Temu、TikTok 分流亚马逊大促
7 月 16 日至 17 日,亚马逊举行一年一度的 Prime Day 大促(付费会员促销日)。Adobe Analytics 预测,亚马逊今年的折扣力度比往年更大,电子产品和服装的折扣平均超过 20%,相比 2023 年的 14% 和 12% 大幅提升。
Prime Day 于 2015 年首办,逐渐发展为美国仅次于 “黑五” 的购物活动,其可观流量也被近年崛起的中国跨境电商平台盯上。
看起来一直在打折的 Temu 从 7 月 6 日开始推出了 “Temu Week” 大促,以当季最大折扣为口号,优惠最高达 90%,一直持续到 7 月 18 日。活动期间,Temu 为商品全权定价。
现在的 Temu 官网,可以看到满屏的大促标签,有低于 0.99 美元、9.99 美元的专区,大多是服饰、手机支架等轻小产品。同时,智能手机、电脑等高价值电子产品以及大件家具也在增多,它们大多从本地仓库发货,最快两天即可送达。
将重心转移到半托管模式后,Temu 争取与更多拥有美国仓库的卖家签约,规避关税风险的同时,增加大件商品、品牌产品的供应。这些卖家往往也是亚马逊的供应商,并被要求在 Temu 上提供更具竞争力的价格。
TikTok Shop 也宣布了名为 “Deals For You Days” 的年中促销活动,从 7 月 1 日至 8 日预热,7 月 9 日至 11 日正式进行,后延长至 7 月 17 日,涉及服装、美容、家居和书籍等产品,提供欧莱雅、美宝莲等品牌的独家折扣,并邀请网红博主直播分享美容、生活方式产品,主要吸引年轻用户。
除了多版位宣传、发放优惠券等常规操作之外,它鼓励商家和创作者参加直播和短视频挑战赛,促进消费者与商家的直接互动,参与者包括贝玲妃、Simple Mandys 和 Canvas Beauty 等美妆个护品牌,后者是美区首个单场直播销售额突破百万美元的品牌。
亚马逊曾试图在平台上融入 TikTok 的一些社交元素,推出直播购物和个性化为用户提供商品视频或图片的功能 Inspire,但效果并不显著。消费者在亚马逊上购买商品,可能会首先参考 TikTok 上博主的推荐。(实习生朱悦)
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