最近注意到找钢集团旗下找钢国际的几个动作了吗?在我看来,这可不是简单的几单生意,而是战略级的突破——它正在从一个钢铁电商,悄然蜕变成工业品出海的综合服务平台。方向对了,路子通了,天花板彻底打开了。 一、中东“敲门砖”:拿下ADNOC,意义远超订单本身 这次给阿联酋阿布扎比国家石油公司(ADNOC)的项目供货,表面看是提供了密封件、连接件、钢材等物资。但核心看点在于: 客户是“国家队”:ADNOC在中东油气界的地位,懂的都懂。能进入它的供应体系,本身就是一张含金量极高的信用背书和质量认证。这标志着找钢国际的产品和服务标准,获得了全球顶级能源公司的认可。 场景是关键项目:Bab and Bu Hasa区域项目是实打实的核心油气田项目。这种项目对供应链的稳定性、可靠性、响应速度要求极为苛刻。找钢能啃下来,并且获得好评,证明其“平台化能力+高质量供应链”的海外服务体系不是纸上谈兵。 渠道借力“国家队”:承包商是中国石油管道局(CPP)。这完美诠释了找钢“服务出海的央国企”这一起点策略。跟着中国基建、能源央企的步伐走出去,风险更低,机会更精准。这不仅是生意,更是协同出海的生态打法。 更关键的是,他们已经入围了ADNOC天然气项目的供应体系。这意味着在油气这个超级赛道里,找钢可能已经从“试单”变成了“常客”,后续订单的想象空间大了不止一个量级。 二、东南亚“智能样板”:AI Agent打通,模式可复制 印尼与Voksel的合作,则是另一个维度的故事。 产品升级:从基础钢材到电压互感器这类高端工业电气产品,说明其品类拓展能力很强,正在摆脱“钢”的单一标签,向综合工业品迈进。 模式革新:最让我感兴趣的是“通过AI Agent实现国内采购询源与国际出口的高效联动”。这句话信息量巨大。它意味着找钢可能已经构建了一个数字化的供应链智能匹配系统。国内工厂的产能和产品,通过AI快速匹配海外客户需求,