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蝈蝈219
2020-06-08

一堆彩虹屁

拼多多的增长公式

拼多多又增长了。5 月 22 日，拼多多发布了 2020 年第一季度的财报，亮点是，在疫情期间，其多项数据依旧保持高速增长。从诞生起，拼多多便保持着疯狂的高速增长，即便是最近增速放缓，趋于稳定。但在

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模式的推进，已经从「单厂扶持」，升级到了「产业带激活」。此前，拼多多已经和广东虎门的服装产业带、河北家纺产业带、宁波外贸产业带等多地政府合作。C2M 模式降低价格的原理很简单，就是去用 C 端的数据，来指引制造方生产更匹配需求的爆品，让他们能卖得更便宜，却能更赚钱。进而，拼多多可以借此进入到产业上游，达到对生产源头的更强把控，在打造爆品的同时，为用户获得更低的价格。「拼的更多」的新动力说完用户数的增长逻辑，我们聚焦另一个有助于解读拼多多增长的、重要的数据抓手——「人均消费额」。根据财报数据，截至 3 月底，拼多多活跃买家平均每人每年消费 1842.4 元，比去年同期增长了 47%。人均消费额增长来自于：单品价格+复购率的提高。从 2019 年开始，拼多多一直在加大对高客单价商品的补贴，比如手机数码，凭此吸引了大量来自一二线城市买家为代表的用户购买，这个不难理解。再看另外一项数据。拼多多董事局主席兼 CEO 黄峥表示，「月活用户一年增加近 2 亿，且月活/年度买家的指标，从 2019 年一季度的 65.4% 提升到了 2020 年一季度的 77.6%。」这说明，在用户数量增加的同时，用户黏性也正在增强，即复购率提升。这一点，拼多多是如何做到的？我们从财报中披露的信息可以发现，拼多多第一季度净亏损为人民币 31.70 亿元，对比去年同期净亏损为人民币 13.79 亿元。拼多多方面的解释是，除了补贴商家和用户之外，另一项重要的投入是技术、产品上的投入，比如直播就带来了更高的带宽成本。直播功能是拼多多在今年 1 月才正式上线的功能，拼多多给予了直播权重极高的入口，足以看出其对此的重视。在其他电商和短视频平台已经印证了电商直播的商业模式之后，直播也成为了拼多多提升用户粘性的新武器。不过，与其他平台的网红直播带货不同，拼多多直播的定位更多是作为店铺销售转化的运营工具，也就是说，它应该更多是希望帮助商家形成稳定的粉丝群，而不是培养网红主播。这也与其深耕产业带的策略相吻合，更加注重的是让产品本身直面消费者。另一项提升复购率的法宝，即为更多用户熟悉的<a href=\"https://laohu8.com/S/000061\">农产品</a>销售。截至 5 月 14 日，拼多多「市县长直播间」累计带动助农产品销量超过 8.5 亿斤，直接帮扶农户超过 35 万户。这里，农产品是一种日常消耗品，是人们需要经常购买的高频品类。此外，拼多多推出的省钱月卡等玩法，也能有效的拉动用户复购的频次。当下的必然黄峥曾在股东信里说过，他坚信拼多多的出现是一种必然，即便不是他做成的，那其他人也会做成，因为这是符合时代的产物。那么，这种必然性究竟来自于哪呢？从 2020 第一季度，拼多多、阿里巴巴、<a href=\"https://laohu8.com/S/JD\">京东</a>三家电商平台发布的财报来看，每家的业务数据都在向上生长。这说明，疫情或许加速了一波线下实体商业转型线上的浪潮。而线上与线下，虚拟与现实的界限正变得模糊。除此之外，他的自信或许来自于他对新的供需生产关系的坚信。比如，刚刚前文提到的 C2M 模式，这种生产模式的核心在于消费者需求的精准汇集。通过汇集消费者的需求，可以更好地制造爆款。当需求与供给的匹配越来越精准，那么生产的效率就会更高。减少浪费，少产生库存，极大降低生产成本。因此，用户数越多，复购率越高，用户之间的拼团等行为越多，拼多多积累的用户需求就越精准，供给侧生产和消费者需求之间的确定性就越高。这种供需关系之间越来越清晰的确定性，或许才是拼多多真正面对未来的底气和追逐的目标。</article></body></html>","source":"tencent","collect":0,"html":"<!DOCTYPE html>\n<html>\n<head>\n<meta http-equiv=\"Content-Type\" content=\"text/html; charset=utf-8\" />\n<meta name=\"viewport\" content=\"width=device-width,initial-scale=1.0,minimum-scale=1.0,maximum-scale=1.0,user-scalable=no\"/>\n<meta name=\"format-detection\" content=\"telephone=no,email=no,address=no\" />\n<title>拼多多的增长公式</title>\n<style 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