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话说，今天，最热闹的事情就是，阿里云搞了个大招，宣布自己的大模型通义千问主力模型Qwen-Long直降97%（0.0005元/千tokens）；降价后，阿里的通义模型约为GPT-4价格的1/400，阿里自己直接宣称：同志们啊，我们直接再度击穿全球底价了。

然后，百度一看，不行啊，我都被阿里拉出来遛街了，士可杀不可辱，于是，今天下午，直接宣布两款主力模型全面免费。爱马。这事大了。

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不过，八姐清晰地记得，一周之前，阿里和百度对大模型的态度不是这样啊，这怎么感觉如此地猝不及防呢？是什么让阿里和百度突然骨折降价甚至跪着免费了呢？

看来看去，感觉这笔账只能算在字节跳动头上了。就在百度和阿里发布财报的第二天一早，字节跳动就宣布，自家的豆包大模型大降价，当时，人家的话术是，自己击穿了大模型行业最底价（0.0008元/千tokens，比行业价格低了99.3%）。

有的童鞋要说了，哼，这字节跳动的大模型明显是属于后来者，为了搏个彩头，才大降价的，它跟阿里和百度的大模型根本不是一个量级的，阿里百度降价怎么会是被字节卷的呢？

别说又YY，咱只来看看阿里的话术，人家，字节用个“击穿大模型行业底价”，阿里就用了“击穿全球底价”的说法，你说，这是不是还是有点小在意的？当然了，作为云市场的老大，阿里云傲娇地在做产品价格对比时，并没有把字节的豆包放在PPT上，言下之意是，老子不在乎。但你说他暗搓搓地到底在不在乎呢？哈哈。‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍

八姐觉得吧，对于阿里来说，之前已经有小公司的大模型降价了，但字节跳动不一样，人家有钱，可以花数十亿美元买芯片，可以三倍薪水全球挖人，从阿里就挖了大神。字节还将AI作为了自己的重点，反思自己在大模型上的迟钝，并将抖音的老大张楠派去了搞视频AI。更为重要的是，字节最不缺的就是流量，随便抖音上挂个广告流量就妥妥的，这对应用开发者有致命的吸引力。‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍

相信，如上的种种，才最终让阿里梦中惊醒，最终在短短一周内做出了大幅度降价的决定，并最后逼迫百度无奈地追随阿里。

有的童鞋要说了，为啥说是阿里受到了字节降价的刺激呢？阿里就不能是提前计划好了要大降价吗？

八姐觉得吧，可能还真不是，毕竟，在一周前的财报中，阿里云和百度云都没提到降价的事啊，反而，都强调收入的增长和利润的健康。‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍比如，阿里的新CEO吴泳铭就表示：“本季度阿里云已经完成了面向AI时代阿里云的产品策略调整，收入质量持续提升，核心公共云产品收入双位数增长，AI相关收入实现三位数的同比加速增长。阿里云的商业化营收（剔除集团内客户）在2025财年下半年能重返双位数增长。”

同时，他也在财报沟通会中表示，“云业务收入增长主要由AI新产品推动。目前的公共云产品大多保持了合理且健康的利润率。对于AI相关产品，虽然现处于一个长达十年的IT发展周期的早期阶段，我们预计这些产品将维持健康的利润率，并可能需要持续的长期投资。但总体而言，公共云的所有产品预计将保持较健康的利润率。”

划重点，阿里云第一季度的一共艰难地收入增长了3个点，而其中，最大的增长点就是AI，阿里云的大老板信誓旦旦地说，下半年（到明年第一季度止的两个季度），收入会一下子增长跃升到两位数，除了2月底的降价外，这其中AI依然是主要的拉动力。同时，他还承诺，利润率健康。所以，你说，如果他当时知道了大模型要大降价，他还会这么说吗？‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍

至于百度嘛，那更是被动。

在上周的财报电话会上，面对价格战质疑时，沈抖的回应是这样的：“对于大模型推理价格，评估不同模型在不同工作负载下的性价比非常重要，而不仅仅关注表面的价格。”简单来说，百度当时并不赞成一味的降价。‍

同时，李彦宏也披露，第一季度，百度AI云收入同比增长12%，收入增长主要由通用人工智能和基础模型推动。同时，他当时也预计，通用人工智能和基础模型的收入将继续上升，其对保持云业务的盈利能力非常有信心，企业云业务的毛利率也能够不断提高。

不过，他当时也表示，对于GenAI和LLM业务，市场发展仍处于非常早期的阶段，百度应该采取非常动态的定价策略，以快速教育市场并扩大客户渗透。从长期来看，新业务应该比传统云业务有更高的利润率。

简而言之，百度整体财报不咋地，因为广告市场大环境不好看，当然希望百度云收入雄起，并保持好看的利润率。李彦宏也预计到了，大模型可能会降价，只是可能没想到要降价降得如此之多，如此之快。‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍

毕竟，这对于百度来说，压力山大啊。比如，李彦宏就披露，企业12月通过百度的云服务调用文心API的次数，环比增长了150%，文心API的成本已经超过了每天1500万美元。粗略算一下，百度文心API的成本一个季度就高达近100亿元，约等于营收的1/3，比盈利还高出40%。这要是免费了，百度的成本肯定得更得高。‍

好在，这次，百度只是宣布了轻量级产品的免费，至于旗舰款的ERNIE4.0、ERNIE3.5并未宣布免费。要不然，真的是要跪在地上哭了‍‍‍‍‍‍‍

没办法啊，这就好似内卷的“剧场效应”，字节先站起来了，这时，百度还可以观望下，但当阿里也站起来了，百度要是再没啥行动，那客户就真的可能要被抢光了。怎么办？那打碎了牙也要降价啊。被逼无奈啊。‍

当然啦，阿里和百度看着惨，无奈骨折降价，但也有业内人士认为，这主要还是噱头，都是为了吸引更多应用开发者加入，已形成自己的生态。‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍

连续创业者、行行AI董事长李明顺告诉八姐，实际上，很多国产大模型都是在开源模型的基础上训练的，做的新模型，成本相对美国的公司（比如OpenAI）本身就比较低，有很大的降价空间。这波降价更多是个噱头，是这些公司希望尽快地把调用量搞起来，拉更多地应用开发者。之后，哪家公司的调用量更高，开发者更多，就更有利。比如，阿里云这次这么激进，就是希望先拿到市场占有率第一。‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍

八姐的理解是，这就是以往免费互联网、价格战的又一次历史轮回，这些大公司先靠低价吸引应用开发者和用户入驻使用，当形成规模效应乃至垄断后，再进行涨价。‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍

当然，这也令小公司在大模型领域几乎没有机会了，只有参与到巨头们的游戏中，参与开发应用。‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍

比如，阿里之前投资了月之暗面、智谱、百川和零一万物，简单来讲，就是基本上将国内估值超10亿美金的5家头部大模型创业公司全都投了一遍。而李明顺认为，这基本就是锁定算力，这些公司最终成为大公司AI项目的定制公司。

总而言之，虽然国外的GPT们也在降价，但咱们国家的大模型公司们一降价就打破全球纪录了，卷出了新高度。不过俺觉得吧，阿里百度们也是被逼无奈啊，毕竟字节跳动站起来了，要是他们再不站起来，那说不定又要被字节把市场抢走了。嗯，士可杀不可辱，咱大出血也要卷起来啊。‍‍

只是不知道，这么卷下去，大模型是否会如当初各种互联网应用一样，也真的火爆起来，也不知道，这几家公司最终谁将成为胜者，或者，会有人胜出吗？‍