朴朴超市2024:欲做自有品牌,或冲刺上市
导 语
近期,有用户表示,朴朴超市虚假促销,实付款和打折价不符。
文 | Carrie
出品 | Tao财经
近期,“电诉宝”显示,《2023年度中国生鲜电商消费投诉数据与典型案例报告》(下称报告)指出,2023年全国生鲜电商用户投诉问题类型主要包括退款问题(31.00%)、商品质量(11.41%)、网络欺诈(9.71%)、售后服务(8.69%)、霸王条款(7.67%),其余分别为虚假促销、送餐超时等。
近期,有用户表示,自己从朴朴超市APP购买超200元生鲜,最终结账后发现其促销价与实付款不符,用户仍以以原价购买,在投诉后仍未得到解决。
朴朴超市作为前置仓的种子选手之一,其经营覆盖范围和扩张速度相对同行一直都算不上快,以福州和厦门为大本营,主打30分钟内送到,从早前以生鲜为主要构成商品逐渐转向了更明显的“即时电商”定位。生鲜是万亿级品类,具有最高复购率,生鲜到家有可能诞生下一代超级平台。
01
促销价或为噱头
生鲜电商乱象频出
来自深圳的李先生,近日在朴朴超市APP首次购买了水果蛋肉等生鲜,在结账时发现其促销价和实付价不相符。在他展示的截图中显示,80克的切片三文鱼促销价显示19.9,但李先生结账时却以原价27.9元支付。
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李先生总共买了253.62元的物品,在用完满减卷后仅减掉10元,李先生质疑朴朴超市以促销价为噱头,诱导消费者购买。
不仅如此,该报告中还列举其他案例,2023年5 月 31 日,广东省庞先生向“电诉宝”投诉称其于2023 年5 月29 日在朴朴超市 app 购买了一款商品名为“锦州百合小菜爽脆贡菜300g”,庞先生收到货后开封尝试口味无法接受,查看商品配料表发现添加剂内容丰富,不适合其个人食用,于是对商品给了差评。庞先生于 5 月 31 日回访app 查看评价展示情况,发现他的评价平台没有展示。于是庞先生又对 2023 年1 月7 日订单的另一条商品差评复核展示情况,订单号为(0465673096877204),通过商品页面底部的评价查看,筛选了按最新日期排序,查看对应日期的评价,确认这一差评平台也没有给予展示。
庞先生称,根据《消费者权益保护法》,差评权属于《消费者权益保护法》明确赋予消费者享有的对商品和服务进行监督的权利,也是保护消费者知情权和选择权的关键。只有消费者通过浏览、分析各种好评和差评,并参考相关网站上对商家和商品总体评分,才能做出最符合自己真实意思的判断和选择。尊重和保护消费者“差评权”是展示、披露商品信息的重要内容,是商家不可推卸的义务。
Tao财经下载朴朴超市进行了实测购买商品,暂无发现像李先生的情况。浏览其多个商品发现,即使是有十万+评论的肉类区,均没有一个差评,这并不是个例。
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该报告显示,朴朴超市2023 年涉嫌存在商品质量、虚假促销、退款问题、送餐超时等问题。用户投诉“朴朴超市”的消费金额主要在 0-100 元区间。
对于生鲜电商来说,用户体验无疑是最重要的。
02
朴朴客单价超60元
受困于规模
生鲜电商行业在资本加持下,前置仓、店仓一体和社区自提等模式如雨后春笋般涌现。不少企业选择先冲规模,比如前置仓的大玩家已经上市的每日优鲜和叮咚买菜。
虽然生鲜电商这块,规模扩张太快尤为容易出问题,从投诉情况来看,叮咚买菜的投诉量在黑猫投诉超7000条,朴朴超市仅有80余条。
朴朴超市的扩张之路走得相对缓慢。截至目前,朴朴超市只覆盖了福州、厦门、深圳、广州、佛山、成都和武汉7座城市,2021年后未再拓城开店。除了成都和武汉,超70%运营城市集中在以总部福州为中心的闽、粤两省。全国共有347个前置仓,与2021年底相比仅增加了77个。
据国金证券研究所的调研数据显示,截至2022年第二季度,朴朴超市的客单价在60-70元之间,与叮咚买菜基本持平,2023年该指标进一步增长至80元;以2022年的230亿元GMV简单推算,日均单仓交易量在2500-3000单之间,远高于叮咚买菜的700-1000单;毛利率方面,朴朴超市引入利润空间更大的日用百货、个人护理、酒水饮料等品类,综合毛利率由2021年的16%增长至22%,略低于叮咚买菜2023年第一季度的销售毛利率30.72%。
朴朴超市以生鲜产品引流,再通过营销活动带动用户购买高毛利消费品,从而提高客单价和利润率的策略成效明显。
如果想要用户停留在自己的平台上,必须做好用户体验。而朴朴超市既没有选择规模,也没有选择体验把控。
03
做自有品牌
欲冲刺上市
朴朴超市屡屡传出上市消息。
据公开报道显示,朴朴超市已于2022年初引入审计团队,并与各大投行接触,对外招聘CFO,积极筹划上市事宜。朴朴超市方回应称,公司暂无IPO计划,2024年或将考虑。
从融资历程来看,据官方网站显示,自2016年成立至今,朴朴超市共经历了天使轮、A轮、B1、B2、B3、C1和C2轮共7轮融资。而天眼查公开信息显示,截至目前公司共完成5轮融资,披露投资方的却只有2018年由高榕资本投资的千万级A轮融资,以及2021年IDG资本领投的战略融资。若以工商变更记录为基础管中窥豹,朴朴超市的注册资本从2018年9月开始再没有发生过增长。
结合多家媒体报道来看,朴朴超市2019年完成5500万美元B轮融资时,估值约为6亿美元,折合人民币约41.39亿元;2020年,以50亿元+登上艾媒咨询发布的《2020年中国新经济准独角兽榜单TOP 15》;2021年完成最后一轮融资后,投后估值飙升至16亿美元,折合人民币约103.22亿元。而2023年网经社电子商务研究中心发布的《2022年度中国生鲜电商市场数据报告》却显示,朴朴超市当前估值仅为61.75亿元。
近期,朴朴超市传出也要做自有品牌了。
据报道,朴朴超市 2024 年市场重点是全面拥抱 " 硬折扣 ",通过自有品牌直连工厂做低价,主要品类是食品、日用百货、冻水产肉禽。目标是自有品牌年销售额做到 50 亿,占总体销售的 15% 到 20%。
业内专家表示,前置仓在配送时间和物理区位上的优势,就是其价值所在,各家跑马圈地后,现在要更多转向精细化的运营,在降本增效、开源节流方面其实有很大的优化空间,但这一切都需要建立在规模优势上,只有这样才能更好地占领用户心智,建立品牌壁垒。
朴朴超市面对的首当其冲是其规模。
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