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前三季度净赚20亿 跨境行业风起十年，已有不少大卖家在海外市场成功站稳了脚跟，业绩蒸蒸日上。 其中就包括我国跨境电商领域的佼佼者、亚洲最大的工具龙头——杭州巨星科技股份有限公司。据报道，近日，巨星科技发布了最新的业绩预告，数据显示，2024年前三季度，巨星科技跨境业务稳中向好，多项关键指标预计将取得不错进展。 巨星科技2024年前三季度业绩预报 图源：巨星科技 具体来说，巨星科技预计2024年前三季度归属上市公司股东的净利润约为18.83亿元-20.33亿元，同比增长25%-35%；扣除非经常性损益后的净利润依然居高不下，约为19.34亿元-20.88亿元，与上年同期相比增长25.00%-35.00%。 而对于业绩上涨的原因，巨星科技认为主要是受宏观因素的影响。 首先，由于美联储进入降息通道，美国房地产行业也渐渐复苏，与之相关的工具消费需求跟着大幅上升。数据显示，2024年三季度，北美地区工具消费同比增速达到4%，行业停止近三年零增长颓势，而受此影响，巨星科技三季度的客户订单和直销销售都大幅增长，预计收入同比增速将超过30%。 美联储降息 图源：CNBC 其次，虽然三季度人民币兑美元有所升值，导致公司现金资产和应收账款相对贬值，但后续随着人民币汇率逐渐稳定，这一负面影响将逐渐消除，同时当前较高的美元存款利率也可以有效对冲该负面影响。 巨星出海一路狂飙 起底巨星科技的发家史，简直就是一部励志爽文。 公开资料显示，巨星科技创始人仇建平出身于浙江一个小山村，后靠优异成绩考入西安交通大学，毕业后又进入一家杭州市属企业上班，可以说是拿到了一份铁饭碗般的工作。1992年，立志创业的仇建平毅然辞职，并从自己熟悉的手工具外贸领域入手，次年便创办了巨星科技。 巨星科技创始人仇建平 图源：巨星控股集团 从一开始专注于生产锤子、螺丝等简单工具的小作坊，到为国际品牌进行ODM贴牌代工，再到不停收购

成功掘金户外市场 在跨境电商风起云涌的当下，越来越多的中国品牌凭借独特的产品和精准的市场定位，成功打入国际市场，赢得全球消费者的青睐。 其中，Flextail（鱼尾）作为一个专注于户外电器产品的品牌，凭借其轻量、便携、高效的产品特性，深受市场青睐，产品远销全球160多个国家，年销售额突破5亿元人民币，成为跨境电商领域的又一匹黑马。 Flextail产品备受欢迎 图源：Flextail官网 Flextail的故事始于2015年，当时三位90后理工科男性创始人都是极限运动发烧友，他们在一次户外运动协会的聚会中，从户外论坛的定制背包分享中获得了灵感，决定联合开展户外背包定制业务。 慢慢地，他们发现这项业务难以实现大规模生产，限制了公司的发展。于是，经过深思熟虑，三人决定向户外电器产品转型，专注于解决户外活动中的不便之处。终于，Flextail诞生了。2016年，Flextail推出了第一款便携式气泵MAX PUMP；2018年，他们发布了TINY PUMP系列……今年，Flextail有五款产品荣获2024 年美国优良设计奖。 Flextail受到认可 图源：Flextail官网 可以说，Flextail在户外运动这条赛道上已经做到了类目尖子生的位置。该品牌陆续推出的ZERO PUMP、驱蚊灯、气垫、淋浴器等一系列高品质的户外装备，都深受市场欢迎。在2023粤港澳大湾区投资榜单发布暨产业出海高端对话活动中，Flextail还荣登“出海新势力30强”榜单。 成功自有门道 Flextail的成功并非偶然。除了优质的产品外，其精准的市场定位和营销策略也起到了至关重要的作用。 Flextail将目标市场定位于全球户外爱好者，尤其是欧美市场的露营爱好者，积极布局海外市场，通过亚马逊、速卖通、eBay等多个跨境电商平台扩展销售渠道。同时，他们还通过众筹平台推动公司的发展和品牌的国际化。当然了

挂牌新三板 跨境电商风起十年，机遇不断，许多玩家都吃到了这波红利，成功打开了上市大门，迈向崭新天地。 日前，深圳千岸科技股份有限公司（以下简称“千岸科技”）在全国中小企业股转系统（新三板）的挂牌申请获得批准，已经于2024年10月21日正式挂牌上市。这意味着这家成立于2010年8月的跨境电商巨头终于在资本市场取得一席之地，迎来新的征途。 千岸科技挂牌新三板 图源：全国中小企业股转系统 早在多年之前，千岸科技就已经计划着向资本进军。2020年12月29日，千岸科技在深圳证监局进行辅导备案，拟首次公开发行股票并在境内证券交易所上市。此后，千岸科技就一直推进这条上市路，如今终于圆梦了。 千岸科技的上市之路走得还算顺畅，其实这也在意料之中。成立至今，千岸科技的营收始终处于稳定发挥的状态。2022年，公司营业收入达到15.39亿元，净利润则为2649.73万元。而在2023年，尽管全球经济形势复杂多变，千岸科技依然保持了强劲的增长态势，全年营业收入达到14亿元，净利润更是实现了翻两番的惊人增长，达到9642.6万元。 净利润翻了两倍 图源：天眼查 此次挂牌上市，对于千岸科技而言无疑是一个重要的里程碑。通过上市，千岸科技将能够吸引更多的资本和人才加入到公司中，为公司未来的发展注入新的活力和动力。 大卖的上市梦 “不想当将军的士兵不是好士兵。”说到上市，这应该是无数企业日夜都想完成的一件大事。而在跨境圈内，近段时间关于上市的好消息接连不断，令人十分欣慰。 比如说，在经历了一段IPO注册申请文件因财务资料过期而中止的波折后，通力科技于前些日子已经更新提交相关财务资料，重启上市进程，或许过不了多久就能听到它传来的好消息。再比如说，浙江的卡罗特(商业)有限公司 Carote Ltd于本月初已经成功在香港联合交易所主板挂牌上市，3月递交招股书、8月通过备案、10月正式上市，一步一个脚印走得十分顺

大批订单付款被延迟 “亚马逊订单延迟交易？订单送达后7-10天才能付款。” “10月4日的订单，要12月13日才放款。” 近日，有不少跨境卖家在相关社群上反馈称，他们的亚马逊店铺后台出现了延迟交易的订单，也就是说已经交付完成的订单，亚马逊会延迟一段时间再给卖家结算付款。 登入相关卖家亚马逊后台，我们会发现，多数订单的延迟付款时间都被往后推了7-20天不等，而延期原因栏目上基本都标注着亚马逊的“送达日期政策”。 卖家付款发送延期是受亚马逊送达日期政策影响 图源：亚马逊 据悉，所谓的“送达日期政策”是一项新实施的政策，通过该政策，亚马逊会预留资金，直到买家确认收到商品且无售后问题后，资金才会释放给卖家。亚马逊官方表示，这一政策是基于交货日期的保留措施，目的是保护卖家和买家的利益。 而据其他站点的卖家反馈，这项延迟付款的政策在亚马逊日本站其实已经实施过一段时间，一些美国本土卖家也遇到了类似的问题，看来亚马逊是计划将这一政策逐步推广，最终全面覆盖所有市场。 送达日期政策将覆盖所有市场 图源：知无不言 资金是关键要素 如果把做生意比作种树，那么资金就是滋养树木健康成长的水源。在竞争残酷的生意场上，很多企业最后都是倒在资金链断裂的难关前。2008年，如果没有香港百富勤创始人梁伯韬的100万美元投资，如今的中国电商巨头京东说不定也会因资金问题而遭遇困境，由此可见拥有灵活且充裕的现金流的重要性。 京东重视资金链 图源：中国经营报 连京东这样的大企业也会因资金问题捉急，更别提在电商市场上如履薄冰的跨境卖家了。 对卖家来说，尤其是资金实力相对薄弱的中小卖家而言，亚马逊延迟付款无疑给店铺的资金链带来极大挑战。 推广营销、店铺人工、物流仓储……任意一个运营环节的稳定推进无一不需要资金支持，订单款项无法及时到账，就意味着店铺回款周期被拉长，卖家无法快速从销售活动中获得现金流，最终会影响采购、生产等经

百年品牌依然畅销 在跨境电商的广阔舞台上，总有一些品牌以其独特的魅力和卓越的策略脱颖而出，成为行业的佼佼者，HallMark礼品品牌便是其中一员。 凭借其深厚的文化底蕴、精准的市场洞察和创新的营销策略，如今的HallMark已经成为全球礼品行业的标杆，年收入高达50亿美元，产品远销美国、澳大利亚、英国等全球100多个国家。 HallMark礼品产品 图源：HallMark独立站 值得一提的是，HallMark的故事早在20世纪初就已经在书写了。从最初的明信片制造商，到如今涵盖贺卡、纸张、书写工具、礼品包装、装饰品等多元化产品的全球礼品巨头，在这百年的时间里，HallMark依然是市场的宠儿。 HallMark的成功，首先得益于其对消费者需求的精准把握。在许多商家眼中，礼品市场主要面向年轻人，但HallMark却看到了更广阔的市场空间。无论是孩童、中年人还是老年人，都有赠送和接收礼品的需求。因此，HallMark的产品线不仅覆盖了年轻人的喜好，还精心设计了适合各年龄段的礼品，全方位满足消费者的多样化需求。 全方位满足消费者的需求 图源：HallMark独立站 个性化定制是HallMark的另一大法宝。随着消费者对个性化礼品的需求日益增长，HallMark及时洞察到这一趋势，并在其独立站内设置了“个性定制”服务。消费者可以根据自己的需求，在线填写定制信息，制作专属礼品。这一服务不仅提升了消费者的购物体验，还进一步增强了品牌的市场竞争力。 礼品出海 时代在进步，社会在变迁。如今，人们的生活仪式感越来越强烈，无论是生日、婚礼，还是毕业、万圣节等活动，互送礼物都已经成为了常态。 随着消费者可支配收入的增加，礼物消费更是不再局限于传统节日或特定场合，而是成为日常生活中表达情感、传递祝福的重要方式。在这样的背景之下，跨境电商卖家迎来了一个重要商机。来自Business Research

创业灵感迸发 你是否相信，生活中常见的洗碗海绵也能被人挖掘出一番大生意，这便是我们此次要讲的美国明星清洁品牌Scrub Daddy。 Scrub Daddy的与众不同之处在于，它遇冷水变硬、遇热水变软，能在不损伤物体表面的情况下，适应不同的清洁需求；产品的笑脸造型不仅可爱美观，还兼具实用性，例如眼睛可以用来擦拭筷子，嘴巴可以清洗勺子、叉子等。 Scrub Daddy产品 图源：Scrub Daddy 这样一款神奇洗碗海绵产品的诞生也极具偶然性：2006年，创始人Aaron Krause在给汽车制作抛光垫时发明了一种聚合物泡沫清洁材料，不过当时汽修市场并未接受这一产品，直到2011年，他发现了这种海绵的新用途，即可以很好地清洗餐具，品牌由此诞生。 起初市场反响平平，产品的销售并不理想，好在很快出现了转机。2012年，Krause带着他的产品参加了第四季《创智赢家》（一档美国真人秀节目），得到了嘉宾Lori Greiner20万美元的投资，并帮助他把这个产品供应给QVC电视购物节目，短短7分钟内，产品就售出了42000个。 参加真人秀节目 图源：The CEO Magazine 之后Scrub Daddy产品在沃尔玛、Target、家得宝等知名零售商处广泛上架，品牌知名度一路飙升。在2023年，品牌就收获了2.22亿美元的销售额。在亚马逊平台上，Scrub Daddy更是位居家庭清洁榜榜首，多款产品累计上万条评论。 另外在TikTok上，品牌也有着不错的口碑。此前@Scrub Daddy 小店一款售价 39.99 美金的“Scrub Daddy 全明星海绵套装”成为居家日用类目热销品，近7天内卖出4000件，销售额约为15.9万美金，进一步打开了市场知名度。 普通产品的大生意 Scrub Daddy品牌的爆火其实是将一个简单的想法演变成了一门大生意，创始人Krause直言，作为

年销破亿 自打TikTok进军带货领域之后，在这个平台上跑出了一个接着一个的爆款，不少卖家和品牌借力TikTok实现了销量的腾飞。 保温杯品牌Meoky便是尝到TikTok甜头的其中一员。2023年，Meoky在TikTok Shop上迅速崛起，年销售额突破亿元大关，在该年的黑五大促期间单月销量超15万单，成为了当季TikTok Shop美区厨房用品类目GMV冠军。在今年的美区夏促中，Meoky还创下了一天卖爆30000单的销售纪录。 年销破亿 图源：进击财经波 Meoky上架TikTok Shop的时间并不算长，从2023年8月23日至今不过也就一年多。在这么短的时间内拿下如此佳绩，称Meoky为业内黑马很是贴切。 其实初入TikTok Shop时，Meoky的业绩不尽如人意，转折发生在2023年春节期间，一个购买了保温杯的消费者使用体验良好，自发帮品牌挂车卖货，带动了销量的激增。这听起来像是Meoky运气好，但实际上这种运气是Meoky长期以来精心打造产品的必然结果。 一谈到保温杯，大家想到的应该都是保热效果。Meoky却别出心裁，在功能设计上，该品牌保温杯不仅能满足24小时保温，保冷效果也是同样好，并且杯型和杯盖的强密封性让它十分适用于车载和随包携带等多种场景。此外，Meoky的保温杯还有不少花样，比如说推出联名款、节日限定款、定制款等为产品赋予特殊意义，抓住情感属性做营销。 圣诞节节日款 图源：TikTok Shop跨境电商 TikTok已成带货小能手 正所谓“酒香也怕巷子深”，如果说Meoky品牌本身的硬实力是它走向成功的重要基础，那么到位的营销宣传便是助它声名远扬的一阵东风。 Meoky充分利用TikTok平台的社交属性，与40000多名达人建立了合作，通过直播带货、短视频推广等方式，实现销量的飙升。这些达人通过真人出镜介绍Meoky水杯，并在背景布置产品，吸引

卖男士玩具火了 近年来出海热潮持续高涨，无数卖家在跨境圈内浮沉，甚至还喊出了“不出海，就出局”的口号。小到服装配饰、玩具文具，大到家具家居、电子产品等品类，都集体涌向海外去赚外国人的钱了。 在相对热门的玩具赛道，有这样一个品牌“Nikolatoy”，它选择了一个较为小众的细分赛道——高端科学仪器和模型玩具，核心用户群体是对科技、工程、机械感兴趣的年轻男士。截至目前，Nikolatoy的YouTube账号粉丝数已经超过310万，频道视频最高播放量达2465万次。而在TikTok上，Nikolatoy粉丝数超过80万，点赞量达千万次。 圈粉百万 图源：YouTube 据了解，Nikolatoy自创立之初，就瞄准了对科技和工程充满热情的年轻男士这一目标群体，提供兼具知识性、技术含量和收藏价值的高端产品。其热销产品如东方红内燃机引擎风扇、涡扇发动机个性风扇等，不仅设计独特，还展现了机械美学的魅力，深受消费者喜爱。 在社交媒体营销方面，Nikolatoy更是高手中的高手。 它不仅在TikTok和YouTube上创建了多个矩阵账号，还通过与科技类KOL合作来扩大品牌的市场渗透力。Nikolatoy的独立站运营也是其成功的关键之一。根据Similarweb数据，Nikolatoy独立站的流量主要来自直接来源和自然搜索，占据超60%的流量入口。 流量来源渠道分析 图源：Similarweb 小众产品也能爆卖 在跨境电商这片广阔无垠的蓝海中，无数玩家竞相追逐，试图在热门赛道中分得一杯羹。事实上，那些看似不起眼的小众类目往往也蕴含着巨大的商机。正如前文所提到的“男士玩具”一样，没想到在全球消费市场上成为了爆款。 放眼全球，有不少和Nikolatoy一样将目光聚焦于小众类目赛道的卖家，当然尝到甜头的人也不在少数。 比如说，在大热的服饰赛道，NewMoonDance这个品牌另辟蹊径专门做汉服生意，

用户画像数据出炉 顶着一片质疑声出海的拼多多Temu，已经华丽转身，实现逆袭。 据报道，近日，数据和技术公司Numerator公布了一则有关中国出海平台拼多多Temu的用户统计数据。数据显示，随着Temu在海外高歌猛进，该平台也在国际市场上积累起了大批优质客户。 具体来说，Numerator指出，截至目前，Temu购物者平均每年要在该平台花费247美元，购物次数达到六次，并且十分之七的Temu购物者都是回头客。 十分之七的Temu购物者是回头客 图源：chain store age 若按消费者年龄来划分，Temu平台用户年轻一代居多，分布趋势比较健康。数据分析得出，与一般消费者相比，Temu平台购物者更有可能是千禧一代（26岁-35岁）或者X一代（36岁-45岁），比例分别高出22%和18%。 值得一提的是，Numerator得出的结论与营销公司Omnisend此前发布的数据不谋而合，该公司数据显示，有41%的Z世代消费者每月至少要在Temu上购物一次。不难想象，未来随着年轻消费者群体在消费市场中的主导地位日益巩固，Temu电商业务所蕴含的持久增长潜力也将更加突出。 其次，除了年轻化以外，Temu平台用户还呈现出多元化的特征。数据显示，Temu购物者中，LGBTD+群体的比例比整体消费者高出26%，农村地区购物者高出10%，黑人用户比例高出15%，亚洲用户则高出13%。这表明Temu电商在选品、文化等因素上能够满足不同消费群体的多元购物需求。 黑人女孩使用Temu购物 图源：YouTube 低价套路屡试不爽 不过，仅从用户画像上看，我们其实很难直观感受到Temu电商事业的成功，这时候就需要引用Statista和AppMagic发布的另一则数据。 数据分析平台Statista和AppMagic经统计发现，截至目前，Temu全球下载量已超过7.35亿次，2024年第一季度的每月

完成境外上市备案 曾与赛维、通拓、有棵树并称为“华南城四少”的傲基科技，如今又走上了一条新的光明大道。 近日，中国证监会国际合作司发布公告，傲基科技境外发行上市备案已获批准。根据通知书内容，傲基科技将发行不超过1.477亿股境外上市普通股，并在香港联合交易所上市。 傲基科技境外上市已获批准 图源：中国证监会 10月4日，傲基科技更新招股书，加速推进赴港上市进程。从招股书更新的财务数据来看，傲基科技这回冲击港交所主板，是满怀信心。 招股书数据显示，2024年前四个月，傲基科技营业收入为28.34亿元，同比增长16.9%；净利润达1.8亿元，较去年同期大涨96.8%。 在具体的品牌营收及产品销售表现方面，傲基科技同样展现出了不俗的实力。根据Frost & Sullivan的统计数据，2023年，傲基科技旗下有11个品牌的GMV超1亿人民币；按GMV计算，傲基科技的床架、冰箱、衣柜、梳妆台、电动螺丝刀等十个产品品类在亚马逊美国站上的市场份额达到10%以上。可以说，从亏损泥潭中走出后，傲基科技的路是越走越敞亮。 值得一提的是，在决定赴港上市之前，傲基科技曾两次冲击资本市场，但均未成功，加上2021年那场突如其来的亚马逊“封号潮”，傲基科技的上市之路一度陷入停滞。 傲基科技自愿终止上市申请 图源：天眼查 2023年，傲基科技全年营收超86亿元，成功实现扭亏为盈；今年4月，傲基科技转战港股，向港交所提交招股书。不难看出，傲基科技是要在上市这条路上死磕到底，在蒸蒸日上的业绩推动下，傲基科技的上市路或许就要迎来终点。 上市是腾飞的起点 能在经历了上市失败、营收亏损后，调整状态，重新上路，傲基科技的实力与韧性有目共睹。随着跨境电商行业发展愈发成熟，像傲基科技这样视成功上市为奋斗目标的企业还有很多。 比如在家电行业，贝昂智能经历十数载打拼，终于在今年九月，在新三板成功挂牌上市。这家公司