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豆腐王中王
07-12

$阿里巴巴(BABA)$ 就目前的情况来看，搜索竞价排名 vs 低价格权重排名，存在左右互搏，特别是对天猫，看阿里如何做了，现在阶段挺难看明白的。这里的低价排名定义需要做个解释，就是某种质量层次前提下的低价，这个质量保障就是区分用户需求分层的，就像costco圈定的那些相对富裕的群体需求跟美元树圈定的用户需求层次是不一样的（temu在美国市场首先打击的是美元树这些企业，而不是costco/amazon，甚至小米手机当年起来打击的是那些小杂牌子)，而天猫跟拼多多的用户需求存在明显的差异和分层，阿里要做到的是这个需求层次目标，而不是一味的把产品列表给拉到白牌工厂层次，在这一个层次上让品牌商家去卷，现在的问题就是这块品牌商家不怎么卷价格，不少流量也没有进行付费，在这个层次上讲，跟对手实际上是在差异化竞争。不过具体怎么去做，既能让品牌商家卷，又能保障他们一定的利益而不至于跑到拼多多去，这个事情考验管理层的智慧了，当然这些处理好了利润还是很可观的，目前股价也相对便宜，有不小上升空间

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