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话说，拼多多公布的新一季度财报，又让很多人震惊了。不是说消费市场不真吗？不是说电商受到了影响吗？怎么拼多多的营收增速却可以接近一倍呢？这也使得拼多多的美股股价一夜间涨了18%。

那么，在传闻低迷和竞争激烈的市场中，为啥拼多多的业绩会如此黑马？有媒体认为，这与Temu在海外的高歌猛进是分不开的。而拼多多官方给出答案是“高质量发展”，那么，这样为了这样的高质量发展，拼多多又做了哪些工作呢？八姐其实也是心里好多个疑问的。

好啦，不废话啦，下面咱们先来看看拼多多第三季度的业绩。‍‍‍

1，拼多多营收增速迅猛，商家规模大增。‍‍‍‍‍‍‍‍‍

财报显示，第三季度，拼多多的总营收为688.404亿元，同比增长94%，这也是最近10个季度以来的最高同比增速。同时，拼多多的营收环比也增长了31.7%。应当说，这是一个相当耀眼的增长，远超出了市场预期。‍‍‍

具体分析拼多多的营收构成，交易服务的增长更为迅猛。根据财报披露，第三季度，拼多多来自在线营销服务及其他服务的营收为396.877亿元，同比增长39%。而来自交易服务的营收为291.527亿元，同比增长了315%，一年增长了超过3倍——交易服务收入堪称拼多多增长的最大推动力了。

与此同时，这一季度，交易服务的营收占比也由2022年的21.2%上升了42.3%，接近一半。‍‍‍‍‍‍

那么，交易服务收入为何增长如此迅猛呢？最大的解释可能就是平台上活跃商家的增加，以及每个活跃商家的平均交易服务收入增加。2022年底时，拼多多的活跃商家为1300万。而这一季度的交易服务收入增速如此之快，也表明，有更多的商家涌入了拼多多。

尽管拼多多没有披露Temu的数据，但也有分析认为Temu在海外的扩张使得商家数量和交易量大增，Temu对拼多多本季度营收增长的拉动最大。据了解，“交易服务”收入构成，主要包括多多买菜佣金收入、Temu收入以及部分百亿补贴的佣金。而有市场分析认为，来自Temu 的佣金贡献占比突出。 

有市场分析师预计，今年来自Temu 的收入已经超过 160 亿美元。Temu 自在美国上线以来，其业务范围已经覆盖48 个国家和地区的销售，包括整个欧洲、中东以及东南亚等地区。 

2，拼多多盈利超预期，但仍低于营收增速。

与营收相比，拼多多的盈利虽然也超出了预期，但其增速却远低于营收增速。

根据财报数据，第三季度，拼多多的归母净利润155.37亿元,同比增长47%；经调整净利润达到170.27亿元，同比增长37%，市场预期为129.74亿元。

当然，这可能也表明，拼多多依然处于补贴和扩大市场的阶段。比如，在财报电话会议中， 拼多多高管在谈到盈利能力的问题时表示，公司目前仍然在发展阶段，优先目标是进一步壮大平台。

而的确，拼多多的收入成本出现了高速的增长。根据财报，第三季度，拼多多总收入成本为268.3亿元，同比增长了262%。增加的主要原因是履行费、付款处理费、维护成本和呼叫中心费用的增加。

拼多多的运营费用也有所增长。财报显示，第三季度，其总运营费用为253.5亿元，同比增长了44%。其中，销售和营销支出为274.9亿元，比同比增长了55%。当然，尽管营销开支增加，但其低于营收增速，在营收中的占比也降到了历史最低。

总体看起来，拼多多的增长还是相当黑马的，那么，拼多多是怎样实现的呢？值得注意的是，拼多多的高管在财报中，都反复提及“高质量发展”的战略，并认为这拉动了增长，并实现了“多实惠”和“好服务”——“三季度以来，拼多多认真实行高质量发展策略，围绕高质量消费、高质量供应、平台治理、商家生态等方面，推动各项任务落到实处，取得了实效，对消费者和社会创造了增量的价值。”

事实上，早在今年4月初，拼多多联合创始人赵佳臻升任联席CEO后，奇就着重提出，“要全面拥抱高质量发展”。那么，第三季度，拼多多高质量发展都有啥呢？都做了哪些工作呢？

1，最为重要的是高质量消费。

高质量消费，不仅仅是指价格。比如，拼多多集团董事长、联席CEO陈磊就表示：“我们从用户行为也看到消费升级既关乎品质，也关乎价格，是‘质价比’的优化，是消费者对优价好物的极致追求。”

为此，今年9月，拼多多投入10亿元资源包，联合平台30万涉农商家与全国超1000个农产区，推出“多多丰收馆”。通过百亿补贴，平台对入驻“丰收馆”的米面粮油、肉禽蛋奶、蔬菜水果等农副产品进行全面覆盖。

9月下旬，拼多多又联合伊利、安踏、格兰仕、洋河、郁美净、五芳斋、杏花楼等100家国货、老字号品牌开启一个多月的“国货节”大促。期间，拼多多与央视财经合作，邀请上海制皂、361°、孔凤春、鸿星尔克等58家优质国货品牌到百亿补贴直播间“团建”。

自9月26日始，拼多多持续投入亿元级读书基金进行官方补贴，叠加“百亿补贴”频道重点资源，联合上百家国内知名出版社、图书公司，为近9亿用户送去1200种、600万册平价正版好书。

而拼多多的一系列举措吸引了众多的消费者，比如，根据拼多多披露的数据，在刚刚过去的双十一的大促中，拼多多的百亿补贴的用户的规模已经突破了6.2亿。

2，高质量供给。

在拼多多看来，供应链特别是在农业领域的供给，是拼多多的主攻方向，其也加大了在农业科技及其配套的投入，去提升农产品的品质和科技的含量。

比如，三季度，拼多多发起的“农云行动”先后走进江苏大闸蟹、西北水果等农产地，帮助当地打造更具韧性和竞争力的数字化农产带。

科技创新也是农业产业链的重要环节。拼多多本季度深度支持第二届科技小院大赛在全国范围展开科技强农优秀案例的选拔与比拼。该赛事吸引了全国96支研究生团队参加，平台也结合产季对云南褚橙、四川丹棱桔橙、宁夏滩羊、陕西眉县猕猴桃等科技小院重点支持的科技农产品加大曝光与补贴投入，推动农特产的标准化、品牌化、数字化发展。

同时，第三季度，拼多多继续完善多多跨境这一模式创新，通过全托管模式，助力广东、浙江、山东、安徽等地的百余个产业带的万余家工厂加速出海，触达全球40多个国家及地区。

3，高质量生态。

对于一个大的平台而言，平台治理也相当重要，这也是赵佳臻上任以来我首要任务之一。

第三季度，拼多多也深化开展了未成年人保护、图书及其他版权商品治理和保护等专项活动。

比如，为加强对未成年人合法权益的保护，平台从账号认定、搜索浏览及购物下单限制、正向内容引导等维度优化产品功能及服务。以购物下单限制为例，目前，成人用品、处方药、治疗抑郁症药物、虚拟类商品如游戏账号、游戏充值、游戏代练、直播充值、酒类、农兽药、飞厨刀具类商品都已全部纳入未成年人不能下单的范围。

在图书治理上，拼多多从严推进图书上架审核、售假店铺惩处等工作，夯实基础管理。其中包括修改《拼多多图书市场管理规范》，出台“三振出局”政策，且针对重点出版社、在对店铺计作第一振后，会采取该店铺不能再销售投诉出版社出版图书的处罚；实施多店“连坐”处罚，一个证照的其中一家店铺出现违规，会将多个店铺视作同一店铺进行处罚，防止“打一枪换一个地方”。

目前，拼多多已形成包含15000张证照的“图书经营主体资质黑名单库”。这些黑名单证照无论是否在拼多多开店都实施图书市场禁入。

总而言之，看起来，拼多多在高速增长的背后，干得细活还是很多的，而正是因为这些工作，才使得的“多实惠”与“好服务”成为可能，最终才吸引了消费者和商家的涌入，实现了黑马式的增长。不知道拼多多的这些做法对你有启发不？