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$Coursera, Inc.(COUR)$

这是有关Coursera的五件事。

Coursera通过相对便宜地吸引付费用户来赚钱

Coursera的免费课程广为人知：该公司大约7700万用户中，只有360万为课程或其他产品付费。 分析人士说，但是Coursera的商业模式允许公司花费比竞争对手少的钱来吸引那些付费用户。

该公司有三个主要业务线。 第一个是直接面向消费者的，感兴趣的学生可以在这里注册免费课程或付费购买产品，包括为时两小时的指导性项目课程，价格为9.99美元，专业证书则需要三至九个月才能赚到，费用为39至99美元 月。

第二个是企业业务，企业，政府和其他机构向Coursera支付Coursera的费用，以提供其员工可以用来提高技能或再技能的课程。 该公司表示，截至去年年底，已有2000多家公司向Coursera支付了这些服务的费用，其中包括25％的《财富》 500强公司。

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第三个是Coursera的学位课程。 通过这一细分市场，公司与大学合作提供学士和硕士学位。 在这些安排中，大学招收学生，由他们的教职人员教授课程，由学校授予学位。 但是Coursera承担了许多营销和技术责任，以换取一定比例的学费收入。

Berenberg Capital Markets股票研究副总裁Brett Knoblauch说：“有了这个统一的平台，它就可以让您廉价地构建一个很大的漏斗，从而带动学生走向您所提供的课程范围。” 。

据该公司称，到2020年，大约50％的Coursera学位学生以前是在该网站上注册的，而该公司超过30％的企业潜在客户来自消费者平台。

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根据S-1的数据，在截至2020年底的两年中，该公司以每名学生2,000美元的价格收购了12,000名新学位学生。 Lurie认为，这可能比其他在线计划经理（与大学合作开发学位课程（通常以换取一部分学费））花费的费用要多得多，以吸引新的学生。

随着公司的发展，该公司还具有越来越多地受益于网络效应的潜力，或者说每增加一个用户可使该平台对其他用户更具吸引力的想法。 Knoblauch说，每个新客户都会为扩展公司内容库创造机会，从而增加了该平台对其他客户的吸引力。

他说：“随着平台学位，课程或专业数目的增加，这将进一步提高企业希望这样做的价值。”

在大流行期间，Coursera增加了数百万新用户

到2020年，约有3060万新用户注册Coursera，高于2019年的920万新用户。

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“那是曲棍球棒，”卢里说。

当然，这种增长在很大程度上与**大流行有关，大流行使许多工人回家，有的失业了，他们突然寻求新的娱乐机会和提高技能的机会，而他们不离开家就可以做。 Coursera表示，在2020年3月下旬的高峰时段，其注册人数比平均水平高出15倍。

尽管大流行确实为允许如此高的用户增长创造了条件，但卢里表示，Coursera有望在2020年利用在线课程的兴趣，而这种方式早就不存在了。

他说：“如果是在2013年或2014年，并且受到大流行的打击，我认为我们不会看到他们申请IPO。” 在过去的几年中，Coursera能够通过聚集数百万用户以及他们感兴趣的数据，并利用这些信息为用户提供有关他们可能想要的课程的建议，从而与其他在线教育公司区分开来 与大学和雇主合作并提供相关课程或学位课程。

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“他们不会害羞地说您已经注册了该课程，并且已经完成了，因此，我们将推荐其他一些内容，” Lurie说。 “如果这个公式不起作用，他们的人数就不会增加。”

公司仍然没有盈利

Coursera去年亏损了6,680万美元，高于2019年的4,670万美元。该公司表示，随着可扩展的课程，用户和市场营销活动以及从事其他增长活动，该公司预计在可预见的将来其运营费用将继续增加。 。

卢里说：“他们可能在一段时间内无法盈利。”

该公司的收入从2019年的1.844亿美元增长到2020年的2.935亿美元。

在线学位对大学越来越有吸引力，但是仍然存在一些风险

过去，公立和私立非营利性大学一直不愿提供在线学位，因为它们通常与营利性大学相关，后者更可能为学生提供昂贵的教育或学位，而这在劳动力市场上并不值钱。

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“大学在历史上落后于或不愿投资[在线教育]的原因是该品牌的潜在影响，” Knoblauch说。 “大学最在乎自己的品牌，这就是他们用来吸引入学人数的方式。”

Coursera表示，对营利性大学及其在线教育计划的审查可能会对他们的业务构成风险。 该公司在其S-1中表示：“即使我们不向这些机构提供解决方案，但这种负面的媒体关注仍可能使人们普遍怀疑在线高等教育，包括我们的解决方案。”

诺布拉赫说，但是公立和非营利性大学正面临预算方面的挑战，这很可能促使他们通过在线学位获得收入。 去年，大学错过了住房，餐饮，停车，体育和其他领域的资金。

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尽管与Coursera这样的公司合作提供在线学位有可能带来更多的学费，但这并非没有争议。 批评人士担心，OPM与大学之间的合同安排会增加学生的学费，而OPM与大学之间的合同安排会增加学生的学费收入。

Coursera将成为一家公益企业

Coursera将作为一家特拉华州公共利益公司成立，这是一个法律实体，允许营利性公司在为股东利益服务与某种公共利益之间取得平衡。

该公司还是B-Corp认证的公司，这意味着非营利组织B-Lab已经评估了Coursera的业务实践，并确定其在为员工，社区和环境创造价值时达到某些标准。

关于作者



吉利安·伯曼（Jillian Berman）

吉利安·伯曼（Jillian Berman）负责学生债务和千禧一代财务。 您可以在Twitter @JillianBerman上关注她。