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万物新生三季度财报

北京时间11月22日，国内领先的二手消费电子产品交易和服务平台万物新生（爱回收）集团（纽交所股票代码：RERE）发布了2023年第三季度业绩报告。

财报显示，2023年第三季度，万物新生集团总收入32.6亿元，同比增长28.4%，突破业绩指引高端。本季度集团实现non-GAAP经营利润7381万元（non-GAAP口径，即经调整口径，均不含员工股权激励费用、无形资产摊销及因收购产生的递延成本影响，下同），创历史新高，连续五个季度实现non-GAAP口径下的经营利润。此外，集团通过自动化技术改造、仓储布局优化以及物流效率提升，non-GAAP履约费用率从2021年一季度起呈降低趋势。本季度集团non-GAAP履约费用率从去年同期的10.7%下降至8.7%。

营收同比增长28.4% 季度non-GAAP经营利润同比增长585.5%

万物新生财报数据显示，2023年三季度集团总收入32.6亿元，同比增长28.4%。从营收构成来看，1P（自营）产品销售收入达29.2亿元，同比增长31.4%，成为集团主要增长引擎。3P（平台）服务收入为3.3亿元，同比增长7.2%，平台收费率达到5.4%，平台业务保持健康发展。

值得注意的是，在1P自营业务方面，三季度用户无预约直接到店回收的收入，占主营回收收入的比例同比提升了6个百分点，表明爱回收品牌及门店直达消费者的影响力提升。今年10月，爱回收在北京和上海实现了单城单月回收额突破一亿元的里程碑。

本季度万物新生实现了non-GAAP口径下的经营利润，并进一步夯实盈利能力。三季度non-GAAP经营利润为7381万元，同比增长585.5%，non-GAAP经营利润率由去年同期的0.4%提升至2.3%，均创下历史新高，连续五个季度达成经营利润。2023年前三个季度集团整体non-GAAP经营利润率达到1.9%。此外，三季度集团实现non-GAAP净利润4764万元，non-GAAP净利润率达1.5%。

截至2023年9月30日，集团现金及现金等价物、受限资金、短期投资及第三方支付平台账户余额共计23.1亿元，为集团的稳定运营保驾护航。

爱回收重庆万象城门店

万物新生首席财务官陈晨表示：“除了收入与回收业绩的积极增长，我们也在三季度加快实现了利润新突破，取得7381万元经调整经营利润。这得益于我们自动化质检能力所带来的运营效率提升，结合大小仓网络优化与适配物流方案，经调整履约费用率进一步优化。叠加审慎的营销成本控制与扁平高效的组织架构，我们同比提升前端地推与一线外包人员的成本效率，综合降低经调整销售费用率。在资金使用方面，我们平衡与品牌厂商的战略合作机会，精细化管理资金使用和货源获取，季度内使用400万美元持续落实股份回购计划。截至三季度末，集团的现金及现金等价物、受限资金、短期投资及第三方支付平台账户余额共23亿元人民币，保障集团业务的可持续性。”

多品类和合规翻新战略稳步推进 海外业务版图扩大

在门店扩张方面，截至2023年9月30日，万物新生线下门店覆盖城市273座，门店总数达1952家。

面对用户多样化的回收需求，基于线下门店的交付和履约能力，万物新生在试点门店内增设对摄影器材、箱包、腕表、黄金、名酒、鞋服等品类的回收。本季度集团多品类业务回收交易规模达到3.5亿元，连续多个季度实现业务规模的快速增长。

爱回收多品类回收业务

此外，万物新生持续通过“焕新机”业务，增强合规翻新整备能力，提升自身产业链能力和价值。三季度，合规翻新业务整体收入达到2亿元，让更多电子产品实现循环再生，赋予其更高的使用价值。

集团在三季度正式加入苹果官方回收与以旧换新业务体系中，服务苹果在中国内地官网和线下旗舰店回收或以旧换新的用户。今年11月开始，万物新生取得了苹果主流代际产品的回收资格。用户可以在苹果直营渠道用iPhone13、iPhone14等型号回收换新，旧机由苹果完成前端履约后，交给爱回收处置。这体现了苹果对万物新生供应链能力的认可。另外，刚刚过去“双十一”，集团取得了不俗的业绩。“双十一”大促开门红期间，集团C2B回收额取得了60%的显著同比增长。B2C业务在“双十一”当天的全渠道成交额破1.6亿元，同比增长24%。

万物新生对商家的服务能力也得到了正向反馈，拍机堂已成为二手手机交易行业基础设施及价格风向标，获得更多商家青睐。截至三季度末，拍机堂注册商家数突破53.4万，本季度平台交易商家数量同比增长15.4%。

海外业务方面，万物新生近期与欧洲知名二手手机回收和销售平台Swappie达成合作，推动手机自助回收机解决方案落地瑞典。目前，首批手机自助回收机已成功入驻位于斯德哥尔摩、乌普萨拉、赫尔辛堡和马尔默的ICA门店，为用户提供便捷的手机回收服务。继去年手机自助回收机落地日本后，万物新生海外业务实现又一次突破，这也标志着万物新生海外业务版图进一步扩大。

循环可持续发展模式获多机构认可 品牌合作引领绿色消费新风尚

三季度，万物新生正式加入联合国全球契约组织（United Nations Global Compact，简称UNGC），承诺支持关于人权、劳工、环境和反腐败四个领域的十大原则。万物新生成为国内二手消费电子行业首家加入该国际组织的企业，这也代表了联合国全球契约组织对万物新生绿色可持续发展实践的认可。

近期，万物新生在路透社“2023年全球商业责任大奖”（Responsible Business Awards 2023）的“循环过渡奖”（Circular Transition Award）评选中获得评委会高度赞扬（highly commended），也是入选该奖项唯一的中国企业。

此外，集团继续通过品牌联名合作的形式，携手多个消费品品牌，共同倡导绿色循环的消费模式。本季度，集团联合ZIWI滋益巅峰、回力等品牌开展了“返航新生”环保活动，通过回收和再利用闲置物品，实现资源的循环利用，并呼吁更多人关注和参与环保。

万物新生董事会主席、首席执行官陈雪峰表示：“今年第三季度，我们在收入、经调整经营利润均取得了超预期的成绩。集团总收入32.6亿元人民币，同比增长28.4%。1P业务的产品收入受益于用户持续的回收换新需求，保持了30%以上的同比增速。平台业务在用户活跃度同比提升的基础上，服务收费率同比提升95个基点至5.4%。同时，我们的多品类回收业绩在三季度保持快速增长，用户将二手奢侈品、黄金等高值闲置商品带到爱回收变现的热情高涨。长期来看，万物新生在循环经济的重要发展趋势中具有领先且独特的行业定位。”