$蛋壳公寓(DNK)$蛋壳的模式是个好模式,但是缺乏造血机制,几乎全部的收入来自于租金收入,而且这里面租金贷占比很大,很大,很大。这和自如有着很大区别,自如不光租金收入,还有,保洁,搬家等周边服务收入,而且都在走向市场化,而蛋壳没有,因为蛋壳这些服务,服务于自己都已经顾暇不及。体验甚是糟糕了。另外蛋壳的营销成本过高,这里营销成本不光指,网络广告,和地铁广告,很大的比重花在了获客上,就是58同城,安居客租房平台,用资金换取流量,本身无可厚非,但是是如何获取的呢,通过发大量假帖子,所谓假帖子就是远低于实价的,或者虚假地址,总之就是虚假房源,然后让他的业务员狂轰滥炸你,总有一个炸到你头晕,然后签约,这里同情业务员一分钟。但是自如不一样,自如没有在这方面花费太多,他的主要客户来源于自如网和业务员自主发的一些帖子,而不是公司层面,高下立判,自如的获客成本更低。
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