AI应用TOP10占两,这公司成出海最大赢家,已交IPO申请
谁是今年上半年中国出海最成功的AI应用公司?
答案你绝对想不到!不是字节跳动,而是曾经的在线教育龙头——作业帮。
7月底,市场调研机构Sensor Tower发布了今年上半年美国AI产品下载量TOP10。在这次榜单中,共有三个中国公司产品入围,分别是Question.AI(第3)、Talkie(第4)以及Poly.AI(第9)。其中,AI教育应用Question.AI和AI伴侣Poly.AI均来自作业帮。
▲注:红色应用由中国公司开发(来源:Sensor Tower)
早在今年年初,在A16z发布的《Top100生成式AI消费类应用》上,就已经出现了Poly.AI和Question.AI的身影。
随着Question.AI和Poly.AI表现越来越好,也意味着,作业帮已经成为这波国内AI出海浪潮里的最大赢家。
今年4月,作业帮被曝秘密赴美IPO。彭博社报道,该公司在与顾问讨论上市事宜,预计最快可能在今年上市。此次IPO中,作业帮计划通过发行股票筹集的资金规模可能不到1亿美元。
在AI应用出海上的领先,又是否能帮助其获得投资人更多的青睐呢?我们拭目以待。
/ 01 / 上学解题、放假陪伴 美国学生的时间管理大师
先跟着乌鸦君来了解下作业帮这两个AI产品。
Question AI是一款去年5月上线的AI教育产品,学生可以通过扫描解决作业问题,涵盖多个学科。而Poly.AI则是一款AI伴侣产品,用户可以自行创建AI角色,并和它聊天。
从公开信息看,Poly.AI的海外主体为「CLOUD WHALE INTERACTIVE TECHNOLOGY LLC」。
据白鲸出海报道,作业帮旗下Question AI曾用过“CLOUD WHALE INTERACTIVE TECHNOLOGY LLC”作为海外主体。(不过现在Question AI海外主体信息已显示为“D3 DIMENSION TECHNOLOGY PTE. LTD”。)
基本可以确认,Poly.AI与Question AI这两个应用均来自作业帮。
虽然产品方向略有不同,但两个产品都有着不错的流量表现。
先说Question.AI,今年的2-5月,Question.AI一直牢牢占据着美国教育榜TOP3,仅次于多邻国和字节旗下的Gauth,甚至一度冲到榜首。
到了6、7月份,受暑假影响,Question.AI的日均下载量有所下滑,排名维持在25名左右。8月5日单日下载量为4.5万次。
自23年5月推出以来,Question.AI全球累计下载量2603万次,美国累计下载了590万次。从用户分布看,Question.AI主要活跃用户在美国,其中北美市场的周活跃用户接近200万。
说完Question.AI,再来说说Poly.AI。
自23年5月推出以来,Poly.AI一直不愠不火。去年10月开始,Poly.AI用户增长明显,每个月新增下载100w+,12月新增下载270w(主要来自发展中国家)。
有意思的是,随着美国进入暑假(6、7月份),Poly.AI下载量开始出现暴涨。
在苹果商店的娱乐应用榜上,Poly.AI排名从5月底之前的60名上下,最终上升到20名左右。8月5日,单日下载量为5.0万次。
从用户分布看,Poly.AI的活跃用户主要在美国、巴西和墨西哥。如今,Poly.AI全球累计下载量412万次,其中美国下载量为80万次。
/ 02 / 起量的关键:原始产品积累+新市场新需求
之所以Question.AI和Poly.AI能够快速获得大量用户,有两个关键点:
一是,作业帮过去在搜题产品上拥有一定的积累,如今与AI技术结合,将积累经验复制到出海产品上;
二是,作业帮能够捕捉新的市场需求,并通过产品调整来满足这部分需求。
接下来,乌鸦君就结合两个产品的情况展开说说。
Question.AI:搜题产品积累+美国家教平替
国内用户对搜题类APP应该都不陌生。在线教育最火的时候,搜题APP是所有玩家争抢的重要赛道,作业帮也有布局。
Question.AI可以理解为,原有的搜题产品+AI技术,核心功能有三个:
1)拍题并解答问题
2)AI作业助手,24小时在线答疑
3)AI聊天,上传多个PDF文件(Chat PDF),自动扫描并解决PDF的多个问题
其中,第一个功能几乎就是搜题产品功能的平移,而后两个功能则结合了AI技术。也就是说,作业帮过去在搜题类APP的经验,能够平移到AI教育出海产品上。
为了感受Quetion.AI和其他出海搜题AI应用(字节Gauth、Answer.AI)的差异,乌鸦君进行了简单的对比。仅解此条题目的试用过程中,乌鸦君有以下几个维度的观察:
1.读题反应速度,Question.AI最快(用时约20s),Answer.AI与之相当,Gauth最慢(用时约40s);
2.读题识别体验,Question.AI允许直接编辑识别图片的文字(非常方便),Answer.AI可以通过复制黏贴来修改识别出来的提问文字(还行),Gauth不能编辑图片识别出的文字(不方便);
3.讲解过程,Question.AI和Answer.AI均支持延伸提问,而Gauth不支持延伸提问。
AI教育应用为什么在美国能火?一个重要的原因是,Question.AI类AI搜题应比真人私教更便宜。
家教对于美国家庭来说是一份不能忽视的支出,美国大多数地区的家教比较昂贵,同样是解决课后作业问题,Question.AI软件就比真人私教便宜得多。
美国高中的家教(普通有一定经验的非学校在职教师家教)价格在50~100美元/时,Question.AI的年费会员是58.8元,如果按照60美元/时的家教费算,这相当于1小时家教费≈1年Question.AI订阅费。
Poly.AI:学生的陪伴需求精准捕捉+无限制+IP+营销
Poly.AI挤进了A16z评选的移动端AI应用MAU Top50(统计时间截至今年1月),离不开它灵活的产品路线。
自成立以来,Poly.AI经历了多轮的产品迭代,定位也发生了很大变化。
Poly.AI在去年5月刚推出的时候,定位还是一款语言学习应用。仅一个月后,Poly.AI就转型成了AI伴侣。去年6月,它更新了角色说话的功能,并摘除了“语言学习”之类的描述。
摸索了三个月,Poly.AI在AI伴侣的这条路才算成了。去年10月27日改版后,Poly.AI不仅改成了现在的名字,还在描述里明确了产品特点:
1)仿真语音
2)热门IP角色和文娱明星
▲连续两次更新的版本画风突变,前者的虚拟角色多用希腊神话人物,后者的虚拟角色添加了日漫人物、韩国偶像等
明确产品特点后,Poly.AI在TikTok渠道投放了大量的动漫博主KOL营销广告,通过“声音”玩梗,在平台上形成了大量传播。
在完成产品定位更新、营销“爆炒”后,Poly.AI又将目光锁定AI伴侣的流量大杀器——无限制聊天(无过滤器)。也就是说,用户可以随意和Poly.AI聊成人内容、恐怖话题,而不被屏蔽。
这帮助Poly.AI吸纳了一部分未被Character.AI满足的用户。有大量用户在 Reddit上认真书写了自己推荐Poly.AI的理由:
Poly.AI拥有更灵活的角色创建功能、话题场景、更好的角色一致性等。
▲Reddit上,Poly.AI的好评如潮
总体来看,虽然作业帮两个产品取得阶段性领先,但依然有很长的路要走。
如今,AI教育领域的竞争越来越激烈,Question.AI也面临着字节Gauth的挑战。对Poly.AI来说,赛道老大Charcter.AI已经作鸟兽散,AI伴侣产品赛道的前景也多少存疑。
而这些问题,都需要作业帮在后面的发展中给出答案。
文/朗朗
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