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徽弘

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2021-11-19

加了100公里，666

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2021-11-29

呵呵，终于扛不住压力了？不要逼脸

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2021-10-08

10w的特斯拉指日可待啊。。。

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2021-11-03

希望这事以后写入法考案例。。。

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2021-07-27

长期看多，相对腾讯百度这些消费互联网。加油

阿里张勇致股东信：成为消费互联网和产业互联网结合更好的公司

2021-10-07

$阿里巴巴(BABA)$拉到10个点。行不行？

2021-08-06

老铁666

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2021-06-26

好好卖韭菜，别bb。卸载了。

“生鲜第一股”每日优鲜破发开盘，盘初跌超18%

2021-12-04

满门忠烈

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2021-11-24

干得漂亮，互联互通的政策，毛都没落地。

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2021-11-24

据网友说阿里要倒闭了。

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2021-11-21

这真是翻旧账了。。。

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2021-08-18

大社会小社会。。。都一样！管好自己独善其身最重要。

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2021-07-09

扯犊子。

每日优鲜创始人：认知决定布局，行动决定终局

2021-06-25

不要脸，割韭菜太明显。

每日优鲜(MF)表示开盘价为10美元，IPO定价为13美元，获腾讯(TCEHY)支持的网店

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3后轮驱动版售价上调1.5万元至25.09万元，续航也从原先的468公里（NEDC工况）提高至556公里（CLTC工况），百公里加速则由5.6秒降至6.1秒。官网显示，目前交付时间为明年一季度。<img src=\"https://static.tigerbbs.com/8735a734403a4f0977c1876f629fc8b3\" tg-width=\"762\" tg-height=\"1434\" width=\"100%\" height=\"auto\"></p>\n\n</article>\n</div>\n</body>\n</html>\n","type":0,"thumbnail":"https://static.tigerbbs.com/cf056c93b86b4b78405c574b04f01c45","relate_stocks":{"TSLA":"特斯拉"},"is_english":false,"share_image_url":"https://static.laohu8.com/e9f99090a1c2ed51c021029395664489","article_id":"1165845352","content_text":"11月19日讯，据特斯拉中国官网显示，国产Model 3后轮驱动版售价上调1.5万元至25.09万元，续航也从原先的468公里（NEDC工况）提高至556公里（CLTC工况），百公里加速则由5.6秒降至6.1秒。官网显示，目前交付时间为明年一季度。","news_type":1},"isVote":1,"tweetType":1,"viewCount":2045,"authorTweetTopStatus":1,"verified":2,"comments":[],"imageCount":0,"langContent":"CN","totalScore":0},{"id":841760204,"gmtCreate":1635943869628,"gmtModify":1635943869628,"author":{"id":"3583194833337036","authorId":"3583194833337036","name":"徽弘","avatar":"https://static.tigerbbs.com/c1e898c9e43630f3edc0adb32d8d7ec0","crmLevel":3,"crmLevelSwitch":0,"followedFlag":false},"themes":[],"htmlText":"希望这事以后写入法考案例。。。","listText":"希望这事以后写入法考案例。。。","text":"希望这事以后写入法考案例。。。","images":[],"top":1,"highlighted":1,"essential":1,"paper":1,"likeSize":5,"commentSize":0,"repostSize":0,"link":"https://laohu8.com/post/841760204","repostId":"2180753496","repostType":4,"repost":{"id":"2180753496","pubTimestamp":1635923235,"share":"https://www.laohu8.com/m/news/2180753496?lang=&edition=full","pubTime":"2021-11-03 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Y可能会成为全球最畅销的汽车，将在2023年生产半敞篷跑车，特斯拉Cybertruck电动皮卡可能于2022年投产，并于2023年实现量产。</p>\n<p>马斯克还表示，特斯拉将把总部搬到得克萨斯州的奥斯汀，预计得克萨斯州超级工厂今年不会生产4680电池。将继续在加州扩张；将在2023年对新工厂的选址做出决定；上海超级工厂的产量超过了弗里蒙特工厂，预计弗里蒙特工厂的产量将增加50%。</p>\n<p>特斯拉尚未考虑拆股，目前也不考虑分红。</p>\n<p>特斯拉在太阳能屋顶项目上正在取得快速进展。他还补充说，目前只是把太阳能屋顶改装到现有的屋顶上比较困难，而在新建住宅上安装太阳能屋顶的效率要高得多。</p>","collect":0,"html":"<!DOCTYPE html>\n<html>\n<head>\n<meta http-equiv=\"Content-Type\" content=\"text/html; charset=utf-8\" />\n<meta name=\"viewport\" content=\"width=device-width,initial-scale=1.0,minimum-scale=1.0,maximum-scale=1.0,user-scalable=no\"/>\n<meta name=\"format-detection\" content=\"telephone=no,email=no,address=no\" />\n<title>特斯拉：目标是到2030年实现年销量2000万辆</title>\n<style 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class=\"h-time\">2021-06-25 23:22</p>\n</div>\n\n</a>\n\n\n</h4>\n\n</header>\n<article>\n<html><body><p>凤凰网港股|<span><a href=\"https://laohu8.com/S/MF\">每日优鲜</a>（MF）以13.00美元的价格发行了2100万股，处于13.00-16.00美元范围的低端。<a href=\"https://laohu8.com/S/JPM\">摩根大通</a>和花旗银行担任此次发行的联合账簿管理人。MissFresh是一家由<a 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百度这些消费互联网。加油","listText":"长期看多，相对腾讯 百度这些消费互联网。加油","text":"长期看多，相对腾讯 百度这些消费互联网。加油","images":[],"top":1,"highlighted":1,"essential":1,"paper":1,"likeSize":5,"commentSize":0,"repostSize":0,"link":"https://laohu8.com/post/803097301","repostId":"1132061004","repostType":4,"repost":{"id":"1132061004","weMediaInfo":{"introduction":"为用户提供金融资讯、行情、数据，旨在帮助投资者理解世界，做投资决策。","home_visible":1,"media_name":"老虎资讯综合","id":"102","head_image":"https://static.tigerbbs.com/8274c5b9d4c2852bfb1c4d6ce16c68ba"},"pubTimestamp":1627390683,"share":"https://www.laohu8.com/m/news/1132061004?lang=&edition=full","pubTime":"2021-07-27 20:58","market":"us","language":"zh","title":"阿里张勇致股东信：成为消费互联网和产业互联网结合更好的公司","url":"https://stock-news.laohu8.com/highlight/detail?id=1132061004","media":"老虎资讯综合","summary":"7月27日，阿里巴巴集团发布2021财年年报，董事会主席兼首席执行官张勇发布致股东信。信中提出，阿里巴巴希望成为一家消费互联网和产业互联网结合得更好的公司，这是阿里巴巴走向未来非常重要的定位和方向。\n","content":"<p>7月27日，<a href=\"https://laohu8.com/S/BABA\">阿里巴巴</a>集团发布2021财年年报，董事会主席兼首席执行官张勇发布致股东信。信中提出，阿里巴巴希望成为一家消费互联网和产业互联网结合得更好的公司，这是阿里巴巴走向未来非常重要的定位和方向。</p>\n<p><img src=\"https://static.tigerbbs.com/c12368f2dfb5e219c26493621954d9e3\" tg-width=\"1268\" tg-height=\"738\" 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href=\"https://laohu8.com/S/300959\">线上线下</a>一体的新业态，来同时服务好线上和线下的消费者，满足消费者一小时达、半日达和次日达等多样化的需求。2020年开始，我们逐步在社区范围内尝试“当日下单、次日自提”的模式。作为新零售多层次、多业态的履约网络下服务价格敏感用户的重要方式之一，这一新业态有助于我们在下沉市场和农村拓展新的用户。基于多年沉淀的商品和供应链能力、物流履约网络能力、消费者运营能力以及社会化销售渠道拓展和运营能力，阿里巴巴更有机会在传统认知的电商领域之外，探索出一条健康、可持续的新发展路径，丰富我们已有的新零售版图。</p>\n<p>作为阿里巴巴面向未来的第二增长曲线，阿里云去年销售额已经突破600亿元人民币，同比增长50%，继续在市场上保持领先地位。阿里云计算在IaaS领域全球范围内排名第三(1)。我们坚定相信，产业互联网是全世界共同面对的重要机遇。面向未来，阿里云将立足于中国这个全球最大的经济体之一，立足未来所有公司都是互联网公司的这一时代性机遇，利用阿里巴巴积累了20年的数字化、智能化能力，对标全球最顶尖的技术水平来加快发展，为中国产业互联网走在全球前列尽一份力。产业互联网大发展的背后，也意味着各行各业都将走向智能化，我们也将继续坚定推行云钉一体的战略，通过做深技术，做厚中台，做强生态，做好服务，不断在服务客户过程中和客户共同成长，把这一增长曲线变为现实。</p>\n<p>阿里巴巴成立之初，就确立了“让天下没有难做的生意”这一使命。22年来，我们相信长期主义，愿意做时间的朋友，坚持为未来而投资，这是我们发展的基石。过去如此，现在如此，未来更将如此。阿里云计算正是经过超过十年以上的建设，才能有今天的积累和领先优势，才能让我们有机会站在时代前沿，才能让我们有机会成为一家消费互联网和产业互联网双轮驱动的公司。新零售战略经过多年积淀，正在变得丰富而立体。作为创新的另一代表，高德进入阿里巴巴生态8年，日均活跃用户数如今稳定在1亿左右，并逐步由一个导航工具，走向路途中指引方向的跨场景、多功能的生活服务平台。</p>\n<p>阿里巴巴有独特的企业文化。多年来，阿里巴巴对于以人为本、鼓励创新的态度矢志不移。我们始终坚信，唯有一个有温度的组织，才能酝酿出伟大的力量。而对人才最好的吸引，就是不断开创新赛道，用创新的源头活水激发更多有朝气的人加入，建立彼此欣赏、彼此尊重、彼此成就的长期关系。随着业务赛道越来越丰富，我们也在探索创新阿里巴巴的多元化治理体系。目前，这在整个互联网行业甚至全球范围的大公司内都并不多见。我们希望在经营制度、治理制度、绩效制度和分配制度上，能够有节奏、有步骤地进行全方位的变革，让组织更敏捷，让文化更简单，从而更好地实现“回归客户体验、聚焦客户价值、建设客户心智”。</p>\n<p>平台经济是全世界面临的崭新课题。过去一年，我们对平台经济有了更深的理解和体会。2021年4月10日，阿里巴巴集团收到国家市场监管总局的《行政处罚决定书》，我们对此诚恳接受、坚决服从。这些经历让我们认真思考，像阿里巴巴这样一家立志成为数字经济基础设施的平台企业，在更广阔的宏观环境下，如何与社会各界、合作伙伴和谐共处，如何和利益相关者形成良性互动，如何让我们的平台跟社会发展更加同频共振。平台型企业带有天然的社会公共属性。我们应该更多深入思考的是，我们能创造多少社会价值，参与解决多少核心科技的问题，如何更好地支持乡村振兴的发展，如何变得更绿色和可持续，从而以平台之心，聚八方之力，做一家真正意义上有担当、负责任的好公司。</p>\n<p>新的财年已经开始。随着对数字化商业世界的理解越来越深入，对自我的认知越来越清晰，我们希望最终能够成为一家消费互联网和产业互联网结合得更好的公司。这是阿里巴巴走向未来非常重要的定位和方向。阿里巴巴最早从互联网公司起家，正是充分把握了互联网开放、透明、连接天下的特质。今天的阿里巴巴逐步发展出多引擎驱动的多赛道，通过激励传统商业走向新商业，创造更多客户价值和用户价值，致力于为数字经济基础设施的建设做出我们的贡献。</p>\n<p>再次感谢各位一如既往的支持。我们会加倍努力，来回报这些宝贵的信任。让我们共同期待一个充满温度、更加美好的未来！</p>\n<p>张勇</p>\n<p>董事会主席兼首席执行官</p>\n<p>阿里巴巴集团</p>","collect":0,"html":"<!DOCTYPE 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class=\"head\" href=\"https://laohu8.com/wemedia/102\">\n\n\n<div class=\"h-thumb\" style=\"background-image:url(https://static.tigerbbs.com/8274c5b9d4c2852bfb1c4d6ce16c68ba);background-size:cover;\"></div>\n\n<div class=\"h-content\">\n<p class=\"h-name\">老虎资讯综合 </p>\n<p class=\"h-time\">2021-07-27 20:58</p>\n</div>\n\n</a>\n\n\n</h4>\n\n</header>\n<article>\n<p>7月27日，<a href=\"https://laohu8.com/S/BABA\">阿里巴巴</a>集团发布2021财年年报，董事会主席兼首席执行官张勇发布致股东信。信中提出，阿里巴巴希望成为一家消费互联网和产业互联网结合得更好的公司，这是阿里巴巴走向未来非常重要的定位和方向。</p>\n<p><img src=\"https://static.tigerbbs.com/c12368f2dfb5e219c26493621954d9e3\" tg-width=\"1268\" tg-height=\"738\" referrerpolicy=\"no-referrer\"></p>\n<p>（阿里巴巴集团董事会主席兼首席执行官张勇）</p>\n<p>年报显示，2021财年，阿里巴巴生态全球年度活跃消费者突破了10亿里程碑，达到11.3亿。国内和海外消费者在阿里巴巴平台上创造了8.119万亿元人民币的年度交易规模。作为阿里巴巴面向未来的第二增长曲线，阿里云计算上财年销售额超过600亿元人民币，同比增长50%，继续在行业内保持领先地位。</p>\n<p>股东信中还指出，22年来，阿里巴巴相信长期主义，希望做时间的朋友，坚持为未来而投资。阿里云计算正是经过超过十年以上的建设，才有今天的领先优势。新零售战略同样经过多年积淀，正变得丰富而立体。高德进入阿里巴巴生态8年，目前日均活跃用户数稳定在1亿左右。而身处中国这个全球最大的消费市场，背靠中国这个全球最有韧性、最具活力的供应链体系，也给予了阿里巴巴坚定不移长期增长、创造更多价值的信心。</p>\n<p>张勇说，平台经济是全世界共同面临的崭新课题。过去一年，阿里巴巴对平台经济有了更深入的理解。平台型企业带有天然的社会公共属性。作为一家平台型公司，需要更多深入思考能创造多少社会价值，参与解决多少核心科技问题，如何更好地支持乡村振兴，如何变得更绿色和可持续，从而以平台之心，聚八方之力，能够做一家有担当、负责任的好公司。</p>\n<p><b>附：阿里巴巴集团董事会主席兼首席执行官张勇致股东的信（全文）</b></p>\n<p>尊敬的投资者：</p>\n<p>去年写这封信的时候，本以为一年之后，世界大门早已重开，我们可以自由旅行。希望过去的这一年，你们和朋友、家人们都能平安、健康，有不一样的收获。更要感谢你们一直以来，特别是在非常时期对阿里巴巴始终如一的理解、支持和信任。</p>\n<p>我们经历了前所未有的一年。不仅是疫情的复杂走向，包括波诡云谲的国际局势、全球经济和宏观环境，都在发生深刻而持久的变化。很多变化对于阿里巴巴来说，也是一种全新的经历。幸运的是，我们身处中国这个全球最大的消费市场，以及背靠中国这个全球最有韧性、最具活力的供应链体系，中国也在疫情中率先进入经济和生活的正常秩序，这些都给予了我们坚定不移长期增长、创造更多价值的信心。</p>\n<p>尽管经历了一系列挑战，我们一直全力以赴聚焦于愿景和使命，在挑战中把握机遇。截至2021年3月的财年年底，阿里巴巴生态全球年度活跃消费者突破了10亿里程碑，达到11.3亿。伴随Lazada在东南亚高速增长，速卖通在欧洲快速扩张，以及我们投资的包括位于土耳其的Trendyol等公司的健康发展，我们的海外消费者目前已达2.4亿，全球化战略正在迈出坚实步伐。过去一年，国内和海外的消费者，在阿里巴巴平台上贡献了8.119万亿元人民币（约1.2万亿美元）的年度交易规模。更重要的是，阿里巴巴平台上集聚了中国最广泛、最有消费力的用户基础，过去一个财年，这些消费者在阿里巴巴中国零售市场年均交易超过9,200元人民币（约1,404美元）。</p>\n<p>早在2016年，阿里巴巴就提出并积极探索新零售战略。过去几年，基于对行业复杂性的深刻理解，我们通过改造和激励大润发等传统零售商，创造出盒马等<a href=\"https://laohu8.com/S/300959\">线上线下</a>一体的新业态，来同时服务好线上和线下的消费者，满足消费者一小时达、半日达和次日达等多样化的需求。2020年开始，我们逐步在社区范围内尝试“当日下单、次日自提”的模式。作为新零售多层次、多业态的履约网络下服务价格敏感用户的重要方式之一，这一新业态有助于我们在下沉市场和农村拓展新的用户。基于多年沉淀的商品和供应链能力、物流履约网络能力、消费者运营能力以及社会化销售渠道拓展和运营能力，阿里巴巴更有机会在传统认知的电商领域之外，探索出一条健康、可持续的新发展路径，丰富我们已有的新零售版图。</p>\n<p>作为阿里巴巴面向未来的第二增长曲线，阿里云去年销售额已经突破600亿元人民币，同比增长50%，继续在市场上保持领先地位。阿里云计算在IaaS领域全球范围内排名第三(1)。我们坚定相信，产业互联网是全世界共同面对的重要机遇。面向未来，阿里云将立足于中国这个全球最大的经济体之一，立足未来所有公司都是互联网公司的这一时代性机遇，利用阿里巴巴积累了20年的数字化、智能化能力，对标全球最顶尖的技术水平来加快发展，为中国产业互联网走在全球前列尽一份力。产业互联网大发展的背后，也意味着各行各业都将走向智能化，我们也将继续坚定推行云钉一体的战略，通过做深技术，做厚中台，做强生态，做好服务，不断在服务客户过程中和客户共同成长，把这一增长曲线变为现实。</p>\n<p>阿里巴巴成立之初，就确立了“让天下没有难做的生意”这一使命。22年来，我们相信长期主义，愿意做时间的朋友，坚持为未来而投资，这是我们发展的基石。过去如此，现在如此，未来更将如此。阿里云计算正是经过超过十年以上的建设，才能有今天的积累和领先优势，才能让我们有机会站在时代前沿，才能让我们有机会成为一家消费互联网和产业互联网双轮驱动的公司。新零售战略经过多年积淀，正在变得丰富而立体。作为创新的另一代表，高德进入阿里巴巴生态8年，日均活跃用户数如今稳定在1亿左右，并逐步由一个导航工具，走向路途中指引方向的跨场景、多功能的生活服务平台。</p>\n<p>阿里巴巴有独特的企业文化。多年来，阿里巴巴对于以人为本、鼓励创新的态度矢志不移。我们始终坚信，唯有一个有温度的组织，才能酝酿出伟大的力量。而对人才最好的吸引，就是不断开创新赛道，用创新的源头活水激发更多有朝气的人加入，建立彼此欣赏、彼此尊重、彼此成就的长期关系。随着业务赛道越来越丰富，我们也在探索创新阿里巴巴的多元化治理体系。目前，这在整个互联网行业甚至全球范围的大公司内都并不多见。我们希望在经营制度、治理制度、绩效制度和分配制度上，能够有节奏、有步骤地进行全方位的变革，让组织更敏捷，让文化更简单，从而更好地实现“回归客户体验、聚焦客户价值、建设客户心智”。</p>\n<p>平台经济是全世界面临的崭新课题。过去一年，我们对平台经济有了更深的理解和体会。2021年4月10日，阿里巴巴集团收到国家市场监管总局的《行政处罚决定书》，我们对此诚恳接受、坚决服从。这些经历让我们认真思考，像阿里巴巴这样一家立志成为数字经济基础设施的平台企业，在更广阔的宏观环境下，如何与社会各界、合作伙伴和谐共处，如何和利益相关者形成良性互动，如何让我们的平台跟社会发展更加同频共振。平台型企业带有天然的社会公共属性。我们应该更多深入思考的是，我们能创造多少社会价值，参与解决多少核心科技的问题，如何更好地支持乡村振兴的发展，如何变得更绿色和可持续，从而以平台之心，聚八方之力，做一家真正意义上有担当、负责任的好公司。</p>\n<p>新的财年已经开始。随着对数字化商业世界的理解越来越深入，对自我的认知越来越清晰，我们希望最终能够成为一家消费互联网和产业互联网结合得更好的公司。这是阿里巴巴走向未来非常重要的定位和方向。阿里巴巴最早从互联网公司起家，正是充分把握了互联网开放、透明、连接天下的特质。今天的阿里巴巴逐步发展出多引擎驱动的多赛道，通过激励传统商业走向新商业，创造更多客户价值和用户价值，致力于为数字经济基础设施的建设做出我们的贡献。</p>\n<p>再次感谢各位一如既往的支持。我们会加倍努力，来回报这些宝贵的信任。让我们共同期待一个充满温度、更加美好的未来！</p>\n<p>张勇</p>\n<p>董事会主席兼首席执行官</p>\n<p>阿里巴巴集团</p>\n\n</article>\n</div>\n</body>\n</html>\n","type":0,"thumbnail":"https://static.tigerbbs.com/c12368f2dfb5e219c26493621954d9e3","relate_stocks":{"160636":"互联网","161025":"移动互联","BABA":"阿里巴巴","09988":"阿里巴巴-SW"},"is_english":false,"share_image_url":"https://static.laohu8.com/e9f99090a1c2ed51c021029395664489","article_id":"1132061004","content_text":"7月27日，阿里巴巴集团发布2021财年年报，董事会主席兼首席执行官张勇发布致股东信。信中提出，阿里巴巴希望成为一家消费互联网和产业互联网结合得更好的公司，这是阿里巴巴走向未来非常重要的定位和方向。\n\n（阿里巴巴集团董事会主席兼首席执行官张勇）\n年报显示，2021财年，阿里巴巴生态全球年度活跃消费者突破了10亿里程碑，达到11.3亿。国内和海外消费者在阿里巴巴平台上创造了8.119万亿元人民币的年度交易规模。作为阿里巴巴面向未来的第二增长曲线，阿里云计算上财年销售额超过600亿元人民币，同比增长50%，继续在行业内保持领先地位。\n股东信中还指出，22年来，阿里巴巴相信长期主义，希望做时间的朋友，坚持为未来而投资。阿里云计算正是经过超过十年以上的建设，才有今天的领先优势。新零售战略同样经过多年积淀，正变得丰富而立体。高德进入阿里巴巴生态8年，目前日均活跃用户数稳定在1亿左右。而身处中国这个全球最大的消费市场，背靠中国这个全球最有韧性、最具活力的供应链体系，也给予了阿里巴巴坚定不移长期增长、创造更多价值的信心。\n张勇说，平台经济是全世界共同面临的崭新课题。过去一年，阿里巴巴对平台经济有了更深入的理解。平台型企业带有天然的社会公共属性。作为一家平台型公司，需要更多深入思考能创造多少社会价值，参与解决多少核心科技问题，如何更好地支持乡村振兴，如何变得更绿色和可持续，从而以平台之心，聚八方之力，能够做一家有担当、负责任的好公司。\n附：阿里巴巴集团董事会主席兼首席执行官张勇致股东的信（全文）\n尊敬的投资者：\n去年写这封信的时候，本以为一年之后，世界大门早已重开，我们可以自由旅行。希望过去的这一年，你们和朋友、家人们都能平安、健康，有不一样的收获。更要感谢你们一直以来，特别是在非常时期对阿里巴巴始终如一的理解、支持和信任。\n我们经历了前所未有的一年。不仅是疫情的复杂走向，包括波诡云谲的国际局势、全球经济和宏观环境，都在发生深刻而持久的变化。很多变化对于阿里巴巴来说，也是一种全新的经历。幸运的是，我们身处中国这个全球最大的消费市场，以及背靠中国这个全球最有韧性、最具活力的供应链体系，中国也在疫情中率先进入经济和生活的正常秩序，这些都给予了我们坚定不移长期增长、创造更多价值的信心。\n尽管经历了一系列挑战，我们一直全力以赴聚焦于愿景和使命，在挑战中把握机遇。截至2021年3月的财年年底，阿里巴巴生态全球年度活跃消费者突破了10亿里程碑，达到11.3亿。伴随Lazada在东南亚高速增长，速卖通在欧洲快速扩张，以及我们投资的包括位于土耳其的Trendyol等公司的健康发展，我们的海外消费者目前已达2.4亿，全球化战略正在迈出坚实步伐。过去一年，国内和海外的消费者，在阿里巴巴平台上贡献了8.119万亿元人民币（约1.2万亿美元）的年度交易规模。更重要的是，阿里巴巴平台上集聚了中国最广泛、最有消费力的用户基础，过去一个财年，这些消费者在阿里巴巴中国零售市场年均交易超过9,200元人民币（约1,404美元）。\n早在2016年，阿里巴巴就提出并积极探索新零售战略。过去几年，基于对行业复杂性的深刻理解，我们通过改造和激励大润发等传统零售商，创造出盒马等线上线下一体的新业态，来同时服务好线上和线下的消费者，满足消费者一小时达、半日达和次日达等多样化的需求。2020年开始，我们逐步在社区范围内尝试“当日下单、次日自提”的模式。作为新零售多层次、多业态的履约网络下服务价格敏感用户的重要方式之一，这一新业态有助于我们在下沉市场和农村拓展新的用户。基于多年沉淀的商品和供应链能力、物流履约网络能力、消费者运营能力以及社会化销售渠道拓展和运营能力，阿里巴巴更有机会在传统认知的电商领域之外，探索出一条健康、可持续的新发展路径，丰富我们已有的新零售版图。\n作为阿里巴巴面向未来的第二增长曲线，阿里云去年销售额已经突破600亿元人民币，同比增长50%，继续在市场上保持领先地位。阿里云计算在IaaS领域全球范围内排名第三(1)。我们坚定相信，产业互联网是全世界共同面对的重要机遇。面向未来，阿里云将立足于中国这个全球最大的经济体之一，立足未来所有公司都是互联网公司的这一时代性机遇，利用阿里巴巴积累了20年的数字化、智能化能力，对标全球最顶尖的技术水平来加快发展，为中国产业互联网走在全球前列尽一份力。产业互联网大发展的背后，也意味着各行各业都将走向智能化，我们也将继续坚定推行云钉一体的战略，通过做深技术，做厚中台，做强生态，做好服务，不断在服务客户过程中和客户共同成长，把这一增长曲线变为现实。\n阿里巴巴成立之初，就确立了“让天下没有难做的生意”这一使命。22年来，我们相信长期主义，愿意做时间的朋友，坚持为未来而投资，这是我们发展的基石。过去如此，现在如此，未来更将如此。阿里云计算正是经过超过十年以上的建设，才能有今天的积累和领先优势，才能让我们有机会站在时代前沿，才能让我们有机会成为一家消费互联网和产业互联网双轮驱动的公司。新零售战略经过多年积淀，正在变得丰富而立体。作为创新的另一代表，高德进入阿里巴巴生态8年，日均活跃用户数如今稳定在1亿左右，并逐步由一个导航工具，走向路途中指引方向的跨场景、多功能的生活服务平台。\n阿里巴巴有独特的企业文化。多年来，阿里巴巴对于以人为本、鼓励创新的态度矢志不移。我们始终坚信，唯有一个有温度的组织，才能酝酿出伟大的力量。而对人才最好的吸引，就是不断开创新赛道，用创新的源头活水激发更多有朝气的人加入，建立彼此欣赏、彼此尊重、彼此成就的长期关系。随着业务赛道越来越丰富，我们也在探索创新阿里巴巴的多元化治理体系。目前，这在整个互联网行业甚至全球范围的大公司内都并不多见。我们希望在经营制度、治理制度、绩效制度和分配制度上，能够有节奏、有步骤地进行全方位的变革，让组织更敏捷，让文化更简单，从而更好地实现“回归客户体验、聚焦客户价值、建设客户心智”。\n平台经济是全世界面临的崭新课题。过去一年，我们对平台经济有了更深的理解和体会。2021年4月10日，阿里巴巴集团收到国家市场监管总局的《行政处罚决定书》，我们对此诚恳接受、坚决服从。这些经历让我们认真思考，像阿里巴巴这样一家立志成为数字经济基础设施的平台企业，在更广阔的宏观环境下，如何与社会各界、合作伙伴和谐共处，如何和利益相关者形成良性互动，如何让我们的平台跟社会发展更加同频共振。平台型企业带有天然的社会公共属性。我们应该更多深入思考的是，我们能创造多少社会价值，参与解决多少核心科技的问题，如何更好地支持乡村振兴的发展，如何变得更绿色和可持续，从而以平台之心，聚八方之力，做一家真正意义上有担当、负责任的好公司。\n新的财年已经开始。随着对数字化商业世界的理解越来越深入，对自我的认知越来越清晰，我们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href=\"https://laohu8.com/S/00992\">联想集团</a>供职十余年，并出任联想佳沃集团高管。2015年5月，每日优鲜首创前置仓即时零售业务，成为一家专注于为消费者提供优质生鲜的移动电商，覆盖水果蔬菜、海鲜肉禽、牛奶零食等全品类。截至2021年3月31日，每日优鲜已在中国16个城市建立了631个前置仓，累计交易用户超3100万，并提供平均39分钟达的服务。</p>\n<p>6月9日，每日优鲜正式向美国证券交易委员会递交招股说明书，其中最有意思的部分则是详细展示了今年更新的（A+B）x N 战略（<b>A：前置仓即时零售，B：智慧菜场，N：零售云</b>），透露了其在更大的社区零售赛道中的野心。相比以往，更多人对每日优鲜的理解还停留在生鲜网购。但上市前夕的每日优鲜，悄然了宣告自己的平台化模式，每日优鲜从垂直自营公司到平台化的转型，其实就是从贸易型公司转向筑路型公司，而它也将自己置身于一个更大的市场里。</p>\n<p><img src=\"https://static.tigerbbs.com/9f1b9b7e8f3af7ffa0d9b3758f5340ef\" tg-width=\"550\" tg-height=\"698\" referrerpolicy=\"no-referrer\"></p>\n<p>每日优鲜的多元化布局，打破了其“生鲜电商”的局限定义，在未来每日优鲜会继续发挥自身的优势比并且时刻关注市场动向，发挥自身的优势，顺势而为。</p>\n<p>招股书数据显示，2018年，每日优鲜的净营收约为35.467亿元，2019年增至60.014亿元，2020年达到61.304亿元。截止2020年3月31日的三个月，每日优鲜的净营收为16.898亿元，截止2021年3月31日的三个月，净营收为15.302亿元。GMV从2018年的47.259亿元增长到2020年的76.147亿元人民币，复合年增长率为26.9%。数据显示，每日优鲜前置仓即时零售的平均客单价为94.6元。</p>\n<p>每日优鲜于2015年5月首创前置仓模式，目前已在全国16个一二线城市开设631个前置仓，为消费者提供超4300款极速达商品、平均39分钟达的服务。目前其累计交易用户3100多万，2020年GMV76亿元。2020年下半年，每日优鲜推出智慧菜场业务，计划推动菜市场标准化以及向小型生鲜社区商场升级。截至2021年5月31日，其已与14个城市的54家菜场签订运营协议，并在10个城市的33家菜场展开运营。</p>\n<p>另外，招股书数据显示，每日优鲜94.6元的平均客单价为行业最高，履约费用率从2018年的34.9%持续降至2020年的25.7%，履约利润率（毛利率扣除履约费用率）高于行业平均水平。</p>\n<p><b>社区零售数字化已经来到大爆发的前夜</b></p>\n<p>在用户方面，从2018年到2020年，每日优鲜有效用户数量分别为510万、720万和 870万，有效用户平均消费额别为558.0元、690.4元和712.8元。鉴于每日优鲜将有效用户定义为“扣除折扣和优惠券后产品付款大于相关销售产品成本的交易用户”，它因此拥有一批数量和交易额均逐年增加的正向利润贡献用户。</p>\n<p><img src=\"https://static.tigerbbs.com/d67526d2a1198afcce6a244be378ea5f\" tg-width=\"590\" tg-height=\"353\" 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href=\"https://laohu8.com/S/MF\">每日优鲜</a>正式登陆美股，公司IPO定价13美元，今日开盘报10.65美元，盘初跌幅超18%，总市值超25亿美元。</p>\n<p><img src=\"https://static.tigerbbs.com/a26741e6bf10a3c331c1b43354d5e31c\" tg-width=\"840\" tg-height=\"470\" referrerpolicy=\"no-referrer\"></p>\n<p>每日优鲜在本次IPO中总计发行2100万股（含绿鞋2415万股）美国存托股票（ADS），以13美元发行价计算，每日优鲜IPO募资额约为3亿美元。</p>\n<p>每日优鲜创始人兼CEO徐正在上市仪式上表示，上市并不是每日优鲜的目标和终点，而是我们践行使命、实现愿景的新起点。社区零售数字化已经来到大爆发的前夜，面临着下半场的竞争，每日优鲜将永无止境地在社区零售的行业探索。</p>\n<p><img src=\"https://static.tigerbbs.com/8a45b68d6410257cdce765e8be0dc67b\" tg-width=\"550\" tg-height=\"366\" referrerpolicy=\"no-referrer\"></p>\n<p><b>布局10万亿的社区零售市场，主要模式为（A+B）x N</b></p>\n<p>每日优鲜成立于2014年10月，创始人徐正和曾斌此前曾在<a href=\"https://laohu8.com/S/00992\">联想集团</a>供职十余年，并出任联想佳沃集团高管。2015年5月，每日优鲜首创前置仓即时零售业务，成为一家专注于为消费者提供优质生鲜的移动电商，覆盖水果蔬菜、海鲜肉禽、牛奶零食等全品类。截至2021年3月31日，每日优鲜已在中国16个城市建立了631个前置仓，累计交易用户超3100万，并提供平均39分钟达的服务。</p>\n<p>6月9日，每日优鲜正式向美国证券交易委员会递交招股说明书，其中最有意思的部分则是详细展示了今年更新的（A+B）x N 战略（<b>A：前置仓即时零售，B：智慧菜场，N：零售云</b>），透露了其在更大的社区零售赛道中的野心。相比以往，更多人对每日优鲜的理解还停留在生鲜网购。但上市前夕的每日优鲜，悄然了宣告自己的平台化模式，每日优鲜从垂直自营公司到平台化的转型，其实就是从贸易型公司转向筑路型公司，而它也将自己置身于一个更大的市场里。</p>\n<p><img src=\"https://static.tigerbbs.com/9f1b9b7e8f3af7ffa0d9b3758f5340ef\" tg-width=\"550\" tg-height=\"698\" referrerpolicy=\"no-referrer\"></p>\n<p>每日优鲜的多元化布局，打破了其“生鲜电商”的局限定义，在未来每日优鲜会继续发挥自身的优势比并且时刻关注市场动向，发挥自身的优势，顺势而为。</p>\n<p>招股书数据显示，2018年，每日优鲜的净营收约为35.467亿元，2019年增至60.014亿元，2020年达到61.304亿元。截止2020年3月31日的三个月，每日优鲜的净营收为16.898亿元，截止2021年3月31日的三个月，净营收为15.302亿元。GMV从2018年的47.259亿元增长到2020年的76.147亿元人民币，复合年增长率为26.9%。数据显示，每日优鲜前置仓即时零售的平均客单价为94.6元。</p>\n<p>每日优鲜于2015年5月首创前置仓模式，目前已在全国16个一二线城市开设631个前置仓，为消费者提供超4300款极速达商品、平均39分钟达的服务。目前其累计交易用户3100多万，2020年GMV76亿元。2020年下半年，每日优鲜推出智慧菜场业务，计划推动菜市场标准化以及向小型生鲜社区商场升级。截至2021年5月31日，其已与14个城市的54家菜场签订运营协议，并在10个城市的33家菜场展开运营。</p>\n<p>另外，招股书数据显示，每日优鲜94.6元的平均客单价为行业最高，履约费用率从2018年的34.9%持续降至2020年的25.7%，履约利润率（毛利率扣除履约费用率）高于行业平均水平。</p>\n<p><b>社区零售数字化已经来到大爆发的前夜</b></p>\n<p>在用户方面，从2018年到2020年，每日优鲜有效用户数量分别为510万、720万和 870万，有效用户平均消费额别为558.0元、690.4元和712.8元。鉴于每日优鲜将有效用户定义为“扣除折扣和优惠券后产品付款大于相关销售产品成本的交易用户”，它因此拥有一批数量和交易额均逐年增加的正向利润贡献用户。</p>\n<p><img src=\"https://static.tigerbbs.com/d67526d2a1198afcce6a244be378ea5f\" tg-width=\"590\" tg-height=\"353\" referrerpolicy=\"no-referrer\"></p>\n<p>此外，每日优鲜平均客单价为94.6元，高于行业其他前置仓企业。其核心用户（某一年份至少一个月内下单4次或以上的用户）在交易用户中的占比从2018年的14.9%，增加到2020年的21.1%，截至2021年3月31日，核心用户年消费额达2106元。</p>\n<p>徐正在演讲中提到，“尽管今天是优鲜创业7年来的重要时刻，但作为一家以持续地、疯狂地、长期地创造价值为目标的企业，我希望每个优鲜人都能保持Always Day One的创业心态。”</p>\n<p>他表示，作为一家以追求长期价值为目标的企业，每日优鲜会保持always day one的心态，继续在社区零售数字化领域做探索，让更多家庭享受到优质购物体验，帮助更多商家实现高效管理和运营。</p>\n<p>社区零售数字化是未来中国增量最大、增速最快的市场。根据艾瑞咨询数据，从2020年到2025年，社区零售行业规模预计会从11.9万亿增至15.7万亿，社区零售线上化渗透率则会从20.9%增至45.5%，这意味着到2025年，中国数字化社区零售的行业规模将达到7.2万亿。</p>\n<p>正如徐正所说，上市是新起点。社区零售数字化已经来到大爆发的前夜，在下半场的竞争中，社区零售平台们，面临的不仅仅是业务之争，还有资本之争。</p>\n\n</article>\n</div>\n</body>\n</html>\n","type":0,"thumbnail":"https://static.tigerbbs.com/26dac0b9aef9b62cf45137413315ab61","relate_stocks":{"MF":"每日优鲜"},"is_english":false,"share_image_url":"https://static.laohu8.com/e9f99090a1c2ed51c021029395664489","article_id":"1179112703","content_text":"6月25日，“生鲜电商第一股”每日优鲜正式登陆美股，公司IPO定价13美元，今日开盘报10.65美元，盘初跌幅超18%，总市值超25亿美元。\n\n每日优鲜在本次IPO中总计发行2100万股（含绿鞋2415万股）美国存托股票（ADS），以13美元发行价计算，每日优鲜IPO募资额约为3亿美元。\n每日优鲜创始人兼CEO徐正在上市仪式上表示，上市并不是每日优鲜的目标和终点，而是我们践行使命、实现愿景的新起点。社区零售数字化已经来到大爆发的前夜，面临着下半场的竞争，每日优鲜将永无止境地在社区零售的行业探索。\n\n布局10万亿的社区零售市场，主要模式为（A+B）x N\n每日优鲜成立于2014年10月，创始人徐正和曾斌此前曾在联想集团供职十余年，并出任联想佳沃集团高管。2015年5月，每日优鲜首创前置仓即时零售业务，成为一家专注于为消费者提供优质生鲜的移动电商，覆盖水果蔬菜、海鲜肉禽、牛奶零食等全品类。截至2021年3月31日，每日优鲜已在中国16个城市建立了631个前置仓，累计交易用户超3100万，并提供平均39分钟达的服务。\n6月9日，每日优鲜正式向美国证券交易委员会递交招股说明书，其中最有意思的部分则是详细展示了今年更新的（A+B）x N 战略（A：前置仓即时零售，B：智慧菜场，N：零售云），透露了其在更大的社区零售赛道中的野心。相比以往，更多人对每日优鲜的理解还停留在生鲜网购。但上市前夕的每日优鲜，悄然了宣告自己的平台化模式，每日优鲜从垂直自营公司到平台化的转型，其实就是从贸易型公司转向筑路型公司，而它也将自己置身于一个更大的市场里。\n\n每日优鲜的多元化布局，打破了其“生鲜电商”的局限定义，在未来每日优鲜会继续发挥自身的优势比并且时刻关注市场动向，发挥自身的优势，顺势而为。\n招股书数据显示，2018年，每日优鲜的净营收约为35.467亿元，2019年增至60.014亿元，2020年达到61.304亿元。截止2020年3月31日的三个月，每日优鲜的净营收为16.898亿元，截止2021年3月31日的三个月，净营收为15.302亿元。GMV从2018年的47.259亿元增长到2020年的76.147亿元人民币，复合年增长率为26.9%。数据显示，每日优鲜前置仓即时零售的平均客单价为94.6元。\n每日优鲜于2015年5月首创前置仓模式，目前已在全国16个一二线城市开设631个前置仓，为消费者提供超4300款极速达商品、平均39分钟达的服务。目前其累计交易用户3100多万，2020年GMV76亿元。2020年下半年，每日优鲜推出智慧菜场业务，计划推动菜市场标准化以及向小型生鲜社区商场升级。截至2021年5月31日，其已与14个城市的54家菜场签订运营协议，并在10个城市的33家菜场展开运营。\n另外，招股书数据显示，每日优鲜94.6元的平均客单价为行业最高，履约费用率从2018年的34.9%持续降至2020年的25.7%，履约利润率（毛利率扣除履约费用率）高于行业平均水平。\n社区零售数字化已经来到大爆发的前夜\n在用户方面，从2018年到2020年，每日优鲜有效用户数量分别为510万、720万和 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小社会。。。都一样！管好自己 独善其身最重要。","listText":"大社会 小社会。。。都一样！管好自己 独善其身最重要。","text":"大社会 小社会。。。都一样！管好自己 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13:41","market":"us","language":"zh","title":"每日优鲜创始人：认知决定布局，行动决定终局","url":"https://stock-news.laohu8.com/highlight/detail?id=1148782302","media":"混沌学园","summary":"6月25日，“社区零售数字化第一股”每日优鲜正式登陆纳斯达克。以13美元的发行价计算，每日优鲜市值为32亿美元（约207亿元人民币）。IPO前，每日优鲜累计获得10轮融资，其中有9轮披露金额，累计高达","content":"<p>6月25日，“社区零售数字化第一股”每日优鲜正式登陆纳斯达克。以13美元的发行价计算，每日优鲜市值为32亿美元（约207亿元人民币）。</p><p>IPO前，每日优鲜累计获得10轮融资，其中有9轮披露金额，累计高达107亿元，投资方有腾讯投资、中金投资、工银国际、青岛国信等。其中，腾讯曾五次参与投资，上市前持股比例达7.9%。</p><p>据《中国企业家》报道，每日优鲜成立于2014年11月，2015年首创生鲜领域的“前置仓”模式。每日优鲜创始人、董事长兼CEO徐正从小被称为是“别人家的孩子”，15岁考上了中科大少年班；28岁成为联想集团IT企业最年轻的部门总经理；在联想旗下佳沃集团负责水果事业部时看到生鲜赛道机会，33岁投入创业热潮。</p><p>徐正在IPO当晚表示，上市不是一个终点，而是发展中的一个新的起点。</p><p>今天，混沌君要跟你一起重温2018年3月每日优鲜创始人、CEO徐正在混沌学园分享的创业真经《新零售创业布局与思考》：</p><p>如何在激烈搏杀的新零售红海，逆势破局？如何在变化中看到长趋势并完美落地？如何在这个时代将口碑的力量发挥到极致？观点敏锐、走心、接地气，推荐你再次细细品味，一定会有着别样的感悟。</p><blockquote>精彩的人生不是浪，精彩的人生是非常慎重地去 all in。——每日优鲜创始人兼CEO 徐正</blockquote><p>01 认知决定布局：80后-00后成为生鲜购买的主力军</p><p>每日优鲜做的是零售行业，除了农业，零售是变化最慢的行业。</p><p>所以零售业本质上做的是趋势性投资，和波动其实没有什么关系。</p><p>近场化是零售业发展的一个必然趋势。</p><p>从线下购物来看，从最早的集市，到超市，到便利店，再到现在的无人零售，零售的距离已经从商圈级进化到社区级，再进化到建筑物级。</p><p>无人零售其实就是把零售作为一种功能组件嵌入到了一个建筑物体中。</p><p>从线上购物来看，最早是三日达、隔日达，慢慢就有人提高到次日达，现在已经发展到 3 小时、1 小时甚至 30 分钟就可以送到。</p><p>越来越方便获得商品，这是零售行业的大趋势，这是没有变化的。</p><p>那么这种趋势背后的变化是什么呢？</p><p>从 2015 年到 2025 年这十年，中国买菜的人群会发生巨大的变化，这个变化表现出来就是80后、90后、00后，这三代人将从社会生鲜购买的生力军变成主力军。</p><p><img src=\"https://static.tigerbbs.com/316046e2f19b72d15909e43d6f51d4b3\" tg-width=\"900\" tg-height=\"383\" referrerpolicy=\"no-referrer\"></p><p>80后、90后、00后的特点是什么呢？</p><p>首先，他们是互联网催生的一代，意味着他获取信息首选互联网，而不是线下。</p><p>其次，他们是独生子女一代，基本没干过家务活。</p><p>不同玩家的不同洞察，产生了不同的认知。而这种不同的认知就是大家行为差异的起点。</p><p>每日优鲜做所有的商业判断都是基于这个起点：</p><p>2015-2025年，生鲜购买人群已经变成了 80后、90后、00后。这种判断决定了我们后边的所有决策。</p><p><b>一.「到店」还是 「到家」？</b></p><p>未来这一代人、两代人、三代人买菜，更多的是到店还是到家？这个问题其实很简单，毫无疑问，到家的比例会更快速地成长。</p><p>为什么呢？如果说女性客户在过去买包包、衣服，都有 20%、30% 的比例在线上完成的话，买菜不应该低于这个比例。</p><p>因为从用户需求侧来看，买包包去线下还有快乐，买菜就没有快乐了。</p><p><b>二.「海量」 还是 「精选」？</b></p><p>在生鲜这个品类上，我觉得不应该做“海量”，而应该做“精选”。为什么呢？</p><p>因为每代人有每代人的不同。</p><p>人想要什么就是缺什么，人不想要什么就是这个东西太多了，这是人性。</p><p>我是1981年出生的，我记得小学的课本里面形容百货商场，用了一个形容词，就是「琳琅满目」。</p><p>那个时代，在我们的前辈、老师、父母的心目中，百货商场就应该是琳琅满目，东西多就是好的。</p><p>但是在现在这个时代，东西多对大家来说已经麻木了。</p><p>这个时候要反向思维，要超越现状，要跳出现在的这个惯性看未来，就会去做精选。</p><p><b>三.「原料」还是「成品」？</b></p><p>我看到的趋势是卖成品的会越来越多，原因很简单，80 后、90 后、00 后这三代人，越来越不会做饭。</p><p>举个例子，我们曾经有一个操盘手，因为某个零售商卖帝王蟹卖的特别火，他心里不服气，于是他也上了一款帝王蟹。</p><p>我就找他聊天，我说你上这个帝王蟹的心理不是用户心理，而是竞争对手心理，就是人家上了你也上。</p><p>你应该盯着用户。</p><p>试问一下，谁家老婆能够买一只帝王蟹回来，把它弄死并煮熟呢？</p><p>02 行动决定终局：每日优鲜为什么成功？</p><p>这样的认知，决定了我们想怎么去布局。</p><p>每日优鲜想干的一件事情，用一句话来讲就是：让每个人随时随地享受食物的美好。</p><p>我们分成了两部分：</p><p>一方面看用户。看他所在的场景、他生活的空间，无外乎是这几个：</p><p>在家、在办公室、在路上、在公共场所，这个公共场更多的是指 Mall 这样的地方，其实平均每周都会耗费每个人小一天的时间。</p><p>另一方面看后台，后台就是你满足用户需求的能力，你的供应链、会员、数据、物流体系。</p><p>前置仓：建基础设施的人，上 帝会给你奖励</p><p>前台是强调广度的，后台是强调密度的。零售的生意都是统采分销的过程。</p><p>这是我们对生意的一个的理解。基于这些思考，我们做了一件事叫前置仓。</p><p>前置仓的本质就是把冷链物流从城市级升级到了社区级。</p><p>建完之后，用户的体验开始发生变化，下单一小时就能送到，线上买菜比在线下更便捷。</p><p>而且，这样给用户提供了一个更柔性的供应链，随时订随时送到，大家的需求就突然被激发了。</p><p>「前置仓」属于业务上的东西，我们就抽象一些可能对创业有帮助的结论。</p><p>第一个观点：所有的基础设施建设，你所面对的困难一定比你想象中要大很多倍。但是做完之后，你能得到的回报也是超出你的想象的。</p><p>以每日优鲜为例，我们刚开始做「前置仓」，其实就是想做到家业务，做完到家业务发现这个基础设施很好，我们才有机会去做无人零售。</p><p>这就是上 帝给你的一个奖励，对于一个辛辛苦苦建基础设施的人的奖励。</p><p><img src=\"https://static.tigerbbs.com/44462b18c02a55995847ea4fbbb6d3bc\" tg-width=\"900\" tg-height=\"383\" referrerpolicy=\"no-referrer\"></p><p>第二个观点：产品迭代。很多人都在讲精益创业，甚至业内有一句名言：产品再烂也要尽快上市。</p><p>我个人是持保留态度的，不是否定也不是肯定，我觉得这句话没有说透，或者说误导了很多人。</p><p>举一个例子，如果有一个人想试探我，徐正这个人中不中美人计。</p><p>第二天派了一个男的来试探，回去得出了一个结论：徐正这个人高风亮节，不吃美人计。这不是很荒谬吗？</p><p>有很多创业公司做的产品其实是这个样子。第一步产品快速上线，想解决的是对用户需求的所有假设进行验证。</p><p>用户如果真有这个需求，是可以试出来的，但是你偏偏拿一个男的去试人家中不中美人计，试完后效果不好，就说这个产品不对，换了一个创业方向。</p><p>其实有可能是那些需求并没有被你真正验证完，因为你的产品实在太烂了。</p><p>所以，一开始的时候不要怕生意小，生意做得好才是最重要的。</p><p>好生意要变大的话，这个世界就会有太多的人帮你了，太多的投资人追着你说这个事情我能不能投？</p><p>钱有四条腿，人有两条腿，你生意做得对，钱找你的话你躲都躲不掉，但是你天天追着钱是追不上的，两条腿跑不过那四条腿的。</p><p>全品类精选：激发用户的需求</p><p>做全品类精选，这也是我们和别人不太一样的地方。</p><p>我们这个生意，黄金的价格区间在 50-100。如果订单价格低于 50 块，快递小哥拿 5 块钱，再减一下其它的成本，就很难挣到钱了，这是现状。</p><p>做「全品类精选」的目的，就是要让用户生长出更多需求，这样用户每个订单就不会只有一个单品，而是一次性购买 10 个、20 个。</p><p>「全品类精选」的两个核心要点，一个是全，一个是精。</p><p>「全」是指品类全，可以一站式满足大家所需。在过去的 12 个季度，也就是 3 年的时间里，我们基本上每个季度增加一个品类，覆盖水果、蔬菜、肉蛋、水产等全品类。</p><p>二是「精」，真正做到精选。生鲜商品易损腐，并不适用于传统零售中的「长尾理论」，因此每日优鲜会坚持向产地派出专业采购人员。从成百上千种商品中择优选取，既保证了产品品质，同时也是提高了用户的决策效率。</p><p>从成百上千种商品中择优选取，既保证了产品品质，同时也是提高了用户的决策效率。</p><p>此外，公司还按地域自建了品控实验室，对水果、蔬菜、肉类、海鲜等品类展开100% 批次质检，保证商品的安全。</p><p>获客：口碑比广告更重要</p><p>在获客这方面，我们就做了两件事：一个是社交化，一个是会员制。</p><p>本质上就是：如果用户觉得你好，他会不会去传播。</p><p>2010 年在中国高速成长的品牌，99%都是社交驱动型的。</p><p>这个时代和以前不一样的地方在于：老客户比新客更重要。</p><p>让老客户满意很重要，让他惊喜更重要。他满意之后，自己就会去传播，这时候你会获得新客户。</p><p>每日优鲜到现在，98% 的订单 1 小时妥投，就是用户下单 1 小时后送到。其中 2% 做不到的原因是恶劣雨雪天气。</p><p>比如前一段时间华东大雪，我们妥投率只有 95%。同时我有 50%、60% 的订单是 30 分钟内送到的。</p><p>如果我是品牌的操盘手，我应该对外说每日优鲜 30 分钟到还是每日优鲜 1 小时到？</p><p>说1小时到坏处是什么？旁边有个说 30分钟的，可能我的生意就被他抢走了，因为他说得好听。</p><p>但是选我的 100 人基本都是满意的，且有 60 个人得到惊喜，“哇，30 分钟就到了”，这中间，又可能会有 10 个人发个朋友圈：“每日优鲜好快，30 分钟就到了”。</p><p>所以，我会获得老客户超出满意的口碑效应。</p><p>什么叫口碑？</p><p>这个时代满意已经不会有口碑了，经历了自媒体时代的多年洗礼之后，人心也发生着微妙的变化。</p><p>2015 年我们流行走心，2016 年流行暖心，这个强度已经不快了，没有刺激了。2017 年开始玩扎心，不知道 2018 年这个业界会出什么心，就是人的感觉已经这样了。</p><p>越是在这样一个时代，越要学会用口碑的力量，口碑的力量它慢一点，但是它持久，而且是指数性放大的，坏东西也会指数性的放大。</p><p>另外，一定要做一些社交的东西。</p><p>用户是有传播的积极性的，但你要想到，你有没有给用户传播的内容。用户为什么会转发一个和你相关的东西？</p><p>我们总结下来得有几个关键点：有趣、有钱、有货、有情，你要制造出足够多的适应不同人群需求的内容，你的社交就会放大。</p><p>我们有很多种内容给用户分享，比如我们会做一幅画，下面加一个日签：今日 2 月 4 号立春，就有很多人喜欢转这个东西，持之以恒，每天都转。</p><p><img src=\"https://static.tigerbbs.com/d20432c75c5be11b54b698cb927b18f5\" tg-width=\"818\" tg-height=\"1326\" referrerpolicy=\"no-referrer\"></p><p>也有人每天转我们的优惠券，就是你分享给你的好友，你的好友得 5 块钱，你也得 5 块钱。</p><p>我有时候问真的有这么多人转我们的优惠券吗，这多没面子。后来有人跟我解释，我慢慢明白过来了。</p><p>他说你不懂，两个闺蜜之间转这个才叫真友谊，不装，好东西大家分享，我们在朋友圈转一点有逼格的，微信群里面可以转这个。</p><p>我后来一看，发现还真是的，转我们日签的，文文绉绉的，转发出去的路径 90% 是发到朋友圈，转优惠券 90% 是发到了微信群。所以你要给出很多内容，让用户去转。</p><p>无人零售：喂到嘴边的都会吃</p><p>无人零售我们也做了，拿了 2 亿美金的融资，在业界已经比较领先了。</p><p>我们做这个事是 2017 年年初的时候，某创业公司摆了两个临时架子到我们公司，我就在那里观察了两个礼拜，简单的统计了一下数字，觉得这个生意挺好的。</p><p>无人零售的本质，就是比传统零售、社区级零售离用户更近了，近了以后就产生了增量消费。</p><p>什么叫增量消费呢？</p><p>比如说，我问这个男士吃水果吗？吃，新鲜的草莓肯定要吃。</p><p>我说你去洗一下，你肯定说不吃了，然后旁边这位女士洗完了放在中间，你可能就开始吃了，会议还没有结束你就吃完了。</p><p>所以，喂到嘴边的都会吃，无人货架就是这个道理。但是它背后需要的是建到社区级的庞大的冷链基础设施。</p><p>无人零售的本质是在一个新的增量场景上创造了很多增量消费，当然也有很多存量消费抢了一点。它有用户价值，因为太方便。</p><p><img src=\"https://static.tigerbbs.com/7a73f7ed07ff1eb6e6238a92d65e7bf6\" tg-width=\"690\" tg-height=\"890\" referrerpolicy=\"no-referrer\"></p><p>无人零售作为一个零售业态有用户价值，那么它是不是有效率呢？</p><p>第一，它把建筑物内的闲置商业空间再利用，因为闲置，所以低房租，甚至零房租，但是它增加了社区级的物流，还要多一段毛细血管的配送，才能到建筑物级。</p><p>所以，当你省下的房租成本远远高于你的毛细血管物流配送成本的时候，就提高了产业效率。</p><p>第二，省了人工，多了盗损、防损的成本。每日优鲜的做法是在办公室内、熟人环境中，我们现在看到的盗损率是5%，小于零售的人工成本。</p><p>第三，它未来的想象空间很大。我们已经研发出了2.0版本的智能货柜，和腾讯云联合开发，采用了腾讯优图提供的视觉识别技术，能做到即拿即走，自动扣款，非常方便，成本还会比现在的自动售货机低很多。</p><p>我们的计划是让智能货柜进入更多公共场所，目前已经进了营业厅、银行、休闲娱乐场所和医院，未来还会进社区、厂区、地铁站等等，这样一来就形成了全场景覆盖的规模效应。</p><p>而且，我们的单点销售额是别人的两倍，因为我可以卖水果、卖低温奶等等。</p><p>这里面大部分是我们自主品牌的商品，而我们又有前置仓这样的基础设施，配送成本很低。</p><p>03 小结</p><p>作为一个公司的 CEO 或者作为一个创业公司，最重要的事情是确定方向。也就是在一个不确定的商业环境中，选择一个确定的战略，找到一种趋势性的东西去投资。</p><p>我觉得创业的本质就是干这么一件事，但是在这个过程中，要处理好两个问题：一个是心态；一个是方法。</p><p>在心态上，我观察很多创业者，归纳起来有三种心态：忍受的、接受的、享受的。</p><p>既然选择了创业，那么你要的就不是别人眼里的那种成功，而是选择了一种充满着不确定的更加精彩的人生，所以要懂得享受创业的过程。</p><p>在方法上，我觉得理性的、感性的、事实都很重要。</p><p>但是在做影响比较大的重大决策的时候，最好还是需要三环验证：直觉、逻辑、数据。</p><p>总之，精彩的人生不是浪，精彩的人生是非常慎重地去 all in。</p>","source":"lsy1620192982880","collect":0,"html":"<!DOCTYPE html>\n<html>\n<head>\n<meta http-equiv=\"Content-Type\" content=\"text/html; charset=utf-8\" />\n<meta name=\"viewport\" content=\"width=device-width,initial-scale=1.0,minimum-scale=1.0,maximum-scale=1.0,user-scalable=no\"/>\n<meta name=\"format-detection\" content=\"telephone=no,email=no,address=no\" />\n<title>每日优鲜创始人：认知决定布局，行动决定终局</title>\n<style 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认知决定布局：80后-00后成为生鲜购买的主力军每日优鲜做的是零售行业，除了农业，零售是变化最慢的行业。所以零售业本质上做的是趋势性投资，和波动其实没有什么关系。近场化是零售业发展的一个必然趋势。从线下购物来看，从最早的集市，到超市，到便利店，再到现在的无人零售，零售的距离已经从商圈级进化到社区级，再进化到建筑物级。无人零售其实就是把零售作为一种功能组件嵌入到了一个建筑物体中。从线上购物来看，最早是三日达、隔日达，慢慢就有人提高到次日达，现在已经发展到 3 小时、1 小时甚至 30 分钟就可以送到。越来越方便获得商品，这是零售行业的大趋势，这是没有变化的。那么这种趋势背后的变化是什么呢？从 2015 年到 2025 年这十年，中国买菜的人群会发生巨大的变化，这个变化表现出来就是80后、90后、00后，这三代人将从社会生鲜购买的生力军变成主力军。80后、90后、00后的特点是什么呢？首先，他们是互联网催生的一代，意味着他获取信息首选互联网，而不是线下。其次，他们是独生子女一代，基本没干过家务活。不同玩家的不同洞察，产生了不同的认知。而这种不同的认知就是大家行为差异的起点。每日优鲜做所有的商业判断都是基于这个起点：2015-2025年，生鲜购买人群已经变成了 80后、90后、00后。这种判断决定了我们后边的所有决策。一.「到店」还是 「到家」？未来这一代人、两代人、三代人买菜，更多的是到店还是到家？这个问题其实很简单，毫无疑问，到家的比例会更快速地成长。为什么呢？如果说女性客户在过去买包包、衣服，都有 20%、30% 的比例在线上完成的话，买菜不应该低于这个比例。因为从用户需求侧来看，买包包去线下还有快乐，买菜就没有快乐了。二.「海量」 还是 「精选」？在生鲜这个品类上，我觉得不应该做“海量”，而应该做“精选”。为什么呢？因为每代人有每代人的不同。人想要什么就是缺什么，人不想要什么就是这个东西太多了，这是人性。我是1981年出生的，我记得小学的课本里面形容百货商场，用了一个形容词，就是「琳琅满目」。那个时代，在我们的前辈、老师、父母的心目中，百货商场就应该是琳琅满目，东西多就是好的。但是在现在这个时代，东西多对大家来说已经麻木了。这个时候要反向思维，要超越现状，要跳出现在的这个惯性看未来，就会去做精选。三.「原料」还是「成品」？我看到的趋势是卖成品的会越来越多，原因很简单，80 后、90 后、00 后这三代人，越来越不会做饭。举个例子，我们曾经有一个操盘手，因为某个零售商卖帝王蟹卖的特别火，他心里不服气，于是他也上了一款帝王蟹。我就找他聊天，我说你上这个帝王蟹的心理不是用户心理，而是竞争对手心理，就是人家上了你也上。你应该盯着用户。试问一下，谁家老婆能够买一只帝王蟹回来，把它弄死并煮熟呢？02 行动决定终局：每日优鲜为什么成功？这样的认知，决定了我们想怎么去布局。每日优鲜想干的一件事情，用一句话来讲就是：让每个人随时随地享受食物的美好。我们分成了两部分：一方面看用户。看他所在的场景、他生活的空间，无外乎是这几个：在家、在办公室、在路上、在公共场所，这个公共场更多的是指 Mall 这样的地方，其实平均每周都会耗费每个人小一天的时间。另一方面看后台，后台就是你满足用户需求的能力，你的供应链、会员、数据、物流体系。前置仓：建基础设施的人，上 帝会给你奖励前台是强调广度的，后台是强调密度的。零售的生意都是统采分销的过程。这是我们对生意的一个的理解。基于这些思考，我们做了一件事叫前置仓。前置仓的本质就是把冷链物流从城市级升级到了社区级。建完之后，用户的体验开始发生变化，下单一小时就能送到，线上买菜比在线下更便捷。而且，这样给用户提供了一个更柔性的供应链，随时订随时送到，大家的需求就突然被激发了。「前置仓」属于业务上的东西，我们就抽象一些可能对创业有帮助的结论。第一个观点：所有的基础设施建设，你所面对的困难一定比你想象中要大很多倍。但是做完之后，你能得到的回报也是超出你的想象的。以每日优鲜为例，我们刚开始做「前置仓」，其实就是想做到家业务，做完到家业务发现这个基础设施很好，我们才有机会去做无人零售。这就是上 帝给你的一个奖励，对于一个辛辛苦苦建基础设施的人的奖励。第二个观点：产品迭代。很多人都在讲精益创业，甚至业内有一句名言：产品再烂也要尽快上市。我个人是持保留态度的，不是否定也不是肯定，我觉得这句话没有说透，或者说误导了很多人。举一个例子，如果有一个人想试探我，徐正这个人中不中美人计。第二天派了一个男的来试探，回去得出了一个结论：徐正这个人高风亮节，不吃美人计。这不是很荒谬吗？有很多创业公司做的产品其实是这个样子。第一步产品快速上线，想解决的是对用户需求的所有假设进行验证。用户如果真有这个需求，是可以试出来的，但是你偏偏拿一个男的去试人家中不中美人计，试完后效果不好，就说这个产品不对，换了一个创业方向。其实有可能是那些需求并没有被你真正验证完，因为你的产品实在太烂了。所以，一开始的时候不要怕生意小，生意做得好才是最重要的。好生意要变大的话，这个世界就会有太多的人帮你了，太多的投资人追着你说这个事情我能不能投？钱有四条腿，人有两条腿，你生意做得对，钱找你的话你躲都躲不掉，但是你天天追着钱是追不上的，两条腿跑不过那四条腿的。全品类精选：激发用户的需求做全品类精选，这也是我们和别人不太一样的地方。我们这个生意，黄金的价格区间在 50-100。如果订单价格低于 50 块，快递小哥拿 5 块钱，再减一下其它的成本，就很难挣到钱了，这是现状。做「全品类精选」的目的，就是要让用户生长出更多需求，这样用户每个订单就不会只有一个单品，而是一次性购买 10 个、20 个。「全品类精选」的两个核心要点，一个是全，一个是精。「全」是指品类全，可以一站式满足大家所需。在过去的 12 个季度，也就是 3 年的时间里，我们基本上每个季度增加一个品类，覆盖水果、蔬菜、肉蛋、水产等全品类。二是「精」，真正做到精选。生鲜商品易损腐，并不适用于传统零售中的「长尾理论」，因此每日优鲜会坚持向产地派出专业采购人员。从成百上千种商品中择优选取，既保证了产品品质，同时也是提高了用户的决策效率。从成百上千种商品中择优选取，既保证了产品品质，同时也是提高了用户的决策效率。此外，公司还按地域自建了品控实验室，对水果、蔬菜、肉类、海鲜等品类展开100% 批次质检，保证商品的安全。获客：口碑比广告更重要在获客这方面，我们就做了两件事：一个是社交化，一个是会员制。本质上就是：如果用户觉得你好，他会不会去传播。2010 年在中国高速成长的品牌，99%都是社交驱动型的。这个时代和以前不一样的地方在于：老客户比新客更重要。让老客户满意很重要，让他惊喜更重要。他满意之后，自己就会去传播，这时候你会获得新客户。每日优鲜到现在，98% 的订单 1 小时妥投，就是用户下单 1 小时后送到。其中 2% 做不到的原因是恶劣雨雪天气。比如前一段时间华东大雪，我们妥投率只有 95%。同时我有 50%、60% 的订单是 30 分钟内送到的。如果我是品牌的操盘手，我应该对外说每日优鲜 30 分钟到还是每日优鲜 1 小时到？说1小时到坏处是什么？旁边有个说 30分钟的，可能我的生意就被他抢走了，因为他说得好听。但是选我的 100 人基本都是满意的，且有 60 个人得到惊喜，“哇，30 分钟就到了”，这中间，又可能会有 10 个人发个朋友圈：“每日优鲜好快，30 分钟就到了”。所以，我会获得老客户超出满意的口碑效应。什么叫口碑？这个时代满意已经不会有口碑了，经历了自媒体时代的多年洗礼之后，人心也发生着微妙的变化。2015 年我们流行走心，2016 年流行暖心，这个强度已经不快了，没有刺激了。2017 年开始玩扎心，不知道 2018 年这个业界会出什么心，就是人的感觉已经这样了。越是在这样一个时代，越要学会用口碑的力量，口碑的力量它慢一点，但是它持久，而且是指数性放大的，坏东西也会指数性的放大。另外，一定要做一些社交的东西。用户是有传播的积极性的，但你要想到，你有没有给用户传播的内容。用户为什么会转发一个和你相关的东西？我们总结下来得有几个关键点：有趣、有钱、有货、有情，你要制造出足够多的适应不同人群需求的内容，你的社交就会放大。我们有很多种内容给用户分享，比如我们会做一幅画，下面加一个日签：今日 2 月 4 号立春，就有很多人喜欢转这个东西，持之以恒，每天都转。也有人每天转我们的优惠券，就是你分享给你的好友，你的好友得 5 块钱，你也得 5 块钱。我有时候问真的有这么多人转我们的优惠券吗，这多没面子。后来有人跟我解释，我慢慢明白过来了。他说你不懂，两个闺蜜之间转这个才叫真友谊，不装，好东西大家分享，我们在朋友圈转一点有逼格的，微信群里面可以转这个。我后来一看，发现还真是的，转我们日签的，文文绉绉的，转发出去的路径 90% 是发到朋友圈，转优惠券 90% 是发到了微信群。所以你要给出很多内容，让用户去转。无人零售：喂到嘴边的都会吃无人零售我们也做了，拿了 2 亿美金的融资，在业界已经比较领先了。我们做这个事是 2017 年年初的时候，某创业公司摆了两个临时架子到我们公司，我就在那里观察了两个礼拜，简单的统计了一下数字，觉得这个生意挺好的。无人零售的本质，就是比传统零售、社区级零售离用户更近了，近了以后就产生了增量消费。什么叫增量消费呢？比如说，我问这个男士吃水果吗？吃，新鲜的草莓肯定要吃。我说你去洗一下，你肯定说不吃了，然后旁边这位女士洗完了放在中间，你可能就开始吃了，会议还没有结束你就吃完了。所以，喂到嘴边的都会吃，无人货架就是这个道理。但是它背后需要的是建到社区级的庞大的冷链基础设施。无人零售的本质是在一个新的增量场景上创造了很多增量消费，当然也有很多存量消费抢了一点。它有用户价值，因为太方便。无人零售作为一个零售业态有用户价值，那么它是不是有效率呢？第一，它把建筑物内的闲置商业空间再利用，因为闲置，所以低房租，甚至零房租，但是它增加了社区级的物流，还要多一段毛细血管的配送，才能到建筑物级。所以，当你省下的房租成本远远高于你的毛细血管物流配送成本的时候，就提高了产业效率。第二，省了人工，多了盗损、防损的成本。每日优鲜的做法是在办公室内、熟人环境中，我们现在看到的盗损率是5%，小于零售的人工成本。第三，它未来的想象空间很大。我们已经研发出了2.0版本的智能货柜，和腾讯云联合开发，采用了腾讯优图提供的视觉识别技术，能做到即拿即走，自动扣款，非常方便，成本还会比现在的自动售货机低很多。我们的计划是让智能货柜进入更多公共场所，目前已经进了营业厅、银行、休闲娱乐场所和医院，未来还会进社区、厂区、地铁站等等，这样一来就形成了全场景覆盖的规模效应。而且，我们的单点销售额是别人的两倍，因为我可以卖水果、卖低温奶等等。这里面大部分是我们自主品牌的商品，而我们又有前置仓这样的基础设施，配送成本很低。03 小结作为一个公司的 CEO 或者作为一个创业公司，最重要的事情是确定方向。也就是在一个不确定的商业环境中，选择一个确定的战略，找到一种趋势性的东西去投资。我觉得创业的本质就是干这么一件事，但是在这个过程中，要处理好两个问题：一个是心态；一个是方法。在心态上，我观察很多创业者，归纳起来有三种心态：忍受的、接受的、享受的。既然选择了创业，那么你要的就不是别人眼里的那种成功，而是选择了一种充满着不确定的更加精彩的人生，所以要懂得享受创业的过程。在方法上，我觉得理性的、感性的、事实都很重要。但是在做影响比较大的重大决策的时候，最好还是需要三环验证：直觉、逻辑、数据。总之，精彩的人生不是浪，精彩的人生是非常慎重地去 all 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