文丨师天浩 出品丨师天浩观察(shitianhao01) “又便宜又好”这个原本 $京东(JD)$ 618提出的slogan,正在成为消费者广泛接纳的一个“符号”。 过于激烈的竞争,会给人一种“下行”的错觉,事实和惯性思维的结论某些时候会正好相反。重新复盘618后,你会发现线上消费的大众层面接受度,比过去呈现着更乐观的态势。 据中新经纬研究院联合中国国际电子商务中心研究院、浪潮卓数发布的《“618”消费洞察报告(2024)》显示,5月31日至6月18日整体网络零售额达11491.2亿元,同比增长10.5%;其中,实物网络零售额9949.9亿元,同比增长7.8%,这种增速高于一直维持在个位数的社零整体增长率。 京东发布的618战报,也验证了这个趋势。 数据显示,截止到6月18日,超5亿用户在京东618下单,成交额、订单量齐创新高,京东直播订单量同比增长超200%,百亿补贴用户数、订单量同比增长均超150%。累计成交额过10亿的品牌为83个,超15万个中小商家销售增长超50%。 这种围绕“又便宜又好”认知符号的消费增长,相比过去几年“唯低价”论的模式。带动消费增长的同时,也带来了更为乐观和积极的大众情绪。单从线上消费大业态来说,它的长期主义已经开始回归。 “低价生态”重塑认知 回溯电商竞争最激烈的几年,低价这个符号被用到了极致。导致无论品牌商家、消费者和购物平台都陷入一种短暂的挣扎中。 消费需要产生消费行为,而消费者的任何需要均来源于生理、安全、归属、自尊、自我实现、冒险、求知和审美中的一种或多种终极需要。人类在这些不同属性需要的满足中,最终具象化为自己的“幸福感”。