社区

​作者｜林波

编辑｜周欣

"虽然知道是玩笑，但还是有点不舒服"，在北京从事网红工作的林峰（化名）是个同志，在他看来，尽管大家对这个群体包容度提升了，但他还是经常会被开玩笑。

性少数群体（LGBTQ，包括男同、女同、双性恋等），一个长期受歧视的群体。2001年以前，“同性恋”一直被中国医学界定义为精神病。而根据Frost& Sullivan数据，2019年，LGBTQ在总人口的占比为6.2%。也就是说，中国有八千多万的性少数群体。

同志社交，是一种刚需

林峰在Blued等App上注册账号以后，收获了不少粉丝的关注。“有个途径可以接触到其他人，其中还不乏一些有好感的。至少让我觉得，不那么孤独了”，他说。

近二十年来，一个比较明显的变化是，公开出柜的人越来越多，在一二线城市，不少同志组成家庭的现象也比较普遍，社会的包容度以及同志的自我认同有了不小的提升。

但是，由于难以识别“同类”群体，除同性酒吧外，线下社交的场景仍然比较有限，“在大街上，你很难看到一个心仪的对象就去搭讪”，一位从业者说道；与此同时，无论是平均学历，还是购买力，这个群体，普遍又比较突出。

一直以来，同志比较依赖线上社交，比如早期的博客，同志网站等；2013年前后，不少同志网站转型同志App，诞生了Blued、Zank、Aloha（翻咔）、蓝友等男同社交产品，以及LesPark、热拉等女同产品，颇受资本欢迎。

与一般社交产品不一样，男同群体和女同群体，社交重合度并不高。Blued早期也把女同纳入平台，发现发现效果并不好，就放弃了。

一位已经离职的Blued管理层告诉《锐问》（ID：tigerrecord)，男同有比较强的社交意愿，社区活跃度要比女同高得多，而女性一旦找到稳定伴侣，更习惯于长期稳定的小圈子。“男性和女性不同的情感诉求点不同”，她强调。

从人口来说，男同占到性少数群体的近一半，占比为42.5%，数量最多。从结果来看，用户规模排在全球前列的同志社交App如Grindr、Blued，也均为男同产品。

一般社交产品在个人隐私上比较敏感，如陌陌、探探，不会暴露用户的身高、体重等隐私。但Blued、翻咔等产品，除了一般的地理位置、照片外，年龄、身高、体重等个人信息也一览无余。个性签名中，用户会直接说明交友对象的标准，不乏明显的“性暗示”。

Blued

“性”，是这类产品最基础的需求。多数创业者在接受媒体采访时，往往也不避讳这点。所以，产品设计上，普遍比较大胆、直接。

“需要的时候，会在平台寻找约会的对象”，一个六年的Blued资深用户说。在他看来，Blued人气旺盛，操作简单，分类明确。“萝卜青菜，各有所爱，总有适合你的款”。

“我们不排斥别人说Blued是约炮软件，我们也不生气，没什么可生气的”，Blued创始人耿乐在一次自述中如此说道。但他也认为，还需要挖掘更多的需求。目前看来，直播是这个行业最主流的玩法。

招股书显示，Blued在国内男同市场占有率超过了90%，完成了7轮融资，融资额达到10亿元左右，全球用户超4900多万用户，月活达到600万。若此番上市成功，将成为全球同志社交第一股。

多元文化和互联网思维

从事同志公益达二十多年的从业者，同性恋亲友会（PFLAG China）创始人胡志军（阿强）认为，耿乐比较接地气。“不少平台刻意包装同志群体，但事实上同志就是普通人”。

作为国内最早期的同志站长之一，耿乐于2000年成立同志网站“淡蓝色的回忆”。2006年，网站改版为淡蓝网。一年后推出了在线交友平台“BF99”，在2012年，推出了Blued。

“要成为QQ，而不是MSN”。这是耿乐对Blued的定位。如果你去 Blued App 上简单浏览一遍，就会发现这里也活跃着一个年纪比较大的群体；直播页面的热门区，甚至会单独列出一个“大叔”板块。

Blued

在国内，很长一段时间，男同与“外貌出众”，“年轻多金”联系在一起，不少App定位也相对高端小众。但Blued的用户群，不止集中于一二线城市的年轻人。从定位、年龄、城市等各个层面来说，这都是一款相对大众化的产品。

蓝友同志

这与耿乐的个人经历不无关系。作为最早一批个人站长及移动互联网创业者，他对产品和技术的要求都比较高。整个Blued公司背后，也是一群提倡多元文化、且拥有互联网思维的团队在操持。

Blued的CTO刘元晨，2007到2014年一直在百度工作，2014年加入Blued，成为核心成员。“我们技术团队人员有相当大的部分是异性恋者”，他曾对媒体说。

因为提倡文化上的多元平等。所以人员招聘上，产品设计等比较需要“共情”的岗位，更倾向于性少数群体；而研发技术等岗位，则没有任何限制。

不少业内人士看来，这两个群体一直相处比较融洽。在文化包容度上，Blued也比国内互联网公司更open，“更像外企”。

事实上，Blued很早就开启了国际化的步伐。2016年，他们通过在全球各地招聘当地运营团队的方式，使得产品更加本土化。数据显示，在东南亚的印度、韩国、泰国和越南等国家，Blued都做到了平均MAU第一名。

“我们在做泰国市场找了当地的团队了解他们的用户习惯，产品上也做了一些本地化的修改”，一位内部人士告诉《锐问》（ID：tigerrecord)。

2017年，Blued开始全面商业化，主要策略是嫁接当时比较热门的功能如线上抓娃娃机、狼人杀等。为提高用户体验，他们还在办公室摆了很多大屏幕，把所有用户反馈都展示出来，并全天滚动播放。

伴随着国际化和商业化的开展，Blued的融资节奏也明显加快，一年内完成C轮及C+轮，相应地，一批来自陌陌、百度等公司的职业经理人，纷纷加入Blued。

赵华（化名）此前并不了解LGBT。2016年左右，Blued的HR主动在招聘平台联系了她。当时，Blued上线仅四年，员工不到100人，但注册用户已经达到2700万，按照男同在人口中的占比估算，已经接近国内男同市场的饱和。这让她十分感兴趣，成为了职能部门的一员。

作为早期最有影响力的三家同志网站之一，只有淡蓝网存活了下来。“大家开始对淡蓝会有一种依赖，很多用户一直跟随淡蓝，最后都迁移到了App”，赵华认为，无论是商业化还是国际化等尝试，耿乐总善于抓住风口，在最适合的时候转变赛道，做出正确的判断。

被赋予期待的一次上市

招股书显示，Blued 2019年营收为7.59亿元，净亏损为5290万元，商业模式与陌陌类似，以直播为主，营收占比高达93.7%。

与一般商业公司不太一样，Blued是一家公益色彩明显的商业公司。

2008年开始，淡蓝公益就开始从事免费防艾公益的工作。产品层面，比如APP对话中触及关键词，会有明显的防艾安全提示；个人主页也有健康服务板块的设置等。

线下，他们在北京等20多个城市与当地疾控中心、公益机构合作开展防艾活动，全国 8 个地区有 15 家检测室。2018年，为北京地区超过8000人提供了免费的检测和咨询服务。

这些公益活动，成本主要由Blued承担。这个过程中，Blued也获得了比较多的数据信息，包括显著的品牌加分。“我们能够收集到大量的用户数据，因为会有很多阳性确诊的群体，此外，有关部门通过我们的渠道，也能真实了解这部分群体的情况和趋势”，赵华说道。

“在各方政策还不明朗的情况下，实际上也是一个抓手，方便与有关部门做对话沟通的桥梁”，一位行业资深人士在接受《锐问》（ID：tigerrecord)采访时认为，这是blued做的比较聪明的地方。

在中国，做一款同志社交产品，确实没有想象中容易。2017年，用户注册超过1000万的男同APPZank，因涉黄等问题下架至今；今年3月，女同社交App热拉被曝泄露530万用户数据，在各大应用商店下架。

“投了一大堆，下架一大堆，愿意投的资本也比以前少了很多”，一位要求匿名的同志APP创业者说道。据了解，目前大多数同志产品，多止步于天使轮和A轮。《锐问》联系了多位创业者，也都不太愿意曝光。

早期，不少“同志网站”因违反社会公德的原因遭到关停，耿乐等十多人的创始团队也常常背着服务器在不同城市打“游击战”。但这个创始团队，摸爬滚打到现在，很少有人主动提出离职。

与国外相比，国内包容度还不太够。比如职场歧视、同志文化作品受限等问题；整个同志领域的公益组织并不多，影响力不够。商业公司的价值在于，进一步增进社会的理解，另一方面，也可以反馈到整个行业。

“新员工培训的时候，会给大家放一段视频，主要内容是公司最初的两年，在居民楼办公，住上下铺宿舍，吃住一起，但大家还是坚持下来了。”一位内部人士回忆道。

“这是一个理想化的团队。” 接受采访的同行们认为，Blued此时的上市，有着某种超越商业价值的更大意义。$蓝城兄弟(BLCT)$