金融壹账通收入增长幻觉:第三方客户单位仅贡献2.2万元_老虎社区_美港股上老虎

金融壹账通收入增长幻觉:第三方客户单位仅贡献2.2万元

新浪财经综合2020-05-08

金融壹账通收入增长幻觉：第三方客户单位贡献2.2万元，“亲爹”平安集团输血13亿　　来源：互金商业评论　　含着金汤匙出生的太子都有一个幻觉，以为自己无所不能，远有撕葱，近有金融壹账通。明明靠亲爹输血吃饭，非要摆出金融科技航海大舵手的POSE。平安集团及陆金所2019年向金融壹账通输血13亿，今年一季度又输血超过3亿，但来自第三方的普通客户单位贡献仅2.2万元，去年普通客户贡献收入仅2700...

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旁观者1
·2020-05-08
@旁观者l3k:唯有专业，才值得信赖。金融业，保险业数字化转型乃大势所趋，势在必行。平安银行的零售转型业界有目共睹，其起家的保险业数字化转型在国内来说，也是可圈可点。做为平安集团唯一的金融科技对外输出平台，壹账通是目前国内最高级别认证的金融云服务商。安全第一，国内中小金融机构数字化转型选择服务平台时，金融壹账通当为首选阵营，其强大的背景，也更能让人放心。2020第二季度营收继续增长值得期待。5月6日政治局会议指出，"新冠肺炎疫情还有很大不确定性"。砥砺前行，金融壹账通前途可期。
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TOB 的金融科技公司，金融壹账通的业务并不能摆脱当下中国金融科技行业的魔咒，看上去高大上的业务实际叫好不叫座，纵然背靠强大的平安集团，金融壹账通也只能依靠亲爹赏口饭吃。即便是将营收的1/3投入到营销上，发展第三方客户依然困难重重。金融壹账通采取先免费、根据实际使用量付费的策略，获取了数千家名义客户，但实际收入非常可怜。\n　　2017年-2019年，平安集团为金融壹账通贡献收入分别为2.36亿元、5.28亿元和9.95亿元，同比增速为124%和88%。\n　　2018年，金融壹账通的高级客户（贡献年收入超过10万元）为221个，收入8.65亿元；2019年高级客户数量达到473个，增速114%。但收入为13.06亿元，同比增速仅51%，低于客户数量增速。这说明，新增客户的单位贡献值是在下降的。\n　　需要指出的是，高级客户里面包括陆金服集团，以及平安集团转介的部分客户。剔除这部分收入，其高级客户的收入增速更低。\n　　此外，2017年，金融壹账通有2614个基本客户，其中免费客户2599个，占比99.4%；收费客户15个，收入100万元，平均单个客户贡献6.7万元。\n　　2018年，基本客户3272个，免费客户2692个，占比82.3%，收费客户580个，收入2060万元，单个客户平均贡献3.6万元。\n　　2019年，基本客户3234个，其中免费客户2014个，占比降低到了62.3%。收费客户1220个，收入2730万，平均单个客户贡献2.2万元。\n　　可见，金融壹账通真正高价值的客户是平安集团和陆金所，其余的数千名客户都是“陪太子读书”。\n\n　　正如金融壹账通在2019年财报里坦言的那样，过去，公司通过收购或通过平安集团转介获得了一些客户。但未来，可能无法再以相同的速度发展客户。\n责任编辑：张缘成","kind":null,"is_publish_news":true,"is_publish_highlight":false,"is_publish_live":null,"is_publish_wemedia":null,"editions":null,"column":"","sentiment":"0","news_tag":"","news_rank":0,"symbols":[],"gpt_button":1},"commentList":[{"id":927550518,"gmtCreate":1588941908434,"gmtModify":1704178972955,"author":{"id":"3465213854057030","authorId":"3465213854057030","name":"旁观者1","avatar":"https://static.laohu8.com/default-avatar.jpg","vip":1,"crmLevel":1,"crmLevelSwitch":0},"htmlText":"@旁观者l3k:唯有专业，才值得信赖。金融业，保险业数字化转型乃大势所趋，势在必行。平安银行的零售转型业界有目共睹，其起家的保险业数字化转型在国内来说，也是可圈可点。做为平安集团唯一的金融科技对外输出平台，壹账通是目前国内最高级别认证的金融云服务商。安全第一，国内中小金融机构数字化转型选择服务平台时，金融壹账通当为首选阵营，其强大的背景，也更能让人放心。2020第二季度营收继续增长值得期待。5月6日政治局会议指出，\"新冠肺炎疫情还有很大不确定性\"。砥砺前行，金融壹账通前途可期。","listText":"@旁观者l3k:唯有专业，才值得信赖。金融业，保险业数字化转型乃大势所趋，势在必行。平安银行的零售转型业界有目共睹，其起家的保险业数字化转型在国内来说，也是可圈可点。做为平安集团唯一的金融科技对外输出平台，壹账通是目前国内最高级别认证的金融云服务商。安全第一，国内中小金融机构数字化转型选择服务平台时，金融壹账通当为首选阵营，其强大的背景，也更能让人放心。2020第二季度营收继续增长值得期待。5月6日政治局会议指出，\"新冠肺炎疫情还有很大不确定性\"。砥砺前行，金融壹账通前途可期。","text":"@旁观者l3k:唯有专业，才值得信赖。金融业，保险业数字化转型乃大势所趋，势在必行。平安银行的零售转型业界有目共睹，其起家的保险业数字化转型在国内来说，也是可圈可点。做为平安集团唯一的金融科技对外输出平台，壹账通是目前国内最高级别认证的金融云服务商。安全第一，国内中小金融机构数字化转型选择服务平台时，金融壹账通当为首选阵营，其强大的背景，也更能让人放心。2020第二季度营收继续增长值得期待。5月6日政治局会议指出，\"新冠肺炎疫情还有很大不确定性\"。砥砺前行，金融壹账通前途可期。","images":[],"top":1,"highlighted":1,"essential":1,"paper":1,"likeSize":0,"commentSize":1,"repostSize":0,"link":"https://laohu8.com/post/927550518","repostId":2033922507,"repostType":2,"isVote":1,"likeStatus":false,"favoriteStatus":false,"reportStatus":false,"tweetType":1,"comments":[{"id":2424954,"gmtCreate":1588956327877,"gmtModify":1588956327877,"authorId":3465213854057030,"author":{"id":3465213854057030,"authorId":3465213854057030,"name":"旁观者1","avatar":"https://static.laohu8.com/default-avatar.jpg","vip":1,"crmLevel":1,"crmLevelSwitch":0,"individualDisplayBadges":[]},"repliedAuthorId":0,"objectId":927550518,"type":1,"supId":0,"prevId":0,"content":"先获客，再增加客户粘性，提高客单价。将欲取之，必先予之。","text":"先获客，再增加客户粘性，提高客单价。将欲取之，必先予之。","html":"先获客，再增加客户粘性，提高客单价。将欲取之，必先予之。"}],"langContent":"CN"}],"hasMoreComments":true,"newsSizeData":{"likeSize":0,"commentSize":1,"repostSize":0,"favoriteSize":0,"likeStatus":false,"favoriteStatus":false}}