B站，想赚钱，但还是难赚钱_老虎社区_美港股上老虎

B站，想赚钱，但还是难赚钱

定焦03-08

作者 | 王璐3月7日晚，B站公布了2023年Q4和全年未经审计的财务报告，业绩喜忧参半。财报显示，2023年B站总营收225亿元，其中第四季度总营收达63.5亿元。具体到各项业务，广告继续保持高速增长，成为财报中一大亮点，但问题主要出在游戏上，其收入跌幅超出市场预期。财报发布后，B站美股盘前股价一度跌超7%。过去一年，B站将减亏定为首要目标，其毛利率在过去6个季度持续提升，最终2023年全年...

网页链接

免责声明：本文观点仅代表作者个人观点，不构成本平台的投资建议，本平台不对文章信息准确性、完整性和及时性做出任何保证，亦不对因使用或信赖文章信息引发的任何损失承担责任。

CreateDemon
·03-12
有点绷不住，手握一堆ip无法变现。比$腾讯控股(00700)$ 差多了
回复
点赞
举报

热议股票

7x24

全部

关于我们·老虎社区守则·老虎社区账号管理规范·老虎社区服务协议·老虎社区隐私政策

公司名称：北京至简风宜信息技术有限公司

违法和不良信息投诉：010-5681-3562（工作时间9:30-18:30）

邮箱：service@laohu8.com

营业执照：91110105MA01A4U55R

ICP备：京ICP备18016422号

网安备：京公网安备11010502036490

关注我们

{"i18n":{"language":"zh_CN"},"data":{"share":"https://www.laohu8.com/m/news/2417783007?lang=zh_CN&edition=full","thumbnail":"https://static.tigerbbs.com/88fd6e4fca8b0299fe62091a84c8be12","is_english":false,"pubTime":"2024-03-08 09:57","share_image_url":"https://static.laohu8.com/e9f99090a1c2ed51c021029395664489","id":"2417783007","market":"us","top_or_hot":-1,"title":"B站，想赚钱，但还是难赚钱","media":"定焦","content":"<div>\n作者 | 王璐3月7日晚，B站公布了2023年Q4和全年未经审计的财务报告，业绩喜忧参半。财报显示，2023年B站总营收225亿元，其中第四季度总营收达63.5亿元。具体到各项业务，广告继续保持高速增长，成为财报中一大亮点，但问题主要出在游戏上，其收入跌幅超出市场预期。财报发布后，B站美股盘前股价一度跌超7%。过去一年，B站将减亏定为首要目标，其毛利率在过去6个季度持续提升，最终2023年全年...\n\n<a href=\"https://mp.weixin.qq.com/s/oJ9quvCrgvZuoRRBengQIw\">网页链接</a>\n\n</div>\n","source":"lsy1690343385125","html":"<!DOCTYPE html>\n<html>\n<head>\n<meta http-equiv=\"Content-Type\" content=\"text/html; charset=utf-8\" />\n<meta name=\"viewport\" content=\"width=device-width,initial-scale=1.0,minimum-scale=1.0,maximum-scale=1.0,user-scalable=no\"/>\n<meta name=\"format-detection\" content=\"telephone=no,email=no,address=no\" />\n<title>B站，想赚钱，但还是难赚钱</title>\n<style type=\"text/css\">\na,abbr,acronym,address,applet,article,aside,audio,b,big,blockquote,body,canvas,caption,center,cite,code,dd,del,details,dfn,div,dl,dt,\nem,embed,fieldset,figcaption,figure,footer,form,h1,h2,h3,h4,h5,h6,header,hgroup,html,i,iframe,img,ins,kbd,label,legend,li,mark,menu,nav,\nobject,ol,output,p,pre,q,ruby,s,samp,section,small,span,strike,strong,sub,summary,sup,table,tbody,td,tfoot,th,thead,time,tr,tt,u,ul,var,video{ font:inherit;margin:0;padding:0;vertical-align:baseline;border:0 }\nbody{ font-size:16px; line-height:1.5; color:#999; background:transparent; }\n.wrapper{ overflow:hidden;word-break:break-all;padding:10px; }\nh1,h2{ font-weight:normal; line-height:1.35; margin-bottom:.6em; }\nh3,h4,h5,h6{ line-height:1.35; margin-bottom:1em; }\nh1{ font-size:24px; }\nh2{ font-size:20px; }\nh3{ font-size:18px; }\nh4{ font-size:16px; }\nh5{ font-size:14px; }\nh6{ font-size:12px; }\np,ul,ol,blockquote,dl,table{ margin:1.2em 0; }\nul,ol{ margin-left:2em; }\nul{ list-style:disc; }\nol{ list-style:decimal; }\nli,li p{ margin:10px 0;}\nimg{ max-width:100%;display:block;margin:0 auto 1em; }\nblockquote{ color:#B5B2B1; border-left:3px solid #aaa; padding:1em; }\nstrong,b{font-weight:bold;}\nem,i{font-style:italic;}\ntable{ width:100%;border-collapse:collapse;border-spacing:1px;margin:1em 0;font-size:.9em; }\nth,td{ padding:5px;text-align:left;border:1px solid #aaa; }\nth{ font-weight:bold;background:#5d5d5d; }\n.symbol-link{font-weight:bold;}\n/* header{ border-bottom:1px solid #494756; } */\n.title{ margin:0 0 8px;line-height:1.3;color:#ddd; }\n.meta {color:#5e5c6d;font-size:13px;margin:0 0 .5em; }\na{text-decoration:none; color:#2a4b87;}\n.meta .head { display: inline-block; overflow: hidden}\n.head .h-thumb { width: 30px; height: 30px; margin: 0; padding: 0; border-radius: 50%; float: left;}\n.head .h-content { margin: 0; padding: 0 0 0 9px; float: left;}\n.head .h-name {font-size: 13px; color: #eee; margin: 0;}\n.head .h-time {font-size: 11px; color: #7E829C; margin: 0;line-height: 11px;}\n.small {font-size: 12.5px; display: inline-block; transform: scale(0.9); -webkit-transform: scale(0.9); transform-origin: left; -webkit-transform-origin: left;}\n.smaller {font-size: 12.5px; display: inline-block; transform: scale(0.8); -webkit-transform: scale(0.8); transform-origin: left; -webkit-transform-origin: left;}\n.bt-text {font-size: 12px;margin: 1.5em 0 0 0}\n.bt-text p {margin: 0}\n</style>\n</head>\n<body>\n<div class=\"wrapper\">\n<header>\n<h2 class=\"title\">\nB站，想赚钱，但还是难赚钱\n</h2>\n\n<h4 class=\"meta\">\n\n\n2024-03-08 09:57 北京时间&nbsp;&nbsp;&nbsp;<a href=https://mp.weixin.qq.com/s/oJ9quvCrgvZuoRRBengQIw>定焦</a>\n\n\n</h4>\n\n</header>\n<article>\n<div>\n作者 | 王璐3月7日晚，B站公布了2023年Q4和全年未经审计的财务报告，业绩喜忧参半。财报显示，2023年B站总营收225亿元，其中第四季度总营收达63.5亿元。具体到各项业务，广告继续保持高速增长，成为财报中一大亮点，但问题主要出在游戏上，其收入跌幅超出市场预期。财报发布后，B站美股盘前股价一度跌超7%。过去一年，B站将减亏定为首要目标，其毛利率在过去6个季度持续提升，最终2023年全年...\n\n<a href=\"https://mp.weixin.qq.com/s/oJ9quvCrgvZuoRRBengQIw\">网页链接</a>\n\n</div>\n\n\n</article>\n</div>\n</body>\n</html>\n","isBrief":false,"type":0,"news_type":1,"symbol":"BILI","symbol_name":"哔哩哔哩","start_time":0,"source_url":"https://mp.weixin.qq.com/s/oJ9quvCrgvZuoRRBengQIw","article_id":"2417783007","we_media_id":null,"thumbnails":["https://static.tigerbbs.com/88fd6e4fca8b0299fe62091a84c8be12"],"rights":null,"url":"https://stock-news.laohu8.com/highlight/detail?id=2417783007","pubTimestamp":1709863069,"sourceInfo":{"source_id":"lsy1690343385125","name":"定焦"},"weMediaInfo":null,"summary":"B站用户告别高速增长，但整体内容生态还算稳定。","collect":0,"end_time":0,"defaultTopTitle":"qq.com","property":[],"viewcount":null,"language":"zh","relate_stocks":{"BILI":"哔哩哔哩","09626":"哔哩哔哩-W"},"translate_title":"Bilibili wants to make money, but it is still difficult to make money","themeId":"","isJumpTheme":false,"ttsUrl":"https://static.tigerbbs.com/d15341c4df0efca6de642f9ffa5d2430","symbols_score_info":{"09626":1,"BILI":1},"content_text":"作者 | 王璐3月7日晚，B站公布了2023年Q4和全年未经审计的财务报告，业绩喜忧参半。财报显示，2023年B站总营收225亿元，其中第四季度总营收达63.5亿元。具体到各项业务，广告继续保持高速增长，成为财报中一大亮点，但问题主要出在游戏上，其收入跌幅超出市场预期。财报发布后，B站美股盘前股价一度跌超7%。过去一年，B站将减亏定为首要目标，其毛利率在过去6个季度持续提升，最终2023年全年净亏损48亿，同比收窄36%，全年实现正向经营现金流。这一结果让B站管理层十分满意，但离CEO陈睿定下的2024年实现盈利的目标，还是很远。在此次财报电话会上，B站管理层表示，2024年有两大任务，一是实现盈利，陈睿更是将时间表提前至2024年Q3，另一项是保证内容生态的健康发展，更加聚焦优质UP主的发掘和活跃度的提升，提供更多变现渠道。因为和UP主的关系，B站在2023年曾多次“喜提热搜”。多名UP主对“定焦”表示，B站在过去一年除了给UP主分成之外，还提供了直播带货、充电等多种变现方式，虽然不是所有UP主都能吃到红利，但一定程度上表现出B站留住UP的决心。这份成绩单究竟如何？B站真的能在2024年Q3实现盈利吗？广告亮眼，游戏失速先来看B站在2023全年各项业务的表现。在B站的四大业务中，增值服务、广告业务实现同比增长，游戏、IP衍生及其他，则出现下降。两升两降，导致总体增速被拖累，2023年B站营收225亿元，同比微涨3%。具体来看，包含直播和大会员在内的增值服务，依旧是B站的第一大收入来源，全年收入99亿，较2022年增加14%，占总营收的44%。这部分主要靠直播业务拉动，财报显示，2023全年，共有超300万UP主在B站获得收入，其中超180万UP主，通过直播获得收入。另外，截至2023年Q4，B站大会员数量2190万，超80%为年度订阅或自动续订用户，超过去年的2140万。其次，被B站管理层寄予厚望的广告业务，同比增长27%达64亿，整体营收占比为28%。这主要得益于广告产品优化和广告效率提升。去年一年，为了提升广告效率，B站做了一系列基础建设，比如升级花火平台（撮合UP主和品牌主合作的商业平台）、推出星火计划（B站与淘宝联盟合作打造的数据追踪平台，支持一键跳到淘系店铺），为UP主和商家提供各种渠道和数据支持。这算是B站唯一保持着高速增长的业务，从2023年Q1开始，B站的广告收入便连续保持20%以上的增长。不过，这也与B站商业化起步较晚，基数较小有一定关系。再来看看B站曾经的核心支柱——移动游戏业务，其收入同比减少20%至40亿，营收贡献也从曾经的第一跌至第三。对此，B站给出的解释是，由于新游戏数量减少，以及部分游戏营业额减少导致。具体到Q4，游戏收入为10亿，同比下滑12%，降幅超出市场预期。这也是造成B站美股盘前下跌的主要原因。2022年底，陈睿主抓游戏业务，当时定下的战略是自研精品、全球发行，集中精力做超级头部和垂类头部，做精品游戏和能长线运营的游戏。对此，B站砍掉不少在研项目，收缩自研工作室。但调整后的效果一般，其代理的二次元头部《闪耀！优俊少女》上线一周后因为内容原因下架，一直无法恢复上线，自研的《斯露德》《依露希尔》也都表现平平，只有老牌游戏《碧蓝航线》以及《FGO》营收相对稳定。在游戏行业资深人士默默看来，归根究底，B站做游戏有发行力，但缺乏研发力。今年3月，B站成立自研游戏发行部，由曾任职于腾讯和米哈游的陈彤蓬负责，直接向陈睿汇报。陈彤蓬之前所参与的代表游戏是《原神》《幻塔》，有着二次元游戏运营和发行经验。B站此举意在为游戏研发团队提供支持、推进“研运一体”，但默默并不看好这一架构调整，“发行大佬做研发部老大，很难研发精品，更多还是买量。发行和运营出身的人，更相信数据、节奏、话题性和营销手法。”最后是IP衍生及其他业务（前称电商及其他），营收为22亿，同比减少29%。这主要是电竞版权授权以及IP衍生品销售减少导致，特别是过去一年，B站并没有推出国产爆款动画，《时光代理人2》最终也没有达到大众预期。除了赚钱，作为内容社区，B站的用户基本盘同样值得关注。2023年Q3，B站DAU（日均活跃用户）首次跻身亿级俱乐部，达1.03 亿，到了Q4，DAU并没有持续增长，而是略降维持在1亿，用户增长已基本见顶。用户日均使用时长也从Q3的100分钟，减少到了Q4的95分钟。在UP主数量方面，从2023年Q1开始，B站改变了口径，不再披露月均活跃UP主具体数量，只披露变化情况。2023年Q4，日均活跃UP主、月均投稿量都有同比增长，分别为16%、31%。总体来看，B站用户告别高速增长，但整体内容生态还算稳定。2023年，B站让UP主赚钱了吗？和前几年轰轰烈烈的“破圈”相比，2023年的B站低调了很多，但因为和UP主的关系，几度被推上风口浪尖。对B站来说，2023年两大迫在眉睫的任务是，既要让自己赚钱，也要让UP主赚钱。毕竟，能不能留住优质UP主，决定着B站的内容能否持续繁荣。B站如何让UP主赚钱？“定焦”了解到，UP主的收入主要来源于商单、激励分成、直播、签约、充电等几种方式，其中，头部和部分中腰部UP主，大头收入是靠广告，大部分尾部和中尾部UP主，依赖激励分成，B站这些年也一直在提高这些方面的支出。财报显示，在B站的各项成本中，给UP主的分成逐年上涨。2018年到2023年，UP主分成所属的“收入分成成本”，从16亿涨到了95亿，6年累计348亿，主要用在了直播和广告激励UP主的激励分成上。既然分成一直在上涨，为什么UP主还是赚不到钱？一方面，虽然分成提高了，但UP主数量也在逐渐上涨。财报显示，2019年B站月均活跃UP主为90万人，到了2023年，已经有超过300万内容创作者在B站获得收入。粗略测算可以发现，单个UP主获得的分成在降低。另一方面，受大环境的影响，UP主恰饭越来越难，一位从事品牌营销的人士告诉“定焦”，B站流量并不便宜，投相同的钱，在其他平台上能够找到性价比更高的达人。根据“定焦”和多位UP主的交流，之前被曝出“停更”的UP主，大部分早已恢复了更新，但也确实有一部分UP主选择彻底离开，主要原因还是接不到广告。为了增加UP主收益，2023年，B站做了很多努力。去年年中，B站升级了充电模式，增加UP主付费会员专享内容。UP主在发视频时，可以勾选充电用户专属视频选项，便可完成这一操作。腰部UP主萌儿表示，这对腰部UP主和有能力进入腰部的UP主来说，具有很大吸引力，意味着即便接不到商单，UP主也不会只赚“一键三连”和播放比的钱。有UP主已经吃到了内容付费的好处。食贫道上线《迷失东京》，7小时付费超100万。一位业内人士告诉“定焦”，他曾观察过一位头部UP主开通充电专属视频后的收益。发布第一个充电专属视频后，该UP主在1个月内，包月充电人数大概多了一万五千人，按照每人包月12元粗略计算，其月收益在18万左右，再减去平台分成，根据B站充电专属规则，有70%的收益归UP主所有，最后到手大约12万。这一数字虽然看起来不错，但他觉得，目前能达到的UP主很少，而且这还没有减去制作成本和人工费。萌儿也表示，不是所有UP主都适合勾选充电专属视频，需要根据自己的用户画像判断。像她的粉丝多为“白嫖”用户，所以平时只会发普通模式。B站还鼓励UP主通过直播带货增加收益，去年这一领域也出现了不少新老代表。如UP主鹦鹉梨直播带货后，创造了单场GMV超5000万的数据。据了解，UP直播带货的商业模式大致可以分为两种，一种是B站主导，UP主走的是保底+分成模式，具体数字会根据UP主自身能力，以及商品品类定价，另一种则是UP主自己搭团队选品。不过，大多数UP主表示，和广告变现相比，直播带货的性价比不高，且不是内容创作者的强项。一位业内营销人士觉得，B站本身是营销能力大于支付能力，基本盘是大量未成年用户，付费能力不足，所以一直是以内容、广告付费，而不是认购付费。同时，在追求破圈的过程中，B站还大力发展短视频，特别是2021年上线了story-mode竖屏模式后，给短视频创作者流量倾斜，但这一变现方式引发了很多老UP主不满。去年陈睿曾宣布将更改平台显示规则，从播放次数变成视频播放分钟数，目的是给UP主提供更好创作空间，让用户看到优质内容。不过目前，B站显示的还是播放量。此外，B站还升级了UP主与品牌主连接的花火平台，增加了效果分成、外跳小程序等。B站通过各种方式试图帮助UP主变现，萌儿觉得，虽然不是所有UP主都吃到红利，但这些措施在一定程度上，让双方的关系得到了缓解。不止一位UP主表示，相较其他平台，B站是内容创作者最长久的发展渠道。B站怎样实现盈利？2021年底，陈睿提出了要在2024年实现盈亏平衡。本次财报电话会上，他更是把时间提前到了2024年Q3。还剩不到一年时间，B站要怎样完成目标？一方面是降本，即减少营销开支、研发成本及进一步减员。财报显示，2023年，B站销售和营销费用降低20%，主要由于用户获取上的支出有所减少。换言之，B站不再用营销换取用户，更多靠优质内容吸引用户。研发费用也同比下降6%至45亿元，明显表现在游戏研发上，缩减研发人数和自研游戏数量，致力于打造精品。大众也能直观感受到，B站不再像2021年、2022年那样，疯狂押注自研游戏、自制大剧热综了。另外，一般及行政开支同比下降16%。B站前员工KK透露，2023年底，B站再次做了人员优化。前员工小溪也是同期离开，她甚至表示，在人员缩减之下，很多员工超负荷工作，有人在没有拿“大礼包”的情况下，主动选择离职。另一方面是在其他业务中做增量。在B站的四大业务中，增值服务需要高投入自制内容，对急于盈利的B站来说不太现实；电商业务则需要运营能力，B站没有这方面的基因。曾经扛起B站收入大旗的游戏业务和高毛利的广告业务，才是B站减亏的希望。过去一年，B站游戏业务表现不佳。目前B站有三款代理游戏获得版号，并计划于未来几个季度上线运营，包括策略类游戏《三国：谋定天下》，卡牌类游戏《炽焰天穹》及《物华弥新》。经过最新的人员调整，接下来，游戏增长势头能否恢复，决定着B站的盈利进度。重点看广告方面，2023年，广告成为B站增长的头号功臣，和开放UP主直播带货密不可分。据了解，B站的直播打赏放在了增值服务收入里，而直播带货则归属到广告收入中。业内人士介绍，这是因为在直播带货中，B站只充当了渠道角色，用户需要跳转到其他平台进行成交，收的是“过路广告费”。而增值收入的代表是大会员，其实是B站提供的产品换来的收入，直播本身是B站提供的产品。2023年，B站对直播带货十分重视。6月，新成立交易生态中心，带货项目组并入该一级部门；9月推出UP主带货孵化计划——超新星计划，为UP主提供选品指导、流量扶持等；11月，升级直播带货“基建”，完善客服系统、实时数据大屏等产品功能。在B站大力扶持下，UP主直播带货取得了一定效果。去年双11，来自头部电商平台的广告流水同比增长超80%，带货GMV同比增长251%。其中，代表UP主“Mr 迷瞪”，其双11家装节直播带货全渠道累计GMV16.8 亿。陈睿更是在本次财报电话会中指出，B站做直播带货和其他平台很不一样，不是冲动消费，而是粉丝基于对UP主的情感消费。在一些UP主看来，内容创作者和直播带货不太搭，甚至会因为带货丢失大量粉丝，目前他们对直播带货采取观望态度。提到一些UP主的高额GMV，他们更多觉得，这一成绩与UP主长预热造势、B站扶持密不可分，这些都是中小UP主很难做到的。“目前各大电商平台看到了B站的差异化用户以及想尝鲜，如果后续用户购买力不足，或者只有少部分UP主能带货，那么最终也会放弃B站。”资深直播人士大鑫表示。无论如何，B站实现全年正向经营现金流，证明各项调整取得成效，只是，市场留给B站扭亏的时间，真的很紧迫了。","kind":null,"is_publish_news":true,"is_publish_highlight":true,"is_publish_live":null,"is_publish_wemedia":null,"editions":null,"column":"","sentiment":"0","news_tag":"viewpoints","news_rank":0,"symbols":[],"gpt_button":0},"commentList":[{"id":283446981607512,"gmtCreate":1710229307454,"gmtModify":1710233295119,"author":{"id":"3580077717334998","authorId":"3580077717334998","name":"CreateDemon","avatar":"https://static.tigerbbs.com/d40a2171a4f326633a458a74a72cd090","vip":1,"crmLevel":2,"crmLevelSwitch":0},"htmlText":"有点绷不住，手握一堆ip无法变现。比<a href=\"https://laohu8.com/S/00700\">$腾讯控股(00700)$&nbsp;</a> 差多了","listText":"有点绷不住，手握一堆ip无法变现。比<a href=\"https://laohu8.com/S/00700\">$腾讯控股(00700)$&nbsp;</a> 差多了","text":"有点绷不住，手握一堆ip无法变现。比$腾讯控股(00700)$ 差多了","images":[],"top":1,"highlighted":1,"essential":1,"paper":1,"likeSize":0,"commentSize":0,"repostSize":0,"link":"https://laohu8.com/post/283446981607512","repostId":2417783007,"repostType":2,"repost":{"id":"2417783007","pubTimestamp":1709863069,"share":"https://www.laohu8.com/m/news/2417783007?lang=&edition=full","pubTime":"2024-03-08 09:57","market":"us","language":"zh","title":"B站，想赚钱，但还是难赚钱","url":"https://stock-news.laohu8.com/highlight/detail?id=2417783007","media":"定焦","summary":"B站用户告别高速增长，但整体内容生态还算稳定。","content":"<html><head></head><body><img src=\"https://static.tigerbbs.com/4e02f812dd26aa2ec2247d42d799eeb0\" tg-width=\"1080\" tg-height=\"608\"/>作者 | 王璐3月7日晚，B站公布了2023年Q4和全年未经审计的财务报告，业绩喜忧参半。财报显示，2023年B站总营收225亿元，其中第四季度总营收达63.5亿元。具体到各项业务，广告继续保持高速增长，成为财报中一大亮点，但问题主要出在游戏上，其收入跌幅超出市场预期。财报发布后，B站美股盘前股价一度跌超7%。过去一年，B站将减亏定为首要目标，其毛利率在过去6个季度持续提升，最终2023年全年净亏损48亿，同比收窄36%，全年实现正向经营现金流。这一结果让B站管理层十分满意，但离CEO陈睿定下的2024年实现盈利的目标，还是很远。在此次财报电话会上，B站管理层表示，2024年有两大任务，一是实现盈利，陈睿更是将时间表提前至2024年Q3，另一项是保证内容生态的健康发展，更加聚焦优质UP主的发掘和活跃度的提升，提供更多变现渠道。因为和UP主的关系，B站在2023年曾多次“喜提热搜”。多名UP主对“定焦”表示，B站在过去一年除了给UP主分成之外，还提供了直播带货、充电等多种变现方式，虽然不是所有UP主都能吃到红利，但一定程度上表现出B站留住UP的决心。这份成绩单究竟如何？B站真的能在2024年Q3实现盈利吗？广告亮眼，游戏失速先来看B站在2023全年各项业务的表现。在B站的四大业务中，增值服务、广告业务实现同比增长，游戏、IP衍生及其他，则出现下降。两升两降，导致总体增速被拖累，2023年B站营收225亿元，同比微涨3%。具体来看，包含直播和大会员在内的增值服务，依旧是B站的第一大收入来源，全年收入99亿，较2022年增加14%，占总营收的44%。这部分主要靠直播业务拉动，财报显示，2023全年，共有超300万UP主在B站获得收入，其中超180万UP主，通过直播获得收入。另外，截至2023年Q4，B站大会员数量2190万，超80%为年度订阅或自动续订用户，超过去年的2140万。其次，被B站管理层寄予厚望的广告业务，同比增长27%达64亿，整体营收占比为28%。这主要得益于广告产品优化和广告效率提升。去年一年，为了提升广告效率，B站做了一系列基础建设，比如升级花火平台（撮合UP主和品牌主合作的商业平台）、推出星火计划（B站与淘宝联盟合作打造的数据追踪平台，支持一键跳到淘系店铺），为UP主和商家提供各种渠道和数据支持。这算是B站唯一保持着高速增长的业务，从2023年Q1开始，B站的广告收入便连续保持20%以上的增长。不过，这也与B站商业化起步较晚，基数较小有一定关系。再来看看B站曾经的核心支柱——移动游戏业务，其收入同比减少20%至40亿，营收贡献也从曾经的第一跌至第三。对此，B站给出的解释是，由于新游戏数量减少，以及部分游戏营业额减少导致。具体到Q4，游戏收入为10亿，同比下滑12%，降幅超出市场预期。这也是造成B站美股盘前下跌的主要原因。2022年底，陈睿主抓游戏业务，当时定下的战略是自研精品、全球发行，集中精力做超级头部和垂类头部，做精品游戏和能长线运营的游戏。对此，B站砍掉不少在研项目，收缩自研工作室。但调整后的效果一般，其代理的二次元头部《闪耀！优俊少女》上线一周后因为内容原因下架，一直无法恢复上线，自研的《斯露德》《依露希尔》也都表现平平，只有老牌游戏《碧蓝航线》以及《FGO》营收相对稳定。<img src=\"https://static.tigerbbs.com/de6dbddefb28e7af5a89d325c2b8afa5\" tg-width=\"1080\" tg-height=\"608\"/>在游戏行业资深人士默默看来，归根究底，B站做游戏有发行力，但缺乏研发力。今年3月，B站成立自研游戏发行部，由曾任职于<a href=\"https://laohu8.com/S/00700\">腾讯</a>和米哈游的陈彤蓬负责，直接向陈睿汇报。陈彤蓬之前所参与的代表游戏是《原神》《幻塔》，有着二次元游戏运营和发行经验。B站此举意在为游戏研发团队提供支持、推进“研运一体”，但默默并不看好这一架构调整，“发行大佬做研发部老大，很难研发精品，更多还是买量。发行和运营出身的人，更相信数据、节奏、话题性和营销手法。”最后是IP衍生及其他业务（前称电商及其他），营收为22亿，同比减少29%。这主要是电竞版权授权以及IP衍生品销售减少导致，特别是过去一年，B站并没有推出国产爆款动画，《时光代理人2》最终也没有达到大众预期。除了赚钱，作为内容社区，B站的用户基本盘同样值得关注。2023年Q3，B站DAU（日均活跃用户）首次跻身亿级俱乐部，达1.03 亿，到了Q4，DAU并没有持续增长，而是略降维持在1亿，用户增长已基本见顶。用户日均使用时长也从Q3的100分钟，减少到了Q4的95分钟。在UP主数量方面，从2023年Q1开始，B站改变了口径，不再披露月均活跃UP主具体数量，只披露变化情况。2023年Q4，日均活跃UP主、月均投稿量都有同比增长，分别为16%、31%。总体来看，B站用户告别高速增长，但整体内容生态还算稳定。2023年，B站让UP主赚钱了吗？和前几年轰轰烈烈的“破圈”相比，2023年的B站低调了很多，但因为和UP主的关系，几度被推上风口浪尖。对B站来说，2023年两大迫在眉睫的任务是，既要让自己赚钱，也要让UP主赚钱。毕竟，能不能留住优质UP主，决定着B站的内容能否持续繁荣。B站如何让UP主赚钱？“定焦”了解到，UP主的收入主要来源于商单、激励分成、直播、签约、充电等几种方式，其中，头部和部分中腰部UP主，大头收入是靠广告，大部分尾部和中尾部UP主，依赖激励分成，B站这些年也一直在提高这些方面的支出。财报显示，在B站的各项成本中，给UP主的分成逐年上涨。2018年到2023年，UP主分成所属的“收入分成成本”，从16亿涨到了95亿，6年累计348亿，主要用在了直播和广告激励UP主的激励分成上。既然分成一直在上涨，为什么UP主还是赚不到钱？一方面，虽然分成提高了，但UP主数量也在逐渐上涨。财报显示，2019年B站月均活跃UP主为90万人，到了2023年，已经有超过300万内容创作者在B站获得收入。粗略测算可以发现，单个UP主获得的分成在降低。另一方面，受大环境的影响，UP主恰饭越来越难，一位从事品牌营销的人士告诉“定焦”，B站流量并不便宜，投相同的钱，在其他平台上能够找到性价比更高的达人。根据“定焦”和多位UP主的交流，之前被曝出“停更”的UP主，大部分早已恢复了更新，但也确实有一部分UP主选择彻底离开，主要原因还是接不到广告。为了增加UP主收益，2023年，B站做了很多努力。去年年中，B站升级了充电模式，增加UP主付费会员专享内容。UP主在发视频时，可以勾选充电用户专属视频选项，便可完成这一操作。腰部UP主萌儿表示，这对腰部UP主和有能力进入腰部的UP主来说，具有很大吸引力，意味着即便接不到商单，UP主也不会只赚“一键三连”和播放比的钱。有UP主已经吃到了内容付费的好处。食贫道上线《迷失东京》，7小时付费超100万。一位业内人士告诉“定焦”，他曾观察过一位头部UP主开通充电专属视频后的收益。发布第一个充电专属视频后，该UP主在1个月内，包月充电人数大概多了一万五千人，按照每人包月12元粗略计算，其月收益在18万左右，再减去平台分成，根据B站充电专属规则，有70%的收益归UP主所有，最后到手大约12万。这一数字虽然看起来不错，但他觉得，目前能达到的UP主很少，而且这还没有减去制作成本和人工费。萌儿也表示，不是所有UP主都适合勾选充电专属视频，需要根据自己的用户画像判断。像她的粉丝多为“白嫖”用户，所以平时只会发普通模式。B站还鼓励UP主通过直播带货增加收益，去年这一领域也出现了不少新老代表。如UP主鹦鹉梨直播带货后，创造了单场GMV超5000万的数据。据了解，UP直播带货的商业模式大致可以分为两种，一种是B站主导，UP主走的是保底+分成模式，具体数字会根据UP主自身能力，以及商品品类定价，另一种则是UP主自己搭团队选品。<img src=\"https://static.tigerbbs.com/0796ae106c29c29df00ff202e580e43f\" tg-width=\"1080\" tg-height=\"486\"/>不过，大多数UP主表示，和广告变现相比，直播带货的性价比不高，且不是内容创作者的强项。一位业内营销人士觉得，B站本身是营销能力大于支付能力，基本盘是大量未成年用户，付费能力不足，所以一直是以内容、广告付费，而不是认购付费。同时，在追求破圈的过程中，B站还大力发展短视频，特别是2021年上线了story-mode竖屏模式后，给短视频创作者流量倾斜，但这一变现方式引发了很多老UP主不满。去年陈睿曾宣布将更改平台显示规则，从播放次数变成视频播放分钟数，目的是给UP主提供更好创作空间，让用户看到优质内容。不过目前，B站显示的还是播放量。此外，B站还升级了UP主与品牌主连接的花火平台，增加了效果分成、外跳小程序等。B站通过各种方式试图帮助UP主变现，萌儿觉得，虽然不是所有UP主都吃到红利，但这些措施在一定程度上，让双方的关系得到了缓解。不止一位UP主表示，相较其他平台，B站是内容创作者最长久的发展渠道。B站怎样实现盈利？2021年底，陈睿提出了要在2024年实现盈亏平衡。本次财报电话会上，他更是把时间提前到了2024年Q3。还剩不到一年时间，B站要怎样完成目标？一方面是降本，即减少营销开支、研发成本及进一步减员。财报显示，2023年，B站销售和营销费用降低20%，主要由于用户获取上的支出有所减少。换言之，B站不再用营销换取用户，更多靠优质内容吸引用户。研发费用也同比下降6%至45亿元，明显表现在游戏研发上，缩减研发人数和自研游戏数量，致力于打造精品。大众也能直观感受到，B站不再像2021年、2022年那样，疯狂押注自研游戏、自制大剧热综了。另外，一般及行政开支同比下降16%。B站前员工KK透露，2023年底，B站再次做了人员优化。前员工小溪也是同期离开，她甚至表示，在人员缩减之下，很多员工超负荷工作，有人在没有拿“大礼包”的情况下，主动选择离职。另一方面是在其他业务中做增量。在B站的四大业务中，增值服务需要高投入自制内容，对急于盈利的B站来说不太现实；电商业务则需要运营能力，B站没有这方面的基因。曾经扛起B站收入大旗的游戏业务和高毛利的广告业务，才是B站减亏的希望。过去一年，B站游戏业务表现不佳。目前B站有三款代理游戏获得版号，并计划于未来几个季度上线运营，包括策略类游戏《三国：谋定天下》，卡牌类游戏《炽焰天穹》及《物华弥新》。经过最新的人员调整，接下来，游戏增长势头能否恢复，决定着B站的盈利进度。<img src=\"https://static.tigerbbs.com/49cbc15e206540419b243180104dfce6\" tg-width=\"1080\" tg-height=\"484\"/>重点看广告方面，2023年，广告成为B站增长的头号功臣，和开放UP主直播带货密不可分。据了解，B站的直播打赏放在了增值服务收入里，而直播带货则归属到广告收入中。业内人士介绍，这是因为在直播带货中，B站只充当了渠道角色，用户需要跳转到其他平台进行成交，收的是“过路广告费”。而增值收入的代表是大会员，其实是B站提供的产品换来的收入，直播本身是B站提供的产品。2023年，B站对直播带货十分重视。6月，新成立交易生态中心，带货项目组并入该一级部门；9月推出UP主带货孵化计划——超新星计划，为UP主提供选品指导、流量扶持等；11月，升级直播带货“基建”，完善客服系统、实时数据大屏等产品功能。在B站大力扶持下，UP主直播带货取得了一定效果。去年双11，来自头部电商平台的广告流水同比增长超80%，带货GMV同比增长251%。其中，代表UP主“Mr 迷瞪”，其双11家装节直播带货全渠道累计GMV16.8 亿。陈睿更是在本次财报电话会中指出，B站做直播带货和其他平台很不一样，不是冲动消费，而是粉丝基于对UP主的情感消费。在一些UP主看来，内容创作者和直播带货不太搭，甚至会因为带货丢失大量粉丝，目前他们对直播带货采取观望态度。提到一些UP主的高额GMV，他们更多觉得，这一成绩与UP主长预热造势、B站扶持密不可分，这些都是中小UP主很难做到的。“目前各大电商平台看到了B站的差异化用户以及想尝鲜，如果后续用户购买力不足，或者只有少部分UP主能带货，那么最终也会放弃B站。”资深直播人士大鑫表示。无论如何，B站实现全年正向经营现金流，证明各项调整取得成效，只是，市场留给B站扭亏的时间，真的很紧迫了。</body></html>","source":"lsy1690343385125","collect":0,"html":"<!DOCTYPE html>\n<html>\n<head>\n<meta http-equiv=\"Content-Type\" content=\"text/html; charset=utf-8\" />\n<meta name=\"viewport\" content=\"width=device-width,initial-scale=1.0,minimum-scale=1.0,maximum-scale=1.0,user-scalable=no\"/>\n<meta name=\"format-detection\" content=\"telephone=no,email=no,address=no\" />\n<title>B站，想赚钱，但还是难赚钱</title>\n<style type=\"text/css\">\na,abbr,acronym,address,applet,article,aside,audio,b,big,blockquote,body,canvas,caption,center,cite,code,dd,del,details,dfn,div,dl,dt,\nem,embed,fieldset,figcaption,figure,footer,form,h1,h2,h3,h4,h5,h6,header,hgroup,html,i,iframe,img,ins,kbd,label,legend,li,mark,menu,nav,\nobject,ol,output,p,pre,q,ruby,s,samp,section,small,span,strike,strong,sub,summary,sup,table,tbody,td,tfoot,th,thead,time,tr,tt,u,ul,var,video{ font:inherit;margin:0;padding:0;vertical-align:baseline;border:0 }\nbody{ font-size:16px; line-height:1.5; color:#999; background:transparent; }\n.wrapper{ overflow:hidden;word-break:break-all;padding:10px; }\nh1,h2{ font-weight:normal; line-height:1.35; margin-bottom:.6em; }\nh3,h4,h5,h6{ line-height:1.35; margin-bottom:1em; }\nh1{ font-size:24px; }\nh2{ font-size:20px; }\nh3{ font-size:18px; }\nh4{ font-size:16px; }\nh5{ font-size:14px; }\nh6{ font-size:12px; }\np,ul,ol,blockquote,dl,table{ margin:1.2em 0; }\nul,ol{ margin-left:2em; }\nul{ list-style:disc; }\nol{ list-style:decimal; }\nli,li p{ margin:10px 0;}\nimg{ max-width:100%;display:block;margin:0 auto 1em; }\nblockquote{ color:#B5B2B1; border-left:3px solid #aaa; padding:1em; }\nstrong,b{font-weight:bold;}\nem,i{font-style:italic;}\ntable{ width:100%;border-collapse:collapse;border-spacing:1px;margin:1em 0;font-size:.9em; }\nth,td{ padding:5px;text-align:left;border:1px solid #aaa; }\nth{ font-weight:bold;background:#5d5d5d; }\n.symbol-link{font-weight:bold;}\n/* header{ border-bottom:1px solid #494756; } */\n.title{ margin:0 0 8px;line-height:1.3;color:#ddd; }\n.meta {color:#5e5c6d;font-size:13px;margin:0 0 .5em; }\na{text-decoration:none; color:#2a4b87;}\n.meta .head { display: inline-block; overflow: hidden}\n.head .h-thumb { width: 30px; height: 30px; margin: 0; padding: 0; border-radius: 50%; float: left;}\n.head .h-content { margin: 0; padding: 0 0 0 9px; float: left;}\n.head .h-name {font-size: 13px; color: #eee; margin: 0;}\n.head .h-time {font-size: 11px; color: #7E829C; margin: 0;line-height: 11px;}\n.small {font-size: 12.5px; display: inline-block; transform: scale(0.9); -webkit-transform: scale(0.9); transform-origin: left; -webkit-transform-origin: left;}\n.smaller {font-size: 12.5px; display: inline-block; transform: scale(0.8); -webkit-transform: scale(0.8); transform-origin: left; -webkit-transform-origin: left;}\n.bt-text {font-size: 12px;margin: 1.5em 0 0 0}\n.bt-text p {margin: 0}\n</style>\n</head>\n<body>\n<div class=\"wrapper\">\n<header>\n<h2 class=\"title\">\nB站，想赚钱，但还是难赚钱\n</h2>\n\n<h4 class=\"meta\">\n\n\n2024-03-08 09:57 北京时间&nbsp;&nbsp;&nbsp;<a href=https://mp.weixin.qq.com/s/oJ9quvCrgvZuoRRBengQIw>定焦</a>\n\n\n</h4>\n\n</header>\n<article>\n<div>\n作者 | 王璐3月7日晚，B站公布了2023年Q4和全年未经审计的财务报告，业绩喜忧参半。财报显示，2023年B站总营收225亿元，其中第四季度总营收达63.5亿元。具体到各项业务，广告继续保持高速增长，成为财报中一大亮点，但问题主要出在游戏上，其收入跌幅超出市场预期。财报发布后，B站美股盘前股价一度跌超7%。过去一年，B站将减亏定为首要目标，其毛利率在过去6个季度持续提升，最终2023年全年...\n\n<a href=\"https://mp.weixin.qq.com/s/oJ9quvCrgvZuoRRBengQIw\">Web Link</a>\n\n</div>\n\n\n</article>\n</div>\n</body>\n</html>\n","type":0,"thumbnail":"https://static.tigerbbs.com/88fd6e4fca8b0299fe62091a84c8be12","relate_stocks":{"BILI":"哔哩哔哩","09626":"哔哩哔哩-W"},"source_url":"https://mp.weixin.qq.com/s/oJ9quvCrgvZuoRRBengQIw","is_english":false,"share_image_url":"https://static.laohu8.com/e9f99090a1c2ed51c021029395664489","article_id":"2417783007","content_text":"作者 | 王璐3月7日晚，B站公布了2023年Q4和全年未经审计的财务报告，业绩喜忧参半。财报显示，2023年B站总营收225亿元，其中第四季度总营收达63.5亿元。具体到各项业务，广告继续保持高速增长，成为财报中一大亮点，但问题主要出在游戏上，其收入跌幅超出市场预期。财报发布后，B站美股盘前股价一度跌超7%。过去一年，B站将减亏定为首要目标，其毛利率在过去6个季度持续提升，最终2023年全年净亏损48亿，同比收窄36%，全年实现正向经营现金流。这一结果让B站管理层十分满意，但离CEO陈睿定下的2024年实现盈利的目标，还是很远。在此次财报电话会上，B站管理层表示，2024年有两大任务，一是实现盈利，陈睿更是将时间表提前至2024年Q3，另一项是保证内容生态的健康发展，更加聚焦优质UP主的发掘和活跃度的提升，提供更多变现渠道。因为和UP主的关系，B站在2023年曾多次“喜提热搜”。多名UP主对“定焦”表示，B站在过去一年除了给UP主分成之外，还提供了直播带货、充电等多种变现方式，虽然不是所有UP主都能吃到红利，但一定程度上表现出B站留住UP的决心。这份成绩单究竟如何？B站真的能在2024年Q3实现盈利吗？广告亮眼，游戏失速先来看B站在2023全年各项业务的表现。在B站的四大业务中，增值服务、广告业务实现同比增长，游戏、IP衍生及其他，则出现下降。两升两降，导致总体增速被拖累，2023年B站营收225亿元，同比微涨3%。具体来看，包含直播和大会员在内的增值服务，依旧是B站的第一大收入来源，全年收入99亿，较2022年增加14%，占总营收的44%。这部分主要靠直播业务拉动，财报显示，2023全年，共有超300万UP主在B站获得收入，其中超180万UP主，通过直播获得收入。另外，截至2023年Q4，B站大会员数量2190万，超80%为年度订阅或自动续订用户，超过去年的2140万。其次，被B站管理层寄予厚望的广告业务，同比增长27%达64亿，整体营收占比为28%。这主要得益于广告产品优化和广告效率提升。去年一年，为了提升广告效率，B站做了一系列基础建设，比如升级花火平台（撮合UP主和品牌主合作的商业平台）、推出星火计划（B站与淘宝联盟合作打造的数据追踪平台，支持一键跳到淘系店铺），为UP主和商家提供各种渠道和数据支持。这算是B站唯一保持着高速增长的业务，从2023年Q1开始，B站的广告收入便连续保持20%以上的增长。不过，这也与B站商业化起步较晚，基数较小有一定关系。再来看看B站曾经的核心支柱——移动游戏业务，其收入同比减少20%至40亿，营收贡献也从曾经的第一跌至第三。对此，B站给出的解释是，由于新游戏数量减少，以及部分游戏营业额减少导致。具体到Q4，游戏收入为10亿，同比下滑12%，降幅超出市场预期。这也是造成B站美股盘前下跌的主要原因。2022年底，陈睿主抓游戏业务，当时定下的战略是自研精品、全球发行，集中精力做超级头部和垂类头部，做精品游戏和能长线运营的游戏。对此，B站砍掉不少在研项目，收缩自研工作室。但调整后的效果一般，其代理的二次元头部《闪耀！优俊少女》上线一周后因为内容原因下架，一直无法恢复上线，自研的《斯露德》《依露希尔》也都表现平平，只有老牌游戏《碧蓝航线》以及《FGO》营收相对稳定。在游戏行业资深人士默默看来，归根究底，B站做游戏有发行力，但缺乏研发力。今年3月，B站成立自研游戏发行部，由曾任职于腾讯和米哈游的陈彤蓬负责，直接向陈睿汇报。陈彤蓬之前所参与的代表游戏是《原神》《幻塔》，有着二次元游戏运营和发行经验。B站此举意在为游戏研发团队提供支持、推进“研运一体”，但默默并不看好这一架构调整，“发行大佬做研发部老大，很难研发精品，更多还是买量。发行和运营出身的人，更相信数据、节奏、话题性和营销手法。”最后是IP衍生及其他业务（前称电商及其他），营收为22亿，同比减少29%。这主要是电竞版权授权以及IP衍生品销售减少导致，特别是过去一年，B站并没有推出国产爆款动画，《时光代理人2》最终也没有达到大众预期。除了赚钱，作为内容社区，B站的用户基本盘同样值得关注。2023年Q3，B站DAU（日均活跃用户）首次跻身亿级俱乐部，达1.03 亿，到了Q4，DAU并没有持续增长，而是略降维持在1亿，用户增长已基本见顶。用户日均使用时长也从Q3的100分钟，减少到了Q4的95分钟。在UP主数量方面，从2023年Q1开始，B站改变了口径，不再披露月均活跃UP主具体数量，只披露变化情况。2023年Q4，日均活跃UP主、月均投稿量都有同比增长，分别为16%、31%。总体来看，B站用户告别高速增长，但整体内容生态还算稳定。2023年，B站让UP主赚钱了吗？和前几年轰轰烈烈的“破圈”相比，2023年的B站低调了很多，但因为和UP主的关系，几度被推上风口浪尖。对B站来说，2023年两大迫在眉睫的任务是，既要让自己赚钱，也要让UP主赚钱。毕竟，能不能留住优质UP主，决定着B站的内容能否持续繁荣。B站如何让UP主赚钱？“定焦”了解到，UP主的收入主要来源于商单、激励分成、直播、签约、充电等几种方式，其中，头部和部分中腰部UP主，大头收入是靠广告，大部分尾部和中尾部UP主，依赖激励分成，B站这些年也一直在提高这些方面的支出。财报显示，在B站的各项成本中，给UP主的分成逐年上涨。2018年到2023年，UP主分成所属的“收入分成成本”，从16亿涨到了95亿，6年累计348亿，主要用在了直播和广告激励UP主的激励分成上。既然分成一直在上涨，为什么UP主还是赚不到钱？一方面，虽然分成提高了，但UP主数量也在逐渐上涨。财报显示，2019年B站月均活跃UP主为90万人，到了2023年，已经有超过300万内容创作者在B站获得收入。粗略测算可以发现，单个UP主获得的分成在降低。另一方面，受大环境的影响，UP主恰饭越来越难，一位从事品牌营销的人士告诉“定焦”，B站流量并不便宜，投相同的钱，在其他平台上能够找到性价比更高的达人。根据“定焦”和多位UP主的交流，之前被曝出“停更”的UP主，大部分早已恢复了更新，但也确实有一部分UP主选择彻底离开，主要原因还是接不到广告。为了增加UP主收益，2023年，B站做了很多努力。去年年中，B站升级了充电模式，增加UP主付费会员专享内容。UP主在发视频时，可以勾选充电用户专属视频选项，便可完成这一操作。腰部UP主萌儿表示，这对腰部UP主和有能力进入腰部的UP主来说，具有很大吸引力，意味着即便接不到商单，UP主也不会只赚“一键三连”和播放比的钱。有UP主已经吃到了内容付费的好处。食贫道上线《迷失东京》，7小时付费超100万。一位业内人士告诉“定焦”，他曾观察过一位头部UP主开通充电专属视频后的收益。发布第一个充电专属视频后，该UP主在1个月内，包月充电人数大概多了一万五千人，按照每人包月12元粗略计算，其月收益在18万左右，再减去平台分成，根据B站充电专属规则，有70%的收益归UP主所有，最后到手大约12万。这一数字虽然看起来不错，但他觉得，目前能达到的UP主很少，而且这还没有减去制作成本和人工费。萌儿也表示，不是所有UP主都适合勾选充电专属视频，需要根据自己的用户画像判断。像她的粉丝多为“白嫖”用户，所以平时只会发普通模式。B站还鼓励UP主通过直播带货增加收益，去年这一领域也出现了不少新老代表。如UP主鹦鹉梨直播带货后，创造了单场GMV超5000万的数据。据了解，UP直播带货的商业模式大致可以分为两种，一种是B站主导，UP主走的是保底+分成模式，具体数字会根据UP主自身能力，以及商品品类定价，另一种则是UP主自己搭团队选品。不过，大多数UP主表示，和广告变现相比，直播带货的性价比不高，且不是内容创作者的强项。一位业内营销人士觉得，B站本身是营销能力大于支付能力，基本盘是大量未成年用户，付费能力不足，所以一直是以内容、广告付费，而不是认购付费。同时，在追求破圈的过程中，B站还大力发展短视频，特别是2021年上线了story-mode竖屏模式后，给短视频创作者流量倾斜，但这一变现方式引发了很多老UP主不满。去年陈睿曾宣布将更改平台显示规则，从播放次数变成视频播放分钟数，目的是给UP主提供更好创作空间，让用户看到优质内容。不过目前，B站显示的还是播放量。此外，B站还升级了UP主与品牌主连接的花火平台，增加了效果分成、外跳小程序等。B站通过各种方式试图帮助UP主变现，萌儿觉得，虽然不是所有UP主都吃到红利，但这些措施在一定程度上，让双方的关系得到了缓解。不止一位UP主表示，相较其他平台，B站是内容创作者最长久的发展渠道。B站怎样实现盈利？2021年底，陈睿提出了要在2024年实现盈亏平衡。本次财报电话会上，他更是把时间提前到了2024年Q3。还剩不到一年时间，B站要怎样完成目标？一方面是降本，即减少营销开支、研发成本及进一步减员。财报显示，2023年，B站销售和营销费用降低20%，主要由于用户获取上的支出有所减少。换言之，B站不再用营销换取用户，更多靠优质内容吸引用户。研发费用也同比下降6%至45亿元，明显表现在游戏研发上，缩减研发人数和自研游戏数量，致力于打造精品。大众也能直观感受到，B站不再像2021年、2022年那样，疯狂押注自研游戏、自制大剧热综了。另外，一般及行政开支同比下降16%。B站前员工KK透露，2023年底，B站再次做了人员优化。前员工小溪也是同期离开，她甚至表示，在人员缩减之下，很多员工超负荷工作，有人在没有拿“大礼包”的情况下，主动选择离职。另一方面是在其他业务中做增量。在B站的四大业务中，增值服务需要高投入自制内容，对急于盈利的B站来说不太现实；电商业务则需要运营能力，B站没有这方面的基因。曾经扛起B站收入大旗的游戏业务和高毛利的广告业务，才是B站减亏的希望。过去一年，B站游戏业务表现不佳。目前B站有三款代理游戏获得版号，并计划于未来几个季度上线运营，包括策略类游戏《三国：谋定天下》，卡牌类游戏《炽焰天穹》及《物华弥新》。经过最新的人员调整，接下来，游戏增长势头能否恢复，决定着B站的盈利进度。重点看广告方面，2023年，广告成为B站增长的头号功臣，和开放UP主直播带货密不可分。据了解，B站的直播打赏放在了增值服务收入里，而直播带货则归属到广告收入中。业内人士介绍，这是因为在直播带货中，B站只充当了渠道角色，用户需要跳转到其他平台进行成交，收的是“过路广告费”。而增值收入的代表是大会员，其实是B站提供的产品换来的收入，直播本身是B站提供的产品。2023年，B站对直播带货十分重视。6月，新成立交易生态中心，带货项目组并入该一级部门；9月推出UP主带货孵化计划——超新星计划，为UP主提供选品指导、流量扶持等；11月，升级直播带货“基建”，完善客服系统、实时数据大屏等产品功能。在B站大力扶持下，UP主直播带货取得了一定效果。去年双11，来自头部电商平台的广告流水同比增长超80%，带货GMV同比增长251%。其中，代表UP主“Mr 迷瞪”，其双11家装节直播带货全渠道累计GMV16.8 亿。陈睿更是在本次财报电话会中指出，B站做直播带货和其他平台很不一样，不是冲动消费，而是粉丝基于对UP主的情感消费。在一些UP主看来，内容创作者和直播带货不太搭，甚至会因为带货丢失大量粉丝，目前他们对直播带货采取观望态度。提到一些UP主的高额GMV，他们更多觉得，这一成绩与UP主长预热造势、B站扶持密不可分，这些都是中小UP主很难做到的。“目前各大电商平台看到了B站的差异化用户以及想尝鲜，如果后续用户购买力不足，或者只有少部分UP主能带货，那么最终也会放弃B站。”资深直播人士大鑫表示。无论如何，B站实现全年正向经营现金流，证明各项调整取得成效，只是，市场留给B站扭亏的时间，真的很紧迫了。","news_type":1},"isVote":1,"likeStatus":false,"favoriteStatus":false,"reportStatus":false,"tweetType":1,"langContent":"CN"}],"hasMoreComments":true,"newsSizeData":{"likeSize":0,"commentSize":1,"repostSize":1,"favoriteSize":0,"likeStatus":false,"favoriteStatus":false}}