社区

$爱奇艺(IQ)$

托马斯·钟

谢谢您，管理层，谢谢我的提问。我的问题是关于中国的监管环境。我们应该如何考虑有关长格式视频的法规，另一方面，我们应该如何考虑我们的短格式视频策略-我的意思是Suike和任何可以共享的KPI的中型视频策略，这会很有用。谢谢你。

王晓东

好的，在过去的两年中，您可能已经注意到监管强度几乎是稳定的，您可以观察到在有某种自由之前，例如即将到来的7月1日，将会加强或增强监管政策准则通过管理。这将在短期内直接影响我们的内容渠道，当然还会带来一些不确定性。

好的，[不清楚] ATP现在没有非常定量的KPI。在过去的一年中，我们能够找到基于兴趣视频的价值主张，因为我们的社区。所有的东西都包括在内，例如用户交互系统正在做升级的过程。

就内容社区生态系统而言，还远远不能令人满意。我们仍然需要为此努力。直到年底之前令人满意为止，我们不会有很大的提升。就用户数据而言，它不会在短期内快速增长。我们确实有一个非常详尽的评估内部方式。谢谢你。

皮尤什·穆巴伊（Piyush Mubayi）

谢谢您提出我的问题。我的第一个问题涉及内容成本支出，就控制而言，这一成本在本季度看来是稳定的。我想知道您是否可以谈谈今年余下的时间，在我们期待今年余下的时间时，这些水平是否可以继续提高？那是第一个。

第二个问题是，当我们着眼于这一阶段的ARPU，即随着竞争对手的加入而提高价格或有效ARPU时，我们会如何看待这一数字在今年剩余时间的发展前景?你能想到，你期望它会怎样发展?

第三点是我们过去谈到您进入国际市场时所说的话；您能否简单介绍一下您可能达到的规模以及您目前所处的位置？谢谢你。

王晓东

这是晓东我将回答第一个有关内容成本的问题，然后我将让香华就ARPU趋势和海外业务发表评论。

对于内容成本，我相信我们今年将花费的总内容成本，在接下来的几个季度中，我们将继续进行优化，这意味着收入的百分比，我们的销售额肯定会继续看到内容减少的趋势费用。我们之前讨论过。我认为我们正在考虑-短期而言，我们正在考虑通过不同的类别（包括电影和动画）扩展到原始内容，这可能与总内容成本的短期波动性有所不同。

长期以来，命中率有所提高。我认为，正如我们之前讨论的那样，即使从绝对金额角度来看，我们在内容成本上的总支出，我相信在未来几年中我们将继续进行优化。谢谢你。

愚公

实际上，我们非常欢迎同行们效仿我们。有关详细信息，我将转到向华获取详细信息。

杨向华

好的。如您所知，我们实际上在去年11月调整了价格。就本季度而言，ARPU值环比增长以及同比增长均在10％左右，我们预计这一趋势将持续下去。

我们的国际业务仍处于非常早期的阶段，而且绝对处于快速发展的阶段。就业务的未来方向而言，我认为东盟地区将是我们正在寻找的主要地点。

我们目前的国际业务战略仍然非常严格。我们正在谨慎地寻找机会。这里的主要问题是我们内部的原始内容不足，尤其是在电视剧和综艺节目中。产能远远不够，更不用说向海外扩张了，因为就内容而言，它在极地地区实际上具有很强的特性，也更像电影和动画的生产能力方面的情况在容量和多样性方面都不够。

因此，我们将继续提高内部生产的扩展能力，尤其是在收购内容方面。收购内容的边际成本仍然太高。所以主要的方法是内部生产能力

愚公

我想补充一点。由于IPO，我们的收益主要集中在本季度，而下一季度是相当短期的，因此我们没有机会谈论我们的长期战略或主题观点。因此，这是自首次公开募股以来首次使用股东信函与股东沟通。我了解到，我们大多数分析师都没有足够的时间来认真阅读股东的来信。我想强调的是，这里的主要挑战实际上不是抓住时机的短视频或其他娱乐形式，我们面临的最大挑战仍然是平台上的内容本身。

杨向华

如您所知，就电视戏剧类别中的许可内容而言，卫星电视内容是合法的免费内容。对于我们在平台上可以获得的内容，这也引起了同样的问题。

在电影类别中，由于**大流行的爆发，也由于好莱坞的转播规则有所改变。在我们平台上独特的内容供应方面，我们也[不清楚]。

由于卫星电视的边缘电视剧内容，我们需要专注于自己的内部生产能力，以便在这个市场上吸引更多观众，而这恰恰是因为他们需要我们类别中的更多内容。

因此，我们需要根据内部工作室的数量来增加投资。此外，我们需要增加电影和动画类别投资的预算。

我们想与你们分享一些数据。就会员时间而言，占戏剧电视剧时间的60％。在视频收视率或用户主题方面。第一类是戏剧。其次，电影以及用于动画和其他各种形式的电影要比原材料少得多。

除了增加内部工作室的数量，我们还需要提高视频制作的工业化水平。该解决方案旨在利用该技术。这包括三个部分。首先，我们需要提高财务预测的正确性，还需要提高有关某些商业智能技术的用户流量。

其次，就降低成本和提高效率而言，我们需要利用AI或其他技术来使视频制作系统系统化。第三，我们需要利用智能工具来降低成本并提高效率。

在过去的几年中，我们已经开发了某些功能或工具。在视频制作的工业化方面，我们还无法将这项工作系统化。我们希望在未来一到三年内对此进行改进。综上所述，我们越来越多的内部工作室对我们来说是最重要的支撑支柱。

刘志静

谢谢您，管理人员回答我的问题。我有两个问题。自去年以来，我们看到订户增长出现了更大的波动。我们如何减轻这种波动？

其次，我们应该在下半年看到更多的原创内容。我们可以期望短期内内容质量有显着改善吗？谢谢你。

王晓东

订阅会员波动性的主要原因是平台上的内容。我们已经清楚地观察到，如果我们拥有良好的内容，就会有新进入的用户陷入我们的问题中。如果我们没有好的内容，用户将离开[Indiscernible]。因此，这是一个非常明显的现象。因此，这里的关键解决方案是提高内容质量，该质量将在下半年得到修复。

我建议您查看我们的ATP，我们在这里有一个新功能，该功能正在调用即将到来的新内容，其中包括已经指定了启动日期的内容，还包括一些不确定启动日期的内容。如果您现在看一下我们的功能，您会发现我们有78个新标题，这些标题将在未来几个季度推出。

刘志静

谢谢你。

梁爱迪

我只想问三个问题。第一个是关于龚博士对原始内容的评论的后续问题。因此，您只是想知道，在未来几年的支出中，原始内容的预算有多少？

然后第二个问题是所谓的大屏幕策略，想知道智能电视的用户指标是否有任何更新？最后，我们注意到，就像两个月前一样，已经收购了一个巧克力品牌，因此我们想知道背后的理由是什么？谢谢你。

愚公

因此，关于内容成本问题，我将转到晓东。我将首先回答连接的电视问题。连接良好的电视，如果我们观察到季节性波动，则用户的消费支出以及连接的用户流量仍在稳定增长。

在用户内容方面，当我说移动端同时包括手机和平板电脑时，透明连接电视已经超越了移动端。

目前，我们没有授权的第三方数据。但我相信，就DAU和MAU而言，我们的连接性仍然小于移动端。但就每天在电视方面花费的时间而言，要高于移动端。我们相信这种挑战仍在继续。从长远来看，就用户花费的时间而言，电视方面可能占我们总用户花费时间的60％至70％。

王晓东

我需要补充一点，就是由于Connect TV具有更好的用户体验，因此在其成员资格以及PVOD获利方面，Connect TV将具有更大的潜力。对于用户来说，支付费用的意愿要高得多，这要容易得多。

在前面提到的[Indiscernible]方面，[Indiscernible]。这不是合并，也不是合并商业投资，只是少数股权投资。仅仅是我们的投资，这就是重大打击的总估值翻了一番，翻了一番还多。谢谢你。

梁爱迪

我认为，总内容成本约为30％。但是，如果您查看不同类别的内容，则有所不同。对于戏剧类，超过40％。对于综艺节目，我认为在接下来的几个季度中，一些[音频不清晰]可以脱颖而出。但是我认为重点将放在改善这两个类别中原始内容质量的质量上。

在接下来的一年中，我认为我们将尝试了解如何将原始内容策略扩展到其他类别，包括戏剧（包括电影和动画），正如我们之前所说，我们将在这些类别中进行一些小实验。因此，总的来说，我认为您明年仍会看到原始内容的总费用有所增加。

但是我认为，如果您查看原始内容与许可版权之间的渗透率组合，那么以前保持稳定的内容水平的想法将约为40％至60％。谢谢你。

谢X

我的第一个问题是-谢谢管理层回答我的问题。我的第一个问题是关于爱奇艺精简版的新VIP计划。您能否与我们分享与原始VIP计划的区别？以及如何帮助您打入低级城市？

其次，请您与我们分享“青年与您”事件后新法规对真人秀的影响。将来会影响您从真人秀节目中获得的广告收入吗？谢谢你。

愚公

抱歉，我们无法播放与您同台的最后一集。正如您已经看到的那样，北京市广播电视局发布了新的指导方针，即我们不能通过购买商品或购买会员计划来投票。因此，这意味着将来的投票将是免费的。就广告收入的流失而言，我们仍在内部进行评估。

好的，因为他喜欢ATP。如您所知，它迎合了低层城市用户的需要，在用户界面方面比我们的主应用程序更加简化。在像此类会员这样的IT会员计划（如ATP）方面，他们需要观看某些广告格式。但是就会员资格而言，其价格远低于我们的主要应用程序会员资格。仅仅因为对于这种订户来说，他们为内容付费的意愿并不高，所以我们想利用某些特定的操作策略来渗透他们。

（这份记录可能不是100％的准确率，并且可能包含拼写错误和其他不准确的。提供此记录，没有任何形式的明示或暗示的保证。表达的记录任何意见并不反映老虎的意见)