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话说，昨天，小红书的一波高大上的采访被八姐注意到了。这就是，小红书COO柯南与经济学者薛兆丰的对谈视频。你瞅瞅，这格调，是不是挺符合小红书小资姐妹的调调的？在这段采访中，小红书高管对于自家电商的描述也是有点风花雪月的，柯南首次对外定义，小红书电商是“生活方式电商”。柯南表示，生活方式电商是让用户在小红书买到的，不仅是好产品，也是一种向往的生活。

嗯，你看，你在淘宝、拼多多上买的就是货，就是商品，你在小红书上买的是诗和远方啊，还不赶紧买买买起来？

与此同时，在增长和资本市场，小红书似乎也是炙手可热。八姐早就听说有这种说法，同为互联网用户数的“第三梯队”，2021年、2022年时，小红书内部对标B站，而到2023年时，已经开始看不上B站了。某种程度上讲，这其实也是有点道理的。比如，这两家的月活用户差不多，日活用户也差不多，但到2023年底的时候，小红书月活用户增速超过B站，数量也接近B站了，更为重要的是营收超过B站，实现了盈利5亿美元。因此，八姐就听说，小红书的投资人终于可以扬眉吐气，鄙视B站了。

而从估值上，作为2023年成长最快的社交媒体，小红书也是挺高的。比如，最近，小红书股东卖老股，这价格可不便宜，170亿美元，是B站市值的2.6倍，是快手市值的3/4。与此同时，小红书的月活用户不到快手的1/2，日活不及快手的1/3。‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍

因此，小红书是不是真的算得上是当红炸子鸡了？不过啊，八姐自己观察了下，感觉小红书的日子也不是很好过啊，因为八成的收入大盘在广告，但广告市场的这个经济下行的样子，今年又能增长多少？卷电商吧，爱马，这直接进入了一片厮杀的红海，人家在低价上已经杀红眼了，小红书还处在社区调性和电商之间反复横跳阶段，这增长委实也是有点难。‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍

比如说，上面小红书高管说的生活方式电商，这听起来是不是有点费解？来，八姐简单翻译下，人家小红书的大白话是，你货架电商、直播电商卷生卷死，我们不跟你们卷，俺们卷差异化，卷小众，扶植买手们雄起成为顶梁柱。‍‍‍

话听着是有点冠冕堂的，但细一寻思有点不对头。小红书是不想卖货吗？是不想赶淘宝追抖音吗？是不想复制拼多多吗？但追不动啊，所以，只能在保持自己社区调调的前提下，去吸引买手去卖小众的货了。

比如头部主播，这曾经是抖音一战成名，让电商崛起的杀器。小红书也在去年扶植火了董洁、章小蕙等主播，不过吧，一转眼，章小蕙今年618就被淘宝挖墙脚了，小红书也没有再出现如此高体量的头部主播。无奈之下吧，小红书在今年618期间又把平台重心倒向了店播一侧，毕竟，超级主播诞生的时代已经过去了。‍

虽然明面上，小红书对于618的卖货数据是大大夸耀的——截至6月18日，直播订单数达去年同期5.4倍，直播间购买用户数达去年同期5.2倍——但私底下，估计对电商那是相当不满意啊。

因此，618刚过完，就有各种传言称，小红书进行人员盘点和裁员，电商、商业化部门都是裁员的重点。哈哈，所以俺说，任何不公布关键GMV、用户或者收入数字的数据，都是耍流氓。还有，传言中，小红书这次的裁员也是因为高层对目前小红书人效比并不满意，认为当前小红书的人效比只能达到拼多多的一半。

而在此之前，小红书的电商部门已经调了一遍又一遍了。比如，去年，显示直播业务独立，然后又将电商和直播合并。今年，小红书买手运营和商家运营业务合并，电商运营团队更改为多位负责人共同管理。

今年开始，小红书还挖了不少人原滴滴供需策略负责人吴颖炳、原滴滴顺风车业务负责人张瑞、快手原电商产品负责人叶恒相、移卡科技原董秘兼企业发展与投资者关系部总经理赵维晨等。

总而言之，看起来，小红书希望自己变得狼性起来，在电商的增长上打下一片自己的天来。

不过还是那个问题，在消费降级的当下，小红书这种没啥价格优势，依然还走小资小众生买手路线的电商是不是还有很大的空间呢？小红书能不能走出自己多年的窠臼，成功平衡社区和商业呢，这个咱就得走着瞧了。