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$读书郎(02385)$ 双减政策落地一年，作业帮、猿辅导、网易有道等纷纷涌入教育智能硬件赛道，华为、字节、腾讯、阿里等知名企业也看到其中利好，再加上读书郎、步步高、优学派等长期在行业深耕的品牌，教育智能硬件行业一时呈现出繁荣之态。

但每个行业都有属于自己的护城河，教育智能硬件也不例外。想要入局很简单，可若是想要真正做好、做强却有一定的难度。有媒体曾对教育智能硬件的护城河总结了以下三点：

硬件和软件存在巨大差距，软件可通过快速迭代的方式实现敏捷开发，但是硬件一旦投入市场，修改难且代价巨大；

硬件产品研发难度和周期较之软件难度更大，难以在短期有突破，更枉论存在质变；

教育智能硬件项目复杂度高，需要软硬件结合的极强能力。倘是没有5年或是更长时间的技术积累、C端数据统合资源，难以做好。

这也就不难理解，为什么教育智能硬件领域，一直是读书郎、步步高、优学派占据着行业头部的位置。因为教育智能硬件的开发，不仅需要长期的投入，更需要深入洞察以真正解决家长和学生的痛点，需要供应链的管理与整合，需要渠道特别是线下渠道资源的打通。

以读书郎为例，作为老牌教育硬件厂商，读书郎在传统硬件上的制造能力更令其他玩家短时间难以超越，其形成了完备的供应链体系和销售渠道，能够做到研发设计的快速推出、制造供应链的快速交付以及市场终端的快速准入。

此外教育智能硬件是口碑型、强体验的产品，相对于网上购物，线下渠道对客户来说有着独特的粘性，并在购物体验等方面有着不可替代的作用。目前，读书郎拥有覆盖全国并深入渗透的经销网络，线下门店已经覆盖全国344个城市，拥有4608个终端销售网点和1245家4S教育科技体验店，能够全方位触达全国城乡各级市场。

事实上，对于教育智能硬件而言，能最直接触及消费者的方式也正是线下渠道的布局，尤其在当下线上渠道成本不断拉高且效果有限的情况下，线下渠道成本固定、拉客精准、消费者信任度更高、黏性更强等优势也就逐渐凸显，这也许就是教育智能硬件行业的护城河，也是读书郎等老牌硬件厂商的又一层隐性竞争力。