro和14 Ultra取得了巨大成功。您能详细谈谈成功的秘诀吗？2024年，一些同行开始了积极的促销活动，其中一些提高了出货目标。您如何看待未来一年国内外的高端市场？谢谢。卢伟兵你的问题与智能手机业务有关。2024年，我相信智能手机市场会出现一些小幅增长，​​可能是1个百分点或2个百分点。不会有显着的增长。我不认为有任何可能。对于我们集团来说，我们的增长目标将远高于行业平均水平。在内部，我们有年度预算以及对市场增长的预测。所以，我们的内部目标应该高得多，远高于行业平均增长目标。您还谈到了不同市场竞争格局的变化。那么，在中国之外，我认为我们有中国，我们有海外发达市场，我们有海外新兴市场。它们分为三种类型。在中国，你可以看到去年，去年，小米增长了100%。中国是全球竞争最激烈的市场，但小米每年都在增长。所以今年，我们将看到更高的市场份额。至于发达国家，尤其是欧洲，根据Canalys去年的数据，小米在欧洲的市场份额超过20%。这就是为什么我们相信在欧洲，我们对小

点击收听小米2023年全年业绩电话会议回放 $小米集团-W(01810)$ $小米集团ADR(XIACY)$卢伟兵感谢您参加我们的第四季度和全年业绩电话会议。在稳健经营策略的指引下，受益于我们对底层技术的长期专注，小米在2023年实现了突破，取得了可观的业绩增长。相信大家都看过我们的财报。我们的业务取得了显着的增长。第四季度，我们的增长恢复到两位数增长。第三季度出现了转机。本季度，我们恢复了两位数增长。而且，我们继续保持盈利的良好势头。这是您在本次电话会议中特别关心的问题。所以今晚我分享两个要点。首先，我想与大家分享2023年全年和第四季度的一些业务亮点。其次，我给大家分享一下小米集团2024年的整体经营方向。首先我们看一下全球市场。根据Canalys的数据，2023年第四季度，市场在连续七个季度下滑后恢复增长，出货量同比增长7.5%。正如我们所说，下半年整体出货量好于上半年，全球消费市场继续呈现弱复苏态势。展望2024年，我们认为2024年将出现同比小幅增长。但从市场结构来看，我们会看到全球市场将会出现强劲的消费升级趋势。尽管销售额略有增长，但收入增长将显着。因此总体而言，我们对2024年保持谨慎乐观。下面我来说说2023年第四季度的表现。2023年，宏观经济充满挑战，但小米各业务线平稳高效发展。2023年全年，我们实现稳健增长

点击收听腾讯2023Q4业绩电话会回放 $腾讯控股(00700)$ $腾讯控股ADR(TCEHY)$Kenneth Fong嗨，晚上好，管理。感谢您回答我的问题。我的第一个问题是关于网络游戏的。正如我们在网络游戏战略中强调的那样，我们将致力于增强旗舰游戏、打造新兴特许经营游戏和推出新游戏。管理层能否与我们分享我们认为有利于我们整体在线游戏增长的时机和时间？对于行业自上而下，我们也看到批准的 banhou [ph] 数量以及具有高商业价值的游戏数量逐渐放宽，但与此同时，我们也看到了一些行业逆风，例如玩家支出下降和竞争加剧，那么我们应该如何看待未来在线游戏的中期增长？我有一个关于直播电子商务的后续问题。去年，我们取得了非常有意义的进展，并加强了直播电商团队的招聘和建设。管理层能否与我们分享一些最新情况，例如我们目前的规模、未来的路线图以及我们如何与同行区分开来？谢谢。詹姆斯·米切尔嗨，肯尼斯。也许我会回答网络游戏的问题。你指出了一些可能影响我们增长的潜在因素，包括班侯发行、玩家支出下降以及我认为更多的竞争。实际上，我们认为这些都不是我们一直面临的关键问题。我们收到了相当数量的班侯，当然足以满足我们的愿望。我们的游戏的ARPU通常比行业低得多，因此我们还没有看到，我们预计玩家支出会降低作为外部宏观因素。然后，在一个仍然是一个高增长、高回

点击收听腾讯2023Q4业绩电话会回放 $腾讯控股(00700)$ $腾讯控股ADR(TCEHY)$小马谢谢温迪。晚上好。感谢大家的参与。2023年，我们强化了战略重点，在优质收入增长模式下，主要产品取得了实质性进展，特别是视频账户用户总时长增长了一倍以上，丰富了短视频内容生态系统。我们的迷你摄像头平台的总收入同比增长了50%以上。我们在中国实现高DAU和大幅变现的主要热门游戏数量从2022年的6款增加到2023年的8款，其中游戏的收入实现了两位数的增长，占游戏收入的比重上升到30%。腾讯视频和腾讯音乐分别以1.17亿和1.07亿付费用户扩大了其领先地位。企业微信和腾讯的会议加强了对企业软件的领导地位，提高了变现能力，我们也取得了重大的技术突破。我们的腾讯浑源基础模型现已跻身中国顶级大型语言模型之列，在高级逻辑推理方面具有显著优势。我们升级的广告 AI 模型使我们能够提供更好的广告定位和更高的收入。我们进一步投资于可持续的社会价值计划。在2023年的“99公益日”活动中，我们的数字慈善平台帮助筹集了38亿元人民币的公众捐款。我们新的基石研究者计划支持了 104 名为基础科学研究做出贡献的科学家。从本季度的财务数据来看，总收入为人民币1,550亿元，同比增长7%，环比稳定。毛利780亿元，按年上升25%，按季上升1%。非国际财务报告

点击收听小鹏汽车2023第4季度业绩电话会回放 $小鹏汽车(XPEV)$ $小鹏汽车-W(09868)$ 萧添添我的第一个问题是关于产品战略，因为小鹏汽车计划在未来三年内推出大约13款新车型和小改款，这意味着该公司基本上每个季度都会有新车型上市，从今年下半年开始。那么，在如此紧张的上市日程下，你会如何避免新产品的资本化，并保持整个阵容的销售势头呢？与过去几年一样，我们注意到，每当小鹏汽车推出新车时，旧车型的销量总是下降。那么我们应该如何避免这种情况呢？这是我的第一个问题。谢谢。何小鹏非常感谢您的提问，这是一个很好的问题。所以正是在今年年初，这就是我和冯英自己所做的，这是我们的首要任务。进行规划非常重要，这涉及产品、技术、供应链以及产品的制造和发布。如果一个人想这样做，通常准备工作应该提前两到三年开始。例如，这将涉及查看价格范围、不同汽车的尺寸、功能以及时间表。因此，特别是对于我们的全新产品和这些产品，例如，我们过去没有太多销量的某些产品。对于我们的产品团队，从去年第一季度开始，我们组织了团队，以便能够提出适合新技术的产品。目前，我们只需要一个架构、两个动力总成和两个自动驾驶系统，这就可以支持我们的产品。过去，我们遇到过这样的情况：一旦产品投放市场，供应链就不够强大，无法应对交付需求。这一次，我们也在供应链管理、制造方面对这个问题进行

点击收听小鹏汽车2023第4季度业绩电话会回放 $小鹏汽车(XPEV)$ $小鹏汽车-W(09868)$ 大家好，很高兴与大家分享，小鹏汽车在2023年的交付量环比增长令人瞩目，第四季度超过60,000台，同比增长171%，这要归功于我们对业务战略和组织结构的积极改变，以及新产品的推出。2023 年，我们总共交付了超过 140,000 台。我们专注于基于平台的研发、技术驱动的成本降低和运营效率的提高，已经开始产生积极的成果。第四季度，我们的毛利率提高至6.2%，整车利润率较上一季度增长10个百分点。公司2023年下半年实现自由现金流为正60亿元，全年经营现金流首次实现正增长。截至2023年底，我们拥有超过450亿元人民币的现金，这使我们处于强大的财务状况，可以在竞争激烈的环境中实现高质量和快速增长。我相信这只是变革的开始，我期待在 2024 年为我们的能力和运营带来更多的改进和积极成果。2024年，我们将庆祝公司成立10周年。这也将是中国汽车行业竞争激烈的第一年。今年一季度以来，全行业价格战愈演愈烈。在此背景下，几家电动汽车初创公司被迫缩减业务，一些知名科技公司终止了对汽车业务的投资。这些动态表明，为了实现更大的增长浪潮和价格竞争的加剧，我们对智能电动汽车的竞争进行了调整，我们在多个领域调整了战略。我们全面提升了组织和效率。我们在运

托马斯·庄我的问题是关于我们2024年的展望。管理层能否分享一下您对我们的产品、用户增长和商业化的想法和策略？陈锐在回答2024年的问题之前，我想花点时间回顾一下我们2023年所做的工作，我们在社区发展和商业化方面都取得了不错的进展。所以首先我们的DAU突破了1亿，说明了我们社区的持续健康发展。其次是我们的广告开始加速，实现了27%的同比增长。这甚至标志着——在我们的同行中应该是广告收入增长率最高的之一。我们的毛利率在过去六个季度持续增长，第四季度达到26%，同比增长6个百分点。2023 年全年，我们的调整后净亏损同比收窄了近一半，即 49%。值得注意的是，我们全年还实现了正运营现金流。事实上，我们很高兴看到我们的社区生态系统已经与我们的商业价值更加契合。商业努力不会损害我们社区的发展。但相反，它正在帮助我们的社区内容生态系统在 2023 年变得更加强大。超过 300 万内容创作者在 Bilibili 上获得了收入。这正在加强我们内容创作者的发展。此外，超过180万创作者通过直播服务在哔哩哔哩获得收入，通过广告服务获得收入的创作者数量同比几乎翻倍。展望2024年，我们的工作重点与2023年保持一致，主要有两个任务。首先是关注我们的盈利能力。我们将继续加强我们的商业能力，同时提高我们的商业化效率，以提高我们的毛利率和管理我们的成本。我们预计将实现非 GAAP 营业利润——我们的非 GAAP 营业利润将在 2024 年第三季度转正。在保持我们的财务目标不变的同时，我们将继续通过扩大内容丰富度和培育非常具体的内容类别来加强我们的内容生态系统，以确保哔哩哔哩成为最高质量内容的首选之地。2024 年，我们将专注于发现顶级内容创作者的发展并支持他们赚更多钱。在内容品类方面，我们将继续巩固二次元、游戏、科技知识等品类的现有优势，同时对因应用户消费需求变化等变化而增长的新品类提供更多支持和

朱丽叶·杨在本次电话会议中，我们将讨论业务前景并做出前瞻性陈述。这些评论基于我们今天的预测和期望。由于存在许多风险和不确定性，包括我们最近向美国证券交易委员会和香港证券交易所提交的文件中提到的风险和不确定性，实际事件或结果可能与今天的新闻稿和本次讨论中提到的存在重大差异。我们提供的非公认会计准则财务指标仅供比较之用。这些措施的定义和调节表可在我们今天早些时候发布的新闻稿中找到。提醒一下，本次会议正在录制中。此外，投资者介绍和本次电话会议的网络直播重播将在 Bilibili IR 网站 ir.bilibili.com 上提供。今天加入我们的还有 Bilibili 董事会主席兼首席执行官陈锐先生；李嘉莉女士，董事会副主席兼首席运营官；范鑫先生，首席财务官。我现在把电话转给范先生，由范先生代陈先生宣读准备好的发言稿。范鑫谢谢朱丽叶，谢谢大家参加我们的 2023 年年终电话会议，讨论我们的财务和经营业绩。我很高兴代表陈先生致今天的开幕词。2023 年，我们应对挑战与机遇并存，在社区发展、商业化效率提高、利润扩张和减少损失方面取得了许多重要里程碑。让我们更详细地回顾一下这些成就。首先，我们以超过 1 亿的 BAU、3.36 亿的 MAU 和其他全面健康的社区指标结束了这一年。第四季度，每日用户花费的平均时间仍然强劲，超过 95 分钟。我们继续强调并投入资源来加强我们的内容生态系统、支持我们的创作者并培育一个鼓舞人心的社区。2023年，超过300万内容创作者在我们的平台上获得收入，同比增长30%。进一步帮助有才华的内容创作者扩大粉丝群并赚钱，将是我们2024年最重要的任务之一。这一年的另一个亮点是我们在提高商业化效率方面取得的进展。我们加大力度，以内容生态系统原生的方式整合广告和增值服务业务。在强劲的效果广告推动下，我们的广告收入第四季度增长了 28%，全年增长了 27%。第四季度增值

姜中基谢谢桑迪、伊恩和肖恩。我有两个问题。一是京东和其他电子商务公司一直致力于捍卫市场份额，重新激发增长，作为这个日益零和的电子商务市场的关键焦点。那么，管理层将如何在未来一年实现增长与绝对利润或利润增长之间的平衡呢？有了这些，有了利润和现金流的产生，我们就看到了 2023 年的定期股息。我们看到该业务的自由现金流在 2023 年接近 60 亿美元。我们也是如此鉴于未来几年该业务强劲的自由现金流，您认为股东总回报有进一步增加的空间吗？谢谢。徐然谢谢你，罗纳德。我将回答你的第一个问题和伊恩的第二个问题。因此，关于增长和利润的问题一直是一个很好的问题。2023年，在关注业务健康发展的同时，我们做出了很多努力并采取了行动，以进一步增强我们的用户体验、低价思维和平台生态系统。比如去年，我们加大了用户购物体验和服务力度，引入或拓展了一系列差异化的购物和客户服务，比如我们的价格保证服务、退换货免费上门取货服务、从我们的1P向我们的 3P 企业提供退款以及无退货服务等。我们看到第四季度季度购物用户的加速增长，特别是新用户数量的增长，我们预计第一季度将继续这种增长趋势。同时，我们利润的大幅下降，也反映出我们努力保持增长与收入和利润之间的平衡。此外，我们继续优化采购成本并扩大低成本产品范围。此外，我们还推出了一系列措施，包括百亿折扣计划、商品设有包邮渠道、降低包邮订单金额门槛等。我们的目标是以实惠的价格提供高质量的产品，以提高用户的购买频率。我们相信，用户体验的持续改善将促进用户健康增长和购买频率，进而帮助我们增加业务规模和市场份额。因此，从平台生态系统的角度来看，我们看到越来越多的新商家加入京东市场，并且在我们平台上开展业务的活跃商家数量正在加速增长。他们的参与极大地提高了平台上产品供应的多样性，从而导致我们市场上的用户数量和订单数量加速增长。所以2024年我们会优先提升用户体验、价格竞争

感谢您出席京东 2023 年第四季度及全年盈利电话会议。现在我想将会议交给今天会议的东道主，投资者关系总监张肖恩。张肖恩谢谢。大家好，欢迎参加京东第四季度及 2023 年全年盈利电话会议。在今天的电话会议上，京东首席执行官徐珊女士将致开幕词；我们的首席财务官 Ian Shan 先生将讨论财务业绩。在将电话转给桑迪之前，让我快速掩护安全港。请注意，在本次电话会议中，我们的评论和对您问题的答复仅反映管理层截至今天的观点，并将包括前瞻性陈述，请参阅 IR 网站上的收益新闻稿中的最新安全港声明，该声明适用到这个电话。我们将讨论某些非公认会计准则财务指标。另请参阅收益新闻稿中非公认会计准则衡量标准与可比公认会计准则衡量标准的调节表。另请注意，除非另有说明，本次电话会议中提到的所有数字均以人民币为单位。现在让我将电话转给我们的首席执行官桑迪。徐然谢谢，肖恩。大家好，感谢您今天加入我们讨论我们的第四季度和 2023 年全年业绩。第四季度，我们实现了健康的营收和利润增长，运营取得了扎实进展，为富有成效的2023年画上了圆满的句号。过去的一年，我们在不断变化的机遇和挑战中，专注于不断改善用户体验、降低成本和提高效率。在我们的经营理念的指导下，我们采取了一系列积极举措，以推动更可持续的长期增长，主要是在用户体验改善、[音频不清晰]和平台生态系统战略等领域。尽管 2023 年会受到一些短期影响，但我们的战略重点已成功引导关键运营指标向积极方向发展。2024年将是执行之年。我们的团队将坚定不移地执行现有战略，推进新一年的两大重点工作，即改善用户体验和扩大市场份额。我们对所看到的一切感到鼓舞，并相信我们走在正确的道路上。让我分享一些细节。首先，用户参与度。在第四季度，我们看到成本高昂的活跃客户数量大幅增加。如果单独看[音频不清晰]，第四季度的增长速度甚至更快，特别是在新用户方面。我们很高兴看到第一季

萧添嗨，管理团队。感谢您回答我的问题。我有两个问题。第一个是蔚来是否仍在讨论在本季度末向上游推出并交付首款车型？其次，我认为还有两个季度，您能否分享更多有关渠道策略目标商店数量、商店类型和充电网络规模等信息。因此，任何额外的颜色都将受到高度赞赏。这是我的第一个问题李斌感谢你的提问。正如我在准备好的发言中提到的，今年第二季度，我们将推出第二个品牌，即面向大众市场的品牌。第三季度，我们将推出这个新品牌的首款产品，并从今年第四季度开始批量发布和交付。实际上，验证构建以及可能基于这辆车的构建已经在去年第四季度下线，我们对该构建的条件非常满意。在销售和服务网络方面也是这个新品牌，对于销售点来说，它将有其独立的销售网络。但在售后服务和触点方面，我们确实可以利用新品牌现有的服务资源。在电力交换网络方面。我们之前提到，对于换电网络，我们有一个私有网络和一个公共网络，类似于云基础设施和云服务。对于专用网络来说，基本上是换电站和新品牌专用的设施。但除此之外，我们还有一个公共网络，我们不仅会与我们的第二品牌共享换电资源，还会与其他车企共享换电资源，大家也知道我们已经与几家车企签署了协议，更多的也将加入公共服务设施。我们的第四代变电站将同时兼容新产品和ABS产品。我们将从今年4月份开始建设第四代换电站。之前我们提到，到2024年，我们将再安装一个南方交换站，大部分交换站将是公共网络的第四代交换站。萧添谢谢您分享所有细节。所以我的第二个问题现在是关于利润目标。如果您还记得这一点，那就很难联系到。我认为管理团队提到今年2024年的毛利率将在15%至18%左右。还可能有额外的利润，比如内部生产贡献的 0.5% 的利润率。那么基于目前的市场环境以及对比计划的差距，今年你们还会维持同样的目标吗？或者寻找保证金目标是否有任何潜在的变化？这是我的第二个问题。谢谢。冯世文关于利润率，是的，我认为全年我们将保持 1