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2023年开始，本地生活便战火不断，市场一般认为： 1）抖音强力入局 美团基本盘受到考验，但最终守家成功； 2）快手其后入场，下沉市场战火再燃，市场竞争急剧白热化。 7月12日，上述叙述逻辑发生逆转，快手和美团结盟了：快手与美团的战略合作已于近日到期并续签，双方合作将全面升级。 主要看点： 1）未来三年快手美团合作空间范围将扩大至全国的“百城万店”，快手本地生活已经从6城发展到百城万店； 2）美团向快手提供的供给将从团购产品扩展到代金券产品、会员商品、秒杀品等多种营销形式的耦合，快手的7亿用户将助力美团商家获得新增量。 为何会出现此现状： 行业因素： 受宏观经济等因素影响，当前餐饮业面临着巨大的生存压力，反馈在经营端为：餐饮客单价下降，连锁化程度增加(街边小店难以为继，资本推动规模化提上日程），新客更是已经成为了传说中遥不可及的“神话”。 近看价格，行业是进入了“消费降级”通道的，但另一方面从产品结构性调整角度，行业又在进行一定的消费升级工作，也就是好吃不贵。以美团为例，过去一年着力发力拼好饭，品牌卫星店等产品，让消费者以低客单价享受更好产品。 这也是美团近几个季度能够抵挡竞争，且实现突围的重要因素，环境变了，经营思路也在变。 此时快手的价值就显露了出来，7亿用户可以为美团打开新的用户增量，提高获客效率，尤其当电商业务已经完成快手对用户交易交易后，到店产品的销售与核销，低价产品的秒杀都会有更好的效果。 两家企业此时结盟，乃是互为强化。 快手因素： 快手手握7亿用户，已经是当前国内绝对的头部移动流量源。更为重要的是，平台在下沉市场的高权重，如前文分析低客单价高品质已经成为餐饮和美团当前的主要运营逻辑，两者刚好吻合，商家和美团需要快手这样的新市场通道。 其实仔细回顾快手的经营路径，在以往被人忽视的老铁用户已经成为其当前一大优势：餐饮业要向新增市场要增量（这也是快手本地生活从6城市扩张到百城的主要原因），蓝领招聘要在此要增量（快手的招聘业务）；村BA、村奥等群众体育活动，也是品牌进入新线的触探。 对未来格局影响： 抖音杀入本地生活，看多者自然看重的是其背后的“流量价值”，流量价值对应的是营销场；而美团的拥趸者认为美团的商家以及用户习惯以及构成到店业务绝对护城河，对应的是成交、是转化、是生意场。 此时快手与美团结盟，市场格局将会迅速变化：美团为快手补足了一个成熟的生意场，快手为美团补足了一个实用的营销场。未来，下沉市场的红利恐被快手和美团所获。