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“未来，你的手机就像是一把钥匙，当它靠近任何一台智能电视、智能手表、耳机、音箱、电脑、平板或者车机时，都可以将这些设备变成你手机的一部分。尤其随着HiLink生态联盟成员和产品的丰富，你可以通过上述设备去实现各种交互的操控和连接，当设备之间的交互方式彻底改变以后，IoT产业也能真正迎来爆发。“

——华为首席战略官邵洋

连接，可以说是在刚刚结束的2019华为开发者大会上出现频率最高的词汇之一。尤其随着5G、IoT成为未来技术发展重要方向的趋势下，如何构建万物互联的基础设施，是推动整个智能家居向智慧物联时代进阶和发展的关键所在。

但如此多的产品，如此多的品牌，如此多的厂商，如此多的行业，如此多的利益和利益方，如何实现跨领域的互联互通成为一大难点。因此我们看到想象空间巨大的IoT行业目前仍处于“混乱的繁荣”，产品众多，标准众多，平台众多，但却用不起来。

“如果现在要做IoT产品的话，那么融入华为体系内是最好的选择。”一位来自深圳的家电厂商在开发者论坛对熊出墨请注意表示，这个行业看起来机会很多，但却处处是坑，整个产业仍然处于最初期的阶段，“我们花了好几年的时间，折腾了一圈，自研体系的，某些开放平台的，但最终还是回到华为HiLink平台之下，目前产品也即将面世。”

的确，从2016年华为HiLink智能家居战略发布至今，华为HiLink平台通过开放的IoT平台，持续引入跨行业、多品牌、多品类的物联网智慧家庭生态产品，秉承开放、赋能、专业的商业合作模式，已经拥有超过3000万注册用户，600家加盟生态伙伴，超过1000款认证产品，覆盖100多个生活品类。

尤其值得注意的是，本次开发者大会上，包括中海地产、欧派家居等地产、家装行业的巨头也走进了华为HiLink的生态圈，从战略合作签约到更深层次的合作，华为IoT的向心力也不断壮大。距离整个行业的爆发，似乎又进了一步。

文：熊出墨请注意

痛点：惨不忍睹

IDC发布的数据显示，2017年全球IoT市场规模为6314亿美元，据其增长趋势预测，2021年这一数字有望突破1兆亿美元。

由此，大小玩家一拥而上，行业呈现出一片“繁荣”之景。

可扒开表象，“繁荣”之下却藏着混乱。IoT横跨电工、3C、家电等多个行业，开发者、房地产商、渠道商等参与者虽同在一条赛道，但各方都希望自己能够主导利益。劲不往一处使，几番折腾，把行业推到了一个十分尴尬的位置。

肉就在嘴边，可谁也吃不到。用邵洋的话说，IoT行业目前的产品体验可以说是“非常艰难、惨不忍睹”。具体存在以下几大痛点：

第一，产品之间无法进行高效联动。厂商多、产品多且平台林立、互不兼容，导致智能硬件呈烟囱式布局，各自发展，信息数据无法共享，彼此交集不多，给用户带来割裂的体验。

邵洋提到一组数据，在一间120平米的住宅内，可供选择的智能硬件品类超50个，数量逾150个，可选品牌数超过2000个。与之对应，“互联网之父”Vint Cerf曾吐槽，如果用户有100多种设备，难道需要安装100个对应的App？

第二，连接体验差。简单易用是IoT智能硬件的必备素质，目前市面上能够达到这一标准的极少。诸多家电公司能够实现连接的产品年出货量超过千万，但用户买到手之后，APP激活、设备激活等每个环节都在考验用户的耐心，厂商潜在损失极大。从数据来看，一款销售量过千万的产品，实际连接到平台的活跃产品在15%以下。

第三，智能操控体验差。如果体验做不好，智能与“智障”就在一线之间。邵洋以智能窗帘为例，操控起来不仅入口深，而且需要六步才能实现窗帘的打开和关闭，这与智能便捷的初衷显然已背道而驰。

第四，商业价值难以实现。从研发到制造再到运营，不成规模的玩家想要做到成本控制十分不易。比如说研发成本中，IoT厂商需要考虑到跨平台APP的适配、智能特性的开发等等。据了解，仅单个SKU的软件开发、系统集成成本就大于30万美金。

大会现场与华为达成战略合作的中海地产就是一典型。中海地产是国内比较早布局智能居住领域的房地产商，集团助理总裁刘慧明坦诚为布局智能家居遭遇过一些挫折。

房地产商在居住场景占天然优势，但它们在智能居住领域缺乏相关的经验可借鉴，靠一己之力把智能硬件引入集团开发的楼盘，难度可想而知，且存在费力不讨好的风险。因此，与专业厂商联手，谋求1+1>2才是性价比最高的方案。

8月10日当天，华为与中海地产集团的签约仪式上，华为消费者业务CEO余承东也出现在现场。双方就华为HiLink智能家居平台与物联网领域开展全面的战略合作，共建行业智能家居标准，提供更便捷的全屋智慧生活体验。

“我们与中海地产的合作，可以将智能家居的渠道布局扩展到前装领域，消费者可以在收房之时就体验到智能的居住环境。这也能够在某种程度上推进目前智能家居行业进展比较缓慢的现状。“邵洋在接受专访时表示。

破局：开放、连接、赋能

术业有专攻。对于开发者、房地产商、渠道商等“门外汉”而言极难攻克的痛点，都集中在华为最擅长的领域。

如何去“混乱”，迎接真“繁荣”，华为本届开发者大会上给出了自己的解法——用生态的手段壮大生态。

首先，华为向业界开放“HiLink+LiteOS+芯片”三件套，三大助力系统解决IoT生态建设难题，使能IoT开发更加简单高效。

第一助力华为HiLink开放平台带来最直观的改变是开发工具的组件化、可视化和标准化，让一站式APP开发成为可能。例如，一款智能电饭煲在传统的开发模式下，从交互设计到APP投入使用需要经过8个步骤。而在HiLink开发者平台，只需3个步骤即可完成。

另外，华为搭建了全球最大的IoT软硬融合创新基地——方舟实验室。目前有射频、压力、兼容、信号、稳定性等8类专业实验室向业界开放，已服务100+生态伙伴，200+渠道伙伴。

第二助力LiteOS是华为针对物联网研发的专用操作系统，是业务与硬件之间的桥梁。向上，LiteOS连接业务场景，提供技术框架和能力；向下，LiteOS适配主流硬件，发挥最大性能。经过七年打磨，LiteOS已经成熟稳定。

据华为方面披露，C端搭载LiteOS系统的智能家居、智能手机、儿童定位器、手表手环等产品累计发货量已有2亿+，B端远程抄表、摄像头、单车/电动车、智能锁发货量已有1亿+。

第三助力是华为海思布局的IoT专用芯片，涵盖连接类和媒体类两大类，针对产品实际需求，厂商可自主选择。芯片是万物互联和智慧体验的基石，2018年至今，华为IoT已累计发货2.9亿颗。

熊出墨请注意认为，三件套对应的是云、端、芯三种能力输出。如邵洋所说，使能三件套是IoT领域根本性的能力三要素，叠加厂家的产品、质量、研发能力，IoT产业将加速进入广阔的价值市场空间。

其次，华为开发者还将自身最强且开发者最需要的能力开放，提供入口、连接和生态三重维度的赋能。

入口维度，全场景智慧化战略下，华为构建了“1+8+N”三层结构化产品体系，其中“1+8”，即主入口手机和音箱、手表等8种形态的副入口，都将向HiLink平台“N”种智能设备开放。

华为在工业设计和交互方式的不断探索，构建起的AI系统化的能力，同样可为合作伙伴提供开发保障。也就是HiAI平台上语音、自然语言处理、人脸、图像、视频、OCR、用户画像等诸多能力。

连接维度，华为HiLink已经积累全品类、全连接协议的开放SDK，从WiFi连接到BLE、蓝牙Mesh、ZigBee和PLC等多种连接技术，不排斥任何一种标准，减少IoT设备连接时间的同时提高接入质量。

数据显示，HiLink平台IoT设备一次注册配网成功率达99%。连接安全方面，除了满足全球化标准，华为自研芯片及OS提供芯片和系统级的安全能力，与其他产品的协同，更可为家庭网络内的智能设备提供全面的网络防护。

生态赋能维度，华为整合四大能力中心：产品设计ID能力中心、IDH（Independent Design House） 赋能中心、品质/认证能力中心和产品营销能力中心，从产品概念和定义阶段到产品上市，为合作伙伴提供高效的赋能平台。

最后，还有营销和渠道等流量资源，华为根据自身规划，选择合适的产品进入华为生态产品计划。对应的，产品即可获得营销、渠道等流量资源。对于广受消费者欢迎的生态产品伙伴，华为将邀请其参与华为智选计划，双方联合打造生态爆品。

邵洋提到，未来HiLink智能家电的推广包括线上和线下两条路径。以线下为例，需要部署更多的现场演示。消费者走入华为门店，通过一部手机即可体验家庭、工作、睡眠等不同场景。

趋势：正在形成的IoT的向心力

中海地产集团之外，华为在大会现场另与欧派、AO史密斯、欧普照明、博西家用电器、杭州古北电子科技有限公司5家伙伴举行圆桌会议。

后装、前装市场的双线跨越，HiLink生态平台三年耕耘，华为在IoT领域的向心力已然显现。

一方面，华为HiLink生态平台的建设渐入佳境。

当问及智能家居的盈利点时，邵洋表示目前所有接口几乎都是免费开放的，IoT设备在华为卖场里销售的盈利无法与建设生态平台的投入相提并论。华为并未在这件事上设置具体的KPI，但从3000万注册用户、600家加盟生态伙伴等数据表现来看，华为HiLink生态已步入正轨。

据悉，华为HiLink下一步目标是未来3年内连接中国1/3的家电，为3亿+家庭构建高品质的全场景生活体验。

另一方面，华为HiLink生态平台的想象力巨大。

如果把“1+8”看做华为的基础能力，HiLink平台的“N”则是外延。如华为的企业愿景，构建万物互联的智能世界，其不只是连接智能硬件，更是无限的商业价值外延。

华为商城“N”的设备越来越丰富，与中海地产集团、欧普照明等伙伴签约之后，为用户带来大家电的智能设备联网。这也说明HiLink生态正跳出传统家电厂商、数码厂商圈层，家装、车机厂商、房地产商等越来越多跨行业的企业向华为靠拢。

熊出墨请注意发现，华为HiLink生态内部存在一正向循环。开放的态度作为基底，在设计、供应、生产进行全流程的深度赋能，平台不断吸引伙伴聚集，让生态的威力进一步释放。

“HiLink最大的优势是在于，联网设备越多，它的优势就越明显。”邵洋说道。不妨畅想一下，全场景智能家居搭建完备之后，“1+8”都化身智能硬件的钥匙，那是怎样一番智能化体验？

早上7点，窗帘自动打开，智能音箱播放晨间音乐、天气、新闻等信息；8点出门，智能门锁自动落锁，家内智能硬件启动离家模式，手机远程控车打开空调调节适宜温度；公司办公，笔记本电脑与手机联通，大屏小屏之间传输文件；下午6点，下班通勤中使用车载电话，启动回家模式，热水器、空调等调至预设状态；晚上与家人亲情时光，手机视频通话切换至智慧屏，还可启动影院模式放松娱乐；最后一天结束，启动睡眠场景。

余承东曾说过，华为要做行业的赋能者，而不是掠夺者。IoT行业充满潜力却又十分复杂，许多最累、最基础工作需要头部企业去践行。看似科幻电影中的桥段，在华为和合作伙伴的共同努力下，在华为IoT向心力逐渐加强之时，连接会重新展现它的魅力，开启全新的智慧物联世界。

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