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更关注业务增长质量。

本文为IPO早知道原创

作者｜Stone Jin

据IPO早知道消息，移卡有限公司（以下简称“移卡”，09923.HK）于8月27日发布了2024年中期业绩报告。

今年上半年，移卡实现收入15.78亿元（人民币，下同），总支付交易量（GPV）1.17万亿元。其中，一站式支付服务13.47亿元，商户解决方案2.02亿元，到店电商服务2884万元；今年上半年同比增长7.3%至3258万元，超过2023年全年。

从财务数据来看，2024年上半年移卡的收入构成及资本结构不断优化，其中非支付服务（商户解决方案及到店电商服务）的营收及公司收入占比持续提升，由2023年同期的11.0%上升至2024年上半年的14.6%，商业模式更为全面和多元化。

另外，受益于非支付业务收入占比提升以及毛利率较高，由此带动移卡整体毛利率由2023年同期的17.7%上升至2024年上半年的19.0%。值得注意的是，由于移卡提前赎回本公司的可转换债券，2024年上半年资产负债比率下降至41.1%。

移卡表示，面向商户提供从支付科技到数字化解决方案的全生命周期服务，不但提升了公司的抗风险能力，而且在各种外部环境下持续满足客户需求，使得公司在全球的业务范围内有更大的可扩展性及较强的盈利前景，在全球数字化进程中持续健康发展。

持续推进国际化战略

2021年移卡开始探索海外市场，先后获得香港MSO、新加坡MPI、美国MSB等牌照，并且构建了一套智能化风控系统以降低用户交易资金与监管风险，并于2023年正式推出跨境支付业务品牌YeahPay，跨境支付服务网络不断完善。

2024年上半年，移卡海外业务快速成长，其中新加坡取得突破性进展，成功与宝格丽、周大福珠宝、劳力士、MCM及美珍香等国际知名品牌客户达成合作，GPV同比增长超过50%。亮眼成绩的背后，可以归结为三个原因：

产品方面，为了满足不同区域的客户需求，移卡不断完善产品矩阵，推出了本地钱包、海外钱包、信用卡、联合收单、外汇及跨境汇款等服务。

市场策略方面，积极拓展不同的获客渠道，例如推动与连锁店、大型商场及美食广场等合作，从而提高支付交易的获取效率。

业务协同方面，内部协同效应不断得到强化，包括多方面的支付渠道、高效的服务交付能力以及海外投资公司之间的交叉协同，可以高效助力公司获得具有高黏性的新客户。

对移卡而言，支付业务的跨境出海不仅是寻找新的业务增量，同时也是整个集团的国际化，即将国内支付渠道、大数据算法，以及十多年来与众多商户合作的第一手经验，复制到海外去，为海外商户提供更广泛的商务赋能解决方案。

业绩报告显示，移卡通过与投资的海外公司合作，共同推广数字商户解决方案，目前客户包括星巴克、无印良品、必胜客、双威、New Balance及Levi’s等200多个全球和区域品牌，涵盖新加坡、印尼、越南、马来西亚等东南亚地区的20,000多家商店。

2024年，移卡将进一步在全球开展收付款及换汇、结汇业务，丰富公司境外产品矩阵，构建移卡境外支付业务新格局，并持续深化合规管理，更加聚焦商业化，推动海内外支付业务协同发展。

AI及大数据技术驱动产品创新

此外，科技赋能产品亦为移卡带来的了商户价值的提升。

2017年，移卡前瞻性地创立了人工智能实验室 AI Lab，以跟踪和研究前沿的创新技术，为业务应用做技术储备和探索，同时将成熟的AI技术应用于移卡的业务场景当中，提升业务效率、降低运营成本。

2023年，移卡AI Lab基于开源大模型，自研并本地化部署了AI辅助编程插件。2024年上半年AI辅助编程代码采用率进一步提升，自动化客户服务效率也提升至80%以上，由此2024年上半年销售开支及行政开支与上年同期相比减少11.2%。

除了帮助自身降本增效以外，移卡的AI能力也已融入各个业务场景中，助力客户长效经营。截至目前，移卡推出了一系列由AI驱动的产品，助力商户精准营销、提高人效、降低营运成本，包括以大模型训练营销内容和话术，提升转化效率；提供AI驱动的业务分析工具，解读营销活动数据；根据商户与其客户的动态进行无缝、自动的客户互动和场景配置；同时，根据商户品牌理念自动生成独特并具创意的品牌内容，提升其曝光率及销售转化。

移卡通过技术储备及AI能力，不断创新，满足商户在各个行业中的独特需求，推动产品结构向高技术含量、高附加值转变，因此也吸引到更多客户：2024年上半年商户解决方案活跃商户数量同比增加5.8%；到店电商所服务的品牌店数目同比增长约35%，由2023年年底的近13,000家增长至2024年上半年超过18,000家，其中商户解决方案的收入也同比增长21.2%至2.02亿元人民币，这显示了移卡在数字化业务及为商户提高效率方面的强大能力。

移卡表示，将继续推动技术创新，持续深入挖掘生成式AI技术在内部和外部的应用场景，进一步巩固AI研发成果。通过使用AI工具及跨平台中台系统来持续提升公司的全案运营能力和效率，赋能商家长效经营。