社区

简单讲讲。

1、友宝在线是中国大陆自动售货机经营商，按2022年商品总额计算，占市场份额7.6%，以交易商品总额及网络规模计算，于2019年、2020年、2021年及2022年，在中国大陆无人零售行业（主要包括自动售货机、无人商店及无人货架）均排名第一。

截至2023年6月30日，我们的点位网络有61,888个自动售货机友宝点位，遍布中国大陆157个城市及28个省级行政区，其中有87.3%集中于一线、新一线及二线城市。

2、创始人是新浪、移动这样的大公司出身，有丰富的软件及零售平台研究开发经验。

发行比例2.9%，比较低，股权比较分散，前期股东不少，但都有1年的禁售，基石份额超过50%，奈雪的茶拿了最大份额。

3、公司业务、产品：收入主要来自于无人零售业务，即自动售货机，占比78%（以合伙人模式为主），另有部分广告、商品批发业务。

公司目前在全国有6万多台售货机，募资的80%用于扩大在中国大陆一线、新一线、二线及三线城市的点位网络覆盖面及渗透率，看样子要搞到10万台，争取有个能插电的角落就有友宝。

4、财务：公司看上去很大，也做到了行业第一，但实际大而不强，主要表现在——不赚钱！

2020-2023年截止6个月毛利率29.4%、41.15、42.7%；看了一下费用明细，点位运营及开发、雇员福利、物流交通、折旧这些花完，公司还得倒亏，近三年经调整净利润分别为-9.73、-1.70、-2.61亿。

疫情当然有部分影响，但今年上半年也还是亏损的，且公司招股书直接披露：预计2023年将继续录得亏损，但于2025年转亏为盈。

毛利不高、渠道、雇员等方面的硬费用下不去，盈利只能从运营里面扣出来一点了。或者把广告业务再提一提。

经营现金流尚可，2021年后转正，也就是可以不需要外部融资了，但也比较一般吧。

5、基本面就那样了。打新的点主要在于低发行比例（2.9%）+pre股东禁售1年+基石份额近50%，中信建投保荐的项目最近出妖股。

不设绿鞋，这个跟近期上市的十月稻田、绿源集团一样，大概也是故意的吧。

流通市值60-70亿，潜在入通。如果冷门不回拨+下限定价+国配集中，可能有戏。

综上，我稍微打一些参与吧。