爱投资的八一
2022-07-14

#心智#分众电梯#营销#产品#小作文#成长

刚啃完一章江南春的消费者心智章节,分享一下:

首先酒香也怕巷子深嘛,现在又不是改革开放物质短缺的年代,你只要有货不管好坏都能卖的出去,

现在是货很多,你能卖出去就厉害!

所以很多企业为产品打了很多流量型的广告,优点是见效快,一打广告,销量就蹭蹭往上涨,缺点是:治标不治本,广告一停、销量就下降,而且容易被竞争对手模仿价格战。

第二 没有人是喜欢看广告的,在爱奇艺追剧的时候,看到广告都是火速点叉子,

实在忍不了60秒广告就开个会员,因此转化率也是极低的,

“那么,有没有一种场景,是用户会主动看广告的?”

有,这个场景就是电梯,在写字楼和居民楼等电梯的时候,只有几分钟的时间,也不好掏出手机,况且电梯人多的时候,手机还拿不出来,

而在这个狭小的空间和等待电梯的时候,用户就会主动观看分众传媒的广告内容,

中国排名前100的品牌,有81个都选择了分众,它服务了超过5400个品牌,

尤其是新品牌,像最近的“元气森林、瑞幸咖啡等”,

所以当爱奇艺推送广告给用户时,用户不看,而在电梯时,用户主动看,转化率就会特别的高,品牌植入心智的概率也会提高,

所以经常看看分众的广告,能知道中国有什么好产品!

第三 人心比流量重要,品牌等于品牌重要,

比如:烤鸭就吃全聚德、果冻就吃喜之郎、要租车找神州、找工作上Boss直聘、小饿小困喝点香飘、买二手车就上瓜子,没有中间商赚差价,

这里的广告内容就变成了对消费者“有用的价值信息和痛点解决方案”

当我需要找工作、饿了困了、需要租车了等等,脑海中记忆出的第一品牌,一定是在当初分众传媒看过的品牌内容,这样信任度也会提高,

因为人的心智是非常懒惰的,容易先入为主,

这里举一个王老吉的例子:

当年哇哈哈、康师傅是中国最大的饮料集团,王老吉不过是一个广告小公司,

于是乎它另辟蹊:从一个单纯的饮料,变成了预防上火的创新品类,

“怕上火和王老吉”,让当时的王老吉和加多宝,成为中国最大的饮料公司,

第二个例子:百事可乐,

当时可口可乐占据“可乐”这个品牌90%的市场份额,根本没法打,

后来百事可乐出了一个叫:约翰斯卡利的人,也是后来当了苹果CEO,把乔布斯。踢出去的人,

斯卡利做了一个简单判断:可口可乐等于可乐这个品类,如何改变消费者的认知呢?

在这里一个差异化的方法是:一个人13岁的时候,会方方面面不认同自己父母的消费品牌,这些人是新的增量市场,当这些人长大有选择权时,一定不会选择父母选择的品牌,

于是乎:“可口可乐是你爸爸妈妈那辈儿喝的可乐,年轻人应该喝百事可乐”

这个口号是可口可乐打不了的,也不能有的定位,于是百事可乐就跟可口可乐分庭抗礼,靠的就是差异化定位。

我相信如果百事可乐的团队在中国,他们做饱和式攻击时,也会优先选择分众的,因为城市化是大势所趋,中国有几亿中产阶级,他们家都会有电梯媒体,每天都会看广告内容。

最后:我觉得高级的营销是口碑,更高级的营销是:让你的用户给你打广告,

蔚来汽车对用户交付的产品和服务,及其的“感动人心、价格厚道”,

于是很多用户自发的利用自身资源,前前后后投入的广告资源价值几千万,

通俗点就是:蔚来对用户好,用户免费帮蔚来打了上千万的广告,

移动互联网时代,品牌和用户的关系变得更加直接和紧密,

口碑传播:是社交关系强有力的信任背书,从而口口相传,

当需要买高端智能电动车时,大家首选的第一品牌就是蔚来!

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