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公司管理层政策，大家下午好。嗯，也感谢各位股东来参加我们的2024年的股东大会，帮助我们一起审计公司的几个非常重要的治理项目。感谢的活动以及对小米的关注，以及我们支持我们过去的一年。我们在抱怨说了，其实全球的宏观经济也是有很大的不确定性，全球的消费电子市场还是一个比较弱的趋势。但是我们很荣幸，看到我们在小米各个业务还是稳健发展，还是高效率地。如果你看我们的2023年财报，在我们的2023年战略叫规模与利润，这个经营策略底下，我的业绩还是本身增加，我们的总营收达到2711亿，我们的经调整后的利润达到了193亿人民币，同比增加126%。集团的利率也是创造了一起新高，达到了21.2%。2023年，我们在汽车的创新业务发挥为67个亿人民币。所以你把这个东西还原之后，看到我们的核心业务的利润2023年达到260多亿，同比也是增加124%。

今年年初的时候，我们提出了我们2024年的经营策略。文件进去，如果你看到我们2024年第一个季度，我们的总营收达到755亿人民币，同比降27%。我们经调整后的净利润达到65亿元人民币，同比的一倍。集团的毛利率也达到了22.3%，同比提升的2.8个百分点。在第一个季度，我们在汽车的创新业务发挥23个亿。所以把这个还原之后，有没有看到我们的第一个记录的核心业务的利润达到了88个亿人民币。我们的核心业务的利润率达到11.6%，也是一个单机的习性。我们在过去几年长期在投放我们的核心技术里面，所以在这个投资方投资也是去年超过200个亿人民币，接近200亿人民币。所以得益于这个投资，我们各个业务模块还是稳步发展。如果你看我们的智能手机，我们智能手机的出货量已经连续15个季度稳居全球前三名。在2024年第一个季度，我们在全球65个国家和地区智能手机出货量排名前三，六十七个国家及地区智能手机出货量排名前五。未来我们会持续监测安全高效的全球经营品牌。我们也在探索在小米之家，在国际市场壁画为我们未来更多的品类以及我们的汽车出汗去打，打一个稳定的基础。

同时，大家会看到我们的全球手机用户还是其实增加。在2024年3月，我们的全球手机热火达到了6.58亿，同比降价10.6%。在中国的话，中国大陆的月华已经达到1.6亿，同比增长9.7%，也为我们的互联网的业务的增长带来了一个强劲的这个动力。在高端化方面，在我们去年推出的品牌VS以及我们的形象的系统的加持下，我们的小米十四失恋机构啊，这个销售原装机构啊。今年二月，我们也全球发布了我们的小米10 Ultra，也是标志着我们去全球高端化的一个重要的里程碑。

汽车的业务底下，今年的3月28号，我们发布了首款我们的电动智能汽车，我们叫小米书旗，小米舒淇。在推出以来，嗯，感恩也收到很多的很多用户的严苛的测试，我们自己说只成为了一个百万网友严选的医疗好车。大家看到这个数字，到四月三十日，我们初期的守约所单量达到八万八千零六十三台。五月十五号，我们完成了第一万台车的交付。节气五月三十一号，我们的累计交付超过15700台，完成了我们对用户的承诺，就是发布机强势司机交付交付机箱内。所以同时啊，因为这个为了满足啊，我们用户提前交付的需求，我们的工厂产能爬坡也是全力提出，我们的书籍的托板已经在5月18日提前交付。同时我们也在六月开始，把我们的产能提高到双方生产。我们非常有信心，我们的多约的交付会超过1万台。同时我们确保2024年全年交付超过10万台，冲刺12万。

的销售和服务的网络方面，我们也在加速开店，去完善我们自己的销售网络。2024年底，我们希望覆盖接近50个城，超过两百家门店，并且我们会在80层提供了一百八十家服务中心，基本上可以覆盖全国所有省份。在智能加速方面，我们在智能家庭投入了是非常强大，以及坚持我们的智能团队。2024年预算大概15亿人民币，目前我们已经超过了1000个工程师，希望在2020年，222024年底我们可以达到1500元，并且在2025年扩充到2000元。所以大家会看到我们夫妻现在在自家方面也是表现还是超预期的高速A，以及在自动泊车方面受到大家的很多的赞赏。

同时从今天开始，6月6号开始，我们也会开发我们的城市的MV，会首先开通十个城市，并计划在八月份在全国中国大陆全面开通。的成功也帮助我们小米集团，在切加全生态的战略闭环。嗯，除了在七千业务本身形成的非常强势的动物之外，对我们的现有业务也是影响非常深远的。

最后我要强调一下，夫妻的成功以及在非常短的时间建立了一个大规模的生产基地以及销售服务的体系，充分充分证明小米集团在产品能力、研发能力、交付能力以及我们的组织和执行力的卓越的表现。同时也充分展示了公司对用户需求的洞察以及产品定义的能力。能力是体现在小米集团过去十几年在消费电子领域的强行之内，以及小米的业务模式及我们的方法论的强大。2024年我们也看到宏观以及在行业环境还是存在巨大的挑战。啊，比如说我们看到市场的竞争还是会加的，我们的也看到我们的核心的零部件成本也是在下降。但是我们相信通过我们的管理变革以及组织能力的急需提升，对应我们对外部环境的不确定性还是充满信心的。我们坚信通过我们的能力的确定性，我们将在2024年也会继续交付给投资者非常满意的成绩。最后，代表今天在座的董事以及我们的管理层，感谢所有股东、已经投资者对我们的支持和信任，对我们强势发展的远见以及战略的决策的支持。这些对我们来说都是非常宝贵的。管理层也会继续努力为各位股东创造更大的价值回报，因为我们知道在这个商业的世界里面，没有任何公司可以固定完成的。我们将继续加强跟所有股东的沟通和合作，共同推动公司的发展。再次感谢大家。

投票环节省略1万5000字....

董事会感谢各位出席本次大会，接下来时间现场作业普通的进行交流，有问题的各位股东可以举手示意。

第一个投资者提问

那我有一个问题，请问卢总。嗯，我也是三年前大概这个时候就买入了咱们集团的股票。当时也是刚刚听说我们要进军EV市场，是非常看好这个方向。这几年也是坚定的持有，然后我也是刚刚关注到咱们这个表现各个板块都是稳健推进中，所以也想请问卢总怎么看咱们二季度以及这个全年的一个增长趋势，这个收入和利润各方面的表现，这些谢谢你。

卢总回答

这个三年前这个选择的我们，希望这三年我们坐车没有辜负大家的这个期待。那么关于车的业务呢，应该进行披露特别特别多的信息。应该来说最重要的事情就是我就是我们所有的底线最大的一个大事，所以我们也都是一个承诺，这个由我们的交付超过1万台，并且我们从这个月开始开始确实这个汽车的产能的提高跟普通的产品有很大差别的。整个其他的周期需要就是我们今天的管理层还是有信心，在今年的话完成桓台的交互从此12万。应该说这边我们披露过，就是说我们在发布会之前其实我们的目标内部就是7.2万七千二万。我们按照七点20000的我们所有的攻略的背后和产品，那么在这个合作伙伴的这个支持之下，在我们内部的努力之下，我们今天还有有信心满足240万元的12万，又要满足这个数字其实知道生产情况这个还需要多一些的。那么最后一个是大家关心的这个汽车。那么第二个就是大家关心的这个我们的其他的或者用现有业务来代替这个我们原来的手机中心的大家业务，我们应该交一份答卷啊。我也可以投资交流吧，运动交流他们对我们的表现还是操作他们的逾期特别特别关心我们全年到底你们能不能持续这样一个系统。

首先我说大的一个进行啊，就是我体验很难给大家一个尽量的描述。我觉得我们还是有信心对小米目前的试图继续这样一个持续这个持续。我还觉得过去三年我觉得小米我觉得我们审核的能力方面我觉得做了非常大的提高。玩具或者说今天我们所取得的成绩是我们过去对我们能力成长所回报啊。把我这一部觉得短时间的一些波动大家特别关心的，比如说是不是工成本上涨的毛利有些影响。我的回答是有影响，但是很影响的幅度已经在我们完全可以可控的范围之内。啊竞争的环境是不是更加恶劣了。所以说好像过去这么多年十几年就一直很恶劣，好像越来越恶劣是吧。这个我觉得我们都是在我们能力可调节范围之类。所以呢，我呢我代表管理层还行有信心保持我们非常好的一个业务等等。

第二个投资者提问

各位领导大家好，来自北京朝阳。我第一次参加小米，买小米的股票，小米的产品需要。今天我们请教一个净利润率的问题，这个投资者不是一个渐渐的用户。然后去年年报的时候看到小米的竞争率只有3%，我们说好。然后我们的管理层承诺竞争力的生活不是我们客户社会未必不是好事情。您怎么能够控制好整个企业的经历，因为3%的经历就是走钢丝，一转就赔钱。赔钱从来不会错过我们。所以我特别好奇想知道您是怎么很好控制精神力控制成本。还有小问题，小米其中赚钱问题比较多。

管理层回答

首先还是赵先生是吧，感谢感谢你相信参加，欢迎参加我们的这个股东会。因为冲出几个概念啊，因为大家对这个其实这个5%的经济力量有很多种解读。啊其实我们对外原话是硬件的综合经济率不超过5%，所以里面有几个刺激硬件的互联网相关的服务收入。既然是一个综合经济的，也就是说我们会考虑到很多的奖励不是一个品类不是特指哪一个品类。啊其实我觉得是一个的品牌来看小米的这个，我们的收入和利润啊，其实我们应该说小米今天的业务，手机今天肯定大家特别特别关注的业务。我们手机这个业务呢，他跟其他的一些消费产品最大的不同是他既有硬件的利润，也有互联网的利润。他们这个问题是这个产品，它是一个很大的特点，觉得我们今天看电视一样建设，我们也有硬件业务，也有我们的互联网社会。但是我们会有一些产品，像我们的空调或者像我们的大家也像我们净水器，那么一个硬件的地位他就没有互联的时候。那么所以说我们会根据不同的品类来去设计我们不同品类的策略以及我们的教育的目标。这是我们第一个就是说我们进入手机、现在互联网实时监视还有其他的职业店的一个。

那么第二个就是大家看的就是小米，今天我们中国市场也有海外市场。其实可能我们中国的投资者更多看了数据看到的业务是中国市场去看，但是海外市场还是不太一样不太一样。中国是一个特别特别精神激烈很久市场，今天上午还在开这个这个家庭会说我们要在中国市场的能力在全球进行一个放大或者系统商业的变形。这些我觉得我们家我觉得大家看到。

那么第三个其实我觉得从战略的角度我们都做一个企业，大家都提交企业的增长曲线。我们有记录的业务还有我们的成长性业务，还有我们的企业一般公司都会有我说这是这个什么管理的看待还有这么多潜力的。比如说像手机业务今天去我们非常成熟的，那么我们还有一些生态链和大电池有用，你会发现他是一个快速增长的业务。还有汽车这样的内容，他今天来说我们一个新业务，我们这三种不同的业务我们也会有不同的策略和频率组合合理盈利目标的组合。

所以今天对小米来讲，我们是一个内部业务用极强的复杂性是什么，我们有特别特别多我们记录涵盖硬件还涵盖互联网的软件。我们进入中国市场还有海外市场，所以我们内部是通过我们的战略管控加上我们的预算管理这两个东西来帮助我们一起来去管来保证我们的业务正常回到过去。这是我觉得我们大约是回答你的问题。

所以说如果基于这个来看的话，其实我们答于去年我们这个阶段利润率肯定不是300%分之9.5。那么我们今年一季度我们的利润里面是超过了10%。所以他不是一个理想价格是一个很彩票不小心就亏了我。今天我们尽快来讲如果一个大约10%的利润率，如果你看到我的答案是一个非常健康的这样的一个。所以说我觉得你就不用担心这个事情。

刚才你讲的说小米汽车，小米我们对外披露的是大约我们的毛利率是5%到10%之间。但是由于我们今天汽车业务我们只有一个月的保镖啊，或者说到了五月份我们只有两个月的报表，我们还需要一段时间让这个业务在跑一下跑一下之后我们会把它的核算。其实大家做财务就很清楚，就说财务和实际经营活动的完全还原它需要引导跑出来短信。其实有些便宜的可能那个跑出来之后我们会有更加详细一些这样一些数据。那么今天我们汽车业务他肯定是一个服务器，所以汽车业务的当期或者他肯定是不赚钱的。但是我们相信这么大的一个产业几乎这么大的一个业务体制下，我觉得他需要一些时间去做去。如果你去看特斯拉的投入期去去看微信这样的一些新世纪其实他都会经历一个非常长期的投入队伍太太可能不得到现在有些可能还没有去实力。我觉得这样的一个大的频率的机会，我觉得我们在投资方面还有一些战略耐性也是在我们三年前我们骑车的时候我们懂什么就送管理层说100亿美元那个时候，但是0.5的汇率是650亿的机器的投入就是我们知道这么大的疲惫这么大的生意我就需要一个非常大的投资很强劲的耐心。

我们的回答有没有回答你的问题啊，谢谢非常感谢。我自己数字吧，因为可能大家看报表的时候我们的报表有几个利润书记汇报一下，首先是2023年我们披露的一个调整后的经历运势192亿，对比我们2700多亿的收入的话应该利润率是6.4%。但也就是我刚才说了，我们在去年是投资在我们汽车等新业务大概67个亿。所以的话因为去年没有收入还没有开始买车，所以你把这个还原还原之后我们的核心业务的利润应该是260个亿。如果对应我们2700多亿的收入9.5%，所以跟你汇报一下这个二三这个数字。

刚才也说了，如果我们看今年的第一个季度我们的经历是65个亿，啊如果加回我们23个一的新业务的投放还原之后我们是88个亿的利润，对比我们855亿的收入我们第一个季度的率达到起点六。所以不用担心三十三可能可能看不同的数据产生出来的结果。

第一第二就是雷总在磨合也说了，我们汽车的毛利率虽然这个量还是非常小，今年可能只是10万到12万辆，但是他说我们手机毛利率已经达到5%十。所以不用担心这个还是在虽然量不足够的时候还是非常健康的一个毛利后面。

第三个投资者提问

谢谢您的那个我想问一下，一个主要是关于海外的问题，主要是我看一下咱们报上海外表现还挺好的。所以其实也想往后看一下的话，您觉得哪些区域会比较有潜力呢？就是说我们小米为什么能在那些区域做的比较好，因为其实我出去玩的时候也会经常看到就是很多海外的人还是在用三星的屏幕。所以想问一下嗯，这1块呢如果后续的亮点的话可能投资人对业绩也会细心。

管理层回答

市场分成两大块。1块就是我们的市场份额已经到了一个比较好的位置。咱们说我们现在海外那么高的，我们男生五个基本上我们会把25个点以上的市场，我们会看到时候在这样的一个市场，我们对中国目标是提高市场份额，二十来去改善我们的产品结构，回去改善我们的S P，改善我们的流量。那么另外一个市场也看到我们有些市场呢，我们去有可能还有没有十个点，还有十几个点。那么我们见识我们办那个非常高潜力市场，这些市场的话我们对主要的目标是提高市场份额。所以如果你去看我的一季度，你就会发现了，我们的思维市场的增长是非常快的。一个是中东，又是非常一个东南亚，一个是这个市场，一分钟大约接近100%。特别具体的时候，我没那么接收的约束市场里面其实发现我们去年一季度增长接近100%。这样子，那么有些像欧洲我们其实比我们在我们在西班牙30多万，我们在意大利哪个贷款差不多20个点。那么像这样写市场，那么我们更多的来去高端发生非常重点。

这是第一个。那么第二个的标准呢，是说我们还有的时候我们在有些地方我们的手机业务跟我们手机之外的其他的业务发展比较均衡。说中国市场我们大约手机业务在我们生活的5%十，非手机业务占我们收入的5%十。我们在中国那么有市场，现在西班牙我们手机业务大概占7%十，手机业务已经占到了3%十。但是我们还有一些市场我们的非手机业务的比例比较低的，甚至可能还不到10%。那么在这样的市场我们一定要通过手机这样一些强势的品类来带动我们之外的一个发展。这是我们大人在海外的一个基本上基于市场的这样。但是要完成这样的一个目标，它最大的一个能力要求就是我们要在海外结构我们的平台能力。就是我们不能够把我们在海边人家销售公司，我们还要把我们的财税法治这些基础的能力和规划的话去做支撑什么我们这么多评论未来的发展。

那么这是我们经济线的话，比如说大家电提醒大家可能在国内看到我们这个空调这个夏季卖得非常非常好。但是我们到今天为止，我们的空调冰箱洗衣机我们还会有一台的海外还是100%的中国。下午我们研究我们的空调冰箱袭击我们能不能够到海外的这些发展。大家知道把手机卖出去还要把大家电还要把电视机还要把很多的生态进去业务在海外的如何协同发展，是一个特别特别强男的或者重要的管理的课程。完全因为从来没有任何一家公司与这么丰富的频率在海外进行扩展，并且我们今天我们已经在100个国家修练我们现在我们国家的手机套餐。所以说我觉得还是挺难的一件事情，也是因为我现在还在监控总裁我们需要解决这样问题。

我相信的海外市场还是有非常非常大的这个发展的空间，因为我们是在消费电子领域消费建设领域的话。但是中国小区全球第一大市场占比20%多的2%十五左右，海外市场还是占据了全球消费的7%十五左右。所以他对小米来说非常重要，小米坚定不移的文件这个全球化道路走这个开放合作。

第四个投资者提问

大家好，各位领导好，我是来自西安，然后我设置了一个米粉，从小米1到小米初期中就是一直买到小米初期。然后小米的股票我也是从一九年就是三百三百一十值的那个小米也买过，1000亿市值的小米我也买过。为啥我能在1000亿去买的就是小米的汽车还是很有信心。

我有两个问题想要问这个就是想要问读书就是第一个就是之前那个雷总说的那个小米以及的魔力是5%到10%，那我们大概算出来今年如何按照十到12万辆的话，也就是300亿左右的一个销售额。那他的贡献的魔力就是百分之就是15亿到30亿。因为这个车我也就是我心中要买很多就是我对比他肯定是不挣钱。但是呢，他今天到底能亏损多少钱？就是因为去年刚才那个刘总说的就是他对我们的整个的核心利润是有影响的。但今年我们如果按照5%到十的毛利的话，那我们今年的小米汽车的投入就是研发投入的预算是多少？就是让我们投资者能预估今年对我们核心业务的一个影响。

第二个问题就是小米汽车的出产计划就是他有一个什么样的时间计划或者有一个什么样的里程碑就到达了一个什么样里程碑回去考虑去做这个出海的问题。

管理层回答

首先感谢米粉，应该来说是我们抒情用户里面特别特别典型的用户。我们小米社区的这个用户里面非常简单就是就是在30多一点，很多人四年前可能还在笑的大学生，四年的工作之后然后买了可能可能积极选择这个小米手机，家里就特别特别多小米的产品。可能打开我们小米米家a p p，有的人有100个200到我们的设备。只是非常简单的感谢你，感谢你这一年我们的股票。

就是其实大家可能特别特别关心，我觉得我们小米汽车短期的这个亏损多少什么时候盈利啊？那么刚才其实在回答这个就是我们对汽车业务的思考，我在我在稍微延展一下讲讲对这个产业规律规律。汽车这么大的产业我们内部一句话，比如说规模可能就是制造业的机械管理。就是如果一个在制造业行业里面你没有规模影响去赚钱是不可能存在的事情，规模是非常非常重要的。这就是我们为什么汽车还是说我们小米手机虽然说我们15个记录也就是全球竞赛，但是我们还是其实我们能不能用五年的时间我们真正现在规划到全球。这是我也在公开场合讲过这块，就是说大概在这个行业里面非常清楚的知道你的规模的产业机会和尚攻略，你支持差异非常大，不是一般的是非常非常难。

所以说没有规模现在这样一个大的里面做一点小小的公司，至少我们认为在产业过量不存在。所以对小米来说，如果我们不能够跨越一个规模的词，你想在这个规模经济去赚钱，这个前提非常短期的是不可持续的。所以对于汽车这样的来讲，为什么我们在三年前我们做车的时候，雷总非常近的一个非常坚定的觉得开始做的时候，我们小米的目标要回来钱，因为我们经历过手机这一场之后，我们非常清楚手机产业的品牌还能收敛的程度可能会的汽车行业上面。或者说我们认为智能电动汽车他未来收敛的规律会给手机行业会特别特别类似。所以我当时我们在内部的时候总说，如果我们不是签收前我们只是阿克斯，然后我们就是阿斯。

今天大家看手机全球手机六七十家就剩六，这是我们大家想想去年去年汽车全球前五的门槛学历啊，去年啊去年全球第五名的门槛一个地方。如果我们再去看未来的十年二十年或者十五年，那我现在这个没看过其他的一个行业十五年可能到了那个时候有可能是八百万一千万可能。所以对小米来讲，对我们最最重要的意见比如说我们要瞄着未来我们能不能到达那个地方。如果我们不能到达那个情况，也可能我们中间所有这些都是大学的。这是就是小米我觉得我们这个团队与这么强的，我觉得危机感。所以说我觉得我们对短期的可能优惠多少可能我们没有没有那么多关注很在意啊。就是我觉得是那个银行的我觉得印象里面那种我们今天新业务大约我们的一个投入的一个目标要不要讲一下。我来补充一下吧，因为我们在公开场合也说了，我们今年的汽车等新业务的亏损卫视会是110到一百二十左右。这个这个我们在场也说过，但是就是说不仅仅是卖车的亏损，还有对未来的投资这两个。我觉得要把我们因为不仅仅是第一个第一台车我们还是在研发第二台以及第三台车对吧。然后我们也继续去投放在我们的建筑和网络销售网络。同时刚才也提到了，就是说我们也可以开启去研究一下出海的一些计划。所以这个不仅仅是这个亏损不仅仅是卖车亏的，还有就是说我们在继续投资在未来要他的钱。所以这个可能是分成两部分来看。就是所以因为因为单车的这个这个利润可能我们也不会在公开场合披露，就是说大家理解这个这个数字的背后不仅仅是现在卖车的盈亏，还有也就是说未来的投资。

那么出海的这个事情的话就出口我们现在所有的经济现在中国打印。所以说我们在三年之内我们不会有非常的确的这个出海的行动。我们认为现在中国市场规模做起来继续打好将来再取一位。我们如果要做很多对小米来说我觉得难度没有那么大，是因为我们今天已经有非常好的海外的基础设施，我们只是把其实这个脾胃加进来就好。所以还是力度中国市场上做好做投资转账。