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2024 年高考画上句号。对考生而言，这既是终点，更是起点。结束高考的学子们，迎来了高中生活的终点，更是站上新的人生起点。高考结束，高招随之启动，考后填报志愿，是考生面临的另一份答卷。

「选择比努力更重要」「考得好，不如报得巧」志愿关乎命运，命运决定未来」......正是无数家长及考生对高考后填报志愿的重视，在高考后填报志愿的关键时刻，填报志愿指导机构也迎来了收获的黄金期。

「志愿填报」作为一门市场广阔却隐秘的生意，催生了像张雪峰这类「高考志愿填报师」「生涯规划师」，也让各种志愿填报机构如雨后春笋般涌现。目前看来，志愿填报这一行业还处于野蛮生长的阶段，竞争激烈。同时，伴随着人工智能化风潮之下，各大科技企业也纷纷入局 AI 填报志愿，试图分得一杯羹。

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教育体制决定高考「决定性」地位，高考至上理念根深蒂固。国内高考市场表现出人数呈多年连续增长态势。根据中国教育网数据，2024 年全国高考报名人数 1342 万人，比去年增加 51 万人，报名人数再创历史新高。随着近年「00后」登陆高考舞台，高考市场一如往年的火爆。

高考考试结束并不意味着高考周期的结束，后面等待着众多考生的是对自己大学及专业的填报选择难题，如何选择适合自己的专业和日后从事的职业亟待解决的问题。

高考报考人数逐年增加，录取竞争也越趋激烈。尤其是新高考改革下强化「录其所愿、专业至上」， 填报难度进一步增强。自 2014 年国务院颁布《关于深化考试招生制度改革的实施意见》，并启动综合改革试点以来，全国多个省份启动高考改革，新高考强调「录其所愿，专业至上」，关注点从学校转向具体专业。该方式在扩大考生选择权的同时也进一步增强志愿填报难度，专业选择成为重中之重，专业选择亟需谨慎。

6 月 20 日，教育部「阳光高考」信息平台面向高考生免费开放「阳光志愿」信息服务系统，基于招生、就业、调查、测评等大数据，结合深度专业和职业解读，提供志愿推荐、专业介绍、心理测评、就业去向及前景查询等服务。

值得注意的是，这一系统仅适用于报考本科层次普通类常规批次的考生，提前批、艺术类、体育类专业等其他特殊类型招生以及高职院校（专科）并不在服务范围内。

行业咨询数据显示，54.8 %的考生和家长在填报志愿时担心出现填报失误，22.3 %的考生和家长担心选错专业。6 月 11 日，在央视网发布的一则关于大学专业与转专业的调查中，超七成网友表示不喜欢自己的大学专业。

专业选择的错误，直接原因是高考后志愿填报的失误。因此，近九成高考生愿意选择高考志愿填报服务，将这「临门一脚」交给专业人士操作。

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高考报志愿是一项复杂的系统工程，需要综合考虑各方面的情况，做出最佳选择。其中包括六个方面的因素：考生的高考成绩、考生的兴趣倾向和能力倾向、考生家庭经济条件、考生的身体条件、当地招生政策和高校招生章程、拟报考专业的内涵与专业的发展趋势和就业前景。

然而，由于高校毕业生数量渐增，就业问题成为学生面前最主要难题之一。

2024 年，高校毕业生人数达到了 1179 万，较去年增加 21 万人；自 2011年以来，全国毕业生人数按照 2 %- 5 %的同比增长率逐年增长，近 13 年间累计毕业生人数达到 11942 万人。如此数量庞大的毕业生群体面临的就业形势则显得十分严峻。 

着眼未来，高就业率专业受宠。随着当下国内严峻的就业竞争国情而言，越来越多的考生在进行志愿填报时也逐渐将业的发展趋势和就业前景放在首位考虑。根据数据统计，2023 年秋招中，人工智能行业较为旺盛，在供需两端均较为火热，投递位列TOP 1 。招聘需求量最大的岗位为日常运营岗位，其次为软件工程师与电气工程师。招聘难度最大的岗位为汽车电子工程师和IC 设计工程师。当下招聘市场对工科需求量较大，尤其在软件、电子和人工智能等方面。

政策+产业双重推进，「新工科」、「非通用语种」、「新媒体」专业值得关注。近年来，我国对于人工智能、大数据、信息技术、新传媒等领域大力推进，信息化进程加速、智能化水平稳步提升，这些细分领域行业景气度持续高涨，同样催生出用人需求，也驱动相应高校和特色专业人才的培育。

目前国家力推的「新工科」备受关注，具体包括机器人工程、数据科学与大数据技术、物联网工程、智能科学与技术、智能电网信息工程、光电信息科学与工程等学科。除此之外，「非通用语种」在「一带一路」重大建设下迎来新契机，成为语言类的「稀缺专业」，市场缺口存在。而目前新媒体盛行下的「网络与新媒体」专业同样值得关注，动力主要来自于产业端对于专业人才的刚性需求。

社会热点行业吸引力充足，考生扎堆填报志愿，经济学、理学、管理学、工学专业较受高考生青睐。（艾媒咨询）数据显示，中国高考意向专业较偏理科（ 57.5 %），其偏好专业有经济学、理学、工学、医学，分别占比 29.1 %、27.8 %、25.6 %、22.2 %。

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高考考试完毕，公布高考分数后，填志愿成为最重要的环节，而填志愿服务存在旺盛需求。数据显示，2023 年中国高考志愿填报市场付费规模达到 9.5亿元，而 2016 年仅为 1.3 亿元，足足增长了 6 倍多，预计该市场将会很快突破 10 亿元级规模，预计到 2027 年将增至 12.2 亿元。

从数据看，高考志愿填报市场的火爆，本质原因在于现行教育制度的缺陷、信息不对等以及社会就业形式多重因素的抉择，导致高考学子对志愿填报辅导有极高的需求。有需求自然就有市场。

高考生缺乏获取高考填报信息的渠道，催生更多付费咨询需求。（艾媒咨询）数据显示，高考生获取取志愿填报信息主要以学校官网及公众号、亲朋好友/学长学姐/同学交流、官方报考指南等渠道为主；相关学校、专业、城市等信息量太少，学校与专业之间的取舍成志愿填报的难题。因此高考志愿报考行业付费需求增多，其市场规模将持续增长。

在强烈的市场需求之下，目前市场上主流的服务类型有线上咨询、志愿填报卡、一对一或一对多服务、高中生涯规划课程等。课程的价格也随着越来越高的需求而不断水涨船高。

 以近年来大火的张雪峰旗下志愿填报公司「峰学蔚来」为例，其为 2024 年考生推出了价格从 8999 至 17999 元不等的志愿填报服务，最高价格较2023 年上升了 2000 元。据了解，张雪峰推出的志愿填报服务分为 11999元的梦想卡和 17999 元的圆梦卡，尽管价格不菲，仍被抢购一空。

除了高价之外，也有部分提供低价且号称可以一键填报的产品，不过大部分情况下「一键填报」「智能填报」往往是卖点，如果想要使用完整服务或多次使用其中功能，则需要付费购买「志愿卡」成为 VIP 。

21 世纪教育研究院院长熊丙奇曾撰文表示，近年来每逢高考季，天价志愿填报咨询都会引起舆论关注。而之所以天价志愿填报服务有市场，最为关键的原因是，一些教育部门和学校没有尽到对学生的生涯教育、升学指导规划的职责，让不少学生、家长有选择学校和专业的困惑，这就给天价志愿填报咨询服务提供了市场需求。他建议，一些学生获取信息的能力是有限的，这就要求教育部门和学校，对学生、家长进行更理性、更科学的志愿填报指导。

教育部提醒，考生和家长不要迷信所谓高价、天价志愿填报咨询服务，要结合自身情况，综合考虑个人志向、兴趣爱好、特长优势、生涯规划等多种因素，着眼于国家需要和社会需求，科学选择，自主填报。

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近年来，伴随高考报名人数的逐年增加，高考志愿填报服务机构应运而生。企查查数据显示，我国现存 1462 家高考志愿相关企业，72 %在河北。有相关专家分析，河北省高考高分段考生比较多，同样的分数在录取上的竞争更激烈。叠加河北省高校资源较少等因素，共同催生了更多市场需求。

注册量方面，2014 年至 2021 年，我国高考志愿相关企业注册量逐年增加，从 2014 年的 31 家，逐年递增至 2021 年的 660 家；后受教培行业遭遇强监管影响，注册量连续两年腰斩，2022 年、2023 年高考志愿相关企业注册量分别同比减少 68.6 %、81.2 %至 207 家、39 家；2024 年前五个月，国内已注册 21 家。

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在众多的高考志愿服务「名师」及机构中，集升学规划专家、考研名师、网络红人等头衔于一身的张雪峰，无疑是最「火热」的，其「打死不报新闻业」「十大热门专业」「生化环材四大天坑」等言论，屡屡语出惊人，成为热搜榜上的「常客」。

目前有多家新三板公司主营业务与填志愿有关，其中百年育才主要提供高考志愿填报一对一咨询、自主招生申请代理等业务。升学在线、旭德教育、清大紫育等也从事高考填报志愿相关业务，然而这几家公司目前整体经营规模较小，升学在线、旭德教育尚且处于亏损状态。此外也有小而美的教育公司深耕于此，比如优志愿、蜻蜓生涯等机构。

此外，人工智能风潮之下，各大互联网科技公司也纷纷入局掘金AI填报志愿，试图分得一杯羹。百度、腾讯、阿里巴巴、网易等大厂纷纷推出了各自的AI高考志愿填报服务，利用大数据和智能算法为考生提供个性化的志愿推荐。

例如，今年 5 月末的「万象大会」上，百度官宣将上线智能体「AI志愿助手」，将大模型技术引入志愿服务市场。6 月 6 日，夸克上线 2024 高考信息服务，全面升级高考 AI 搜索、智能志愿工具和专家辅导内容。4 月 28 日，网易有道宣布，正在探索大模型与升学规划产品的结合，已有 4 个核心规划的场景已经在「有道领世升学规划」的整体产品中落地。就连新东方也上线「一起选大学」，提供全国各个高校的详细信息，通过智能算法进行匹配和推荐。

志愿填报机构的涌现，为考生提供了多样化的咨询渠道，有效缩小了信息获取上的差距。随着 AI 技术在教育咨询领域的渗透不断发展，预计会有更多公司加入这场竞赛，利用技术手段为学生和家长提供个性化的高考志愿填报指导服务，提高预测准确性，帮助考生优化选择，轻松应对高考志愿填报的复杂需求。

参考资料：

1-华商报 |《上万元抢购、一对一服务、个性化定制…高考志愿要不要花钱找人报？》

2-新京报 |《高考志愿填报服务，是救星还是贩卖焦虑？》

3-贝壳财经 |《起底直播间的高考生意：万元可「精准」定制志愿，落榜包退费》

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