月销量超10万,爆款保温杯逆袭亚马逊类目Top1
Best Sellers榜类目第一
随着“颜值经济”在消费者市场不断崛起,越来越多卖家在销售过程中发现,高颜值的商品总是更容易受到消费者的偏爱。
在这一背景下,为适应“颜值即正义”的消费新浪潮,不少品牌从产品自身的特点和功能切入,对产品外观提出更高要求。
本次要介绍的水瓶品牌——Owala,便是产品外观设计方面的一把好手,其或治愈、或大胆、或新奇的配色经常令消费者津津乐道,在产品简介中,Owala甚至幽默地称其旗下的产品是“唯一比国家公园美得更令人叹为观止的东西”。
Owala旗下产品配色丰富 图源:Owala
尽管是2020年才推出的新品牌,但凭借其过硬的质量和超高的颜值,Owala很快成为“水瓶世界的游戏规则改变者”,不仅独立站销售额屡创新高,而且在竞争激烈的亚马逊平台也能独当一面,其主打产品freesip系列,更是直接登顶亚马逊Best Seller榜单厨房类目第一,收获好评无数。
登顶亚马逊BS榜 图源:亚马逊
相关数据显示,这款登顶亚马逊销量榜单的feesip杯子产品在亚马逊上的每月销量大约为11万多,也就是说,仅靠这条listing,Owala每月就能从亚马逊平台上斩获约360万美金的销售额。
颜值成生意
“这是一款非凡的产品,我觉得它很好地结合了功能性、时尚性和便利性。”
“水瓶的颜色真的很可爱,我喜欢它的外观设计。”
“这些瓶子大约有20种不同的颜色,颜色组合真的很漂亮。”
不可否认,在当今市场上,“颜值”确实已成为产品成功的关键因素之一,亚马逊平台上有关feesip杯子外貌的超1000条好评便是对“高颜值打法”可行性的最好证明。
Owala旗下产品外观获得好评 图源:亚马逊
而QuestMobile的数据也指出,随着消费群体生活日趋富足,对“美”的追求日益多元化,颜值经济持续升温,截至2023年,“颜值型”消费规模已经达到3.07万亿元,预计2024年将增长至3.21万亿元。
值得一提的是,除了建构良好的第一印象并吸引潜在消费者外,外观出色的商品在社交媒体的传播过程中同样也占据较大优势。一般而言,一个外观出众的产品往往能够迅速抓住用户的目光,激发他们在社交平台上的分享欲望,进而形成口碑传播效应。
举个例子来说,前一段时间在海外市场爆火的Stanley水杯就是依靠精美时尚的外观,在多个社媒平台上掀起了讨论和分享热潮,有用户发布视频展示自己收藏的十几种不同颜色和尺寸的StanleyQuencher 玻璃杯,还有用户在视频中发出“水杯和衣服该怎样搭配”的疑问。在这股社媒热潮的带动下,Stanley也成功破圈,多个款式水杯持续热销。
用户分享自己的Stanley水杯 图源:TikTok
总之,尽管“颜值即正义”的说法略显片面,但产品外观确实已经成为差异化竞争的重要组成部分,因此卖家应当认真对待,以确保品牌能在“颜值经济”时代走得更远、更稳。
作者 | 跨境君
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