《黑神话:悟空》燃爆登场,揭秘顶流背后的资本和品牌
文 | 山核桃
无论是游戏圈还是非游戏圈,没有人会不关注《黑神话:悟空》。
这部头顶「国产3A游戏之光」的作品,自上线前就备受期待。
公开资料显示,自6月8日开启预购以来,《黑神话:悟空》在近一个月内销量达到120万份,销售额近4亿元人民币。8月20日上午十点,《黑神话:悟空》正式对外上线,随即登顶微博热搜第一,「直面天命」「黑神话悟空制作人解锁前的三点叮嘱」「腾讯曾上门给黑神话钱」等相关词条也登上热搜榜。
头顶「国产之光」,《黑神话:悟空》的走红并非是偶然。
有人将《黑神话:悟空》之于中国游戏行业的意义,比做成「流浪地球之于中国科幻电影」,《黑神话:悟空》在一定程度上代表着中国本土开发商,在全球舞台上具备的顶级游戏工业化水平。
除此以外,这款游戏背后也暗含着中国人独一份的情感联结。
它取材于中国人最耳熟能详的神话故事,从剧情到技能,种种细节都充满了中国元素,这种文化上的共情也让《黑神话:悟空》收获了无数玩家的力挺。有玩家就直言:
“我在埃及当刺客,在异世界当猎魔人,当猎龙者,当骑士,什么都当了。现在我终于看到一丝希望,我能回自己国家当猴哥。”
当声量如潮水涌来,流量与钱也随之而至,《黑神话:悟空》甚至还带火了A股市场的一批概念股。
众所周知,3A游戏因开发成本高、开发周期长且消耗的资源多,是一门烧钱的生意,《黑神话:悟空》背后的开发商「游戏科学」有哪些资本的助力?谁在蹭流量?谁又在风口之上?
1、从咖啡到地方文旅,《黑神话:悟空》掀起新流量战
事实上,从四年前开始发布第一则13分钟实机演示起,自带光环的《黑神话:悟空》就从不缺少关注,而游戏正式上线前,品牌们也早已提前打响了新一轮的流量争夺战。
据「财经无忌」不完全统计,包括英伟达、海信、联想、滴滴青桔、瑞幸咖啡、京东等超10个品牌已宣布与《黑神话:悟空》展开联动,从游戏产业链到服饰,在品牌联动上,衣食住行都卷了个遍。
而作为该款游戏背后的取景地,山西省文化和旅游厅也发布了多个联动视频,为游戏预热的同时,也顺带宣传了当地旅游业,有网友就在评论区预言:“下一个旅游大热门肯定是山西”。
山西文旅与《黑神话:悟空》联动 图源:抖音@山西文旅截图
而众多品牌押注《黑神话:悟空》,自然是看中IP背后的流量和生意。
一方面,从IP本身来看,因为天然兼具文化属性,《黑神话:悟空》自带情感价值。
这也意味着其具备了跨圈层效应,这也是为什么,而像瑞幸咖啡、滴滴青桔、京东这样的非游戏产业链品牌选择跨界联动的原因所在。 在流量成本越来越贵的今天,借势大IP拓宽用户圈、抢占注意力,本身就是一门极具性价比的生意。
就以瑞幸和京东为例,作为「联名界常胜将军」瑞幸,也是借势《黑神话:悟空》率先出圈的玩家,在咖啡内卷时代,通过与游戏联名很好地拓宽了自己的男性用户圈。“比10个父亲节都靠谱。”瑞幸首席增长官杨飞在他的朋友圈里如此评价。
图源:界面新闻
而京东则通过游戏IP,很好地夯实了自己在3C数码上的强势品类心智。
《黑神话:悟空》与京东、瑞幸的联名 图源:品牌微博
另一方面,对游戏产业链的品牌而言,《黑神话:悟空》既是展现技术和品牌实力的绝佳窗口,同样也是卖货的重要契机。
受整体消费环境的影响,消费电子玩家们这几年的日子都不太好过,但科技行业有一条朴素的规律,爆款内容往往能带动硬件端的升级,特别是在转型高端市场上,游戏品类已成了厂商扎堆的风口。
例如,海信就和《黑神话:悟空》联动推出了旗舰新品海信电视E8N系列,以及官方合作显示器——海信显示器27G7K Pro。联想拯救者也推出了Y9000P《黑神话:悟空》联名定制版。
《黑神话:悟空》与联想拯救者、海信电视的联名 图源:品牌微博
2、游戏大厂押注,战略价值大于实际收益
一提到《黑神话:悟空》,就不得不提到背后的开发商「游戏科学」的故事。
与《西游记》西天取经的故事一样,游戏科学CEO冯骥的创业故事,也是一条同样艰辛的取经路。
十年前,为了实现自己对高品质游戏的理想追求,曾是腾讯PC网游《斗战神》主策划的冯骥离开腾讯,和老同事创办了如今的游戏科学。
此后,他们曾先后打造《百将行》(发行商为英雄互娱)和《战争艺术:赤潮》(发行商为字节的朝夕光年)等手游。
在2018年的一个深夜,冯骥在会议室里和团队达成了一个共识,他们决定内部分成两个团队,一个团队做手游,另外则抽调五六个人准备做一款单机动作游戏,这也是《黑神话:悟空》的前身。
3A游戏一向是「吞金兽」,前索尼互动娱乐CEO Shawn Layden就曾公开表示,2020年3A游戏的制作成本高达8000万至1.5亿美元,制作时长约为5年。
2020年在接受媒体采访时,冯骥称:“每小时的开发成本是1500到2000万元人民币。”据业内预估,《黑神话:悟空》的开发成本至少需要3-4亿元。
因此,游戏科学背后自然也少不了资本的助力。
天眼查数据显示,深圳市游科互动科技有限公司目前实控人为冯骥,持股38.76%,深圳市游科互动企业管理中心持股27.36%,深圳市游科研发企业管理中心持股9.88%。股权穿透图显示,上述两大股东的实控人均为郑润宗和冯骥。
图源:企查查
值得一提的是,相比游戏科学对外高频出现的技术负责人招文勇和美术负责人杨奇,郑润宗的名字则显得颇为神秘,公开资料并未有此更多信息,不过据「游鲨游戏圈」梳理猜测,郑润宗很有可能是技术主创之一。
而在外部股东上,游戏科学背后也站在两大游戏厂商的身影——持股19%的天津英雄金控科技有限公司是游戏厂商英雄互娱的全资子公司,腾讯则通过其创投平台广西腾讯创业投资有限公司持股5%。
游戏科学与腾讯的关系一直是外界关注的焦点,不仅仅是团队中的鲜明腾讯背景,在2021年高调投资游戏科学时,腾讯就给出了「三不原则」——承诺不干预经营决策、不抢占项目主导、不寻求发行运营,甚至表示在投资游戏科学上“不追求商业回报”。
事实上,《黑神话:悟空》也并不是腾讯摘下的第一个果子。
腾讯很早就开始将投资眼光放在3A大作上,比如开发出《只狼:影逝二度》和《艾尔登法环》的From Software、开发出《博德之门3》的Larian Studios。
可以确定的是,短期来看,《黑神话:悟空》刚刚对外发售,即便是短期迎来销量爆发,短时间内能从发售收入中赚得盆满钵满的公司并不多。因此,从资方视角,无论是英雄互娱抑或是腾讯,押注游戏科学,更多的还是看中长期的战略价值。
以腾讯为例,有业内人士分析,腾讯游戏至少可以获得两重红利,一是腾讯很长时间内将视野放在海外游戏工作室的收购上,但游戏出海的全球化并非一帆风顺,存在诸多挑战,而《黑神话:悟空》或许是一个好的契机,腾讯或可将视野放置在国内市场上。二是通过腾讯自身的IP开发经验,与《黑神话:悟空》的协同,或许也能提升《黑神话:悟空》的造血能力。
3、取经之路,或刚刚开始
一直以来,与《黑神话:悟空》相伴而生的一个问题是:为什么中国至今没有一款3A大作?
毫无疑问,顶着这一光环,《黑神话:悟空》自诞生起就充满着无数争议。
赞美声认为,《黑神话:悟空》打破了长期以来欧美在3A游戏上的垄断,也有声音认为,距离真正的3A实力大作,它还有很长的路要走。
但可以肯定的是,在《黑神话:悟空》到来之前,事实上,国产游戏的生态已经出现了明显的变化。
趣丸科技副总裁兼首席战略官庄明浩曾在播客中提到,宏观来看,国内游戏市场出现两个明显变化,一是《绝地求生》、《赛博朋克2077》、《艾尔登法环》等国外超级大作让更多用户接触到主机游戏的质感,并由此形成付费意愿,游戏玩家的审美也因此提升。二是包括游戏直播、短视频、游戏社区等外围生态的成熟,也助推玩家对高品质游戏的意愿。
而游戏科学与《黑神话:悟空》作为一条鲶鱼,至少为国产游戏行业带来了两大深刻影响:
一是行业与用户依旧需要高品质游戏,未来游戏行业需要更多的像游戏科学一样,依靠多年磨一剑的长期投入让中国游戏真正迈入游戏工业化时代。
二是长期来看,3A游戏需要人、钱、事的合力,如若《黑神话:悟空》能顺利跑通商业化,也能给行业带来更多的信心与勇气。
当然,站在当下,摆在《黑神话:悟空》眼前的,也有看得见的关卡。
例如,游戏上线后,如何集合玩家体验去迭代优化产品,再比如,在IP开发上,如何深度延伸IP价值,这都在考验着这家独立游戏厂商的后续能力。
能否接住这泼天的富贵,或许就像《西游记》一样,属于游戏科学漫长的取经之路,或许才刚刚开始。
参考资料:
1、触乐:如今我风华正茂:游戏科学如何制造《黑神话:悟空》
2、财联社:《黑神话:悟空》给游戏“耐心资本”打了样
3、屠龙之术:《聊聊黑神话·悟空》:一个行业观察者和投资人视角
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