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05-23

如果能让支付宝开通交易虚拟币的功能，阿里定能重回巅峰，但有生之年应该是看不到了。

阿里巴巴最新披露！蔡崇信、吴泳铭发声

11-06

能中签再说

11-04

在哪儿能买到啊

夜盘异动 | “减肥药新贵”Viking涨超20%，服药28天体重减轻8.2%

06-22

马克

“三巫日”大结局：标普500尾盘成交量飙升，英伟达“过山车”终以下跌收盘

2023-11-30

阿里是第一个吃螃蟹的人，是第一个让人类社会发生巨大改变的人，是真正用科技改变生活的人，而拼多多不过是个吃了下沉市场红利的暴发户罢了。

拼多多赶超阿里：黄峥逆袭马云的四大战役

2022-10-30

生日这天唯一不令我抑郁的事情。

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referrerpolicy=\"no-referrer\"/></p><p>本次苹果依然未提供业绩指引，自2020年疫情爆发以来，苹果就一直未在季报公布时提供业绩指引，将此归咎于前景的不确定性。</p><p>苹果CFO Maester评价，三季度公司继续投资长期的增长方案，运营现金流达240亿美元，向股东回馈逾290亿美元。他还提到，在苹果强大的生态系统、客户忠诚度以及创纪录的销售激励下，三季度苹果的激活安装设备量创历史新高。</p><p>iPhone销售略低于预期 Mac收入远超预期 iPad和服务逊色</p><p>分业务看，三季度苹果的主要产品iPhone的收入略低于预期，和预期一样增近10%，Mac电脑和可穿戴设备及配件的收入猛增、远超预期，而iPad平板的收入超预期下降，较二季度加速下滑，服务业务的收入增长远不及预期，并且较二季度增长明显放缓。</p><ul><li>三季度iPhone收入426.26亿美元，同比增长9.67%，分析师预期增长9.78%至426.7亿美元，二季度同比增近2%。</li><li>三季度Mac收入115.08亿美元，同比增长25.39%，分析师预期增长0.78%至92.5亿美元，二季度同比降10%。</li><li>三季度iPad收入71.74亿美元，同比下降13.06%，分析师预期下降5.36%至78.1亿美元，二季度同比降2.4%。</li><li>三季度可穿戴设备、家居产品及配件的收入96.5亿美元，同比增长9.85%，分析师预期增长0.17%至88.0亿美元，二季度同比降8.2%。</li><li>三季度包括App Store在内的服务业务收入191.9亿美元，同比增长4.98%，分析师预期增长9.26%至199.7亿美元，二季度同比增12%。</li></ul><p><img src=\"https://static.tigerbbs.com/d961c104e18269e2afab488f002ba730\" tg-width=\"640\" tg-height=\"409\" referrerpolicy=\"no-referrer\"/></p><p>iPhone 14 Pro需求强劲 供应受限</p><p>今年9月发布iPhone 14系列新机后，苹果不止一次因iPhone 14基本款的需求低迷而传出调整产量的消息，上月末媒体称苹果放弃了iPhone 14增产计划，上周还有消息称，苹果在iPhone 14 Plus上市不到两周就减产。</p><p>严格来说，三季度真正属于iPhone 14新品销售的时间只有约两周。不过，三季度iPhone的销售还是大致符合华尔街的强劲增长预期。这可能印证了分析师此前预计的情况，即iPhone 14基本款疲软是因为消费者更青睐配置芯片更高级、摄像性能更好的高端机iPhone 14 Pro机型。</p><p><a href=\"https://laohu8.com/S/JPM\">摩根大通</a>分析师此前估算，不同于iPhone 12和13系列的基本款和Pro机型销售额五五开，Pro机型的销售额将占iPhone 14系列的60%。</p><p>本次三季报公布后，苹果CFO Maestri称，因iPhone 14 Pro机型的需求强劲，供应受限。苹果在努力满足需求。苹果还在应对<a href=\"https://laohu8.com/S/5RE.SI\">智能</a>手表Apple Watch Ultra需求旺盛造成的供应限制。</p><p>主要地区市场仅日本收入同比下降</p><p>分地区看，三季度苹果在主要市场的销售收入大多同比增长，只有日本下降，其中：</p><ul><li>三季度美洲地区营收398.08亿美元，同比增长8.12%，二季度同比增长4.5%。</li><li>三季度欧洲营收227.95亿美元，同比增长9.62%，二季度同比增长1.8%。</li><li>三季度大中华区营收增长154.7亿美元，同比增长6.23%，二季度同比下滑1.1%。</li><li>三季度日本营收57亿美元，同比下降4.86%，二季度同比下降近16%。</li><li>三季度其他亚太地区营收63.73亿美元，同比增长22.75%，二季度同比增长14%。</li></ul><p>有评论认为，作为第三大市场，大中华区三季度的营收低于分析师预期的156.5亿美元，这可能是市场失望的一个原因。</p><p><img src=\"https://static.tigerbbs.com/7bc86f0ad9d84fc538702df9bb1bb7af\" tg-width=\"640\" tg-height=\"360\" referrerpolicy=\"no-referrer\"/></p><p>服务业务收入创最低单季增速 CFO部分归咎于外汇影响</p><p>华尔街见闻注意到，三季度服务业务创造了史上最低的季度收入增速。</p><p>苹果CFO Maestri称，服务业收入减速源于外汇影响，以及数字广告和游戏业务放缓。</p><p>财报公布前就有媒体指出，投资者越发担心苹果的服务业务增长放缓，因为在iPhone已成为更成熟的产品后，服务是苹果业务多元化的重要领域。一些分析师将苹果的服务业务视为消费者需求的先行指标。也就是说，服务业务比iPhone销售更早反映消费者需求的形势。</p><p><img src=\"https://static.tigerbbs.com/6b1d4957cd9262056e07c0bcbcdf93a0\" tg-width=\"640\" tg-height=\"421\" referrerpolicy=\"no-referrer\"/></p><p>CFO称宏观经济有挑战性且动荡 CEO称在放慢招聘</p><p>今年7月公布二季度财报时，苹果CEO库克称，苹果还未在内部数据中发现宏观经济负面因素影响iPhone销售的迹象。</p><p>而本次发布三季报后，苹果CFO Maester提到了宏观经济这一不利因素，称：</p><blockquote>三季度创新高的业绩继续体现了，在有挑战性且动荡的宏观经济环境下，苹果有效执行的能力。</blockquote><p>库克还在财报公布后称，苹果已经放慢了招聘速度。媒体暗示这就是宏观环境的影响，因为在面临可能经济衰退和央行加息时，其他科技公司正寻求裁员。库克说，</p><blockquote>“我们在刻意地招聘。因此我们已经放慢了招聘的速度。”</blockquote></body></html>","source":"wallstreetcn_api","collect":0,"html":"<!DOCTYPE html>\n<html>\n<head>\n<meta http-equiv=\"Content-Type\" content=\"text/html; charset=utf-8\" />\n<meta name=\"viewport\" 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href=https://wallstreetcn.com/articles/3673481><strong>华尔街见闻</strong></a>\n\n\n</h4>\n\n</header>\n<article>\n<div>\n<p>周五，苹果盘中涨幅扩大至8%。美东时间27日周四美股盘后，苹果公布，在截至公历2022年9月24日的今年第三季度、即公司2022财年第四财季（下称第三季度），公司的总收入和盈利均高于分析师预期，且明显强于上一个季度、即第二季度的表现。第三季度营业收入为901.46亿美元，创史上三季度营收新高，同比增长8.14%，分析师预期886.4亿美元，二季度同比增长2%，为2020年新冠疫情爆发以来最低单季...</p>\n\n<a href=\"https://wallstreetcn.com/articles/3673481\">Web 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iPad和服务逊色分业务看，三季度苹果的主要产品iPhone的收入略低于预期，和预期一样增近10%，Mac电脑和可穿戴设备及配件的收入猛增、远超预期，而iPad平板的收入超预期下降，较二季度加速下滑，服务业务的收入增长远不及预期，并且较二季度增长明显放缓。三季度iPhone收入426.26亿美元，同比增长9.67%，分析师预期增长9.78%至426.7亿美元，二季度同比增近2%。三季度Mac收入115.08亿美元，同比增长25.39%，分析师预期增长0.78%至92.5亿美元，二季度同比降10%。三季度iPad收入71.74亿美元，同比下降13.06%，分析师预期下降5.36%至78.1亿美元，二季度同比降2.4%。三季度可穿戴设备、家居产品及配件的收入96.5亿美元，同比增长9.85%，分析师预期增长0.17%至88.0亿美元，二季度同比降8.2%。三季度包括App Store在内的服务业务收入191.9亿美元，同比增长4.98%，分析师预期增长9.26%至199.7亿美元，二季度同比增12%。iPhone 14 Pro需求强劲 供应受限今年9月发布iPhone 14系列新机后，苹果不止一次因iPhone 14基本款的需求低迷而传出调整产量的消息，上月末媒体称苹果放弃了iPhone 14增产计划，上周还有消息称，苹果在iPhone 14 Plus上市不到两周就减产。严格来说，三季度真正属于iPhone 14新品销售的时间只有约两周。不过，三季度iPhone的销售还是大致符合华尔街的强劲增长预期。这可能印证了分析师此前预计的情况，即iPhone 14基本款疲软是因为消费者更青睐配置芯片更高级、摄像性能更好的高端机iPhone 14 Pro机型。摩根大通分析师此前估算，不同于iPhone 12和13系列的基本款和Pro机型销售额五五开，Pro机型的销售额将占iPhone 14系列的60%。本次三季报公布后，苹果CFO Maestri称，因iPhone 14 Pro机型的需求强劲，供应受限。苹果在努力满足需求。苹果还在应对智能手表Apple Watch Ultra需求旺盛造成的供应限制。主要地区市场仅日本收入同比下降分地区看，三季度苹果在主要市场的销售收入大多同比增长，只有日本下降，其中：三季度美洲地区营收398.08亿美元，同比增长8.12%，二季度同比增长4.5%。三季度欧洲营收227.95亿美元，同比增长9.62%，二季度同比增长1.8%。三季度大中华区营收增长154.7亿美元，同比增长6.23%，二季度同比下滑1.1%。三季度日本营收57亿美元，同比下降4.86%，二季度同比下降近16%。三季度其他亚太地区营收63.73亿美元，同比增长22.75%，二季度同比增长14%。有评论认为，作为第三大市场，大中华区三季度的营收低于分析师预期的156.5亿美元，这可能是市场失望的一个原因。服务业务收入创最低单季增速 CFO部分归咎于外汇影响华尔街见闻注意到，三季度服务业务创造了史上最低的季度收入增速。苹果CFO Maestri称，服务业收入减速源于外汇影响，以及数字广告和游戏业务放缓。财报公布前就有媒体指出，投资者越发担心苹果的服务业务增长放缓，因为在iPhone已成为更成熟的产品后，服务是苹果业务多元化的重要领域。一些分析师将苹果的服务业务视为消费者需求的先行指标。也就是说，服务业务比iPhone销售更早反映消费者需求的形势。CFO称宏观经济有挑战性且动荡 CEO称在放慢招聘今年7月公布二季度财报时，苹果CEO库克称，苹果还未在内部数据中发现宏观经济负面因素影响iPhone销售的迹象。而本次发布三季报后，苹果CFO Maester提到了宏观经济这一不利因素，称：三季度创新高的业绩继续体现了，在有挑战性且动荡的宏观经济环境下，苹果有效执行的能力。库克还在财报公布后称，苹果已经放慢了招聘速度。媒体暗示这就是宏观环境的影响，因为在面临可能经济衰退和央行加息时，其他科技公司正寻求裁员。库克说，“我们在刻意地招聘。因此我们已经放慢了招聘的速度。”","news_type":1},"isVote":1,"tweetType":1,"viewCount":1155,"authorTweetTopStatus":1,"verified":2,"comments":[],"imageCount":0,"langContent":"CN","totalScore":0}],"hots":[{"id":309042199810344,"gmtCreate":1716477556813,"gmtModify":1716478528421,"author":{"id":"4088980475423050","authorId":"4088980475423050","name":"AI天涯路","avatar":"https://static.tigerbbs.com/6dd5e0a63e8fb75ad6d086468ccf2b46","crmLevel":4,"crmLevelSwitch":0,"followedFlag":false,"idStr":"4088980475423050","authorIdStr":"4088980475423050"},"themes":[],"htmlText":"如果能让支付宝开通交易虚拟币的功能，阿里定能重回巅峰，但有生之年应该是看不到了。","listText":"如果能让支付宝开通交易虚拟币的功能，阿里定能重回巅峰，但有生之年应该是看不到了。","text":"如果能让支付宝开通交易虚拟币的功能，阿里定能重回巅峰，但有生之年应该是看不到了。","images":[],"top":1,"highlighted":1,"essential":1,"paper":1,"likeSize":1,"commentSize":0,"repostSize":0,"link":"https://laohu8.com/post/309042199810344","repostId":"2437502527","repostType":2,"repost":{"id":"2437502527","kind":"news","pubTimestamp":1716476723,"share":"https://www.laohu8.com/m/news/2437502527?lang=&edition=full","pubTime":"2024-05-23 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style=\"text-align: justify;\">吴泳铭表示，本季度业绩表明集团战略见效，阿里正在重回增长轨道。“通过聚焦用户体验，淘天和国际电商业务的GMV均实现双位数同比增长。”同时，他表示，集团也欣喜见到AI产品的客户及相关云计算收入加速增长。</p><p style=\"text-align: justify;\">根据财报，2024财年年度定期现金股息，金额分别为每股普通股0.125美元或每股美国存托股1美元；作为处置某些财务投资收益分配的一次性特别现金股息，金额分别为每股普通股0.0825美元或每股美国存托股0.66美元，两者均以美元支付普通股持有人和美国存托股持有人。</p><blockquote><p><strong>蔡崇信、吴泳铭首封致股东信</strong></p></blockquote><p style=\"text-align: justify;\">在第一封联合署名的致股东信中，蔡崇信、吴泳铭阐述了新发展阶段“阿里巴巴是谁”，为何作出“用户为先、AI驱动”的战略取舍，并分享了阿里的发展策略和如何投资未来。</p><p style=\"text-align: justify;\">股东信中指出，阿里巴巴拥有两大核心业务：电商和云计算。其中电商既包括服务中国消费者和商家的平台——淘天集团，也包括服务国际消费者和商家的平台——阿里国际数字商业集团；云计算的目标是成为中国领先的公共云基础设施和平台技术提供商。</p><p style=\"text-align: justify;\">阿里巴巴集团年报显示，根据第三方机构，淘宝和天猫共同构成全球最大的数字零售业务，阿里云则是亚太地区最大的基础设施即服务（IaaS）提供商，也是中国最大的公共云服务（包括PaaS和IaaS）提供商。</p><p style=\"text-align: justify;\">基于两大核心业务，阿里巴巴明确了“用户为先，AI驱动”的发展战略。“用户为先”，指的是从经营宗旨到产品理念，都以“用户”为第一优先级去设计经营目标和产品流程，目的是为平台上的消费者和商家创造最大价值。“AI驱动”则关乎未来。“未来十年，没有哪个行业能免于AI带来的颠覆”，股东信中写道，“AI作为突破性用户体验和商业模式的驱动力，将带来巨大机遇。”</p><p style=\"text-align: justify;\">蔡崇信、吴泳铭还分享了他们在执行战略过程中的经营原则——在做困难的决定时，秉持长期主义；保持极度专注、目的明确。在5月14日公布的最新季度业绩中，淘宝天猫线上GMV实现同比双位数增长，公共云收入同比双位数增长，AI相关收入同比三位数增长。</p><p style=\"text-align: justify;\">面向未来，阿里巴巴将继续投资于两大领域：一是加速核心业务增长，二是保持基础技术的领先和包括AI在内的创新。</p><p style=\"text-align: justify;\">对于AI领域的坚决投资，股东信中进一步写道，主要基于三大理由：作为技术探路者的阿里巴巴，希望探索通用人工智能（AGI）的发展前景，并将为突破机器智能的极限持续投资；作为云计算提供者的阿里巴巴，希望承接大模型爆发带来的算力需求，为云计算带来直接的积极增长；作为拥有丰富应用场景的阿里巴巴，希望这些场景和应用能通过AI实现蜕变，“我们对AI驱动‘用户为先’战略的无限可能性感到兴奋”。</p><p style=\"text-align: justify;\">“阿里巴巴永远关注未来。”蔡崇信、吴泳铭在股东信中坦诚地写道，在过去的25年里，阿里巴巴经历了不断成长，也出现了一些“大公司病”的症状，他们同时表达了将积极对“大公司病”开刀、保持创业精神的决心：“在接下来的10年里，我们将再次视自己为一家初创企业，坚守‘让天下没有难做的生意’的使命初心，以创业的精神持续创新。我们将秉持长期主义，为今天而取舍，为明天而投资。”</p><p></p><p><strong>附：2024财年致股东信全文</strong></p><p>尊敬的投资者：</p><p>截至2024年3月31日的过去一个财年，对阿里巴巴来说是一个分水岭。这一年，我们围绕战略清晰与聚焦做出了一系列关键调整。战略的清晰与聚焦帮助我们定义了我们是谁，我们的方向，以及我们将如何执行发展策略。我们认为，有必要分享一下我们过去一年的思考过程，以及这对阿里巴巴的未来有何意义。</p><p>我们是谁</p><p>阿里巴巴拥有两大核心业务：电商和云计算。作为中国消费经济的一部分，我们构建了一个基于互联网平台的生态系统，旨在把握本地服务、通讯、搜索及数字娱乐等领域的机遇。</p><p>在电商领域，我们运营淘天集团(TTG)，含服务中国国内消费者和B2B市场的平台，以及阿里国际数字商业集团(AIDC)，含服务国际消费者和B2B市场的平台。其他业务部门的战略价值则在于通过发挥协同效应，令我们的电子商务业务更有价值。例如，饿了么作为即时配送基础设施，服务于消费者从我们的电商平台购买生鲜产品的需求；我们的物流子公司菜鸟依托供应链、运输和配送能力，为消费者在淘天和AIDC平台上购物创造良好的用户体验。</p><p>在云计算领域，我们的目标是成为中国领先的公共云基础设施和平台技术提供商，为我们的客户提供广泛的能力，包括弹性计算、存储、网络基础设施、安全、大数据和人工<a href=\"https://laohu8.com/S/5RE.SI\">智能</a>(AI)。</p><p>我们的战略方向</p><p>我们为公司的战略方向选择了两条重要路径。作为公司的领导者，我们必须清晰地阐明我们的方向。</p><p>第一个战略是“用户为先”。 对于我们拥有的各个平台而言，用户都是第一位的，这意味着我们从经营宗旨到产品理念上，都以“用户第一”的优先级来设计我们的公司经营目标和产品流程。中国拥有世界上最大的互联网人口——11亿用户，中国是全世界电子商务渗透率最高的国家之一，电商约占消费者零售总额的28%。今天，互联网上的消费品供给十分丰富，品牌和商家想要脱颖而出，越来越需要互联网平台提供的精准化消费者营销服务。</p><p>我们的“用户为先”战略将保障在业务策略和产品设计中将用户体验作为第一优先级，提升用户体验将会提高用户留存和复购。这将为淘宝、天猫、闲鱼、飞猪、饿了么、高德地图、速卖通等平台上的商品和服务卖家提供最佳价值主张。因为在阿里巴巴平台上，商家们可以找到最有活力、最细分、最高频的线上消费者群体。</p><p>第二个战略方向是聚焦人工智能。我们将AI作为改变和加速业务增长的最强大变量。</p><p>未来十年，没有哪个行业能免于AI带来的颠覆。AI不会为旧的做事方式提供保护，而是重新点燃我们的创业激情和想象力。我们的每个业务都有大量应用场景，所有场景都可以通过人工智能创造更大的价值。同时人工智能的部署将增加计算需求，从而也将推动阿里云的增长。AI不会是一种威胁，而是作为突破性用户体验和商业模式的驱动力，将带来巨大机遇。如果不能跟上AI每天带来的持续而惊人的进步，我们就会被取代。</p><p>经营原则</p><p>我们在执行战略时遵循以下经营原则。</p><p>首先，在做困难的决定时，要秉持长期主义。我们以10年为周期来考虑战略，因为科技企业的发展节奏通常会经历投资、成长、收获、盈利和不可避免的下降阶段。我们的业务处于不同的发展阶段，必须以不同的方式管理。例如，AIDC刚刚起步，需要前期投资; 阿里云正在为未来增长而投资，同时收获规模效应带来的成果；淘天集团作为一个成熟的企业，则必须快速创新，把握住下一个增长周期。</p><p>其次，我们在做每一件事时，都要极度专注、目的明确。专注意味着我们不会被无关紧要的事情分散注意力，在决定什么是重要的或不重要的事情时保持聚焦，在面临艰难选择时不会情绪化。目的明确意味着我们在作出决策时，都必须有充分坚实的理由。例如，阿里云转向公共云优先，反映了我们在技术和规模方面的结构性优势；与此同时，我们做出了一个艰难的选择，放弃了低利润项目业务的短期收入。</p><p>最后，我们向团队传达了一个明确的方向，并通过建立健全激励机制，与他们保持目标一致。我们相信，战略方向的透明度和公司领导人的目标明确，会让团队更高效、更快乐。我们制定了与中长期战略目标相一致的员工激励制度，这样让我们团队的个人财富能根据业务表现有高度匹配的挂钩。</p><p>资本管理</p><p>2024财年，阿里巴巴集团创造了216亿美元的自由现金流。管理层有责任决定我们如何配置现金，实现股东价值最大化，我们面临了把现金返还给股东与再投资到现有或新业务之间的取舍。在2024财年的资本管理上，我们反映了公司对核心业务的关注。我们没有将资金用于投入开发全新的业务板块，而公司在历史上首次宣布并派发了25亿美元股息，并回购了125亿美元的股票，使流通股净减少5.1%。在2024财年，我们通过返还现金和盈利的增利为股东创造了价值。</p><p>投资未来</p><p>向股东返还现金并不意味着我们将停止投资。阿里巴巴将继续投资于两大领域: （1）加速核心业务增长；（2）保持基础技术的领先以及包括人工智能在内的创新。</p><p>对股东来说，了解我们在AI方面的投资很重要。全球主要科技公司围绕大模型在生成式AI领域的最新发展，在三个方面与阿里巴巴息息相关。</p><p>首先，作为技术的<a href=\"https://laohu8.com/S/300005\">探路者</a>，我们有志于探索机器智能实现通用人工智能(AGI)的潜力。最终，人类有可能在某些层面上实现AGI。目前推动AGI的通行方法是使用Transformer架构的大模型。大模型的规模越来越大，并走向多模态，除了文本之外，还包括语音、视频和图像，基础设施和开发所需的投资只能由那些从核心业务中产生大量自由现金流的大型科技公司承担。阿里巴巴拥有市场领先的专有基础模型——通义千问，我们将为突破机器智能的极限持续对基础模型和其他AI创新做出投资。</p><p>其次，投资大模型有助于发展我们的云计算业务，因为在开发或推理过程中训练和使用大模型将需要算力资源。我们已经将通义千问多种参数规模的版本向全社会开源，这给我们的专有模型带来了增量需求，并带来算力需求。我们还拥有中国最大的AI开源模型社区魔搭，其中包括第三方大模型，供访问我们计算资源的开发人员使用。因此，成为AI发展的领导者，这将为我们的云计算业务带来直接的积极增长。</p><p>第三，阿里巴巴是消费经济不可分割的一部分。我们分层消费者的无数场景和应用——从消费推荐、虚拟试衣间、到个人助理，都能通过AI锐变。我们对AI驱动“用户为先”战略的无限可能性感到兴奋。</p><p>最后，我们想说：阿里巴巴永远关注未来。在过去的25年里，阿里巴巴经历了不断成长，也出现了一些“大公司病”。在接下来的10年里，我们将再次视自己为一家初创企业，坚守 “让天下没有难做的生意”的使命初心，以创业的精神持续创新。我们将秉持长期主义，为今天而取舍，为明天而投资。</p><p>蔡崇信</p><p>集团主席</p><p>吴泳铭</p><p>首席执行官</p><p>2024年5月23日</p></body></html>","source":"cszg","collect":0,"html":"<!DOCTYPE html>\n<html>\n<head>\n<meta http-equiv=\"Content-Type\" content=\"text/html; charset=utf-8\" />\n<meta name=\"viewport\" 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对于我们拥有的各个平台而言，用户都是第一位的，这意味着我们从经营宗旨到产品理念上，都以“用户第一”的优先级来设计我们的公司经营目标和产品流程。中国拥有世界上最大的互联网人口——11亿用户，中国是全世界电子商务渗透率最高的国家之一，电商约占消费者零售总额的28%。今天，互联网上的消费品供给十分丰富，品牌和商家想要脱颖而出，越来越需要互联网平台提供的精准化消费者营销服务。我们的“用户为先”战略将保障在业务策略和产品设计中将用户体验作为第一优先级，提升用户体验将会提高用户留存和复购。这将为淘宝、天猫、闲鱼、飞猪、饿了么、高德地图、速卖通等平台上的商品和服务卖家提供最佳价值主张。因为在阿里巴巴平台上，商家们可以找到最有活力、最细分、最高频的线上消费者群体。第二个战略方向是聚焦人工智能。我们将AI作为改变和加速业务增长的最强大变量。未来十年，没有哪个行业能免于AI带来的颠覆。AI不会为旧的做事方式提供保护，而是重新点燃我们的创业激情和想象力。我们的每个业务都有大量应用场景，所有场景都可以通过人工智能创造更大的价值。同时人工智能的部署将增加计算需求，从而也将推动阿里云的增长。AI不会是一种威胁，而是作为突破性用户体验和商业模式的驱动力，将带来巨大机遇。如果不能跟上AI每天带来的持续而惊人的进步，我们就会被取代。经营原则我们在执行战略时遵循以下经营原则。首先，在做困难的决定时，要秉持长期主义。我们以10年为周期来考虑战略，因为科技企业的发展节奏通常会经历投资、成长、收获、盈利和不可避免的下降阶段。我们的业务处于不同的发展阶段，必须以不同的方式管理。例如，AIDC刚刚起步，需要前期投资; 阿里云正在为未来增长而投资，同时收获规模效应带来的成果；淘天集团作为一个成熟的企业，则必须快速创新，把握住下一个增长周期。其次，我们在做每一件事时，都要极度专注、目的明确。专注意味着我们不会被无关紧要的事情分散注意力，在决定什么是重要的或不重要的事情时保持聚焦，在面临艰难选择时不会情绪化。目的明确意味着我们在作出决策时，都必须有充分坚实的理由。例如，阿里云转向公共云优先，反映了我们在技术和规模方面的结构性优势；与此同时，我们做出了一个艰难的选择，放弃了低利润项目业务的短期收入。最后，我们向团队传达了一个明确的方向，并通过建立健全激励机制，与他们保持目标一致。我们相信，战略方向的透明度和公司领导人的目标明确，会让团队更高效、更快乐。我们制定了与中长期战略目标相一致的员工激励制度，这样让我们团队的个人财富能根据业务表现有高度匹配的挂钩。资本管理2024财年，阿里巴巴集团创造了216亿美元的自由现金流。管理层有责任决定我们如何配置现金，实现股东价值最大化，我们面临了把现金返还给股东与再投资到现有或新业务之间的取舍。在2024财年的资本管理上，我们反映了公司对核心业务的关注。我们没有将资金用于投入开发全新的业务板块，而公司在历史上首次宣布并派发了25亿美元股息，并回购了125亿美元的股票，使流通股净减少5.1%。在2024财年，我们通过返还现金和盈利的增利为股东创造了价值。投资未来向股东返还现金并不意味着我们将停止投资。阿里巴巴将继续投资于两大领域: （1）加速核心业务增长；（2）保持基础技术的领先以及包括人工智能在内的创新。对股东来说，了解我们在AI方面的投资很重要。全球主要科技公司围绕大模型在生成式AI领域的最新发展，在三个方面与阿里巴巴息息相关。首先，作为技术的探路者，我们有志于探索机器智能实现通用人工智能(AGI)的潜力。最终，人类有可能在某些层面上实现AGI。目前推动AGI的通行方法是使用Transformer架构的大模型。大模型的规模越来越大，并走向多模态，除了文本之外，还包括语音、视频和图像，基础设施和开发所需的投资只能由那些从核心业务中产生大量自由现金流的大型科技公司承担。阿里巴巴拥有市场领先的专有基础模型——通义千问，我们将为突破机器智能的极限持续对基础模型和其他AI创新做出投资。其次，投资大模型有助于发展我们的云计算业务，因为在开发或推理过程中训练和使用大模型将需要算力资源。我们已经将通义千问多种参数规模的版本向全社会开源，这给我们的专有模型带来了增量需求，并带来算力需求。我们还拥有中国最大的AI开源模型社区魔搭，其中包括第三方大模型，供访问我们计算资源的开发人员使用。因此，成为AI发展的领导者，这将为我们的云计算业务带来直接的积极增长。第三，阿里巴巴是消费经济不可分割的一部分。我们分层消费者的无数场景和应用——从消费推荐、虚拟试衣间、到个人助理，都能通过AI锐变。我们对AI驱动“用户为先”战略的无限可能性感到兴奋。最后，我们想说：阿里巴巴永远关注未来。在过去的25年里，阿里巴巴经历了不断成长，也出现了一些“大公司病”。在接下来的10年里，我们将再次视自己为一家初创企业，坚守 “让天下没有难做的生意”的使命初心，以创业的精神持续创新。我们将秉持长期主义，为今天而取舍，为明天而投资。蔡崇信集团主席吴泳铭首席执行官2024年5月23日","news_type":1},"isVote":1,"tweetType":1,"viewCount":590,"authorTweetTopStatus":1,"verified":2,"comments":[],"imageCount":0,"langContent":"CN","totalScore":0},{"id":367946701271144,"gmtCreate":1730871215529,"gmtModify":1730871217420,"author":{"id":"4088980475423050","authorId":"4088980475423050","name":"AI天涯路","avatar":"https://static.tigerbbs.com/6dd5e0a63e8fb75ad6d086468ccf2b46","crmLevel":4,"crmLevelSwitch":0,"followedFlag":false,"idStr":"4088980475423050","authorIdStr":"4088980475423050"},"themes":[],"htmlText":"能中签再说","listText":"能中签再说","text":"能中签再说","images":[],"top":1,"highlighted":1,"essential":1,"paper":1,"likeSize":0,"commentSize":0,"repostSize":0,"link":"https://laohu8.com/post/367946701271144","isVote":1,"tweetType":1,"viewCount":183,"authorTweetTopStatus":1,"verified":2,"comments":[],"imageCount":0,"langContent":"CN","totalScore":0},{"id":367347150635080,"gmtCreate":1730697094010,"gmtModify":1730697096695,"author":{"id":"4088980475423050","authorId":"4088980475423050","name":"AI天涯路","avatar":"https://static.tigerbbs.com/6dd5e0a63e8fb75ad6d086468ccf2b46","crmLevel":4,"crmLevelSwitch":0,"followedFlag":false,"idStr":"4088980475423050","authorIdStr":"4088980475423050"},"themes":[],"htmlText":"在哪儿能买到啊","listText":"在哪儿能买到啊","text":"在哪儿能买到啊","images":[],"top":1,"highlighted":1,"essential":1,"paper":1,"likeSize":0,"commentSize":0,"repostSize":0,"link":"https://laohu8.com/post/367347150635080","repostId":"1135266048","repostType":2,"repost":{"id":"1135266048","kind":"news","weMediaInfo":{"introduction":"为用户提供金融资讯、行情、数据，旨在帮助投资者理解世界，做投资决策。","home_visible":1,"media_name":"老虎资讯综合","id":"102","head_image":"https://static.tigerbbs.com/8274c5b9d4c2852bfb1c4d6ce16c68ba"},"pubTimestamp":1730690353,"share":"https://www.laohu8.com/m/news/1135266048?lang=&edition=full","pubTime":"2024-11-04 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Olson也给予了类似的评级：“我们预计Viking将在今年晚些时候的第二阶段结束会议后专注于开展口服Ph2和subQ Ph3研究，我们期待研究设计的更多细节。”</p></body></html>\n\n</article>\n</div>\n</body>\n</html>\n","type":0,"thumbnail":"https://static.tigerbbs.com/85675909dc6c67ee0181339c18bcfdff","relate_stocks":{"VKTX":"Viking Therapeutics, Inc."},"source_url":"","is_english":false,"share_image_url":"https://static.laohu8.com/e9f99090a1c2ed51c021029395664489","article_id":"1135266048","content_text":"本周一（11月4日）美股夜盘时段，“减肥药新贵” Viking Therapeutics, Inc. 再涨超20%，截至发稿报88.08美元，涨幅20.86%：在美国肥胖协会年会上Viking透露，服用100毫克剂量VK2735的患者在28天后平均减重8.2%。这一减重效果比安慰剂组高出6.8个百分点，凸显了该药物的显著疗效。研究数据还显示，在最高剂量下，没有患者中断治疗，这表明VK2735具有良好的安全性和耐受性。这些积极结果提升了VK2735作为潜在口服减肥药的前景，而当前减肥药市场主要由 礼来 和 诺和诺德 等制药巨头的注射药物所主导。在此前的业绩会上，公司首席执行官Brian Lian表示：“下一步，我们计划在今年晚些时候启动一项为期13周的肥胖二期研究。”他补充道，“随着试验的启动，我们将提供有关研究设计的细节”。华尔街对VK2735挑战减肥药市场老牌企业诺和诺德和礼来的潜力也持乐观态度，9月，摩根大通发布报告，首次覆盖Viking，予以“买入”评级，称由于即将公布的数据，将该股列入积极催化剂观察名单。与此同时，Oppenheimer分析师Jay Olson也给予了类似的评级：“我们预计Viking将在今年晚些时候的第二阶段结束会议后专注于开展口服Ph2和subQ 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 </p><p><strong>一方面，阿里巴巴在走向市值巅峰之际忽略危机和创新，又因资本运作深陷监管争议，重心无法聚焦业务，核心大将蒋凡因私人问题缺席电商关键大战，叠加市场和消费大迁徙，市值较高点跌去近7000亿美金；</strong></p><p><strong>而另一方面，拼多多则在新的周期如鱼得水，稳定的组织、高效率和准确的战略抉择，通过几场关键战役度过艰难转折期，一举打开新局面。</strong></p><p>显而易见，拼多多和阿里巴巴近几年在核心价值观、业务布局、管理、人效等方面有明显差异。</p><p> 拼多多强调为消费者创造价值，把为消费者争取“多实惠，多乐趣”作为公司核心价值观。而马云当初创办淘宝的初衷是“让天下没有难做的生意”。</p><p>在业务布局上，阿里巴巴“全面开花”，业务涵盖了电商、云计算、本地服务、物流、国际化和文娱等6大领域；而拼多多的所有业务都围绕电商这个原点展开。</p><p>在管理上，扁平化的拼多多，可以把“低价+补贴”抢市场、烧钱营销提高用户感知度及客单价的方法论，快速复制到多多买菜和多多跨境Temu上；而阿里巴巴组织结构复杂，每一次架构调整和领导层变动都会影响业务的走向。      </p><p><img src=\"https://static.tigerbbs.com/8b210cdafbd94b2d947b83cbe7d398e4\" alt=\"\"/>在人效上，很长时间内，在巨头夹缝中长大的拼多多的唯一目标就是效率。有数据显示，拼多多平均每个员工每年撑起 1000 万元左右的收入，而阿里巴仅为 377 万元。         </p><p>管理、人效等差异仅是影响二者市值变化的微观变量。任何成功的企业都是时代的产物，环境变化、监管等宏观变量一直都是企业命运走向的“背景色”。</p><p>在拼多多市值逼近阿里巴巴的这5年里，被贴上“低价”标签的拼多多正好成了用户“消费降级”的最优选，而阿里则在多方因素的影响下一路走低。</p><p>对于拼多多远超同行的发展速度，拼多多创始人黄峥曾在接受腾讯新闻《深网》采访时这样表述：“拼多多幸运之处是，能通过阿里等前人走过的路，看到电商发展过程中遇到的恶性问题，提前规避。”</p><p>不过，黄峥亲身经历后才发现，别人走过的路，受过的苦难，拼多多都得去受一遍。拼多多对于阿里的优势则在于，可以用放大镜来观察后者所走过的弯路，变得更快、走的更快。“学习别人的经验只能让拼多多走的稍微快一点，但不可能跳跃这个历史的发展。”黄峥说。  </p><p><strong>一、下沉市场与“百亿补贴”</strong></p><p>天下武功，唯快不破。</p><p>拼多多之所以能在阿里巴巴和<a href=\"https://laohu8.com/S/JD\">京东</a>的夹缝中快速成长为电商行业的第三极，原因之一是背靠微信的巨大流量和低价白牌商品激活了下沉市场的需求。</p><p>在2019年Q1之前，“用低成本流量撬动低端尾货销售”的拼多多一度造就了营收翻倍增长的奇迹。据财报数据显示，2018年Q3至2019年Q1，拼多多的季度营收同比增速分别高达687%、379%、228%。</p><p>低价是拼多多早期获客的有效手段，当未来无法支撑价格优势后，拼多多就会面临用户增长乏力的情况。     </p><p>2019年上半年，拼多多赖以起家的“五环外”市场逐渐饱和，2019年第一季度其新增用户只有2480万，创下了上市以来新低。此外，低价白牌商品也让拼多多深受争议。</p><p><img src=\"https://static.tigerbbs.com/e6365d66f605477a85de33fef97e8679\" alt=\"\"/>为了改变“白牌”泛滥的用户认知，扭转品牌商家对拼多多的疏远，拼多多于2019年6月1日推出了“百亿补贴”，从容易辨别真假的数码产品入手，联合众多品牌商针对全网热度最高的1万款商品大幅让利促销。</p><p>在此后的3年里，拼多多将百亿补贴常态化，为“百亿补贴”配备了一支200多人的监测团队，依据“实时比价”机制动态调整补贴力度和补贴目录。时至今日，百亿补贴依然是拼多多站内流量最高的频道。</p><p>从拼多多此后的活跃买家增长情况看，百亿补贴确实让拼多多拿到了进入中高线城市的品牌入场券，成为拼多多转型的关键战役。</p><p>2019年第三季度，拼多多活跃买家数为5.363亿，较去年同期净增1.508亿，环比上一季度净增5310万，创上市以来最大单季增长。2020年底，拼多多年活跃买家数达7.884亿，首次超过阿里巴巴（年度活跃消费者为7.79亿）。</p><p>这意味着成立仅5年的拼多多就靠着低价和百亿补贴成为中国用户规模最大的电商平台。   </p><p>眼见未来增量市场被拼多多抢走，阿里开始“点杀”拼多多，于2020年3月26日上线“淘特”。拼多多主打“百亿补贴”，淘特就打出“200亿补贴”的旗号；拼多多“9.9包邮”，淘特就推出“最高9.9”包邮的产品。</p><p>阿里重金推淘特很快见效。截至2022年底，阿里巴巴中国市场年度活跃买家数量为9.79亿，比拼多多（年度活跃买家8.819亿）多了近1亿。其中，淘特贡献了3亿多用户。</p><p>不过，阿里巴巴和拼多多在下沉市场的竞争并不止步于“9.9包邮”。低价之外，以<a href=\"https://laohu8.com/S/000061\">农产品</a>以及生鲜为切口构筑的社区团购，成为电商巨头获取下沉市场流量的又一入口。</p><p><strong>二、死磕农村 ，错位竞争</strong></p><p>电商平台都有共识，农产品标准化及生鲜电商是个苦活、累活，且利润空间不大。但如果能以农产品及生鲜为切口，拓展出美妆、日用品、休闲零食、个护等覆盖用户不同生活场景的社区团购，就能打开亿万家庭消费的超级入口。</p><p>2019年6月至2020年底，拼多多市值番了近8倍，一路从200多亿美元，飙升至1800多亿美元。除有百亿补贴的加持外，还有新业务“多多买菜”带来的高增长预期。</p><p>2020年8月，黄峥的同门师妹阿布（花名）亲自带队多多买菜，打响布局社区团购的第一枪。两个月后，多多买菜已经进入120个城市。</p><p>与亲自下场的拼多多不同，阿里巴巴对社区团购的布局以投资为主。2019年至2020年，阿里巴巴两次投资社区零售平台十荟团。</p><p>对于阿里来说，社区团购并非主业，更多是一种战略布局和业务补充，但对于要做“全球最大农业平台”的拼多多来说，多多买菜在彼时的商业竞争中，有可能成为公司的第二增长曲线。</p><p>多多买菜与拼多多“重仓”农业一脉相承，其2015年入局社交电商就是从高性价比水果团购切入的。</p><p>彼时的电商市场竞争中，淘宝天猫牢牢掌控服饰、化妆品线上市场，京东依靠3C数码争得一席之地，选择从水果等农产品切入的拼多多恰好找到了一个能错位竞争的领域。</p><p><strong>基于其在农业的深耕和积累，拼多多已建立了完整的农产品供应链和物流体系。“多多买菜”的推出，恰好贴合了“农地云拼+产地直发”的运营模式，以用户拼购和产地直发实现产销对接。</strong></p><p>不过巨头抢滩社区团购的“戏码”随着监管的收紧逐渐熄火。目前，社区团购领域全国性“选手”只剩下美团优选和多多买菜。</p><p>据《晚点LatePost》报道，从2022 年二季度起，多多买菜反超美团，成为第一，但两家在 2022 年都远未完成年初所定目标，且都处于亏损状态。</p><p>对于多多买菜的投入情况，拼多多董事长兼CEO陈磊曾在业绩会上透露，“公司非常有规律且谨慎，会持续对其进行投资，包括物流、基建、技术等。”</p><p>拼多多对“多多买菜”的投入持谨慎态度，除了该业务已经趋于稳定外，更重要的原因是，拼多多又找到了新的增长点——跨境电商。</p><p><strong>三、奇兵Temu打开海外市场  </strong></p><p>去年9月，拼多多推出跨境电商平台Temu。与<a href=\"https://laohu8.com/S/AMZN\">亚马逊</a>、速卖通等跨境电商平台上商家自主经营的模式不同，Temu采用全托管模式，即商家只需将货发到Temu的国内中转仓，剩下物流、推广、投流等由Temu平台全负责。</p><p>全托管模式极大的减低了商家入门跨境电商的门槛，再叠加Temu在海外重金投放广告及购买流量，成立仅一年多的Temu就迅速展露头角。</p><p>曾有商家对《深网》如此阐述全托管模式和传统跨境电商的区别：“运营亚马逊等平台就像做高数，既要投流，又要管供应链、仓储、物流、售后等。而做多多跨境就像背乘法口诀表，只要专注做好供货、选品就够了，剩下的由Temu负责。”</p><p>据公开资料显示，从去年9月正式上线至今，Temu已在全球 47 个国家上线， APP被下载 2 亿次。而据36氪报道，今年第三季度Temu的销售额已经突破50亿美金，或能超额完成年度150亿美金的GMV（商品交易总额）目标。</p><p>虽然拼多多从来没有在财报及业绩会公布任何关于Temu的营收、成本、营销投入的数据，但从拼多多新一季度营收增速看，Temu已经成为速卖通不可忽视的竞争对手。</p><p>2023年Q3，拼多多营收688.4亿元，同比增长93.9%。其中，交易服务收入 291.52 亿元，同比增长 315.15%。交易服务收入翻倍增长或主要收益于Temu的高增长。</p><p>不少商家也在感叹入驻Temu后的销量增速。</p><p><strong>“4月份，我们在Temu上的销售额只有4万，10月销售额在160万左右。”主要从事超细纤维制品的工厂主对《深网》透露。</strong></p><p>据《深网》获悉，为了吸引工贸一体的商家入驻，阿里速卖通已于去年年底推出全托管服务。与Temu主推爆品模式不同，速卖通的全托管模式仍采取了店铺形式。</p><p><strong>四、拼多多聚拢曾被阿里放弃的中小商家 </strong></p><p>无论是在跨境电商领域抢占源头工厂，还是在国内抢占中小商家，拼多多和阿里巴巴竞争的根本还是供应链的维护和争夺。</p><p><strong>特别是在全球经济增长持续放缓、消费需求下降的背景下，争夺供应链已经成为电商巨头持续低价的根本。</strong></p><p>拼多多超出预期的业绩，赶上了“全球消费降级”的大势。</p><p>与拼多多接近100%的营收同比增速不同，阿里和京东还在过苦日子。2023年第三季度，阿里巴巴和京东的营收同比增速仅为个位数，前者为 9%，后者仅为2%。</p><p>要在“消费降级”的趋势下从拼多多嘴里抢市场，阿里只能重拾低价策略。</p><p><strong>“拼多多上的商品之所以足够丰富且有价格优势，是因为拼多多上的渠道商及中小商家多于品牌方。与品牌方坚持‘不破价’相比，渠道商更看重库存和现金周转率。为了减少资金占有率，不少渠道商选择薄利多销。”有知情人士对《深网》透露。</strong></p><p>中小卖家也曾是阿里崛起的功臣之一。有淘宝早期卖家告诉《深网》，大部分淘宝店铺最初的客户都来自于店主自身宣传，当时淘宝自身能够生产的流量极低。</p><p>但随着越来越多的小卖家进入淘宝体系，单个卖家能够带来的流量开始产生溢出。当消费者从单一产品、单一店铺的需求开始变为多个品牌多个店铺的需求时，阿里巴巴发现了其中蕴藏的庞大商机<strong>，将流量打包卖给天猫上的大品牌商。</strong></p><p><strong>“淘天体系后期的流量是靠巨额投资堆出来的。阿里巴巴围绕流量入口曾投资或收购陌陌、微博、优酷、高德地图等相关产品，这些巨额投资带来的流量后来只有品牌方才能玩的起，所以才造成2019年前后一批淘宝中小商家转战拼多多。”一位电商行业人士对《深网》分析。</strong></p><p><strong>从战略上看，淘宝要走的大规模个性化定制化电商道路，在天猫打京东的B2C一战里转了弯，多年后，这条路被时代转折中的拼多多捡了起来，又逼的阿里乃至京东一起回头。</strong></p><p>淘天要向拼多多看齐、重拾“低价战略”，就需要扶持和争夺更多的零售渠道商和中小商家。</p><p>今年5月，淘天集团CEO戴珊提出“用户为先、生态繁荣、科技驱动”三个战略关键词，并表示淘宝将“以历史级的巨大投入，为商家做大用户规模。”</p><p>“生态繁荣”可以理解为，淘宝天猫不仅要扶持品牌方，也要让中小商家回流到淘天体系，提高商品的丰富度。</p><p>今年618，阿里巴巴明显加强了对中小商家的扶持。据了解，6月4日到6月13日期间，淘天首次上线中小商家专属618营销通道：淘宝好价节。这是电商史上第一次为中小卖家定制的营销IP。</p><p>今年双十一前后，淘天也降低了中小商家参与活动的门槛降。“今年我们陆续报名参加了清凉节、开学季等，销售结果远远高于预期。”有中小商家反馈。</p><p>照搬马云的箴言，“所有伟大的公司都诞生在冬天里”。市值在谷底盘旋了2年多的阿里巴巴能否在供应链争夺战中拿到主动权，还是未知数。</p><p>在马云眼里，阿里巴巴未来更大的机会在AI电商里。“AI电商时代刚刚开始，对谁都是机会，也是挑战。”马云说。</p></body></html>","collect":0,"html":"<!DOCTYPE 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tg-height=\"240\"/></p><p>截至11月29日收盘，拼多多（1883亿美元）和阿里（1899亿）的总市值差距缩小至16亿美元。</p><p>八年时间，拼多多如何完成了对阿里巴巴看似不可能完成的逆袭？   </p><p><strong>一方面，阿里巴巴在走向市值巅峰之际忽略危机和创新，又因资本运作深陷监管争议，重心无法聚焦业务，核心大将蒋凡因私人问题缺席电商关键大战，叠加市场和消费大迁徙，市值较高点跌去近7000亿美金；</strong></p><p><strong>而另一方面，拼多多则在新的周期如鱼得水，稳定的组织、高效率和准确的战略抉择，通过几场关键战役度过艰难转折期，一举打开新局面。</strong></p><p>显而易见，拼多多和阿里巴巴近几年在核心价值观、业务布局、管理、人效等方面有明显差异。</p><p> 拼多多强调为消费者创造价值，把为消费者争取“多实惠，多乐趣”作为公司核心价值观。而马云当初创办淘宝的初衷是“让天下没有难做的生意”。</p><p>在业务布局上，阿里巴巴“全面开花”，业务涵盖了电商、云计算、本地服务、物流、国际化和文娱等6大领域；而拼多多的所有业务都围绕电商这个原点展开。</p><p>在管理上，扁平化的拼多多，可以把“低价+补贴”抢市场、烧钱营销提高用户感知度及客单价的方法论，快速复制到多多买菜和多多跨境Temu上；而阿里巴巴组织结构复杂，每一次架构调整和领导层变动都会影响业务的走向。      </p><p><img src=\"https://static.tigerbbs.com/8b210cdafbd94b2d947b83cbe7d398e4\" alt=\"\"/>在人效上，很长时间内，在巨头夹缝中长大的拼多多的唯一目标就是效率。有数据显示，拼多多平均每个员工每年撑起 1000 万元左右的收入，而阿里巴仅为 377 万元。         </p><p>管理、人效等差异仅是影响二者市值变化的微观变量。任何成功的企业都是时代的产物，环境变化、监管等宏观变量一直都是企业命运走向的“背景色”。</p><p>在拼多多市值逼近阿里巴巴的这5年里，被贴上“低价”标签的拼多多正好成了用户“消费降级”的最优选，而阿里则在多方因素的影响下一路走低。</p><p>对于拼多多远超同行的发展速度，拼多多创始人黄峥曾在接受腾讯新闻《深网》采访时这样表述：“拼多多幸运之处是，能通过阿里等前人走过的路，看到电商发展过程中遇到的恶性问题，提前规避。”</p><p>不过，黄峥亲身经历后才发现，别人走过的路，受过的苦难，拼多多都得去受一遍。拼多多对于阿里的优势则在于，可以用放大镜来观察后者所走过的弯路，变得更快、走的更快。“学习别人的经验只能让拼多多走的稍微快一点，但不可能跳跃这个历史的发展。”黄峥说。  </p><p><strong>一、下沉市场与“百亿补贴”</strong></p><p>天下武功，唯快不破。</p><p>拼多多之所以能在阿里巴巴和<a href=\"https://laohu8.com/S/JD\">京东</a>的夹缝中快速成长为电商行业的第三极，原因之一是背靠微信的巨大流量和低价白牌商品激活了下沉市场的需求。</p><p>在2019年Q1之前，“用低成本流量撬动低端尾货销售”的拼多多一度造就了营收翻倍增长的奇迹。据财报数据显示，2018年Q3至2019年Q1，拼多多的季度营收同比增速分别高达687%、379%、228%。</p><p>低价是拼多多早期获客的有效手段，当未来无法支撑价格优势后，拼多多就会面临用户增长乏力的情况。     </p><p>2019年上半年，拼多多赖以起家的“五环外”市场逐渐饱和，2019年第一季度其新增用户只有2480万，创下了上市以来新低。此外，低价白牌商品也让拼多多深受争议。</p><p><img src=\"https://static.tigerbbs.com/e6365d66f605477a85de33fef97e8679\" alt=\"\"/>为了改变“白牌”泛滥的用户认知，扭转品牌商家对拼多多的疏远，拼多多于2019年6月1日推出了“百亿补贴”，从容易辨别真假的数码产品入手，联合众多品牌商针对全网热度最高的1万款商品大幅让利促销。</p><p>在此后的3年里，拼多多将百亿补贴常态化，为“百亿补贴”配备了一支200多人的监测团队，依据“实时比价”机制动态调整补贴力度和补贴目录。时至今日，百亿补贴依然是拼多多站内流量最高的频道。</p><p>从拼多多此后的活跃买家增长情况看，百亿补贴确实让拼多多拿到了进入中高线城市的品牌入场券，成为拼多多转型的关键战役。</p><p>2019年第三季度，拼多多活跃买家数为5.363亿，较去年同期净增1.508亿，环比上一季度净增5310万，创上市以来最大单季增长。2020年底，拼多多年活跃买家数达7.884亿，首次超过阿里巴巴（年度活跃消费者为7.79亿）。</p><p>这意味着成立仅5年的拼多多就靠着低价和百亿补贴成为中国用户规模最大的电商平台。   </p><p>眼见未来增量市场被拼多多抢走，阿里开始“点杀”拼多多，于2020年3月26日上线“淘特”。拼多多主打“百亿补贴”，淘特就打出“200亿补贴”的旗号；拼多多“9.9包邮”，淘特就推出“最高9.9”包邮的产品。</p><p>阿里重金推淘特很快见效。截至2022年底，阿里巴巴中国市场年度活跃买家数量为9.79亿，比拼多多（年度活跃买家8.819亿）多了近1亿。其中，淘特贡献了3亿多用户。</p><p>不过，阿里巴巴和拼多多在下沉市场的竞争并不止步于“9.9包邮”。低价之外，以<a href=\"https://laohu8.com/S/000061\">农产品</a>以及生鲜为切口构筑的社区团购，成为电商巨头获取下沉市场流量的又一入口。</p><p><strong>二、死磕农村 ，错位竞争</strong></p><p>电商平台都有共识，农产品标准化及生鲜电商是个苦活、累活，且利润空间不大。但如果能以农产品及生鲜为切口，拓展出美妆、日用品、休闲零食、个护等覆盖用户不同生活场景的社区团购，就能打开亿万家庭消费的超级入口。</p><p>2019年6月至2020年底，拼多多市值番了近8倍，一路从200多亿美元，飙升至1800多亿美元。除有百亿补贴的加持外，还有新业务“多多买菜”带来的高增长预期。</p><p>2020年8月，黄峥的同门师妹阿布（花名）亲自带队多多买菜，打响布局社区团购的第一枪。两个月后，多多买菜已经进入120个城市。</p><p>与亲自下场的拼多多不同，阿里巴巴对社区团购的布局以投资为主。2019年至2020年，阿里巴巴两次投资社区零售平台十荟团。</p><p>对于阿里来说，社区团购并非主业，更多是一种战略布局和业务补充，但对于要做“全球最大农业平台”的拼多多来说，多多买菜在彼时的商业竞争中，有可能成为公司的第二增长曲线。</p><p>多多买菜与拼多多“重仓”农业一脉相承，其2015年入局社交电商就是从高性价比水果团购切入的。</p><p>彼时的电商市场竞争中，淘宝天猫牢牢掌控服饰、化妆品线上市场，京东依靠3C数码争得一席之地，选择从水果等农产品切入的拼多多恰好找到了一个能错位竞争的领域。</p><p><strong>基于其在农业的深耕和积累，拼多多已建立了完整的农产品供应链和物流体系。“多多买菜”的推出，恰好贴合了“农地云拼+产地直发”的运营模式，以用户拼购和产地直发实现产销对接。</strong></p><p>不过巨头抢滩社区团购的“戏码”随着监管的收紧逐渐熄火。目前，社区团购领域全国性“选手”只剩下美团优选和多多买菜。</p><p>据《晚点LatePost》报道，从2022 年二季度起，多多买菜反超美团，成为第一，但两家在 2022 年都远未完成年初所定目标，且都处于亏损状态。</p><p>对于多多买菜的投入情况，拼多多董事长兼CEO陈磊曾在业绩会上透露，“公司非常有规律且谨慎，会持续对其进行投资，包括物流、基建、技术等。”</p><p>拼多多对“多多买菜”的投入持谨慎态度，除了该业务已经趋于稳定外，更重要的原因是，拼多多又找到了新的增长点——跨境电商。</p><p><strong>三、奇兵Temu打开海外市场  </strong></p><p>去年9月，拼多多推出跨境电商平台Temu。与<a href=\"https://laohu8.com/S/AMZN\">亚马逊</a>、速卖通等跨境电商平台上商家自主经营的模式不同，Temu采用全托管模式，即商家只需将货发到Temu的国内中转仓，剩下物流、推广、投流等由Temu平台全负责。</p><p>全托管模式极大的减低了商家入门跨境电商的门槛，再叠加Temu在海外重金投放广告及购买流量，成立仅一年多的Temu就迅速展露头角。</p><p>曾有商家对《深网》如此阐述全托管模式和传统跨境电商的区别：“运营亚马逊等平台就像做高数，既要投流，又要管供应链、仓储、物流、售后等。而做多多跨境就像背乘法口诀表，只要专注做好供货、选品就够了，剩下的由Temu负责。”</p><p>据公开资料显示，从去年9月正式上线至今，Temu已在全球 47 个国家上线， APP被下载 2 亿次。而据36氪报道，今年第三季度Temu的销售额已经突破50亿美金，或能超额完成年度150亿美金的GMV（商品交易总额）目标。</p><p>虽然拼多多从来没有在财报及业绩会公布任何关于Temu的营收、成本、营销投入的数据，但从拼多多新一季度营收增速看，Temu已经成为速卖通不可忽视的竞争对手。</p><p>2023年Q3，拼多多营收688.4亿元，同比增长93.9%。其中，交易服务收入 291.52 亿元，同比增长 315.15%。交易服务收入翻倍增长或主要收益于Temu的高增长。</p><p>不少商家也在感叹入驻Temu后的销量增速。</p><p><strong>“4月份，我们在Temu上的销售额只有4万，10月销售额在160万左右。”主要从事超细纤维制品的工厂主对《深网》透露。</strong></p><p>据《深网》获悉，为了吸引工贸一体的商家入驻，阿里速卖通已于去年年底推出全托管服务。与Temu主推爆品模式不同，速卖通的全托管模式仍采取了店铺形式。</p><p><strong>四、拼多多聚拢曾被阿里放弃的中小商家 </strong></p><p>无论是在跨境电商领域抢占源头工厂，还是在国内抢占中小商家，拼多多和阿里巴巴竞争的根本还是供应链的维护和争夺。</p><p><strong>特别是在全球经济增长持续放缓、消费需求下降的背景下，争夺供应链已经成为电商巨头持续低价的根本。</strong></p><p>拼多多超出预期的业绩，赶上了“全球消费降级”的大势。</p><p>与拼多多接近100%的营收同比增速不同，阿里和京东还在过苦日子。2023年第三季度，阿里巴巴和京东的营收同比增速仅为个位数，前者为 9%，后者仅为2%。</p><p>要在“消费降级”的趋势下从拼多多嘴里抢市场，阿里只能重拾低价策略。</p><p><strong>“拼多多上的商品之所以足够丰富且有价格优势，是因为拼多多上的渠道商及中小商家多于品牌方。与品牌方坚持‘不破价’相比，渠道商更看重库存和现金周转率。为了减少资金占有率，不少渠道商选择薄利多销。”有知情人士对《深网》透露。</strong></p><p>中小卖家也曾是阿里崛起的功臣之一。有淘宝早期卖家告诉《深网》，大部分淘宝店铺最初的客户都来自于店主自身宣传，当时淘宝自身能够生产的流量极低。</p><p>但随着越来越多的小卖家进入淘宝体系，单个卖家能够带来的流量开始产生溢出。当消费者从单一产品、单一店铺的需求开始变为多个品牌多个店铺的需求时，阿里巴巴发现了其中蕴藏的庞大商机<strong>，将流量打包卖给天猫上的大品牌商。</strong></p><p><strong>“淘天体系后期的流量是靠巨额投资堆出来的。阿里巴巴围绕流量入口曾投资或收购陌陌、微博、优酷、高德地图等相关产品，这些巨额投资带来的流量后来只有品牌方才能玩的起，所以才造成2019年前后一批淘宝中小商家转战拼多多。”一位电商行业人士对《深网》分析。</strong></p><p><strong>从战略上看，淘宝要走的大规模个性化定制化电商道路，在天猫打京东的B2C一战里转了弯，多年后，这条路被时代转折中的拼多多捡了起来，又逼的阿里乃至京东一起回头。</strong></p><p>淘天要向拼多多看齐、重拾“低价战略”，就需要扶持和争夺更多的零售渠道商和中小商家。</p><p>今年5月，淘天集团CEO戴珊提出“用户为先、生态繁荣、科技驱动”三个战略关键词，并表示淘宝将“以历史级的巨大投入，为商家做大用户规模。”</p><p>“生态繁荣”可以理解为，淘宝天猫不仅要扶持品牌方，也要让中小商家回流到淘天体系，提高商品的丰富度。</p><p>今年618，阿里巴巴明显加强了对中小商家的扶持。据了解，6月4日到6月13日期间，淘天首次上线中小商家专属618营销通道：淘宝好价节。这是电商史上第一次为中小卖家定制的营销IP。</p><p>今年双十一前后，淘天也降低了中小商家参与活动的门槛降。“今年我们陆续报名参加了清凉节、开学季等，销售结果远远高于预期。”有中小商家反馈。</p><p>照搬马云的箴言，“所有伟大的公司都诞生在冬天里”。市值在谷底盘旋了2年多的阿里巴巴能否在供应链争夺战中拿到主动权，还是未知数。</p><p>在马云眼里，阿里巴巴未来更大的机会在AI电商里。“AI电商时代刚刚开始，对谁都是机会，也是挑战。”马云说。</p></body></html>\n\n</article>\n</div>\n</body>\n</html>\n","type":0,"thumbnail":"https://static.tigerbbs.com/22f9a60039784e18b4d9f2c805a1e9d0","relate_stocks":{"09988":"阿里巴巴-W","BABA":"阿里巴巴","PDD":"拼多多"},"source_url":"http://mp.weixin.qq.com/s?__biz=MzIwMTY1NDg4Nw==&mid=2247516422&idx=1&sn=ec2a11bc6092dc0d490a8a90706807f3&chksm=96e8560ea19fdf1897c3bf10f6f16fde9ca6b7170cd3eefaa3792e3b5bbb6cb64e92aff2e770&scene=0#rd","is_english":false,"share_image_url":"https://static.laohu8.com/e9f99090a1c2ed51c021029395664489","article_id":"2387499269","content_text":"不经意间，拼多多市值赶超电商老大哥阿里巴巴，时代巨变下的兴衰交替，令很多人瞬间破防。11月28日，阿里创始人马云罕见的在内网回复讨论的阿里员工：“祝贺拼多多过去几年的决策，执行和努力。谁都牛x过，但能为了明天后天牛而改革的人，并且愿意付出任何代价和牺牲的组织才令人尊重。”拼多多用了8年时间，摸到了阿里巴巴24年才达到的地位。         2023年11月28日，受三季度出色业绩的影响，拼多多开盘大涨，当日收盘总市值达1847亿美元，与阿里巴巴1952亿美元市值相比，仅有不到100亿美元的差距。而次日美股开盘，拼多多总市值一度以1922亿美元超过阿里。    截至11月29日收盘，拼多多（1883亿美元）和阿里（1899亿）的总市值差距缩小至16亿美元。八年时间，拼多多如何完成了对阿里巴巴看似不可能完成的逆袭？   一方面，阿里巴巴在走向市值巅峰之际忽略危机和创新，又因资本运作深陷监管争议，重心无法聚焦业务，核心大将蒋凡因私人问题缺席电商关键大战，叠加市场和消费大迁徙，市值较高点跌去近7000亿美金；而另一方面，拼多多则在新的周期如鱼得水，稳定的组织、高效率和准确的战略抉择，通过几场关键战役度过艰难转折期，一举打开新局面。显而易见，拼多多和阿里巴巴近几年在核心价值观、业务布局、管理、人效等方面有明显差异。 拼多多强调为消费者创造价值，把为消费者争取“多实惠，多乐趣”作为公司核心价值观。而马云当初创办淘宝的初衷是“让天下没有难做的生意”。在业务布局上，阿里巴巴“全面开花”，业务涵盖了电商、云计算、本地服务、物流、国际化和文娱等6大领域；而拼多多的所有业务都围绕电商这个原点展开。在管理上，扁平化的拼多多，可以把“低价+补贴”抢市场、烧钱营销提高用户感知度及客单价的方法论，快速复制到多多买菜和多多跨境Temu上；而阿里巴巴组织结构复杂，每一次架构调整和领导层变动都会影响业务的走向。      在人效上，很长时间内，在巨头夹缝中长大的拼多多的唯一目标就是效率。有数据显示，拼多多平均每个员工每年撑起 1000 万元左右的收入，而阿里巴仅为 377 万元。         管理、人效等差异仅是影响二者市值变化的微观变量。任何成功的企业都是时代的产物，环境变化、监管等宏观变量一直都是企业命运走向的“背景色”。在拼多多市值逼近阿里巴巴的这5年里，被贴上“低价”标签的拼多多正好成了用户“消费降级”的最优选，而阿里则在多方因素的影响下一路走低。对于拼多多远超同行的发展速度，拼多多创始人黄峥曾在接受腾讯新闻《深网》采访时这样表述：“拼多多幸运之处是，能通过阿里等前人走过的路，看到电商发展过程中遇到的恶性问题，提前规避。”不过，黄峥亲身经历后才发现，别人走过的路，受过的苦难，拼多多都得去受一遍。拼多多对于阿里的优势则在于，可以用放大镜来观察后者所走过的弯路，变得更快、走的更快。“学习别人的经验只能让拼多多走的稍微快一点，但不可能跳跃这个历史的发展。”黄峥说。  一、下沉市场与“百亿补贴”天下武功，唯快不破。拼多多之所以能在阿里巴巴和京东的夹缝中快速成长为电商行业的第三极，原因之一是背靠微信的巨大流量和低价白牌商品激活了下沉市场的需求。在2019年Q1之前，“用低成本流量撬动低端尾货销售”的拼多多一度造就了营收翻倍增长的奇迹。据财报数据显示，2018年Q3至2019年Q1，拼多多的季度营收同比增速分别高达687%、379%、228%。低价是拼多多早期获客的有效手段，当未来无法支撑价格优势后，拼多多就会面临用户增长乏力的情况。     2019年上半年，拼多多赖以起家的“五环外”市场逐渐饱和，2019年第一季度其新增用户只有2480万，创下了上市以来新低。此外，低价白牌商品也让拼多多深受争议。为了改变“白牌”泛滥的用户认知，扭转品牌商家对拼多多的疏远，拼多多于2019年6月1日推出了“百亿补贴”，从容易辨别真假的数码产品入手，联合众多品牌商针对全网热度最高的1万款商品大幅让利促销。在此后的3年里，拼多多将百亿补贴常态化，为“百亿补贴”配备了一支200多人的监测团队，依据“实时比价”机制动态调整补贴力度和补贴目录。时至今日，百亿补贴依然是拼多多站内流量最高的频道。从拼多多此后的活跃买家增长情况看，百亿补贴确实让拼多多拿到了进入中高线城市的品牌入场券，成为拼多多转型的关键战役。2019年第三季度，拼多多活跃买家数为5.363亿，较去年同期净增1.508亿，环比上一季度净增5310万，创上市以来最大单季增长。2020年底，拼多多年活跃买家数达7.884亿，首次超过阿里巴巴（年度活跃消费者为7.79亿）。这意味着成立仅5年的拼多多就靠着低价和百亿补贴成为中国用户规模最大的电商平台。   眼见未来增量市场被拼多多抢走，阿里开始“点杀”拼多多，于2020年3月26日上线“淘特”。拼多多主打“百亿补贴”，淘特就打出“200亿补贴”的旗号；拼多多“9.9包邮”，淘特就推出“最高9.9”包邮的产品。阿里重金推淘特很快见效。截至2022年底，阿里巴巴中国市场年度活跃买家数量为9.79亿，比拼多多（年度活跃买家8.819亿）多了近1亿。其中，淘特贡献了3亿多用户。不过，阿里巴巴和拼多多在下沉市场的竞争并不止步于“9.9包邮”。低价之外，以农产品以及生鲜为切口构筑的社区团购，成为电商巨头获取下沉市场流量的又一入口。二、死磕农村 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年都远未完成年初所定目标，且都处于亏损状态。对于多多买菜的投入情况，拼多多董事长兼CEO陈磊曾在业绩会上透露，“公司非常有规律且谨慎，会持续对其进行投资，包括物流、基建、技术等。”拼多多对“多多买菜”的投入持谨慎态度，除了该业务已经趋于稳定外，更重要的原因是，拼多多又找到了新的增长点——跨境电商。三、奇兵Temu打开海外市场  去年9月，拼多多推出跨境电商平台Temu。与亚马逊、速卖通等跨境电商平台上商家自主经营的模式不同，Temu采用全托管模式，即商家只需将货发到Temu的国内中转仓，剩下物流、推广、投流等由Temu平台全负责。全托管模式极大的减低了商家入门跨境电商的门槛，再叠加Temu在海外重金投放广告及购买流量，成立仅一年多的Temu就迅速展露头角。曾有商家对《深网》如此阐述全托管模式和传统跨境电商的区别：“运营亚马逊等平台就像做高数，既要投流，又要管供应链、仓储、物流、售后等。而做多多跨境就像背乘法口诀表，只要专注做好供货、选品就够了，剩下的由Temu负责。”据公开资料显示，从去年9月正式上线至今，Temu已在全球 47 个国家上线， APP被下载 2 亿次。而据36氪报道，今年第三季度Temu的销售额已经突破50亿美金，或能超额完成年度150亿美金的GMV（商品交易总额）目标。虽然拼多多从来没有在财报及业绩会公布任何关于Temu的营收、成本、营销投入的数据，但从拼多多新一季度营收增速看，Temu已经成为速卖通不可忽视的竞争对手。2023年Q3，拼多多营收688.4亿元，同比增长93.9%。其中，交易服务收入 291.52 亿元，同比增长 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9%，后者仅为2%。要在“消费降级”的趋势下从拼多多嘴里抢市场，阿里只能重拾低价策略。“拼多多上的商品之所以足够丰富且有价格优势，是因为拼多多上的渠道商及中小商家多于品牌方。与品牌方坚持‘不破价’相比，渠道商更看重库存和现金周转率。为了减少资金占有率，不少渠道商选择薄利多销。”有知情人士对《深网》透露。中小卖家也曾是阿里崛起的功臣之一。有淘宝早期卖家告诉《深网》，大部分淘宝店铺最初的客户都来自于店主自身宣传，当时淘宝自身能够生产的流量极低。但随着越来越多的小卖家进入淘宝体系，单个卖家能够带来的流量开始产生溢出。当消费者从单一产品、单一店铺的需求开始变为多个品牌多个店铺的需求时，阿里巴巴发现了其中蕴藏的庞大商机，将流量打包卖给天猫上的大品牌商。“淘天体系后期的流量是靠巨额投资堆出来的。阿里巴巴围绕流量入口曾投资或收购陌陌、微博、优酷、高德地图等相关产品，这些巨额投资带来的流量后来只有品牌方才能玩的起，所以才造成2019年前后一批淘宝中小商家转战拼多多。”一位电商行业人士对《深网》分析。从战略上看，淘宝要走的大规模个性化定制化电商道路，在天猫打京东的B2C一战里转了弯，多年后，这条路被时代转折中的拼多多捡了起来，又逼的阿里乃至京东一起回头。淘天要向拼多多看齐、重拾“低价战略”，就需要扶持和争夺更多的零售渠道商和中小商家。今年5月，淘天集团CEO戴珊提出“用户为先、生态繁荣、科技驱动”三个战略关键词，并表示淘宝将“以历史级的巨大投入，为商家做大用户规模。”“生态繁荣”可以理解为，淘宝天猫不仅要扶持品牌方，也要让中小商家回流到淘天体系，提高商品的丰富度。今年618，阿里巴巴明显加强了对中小商家的扶持。据了解，6月4日到6月13日期间，淘天首次上线中小商家专属618营销通道：淘宝好价节。这是电商史上第一次为中小卖家定制的营销IP。今年双十一前后，淘天也降低了中小商家参与活动的门槛降。“今年我们陆续报名参加了清凉节、开学季等，销售结果远远高于预期。”有中小商家反馈。照搬马云的箴言，“所有伟大的公司都诞生在冬天里”。市值在谷底盘旋了2年多的阿里巴巴能否在供应链争夺战中拿到主动权，还是未知数。在马云眼里，阿里巴巴未来更大的机会在AI电商里。“AI电商时代刚刚开始，对谁都是机会，也是挑战。”马云说。","news_type":1},"isVote":1,"tweetType":1,"viewCount":1439,"authorTweetTopStatus":1,"verified":2,"comments":[],"imageCount":0,"langContent":"CN","totalScore":0},{"id":665158498,"gmtCreate":1667111675415,"gmtModify":1667114713042,"author":{"id":"4088980475423050","authorId":"4088980475423050","name":"AI天涯路","avatar":"https://static.tigerbbs.com/6dd5e0a63e8fb75ad6d086468ccf2b46","crmLevel":4,"crmLevelSwitch":0,"followedFlag":false,"idStr":"4088980475423050","authorIdStr":"4088980475423050"},"themes":[],"htmlText":"生日这天唯一不令我抑郁的事情。","listText":"生日这天唯一不令我抑郁的事情。","text":"生日这天唯一不令我抑郁的事情。","images":[],"top":1,"highlighted":1,"essential":1,"paper":1,"likeSize":0,"commentSize":0,"repostSize":0,"link":"https://laohu8.com/post/665158498","repostId":"2278010337","repostType":4,"isVote":1,"tweetType":1,"viewCount":1155,"authorTweetTopStatus":1,"verified":2,"comments":[],"imageCount":0,"langContent":"CN","totalScore":0}],"lives":[]}