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一年一度的618大促落下帷幕，快手电商聚焦“低价好物”，加码销售托管、大牌大补等玩法，通过大促政策扶持、平台流量倾斜，撬动商家、达人参与，扎根平台、全域经营，成就生意增长。

新商涌入，丰富低价好物供给

泛货架、短视频等场域增长亮眼

大促期间，快手电商持续围绕商家发力。相比2023年618，平台动销商家数同比增长25%，新动销中小商家数同比增长47%。新商家、中小商家为平台带来了更丰富的商品品类，2024年第二季度，动销品类数同比增长39%。

此外，泛货架场已成为快手电商全域经营的新增长点，泛货架GMV同比增长75%，搜索GMV同比增长110%。同时，内容场保持稳定增速，短视频挂车GMV同比增长69%。

大促玩法加码

助力商家实现确定性增长

销售托管模式降低了商家运营难度并提高了销量确定性。自 3 月底上线以来，商品参与托管后两周GMV环比平均增长7.6倍。618期间，销售托管模式单日GMV峰值突破5000万元。

大牌大补通过平台背书、流量扶持，助力商家轻松打造百万爆品。大促期间，单日买家数峰值破百万。涌现出华为Mate60Pro、国窖1573等热销爆品。

618消费新趋势

低价好物激发老铁购买力

夏日已至，高温多雨催热“清凉消费”。平台数据显示，618期间凉席销售额同比增长321%，雨具销售额同比增长794%，防晒晴雨两用伞单品热销超过18万把，美菱智能语音空气循环扇销售额破千万。

得益于销售托管、大牌大补等大促玩法，平台把榴莲价格“打”了下来。大促期间，鲜榴莲品类GMV同比增长113%，“顶流水果”站稳大众市场。

来源：快手电商营销观察

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