你好，我叫八一，特别爱吃香菜！ 今天给大家分享的主题是：“#我是如何赚到第一个十万”。 先放一张，我通过自己努力赚到的第一辆车，蔚来二狗子 正所谓知其然，而不知其所以然，今天，咱儿不聊虚的，都是可以复制粘贴的干货。 首先自我介绍一下： 姓名：八一、96年、北京。 大学一毕业就从事爆火的VR行业，之后转入短视频行业，业余时间会做一些二级市场的投资，以及一些现金流相对稳定的生意和固定收入的资产。 第二 先说结论： 1：多数人毕业后，消费欲望都远远超过赚钱的欲望。 2：多数人管理金钱的财商与拥有的财富不对等。 3：发现市场标错价格的机会，从中套利赚取差价。（今天列举一个拼多多的案例） 4：文章颇长，但都是肺腑之言，我只想给有耐心、有执行力、愿意下苦功夫的星友看，如果您不喜欢、或者嫌弃长，可以出门左拐。 01 花的比赚得多 我相信大多数的打工人，在刚毕业时，都会发现一个悲惨的现象， 那就是当你上大学时，每个月会有1000块零花钱，（除了那些拆东墙补西墙，借校园贷、分期付的同学以外）大多数人的消费金额，都会在1000块以内， 然而当你毕业后走向社会，你的每个月净收入达到了4000块，你的消费欲望也随之上升，通常都会月光，月光族的本质就是“花的比赚的多”。 在学校，你的消费无非就是“食堂、买衣服鞋子和女朋友的花销”， 而在社会中，你的消费就会扩大到“房租、通行、拓展人脉、知识付费等”， 不仅如此： 以前在学校，你只有一千块的生活费，你根本不敢想“拥有1万块苹果手机”是一种什么感受！ 但是工作以后，你发现身边的同事都在用苹果手机， 你心想“反正早晚也要换，不如早换早享受，后面慢慢还款就行了”， 你按照这样的思路，开始换了手机、换了衣服、鞋子、包包，甚至过去中午经常吃15块的堂食，也改成了30块的外卖。 这就是典型的“消费欲望大于赚钱能力”， 而当我看透了这个悲惨的现象后，我从毕业起，就会

#心智#分众电梯#营销#产品#小作文#成长刚啃完一章江南春的消费者心智章节，分享一下：首先酒香也怕巷子深嘛，现在又不是改革开放物质短缺的年代，你只要有货不管好坏都能卖的出去，现在是货很多，你能卖出去就厉害！所以很多企业为产品打了很多流量型的广告，优点是见效快，一打广告，销量就蹭蹭往上涨，缺点是：治标不治本，广告一停、销量就下降，而且容易被竞争对手模仿价格战。第二 没有人是喜欢看广告的，在爱奇艺追剧的时候，看到广告都是火速点叉子，实在忍不了60秒广告就开个会员，因此转化率也是极低的，“那么，有没有一种场景，是用户会主动看广告的？”有，这个场景就是电梯，在写字楼和居民楼等电梯的时候，只有几分钟的时间，也不好掏出手机，况且电梯人多的时候，手机还拿不出来，而在这个狭小的空间和等待电梯的时候，用户就会主动观看分众传媒的广告内容，中国排名前100的品牌，有81个都选择了分众，它服务了超过5400个品牌，尤其是新品牌，像最近的“元气森林、瑞幸咖啡等”，所以当爱奇艺推送广告给用户时，用户不看，而在电梯时，用户主动看，转化率就会特别的高，品牌植入心智的概率也会提高，所以经常看看分众的广告，能知道中国有什么好产品！第三 人心比流量重要，品牌等于品牌重要，比如：烤鸭就吃全聚德、果冻就吃喜之郎、要租车找神州、找工作上Boss直聘、小饿小困喝点香飘、买二手车就上瓜子，没有中间商赚差价，这里的广告内容就变成了对消费者“有用的价值信息和痛点解决方案”当我需要找工作、饿了困了、需要租车了等等，脑海中记忆出的第一品牌，一定是在当初分众传媒看过的品牌内容，这样信任度也会提高，因为人的心智是非常懒惰的，容易先入为主，这里举一个王老吉的例子：当年哇哈哈、康师傅是中国最大的饮料集团，王老吉不过是一个广告小公司，于是乎它另辟蹊：从一个单纯的饮料，变成了预防上火的创新品类，“怕上火和王老吉”，让当时的王老吉和加多宝，成

#故事#小作文#反逻辑#媒体#双刃剑在很久以前东周战国时，一位叫田无忌的巨匠酿酒，明泉佳酿相得益彰，称为“秦池”在当时是名沸古今，誉满四海，而后到了现代，在山东潍坊市有一个小酒厂，叫“秦池酒厂”，因经营不善连年亏损，后来组织派了一个人，“孔哥”，孔哥接任亏损的秦池，就像段永平接受小霸王一样，从接受的第一天开始走差异化路线，人家在山东卖不过别人，就跑到沈阳，到处打广告、到处发传单，这让秦池的不到两年便扭亏为盈，随后在1995年参加中央卫视的招标拍卖，中标者称为“中国标王”，可享受新闻联播之后的黄金广告位，孔哥拿出了巨额资金，拿下了中国标王，一时间风光无两，所有媒体记者蜂拥而上，当年秦池的销售额净利润就翻了五六倍，这让孔哥认为，势必要拿下第二年的标王，继续扩大规模增长！然而好景不长，树大招风啊，一些地方记者开始好奇一个问题：“一个山东小酒厂，怎么可能生产15亿销售额的酒？产量根本不可能啊！”于是记者来到秦池的工厂，和工人聊天，调查了许久才得知一个真相，原来秦池向四川购买大量的散酒，在通过酒精勾兑成低度酒，贴牌卖出，随后记者一篇文章，多家报刊转载跟进，一时间炸翻了天，传播到全国各地，让秦池深刻地体会到“媒体力量的双刃剑”，然而过去白酒厂家产能有限，勾兑散酒已经是业内公认的秘密，可是秦池的公关能力太差，一些简单的逻辑都说不清楚，便因为此事，企业就一蹶不振，从此曾经名震中国的秦池白酒，就销声匿迹了。这里对于“媒体传播的力量”，有一个简单的逻辑：媒体的价值判断体系中：“最容易得到宽容的是弱者、最受尊重的是思想者”最不受待见的是强者，因为所谓的强者，在它如日中天的时候，身边自然会有无数的记者团团转，而强者的企业出现危机时，他们立即会“反戈一击”，以“反思、知情、评判的角色”，来表现自己的职业道德，直到今天，也有许多创业者和老百姓，不得媒体传播的核心。媒体传播就像放大器，你的产品好，就会放

非常非常非常安利看！

我记得，有一个孩子特别喜欢打王者荣耀，他就告诉他爸爸“ 我们一起投资腾讯吧”过了几年，他爸爸发现腾讯的资产回报率，远远大于他的工资增长率，而这一切的起源，只是“一个孩子做为产品的使用者，付出了他一点点的好奇心和想象力”史蒂夫也说“消费者会根据自身使用体验去决策消费行为，而不会因为花里胡哨的广告奖项”而做为普通人，完全可以记录每天玩产品得体验，说不定就能发现下一个如腾讯这样伟大的企业，从而获得资产提升，更好的回馈社会和国家经济

但斌太太写给女儿17岁生日的信真是一个伟大的母亲她说:读书使人富有，交谈使人机敏，写作使人沉静！第二 又啃完一本书，明晚七点，我会和基金大牛梁哥开视频号直播，好好聊聊这本书的内容和投资[旺柴][旺柴]明晚七点，千万别错过哦

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#王石 #伟大的企业讲一个长期陪伴伟大企业的故事:一个叫刘元生的男生，在1988年用400万成为万科的合伙人，在十几年的时间里，最高赚了33.65亿。因为他长期信任王石，认为厚道有眼光的人，自然会受到上天的眷顾和厚爱。试问:一个普通人需要多久可以赚到33亿人民币？我简单算了下，按照你年薪100万（工资不增长的情况下），需要3300年（3千年）第二 : 如果你的工资每年增长10%，则需要“50年以上”万科自20世纪90年代成为公众公司以来，历史平均净资产收益率13.68，其中26%用于派息，74%用于投资，换句话说 “你买了一个农场，只要农场每年还可以产出覆盖租地成本的农作物，你就可以永续经营下去，而不需要买来买去”

#集思会 #生意 集思会纳新啦！！[旺柴][旺柴] 在这里你每天可以收获到，我和小伙伴一起分享“产品、商业模式、生意的文章、视频内容” 第二 再过去的十年，有四家过千亿美金的企业，分别是“美团 京东拼多多和小米” 我都长期陪伴过，我相信在集思会，当你 “真正懂得投资和生意，以及产品” 你过五年后，资产会比今天高得多得多！ 第三 集思会已经有许多伙伴，因为陪伴了重视产品和用户体验的企业，赚的盆满钵满， 所以，集思会是一个“有用的社群” 第四 有兴趣有需要，想一起学习的同学，参考第二张图，私聊发我自我介绍哦[旺柴][旺柴] 你的今天，是由过去三年做了什么决定 你三年后是什么样的资产水平，是由今天做了什么而决定的

嘻嘻嘻 我就喜欢我的小破站！

我在2020年初，在上家公司工作时，干过一件蠢事，“就是把我生活中经常用的产品和企业的Logo，贴在了电脑下面”每天看到这些时，第一是有一种陪伴的力量，第二是让我非常舒服！第三就是，后来，陪伴了其中几家企业，收获了还可以的回报。感觉自己当时，真是一个可爱的Boy[捂脸]

#生意 #赚钱 #生活感谢糖糖同学的思维导图，相信一年后来看这场两小时直播的同学，可以赚“好多好多好多钱”，然后用金钱，去做“好多好多喜欢的事情”

在一年多以前，我给家人们开了一堂简单的财商课，写了22页的PPT，明天上午10点开始视频号直播分享： “赚到第一个十万、的方法论”“金钱认知22个PPT”有兴趣的同学，明天十点定好闹钟哦，嘻嘻嘻

我不聪明，但我有智慧这句话好有深意（描述我自己）提前预告下，今晚18点在微信视频号直播第一 分享沃伦2021年伯克希尔致股东信，关于内布拉斯加B夫人及喜事糖果的创业故事第二 分享 段永平对做生意和赚钱的“30万字逻辑”的总结

#舒尔茨 #星巴克 #霍华德 #伟大的企业如果你的投资回报大于100倍，那么你就不需要看星巴克创始人霍华德的自传《将心注入》了。如果没有，我觉得你需要！今晚九点半，在直播间聊聊星巴克[奸笑]

欢迎一起直播看书打卡

视频号搜索“八一爱吃香菜”就可以预约直播啦今晚聊聊蔚来的产品

#京东 #刘强东#以客户为中心用户为中心，消费者导向这种老掉牙的词，谁都会说关键是“你看哪个企业真正做到了？”像乔布斯和张小龙一样，用一分钟把自己变成蠢蛋，去体验一个产品，去体验企业的服务，你就能清楚的感受到“企业说的话是放屁，还是本分”第二 京东是第一个自建物流的电商平台，烧钱做物流非常难，但可以提高物流周转效率，让用户从平台下单到收快递，周转只需要两次，就像蔚来是第一个坚持从“汽车设计端，就采用换电的商业模式”让电动车“可充 可换 可升级”让加电得体验比加油更好！这就是这个时代伟大的企业，真正能变革用户体验的企业

这是一个很有意思的思考逻辑，表面上从财务报表来看，蔚来亏损烧钱上百亿， 但这并不代表这笔钱就没了，不像拼多多的补贴或者促销， “这上百亿只是转换了形态，就像水升华变成蒸汽一样” 换成了“充电服务体系、自动驾驶和用户服务等” 那京东也一样，上百亿的投入，只是换成了“物流仓储和最先进的配送系统” 短期从财务报表，你一定是悲观的， 但是从长期，从一个生意的角度看，这是一个巨大竞争力养育的开始， 没有哪家孩子一出生就会赚钱，也没有哪家企业一注册就赚钱的， 都需要投入，关键是要体验“这个投入的成果” 到底是扯淡，还是货真价实 “比如京东的物流体验，和蔚来的用户服务”

为人本分，诚信做对的事情，把事情做对！#视频号 #直播 #微信第一次视频号直播，跟阿豪聊了“赚钱 投资 商业 和生活”阿豪是一个非常有理想主义，非常热衷于做事业的人，在他身上我学习到很多，同时这次直播也分享了许多“看书的认知”下次周末，我们一起继续聊～～ 搞钱，我们是认真的！

好吧！我有点飘了