+关注
芒格系
暂无个人介绍
IP属地:未知
0
关注
0
粉丝
4
主题
0
勋章
主贴
热门
芒格系
2021-05-09
洋葱未来五年潮红时代,全球品牌管理公司。会给消费者带来优秀的产品。洋葱未来五年会复合性爆发性增长,抓住OG,如同抓住刚刚上市的腾讯。大家最好成为洋葱的店主服务商,感受洋葱的优质生活产品,才会懂得为什么洋葱是黑马🐴
抱歉,原内容已删除
芒格系
2021-05-09
品牌很重要,产品质量要好,KOC也非常重要,一个也不能少
KOC也能撑起一家上市公司?
芒格系
2021-05-08
谁买谁知道,有些人觉得自己很有文化,却喜欢道听途说,胡说八道。中国跨境平台上,现在唯一零假货的就是洋葱OMALL,优选3%的货品才可以上架洋葱。不要误导别人。
抱歉,原内容已删除
芒格系
2021-05-07
洋葱的粘性消费极高,一家庭的购物90%都在洋葱购买,洋葱上产品3%的优选率..让真正的消费者满意度达到99%,化妆品,珠宝,日用品,水果衣服鞋帽都在洋葱购买,对产品有品质要求的人来说,省时省力。 你们知道洋葱直播间卖面包点心就有200万粉丝吗?一晚3小时卖个9.9元的点心起,可卖上百万吗? 懂的人一定购买洋葱的股票,它的未来五年的复合性增长会非常高。 黑马级别股票哦OG(洋葱),类似于腾讯。
抱歉,原内容已删除
去老虎APP查看更多动态
{"i18n":{"language":"zh_CN"},"userPageInfo":{"id":3582773813263004,"uuid":"3582773813263004","gmtCreate":1619679788816,"gmtModify":1619679788816,"name":"芒格系","pinyin":"mgxmanggexi","introduction":"","introductionEn":null,"signature":"","avatar":"https://static.laohu8.com/default-avatar.jpg","hat":null,"hatId":null,"hatName":null,"vip":1,"status":2,"fanSize":0,"headSize":0,"tweetSize":9,"questionSize":0,"limitLevel":999,"accountStatus":3,"level":{"id":0,"name":"","nameTw":"","represent":"","factor":"","iconColor":"","bgColor":""},"themeCounts":4,"badgeCounts":0,"badges":[],"moderator":false,"superModerator":false,"manageSymbols":null,"badgeLevel":null,"boolIsFan":false,"boolIsHead":false,"favoriteSize":0,"symbols":null,"coverImage":null,"realNameVerified":null,"userBadges":[{"badgeId":"e50ce593bb40487ebfb542ca54f6a561-1","templateUuid":"e50ce593bb40487ebfb542ca54f6a561","name":"出道虎友","description":"加入老虎社区500天","bigImgUrl":"https://static.tigerbbs.com/0e4d0ca1da0456dc7894c946d44bf9ab","smallImgUrl":"https://static.tigerbbs.com/0f2f65e8ce4cfaae8db2bea9b127f58b","grayImgUrl":"https://static.tigerbbs.com/c5948a31b6edf154422335b265235809","redirectLinkEnabled":0,"redirectLink":null,"hasAllocated":1,"isWearing":0,"stamp":null,"stampPosition":0,"hasStamp":0,"allocationCount":1,"allocatedDate":"2022.09.13","exceedPercentage":null,"individualDisplayEnabled":0,"backgroundColor":null,"fontColor":null,"individualDisplaySort":0,"categoryType":1001}],"userBadgeCount":1,"currentWearingBadge":null,"individualDisplayBadges":null,"crmLevel":1,"crmLevelSwitch":0,"location":"未知","starInvestorFollowerNum":0,"starInvestorFlag":false,"starInvestorOrderShareNum":0,"subscribeStarInvestorNum":0,"ror":null,"winRationPercentage":null,"showRor":false,"investmentPhilosophy":null,"starInvestorSubscribeFlag":false},"baikeInfo":{},"tab":"post","tweets":[{"id":107501971,"gmtCreate":1620519267793,"gmtModify":1620519369945,"author":{"id":"3582773813263004","authorId":"3582773813263004","name":"芒格系","avatar":"https://static.laohu8.com/default-avatar.jpg","crmLevel":1,"crmLevelSwitch":0,"followedFlag":false},"themes":[],"htmlText":"洋葱未来五年潮红时代,全球品牌管理公司。会给消费者带来优秀的产品。洋葱未来五年会复合性爆发性增长,抓住OG,如同抓住刚刚上市的腾讯。大家最好成为洋葱的店主服务商,感受洋葱的优质生活产品,才会懂得为什么洋葱是黑马🐴","listText":"洋葱未来五年潮红时代,全球品牌管理公司。会给消费者带来优秀的产品。洋葱未来五年会复合性爆发性增长,抓住OG,如同抓住刚刚上市的腾讯。大家最好成为洋葱的店主服务商,感受洋葱的优质生活产品,才会懂得为什么洋葱是黑马🐴","text":"洋葱未来五年潮红时代,全球品牌管理公司。会给消费者带来优秀的产品。洋葱未来五年会复合性爆发性增长,抓住OG,如同抓住刚刚上市的腾讯。大家最好成为洋葱的店主服务商,感受洋葱的优质生活产品,才会懂得为什么洋葱是黑马🐴","images":[],"top":1,"highlighted":1,"essential":1,"paper":1,"likeSize":0,"commentSize":0,"repostSize":0,"link":"https://laohu8.com/post/107501971","repostId":"2133685671","repostType":2,"isVote":1,"tweetType":1,"viewCount":846,"authorTweetTopStatus":1,"verified":2,"comments":[],"imageCount":0,"langContent":"CN","totalScore":0},{"id":107274143,"gmtCreate":1620518802182,"gmtModify":1620519369935,"author":{"id":"3582773813263004","authorId":"3582773813263004","name":"芒格系","avatar":"https://static.laohu8.com/default-avatar.jpg","crmLevel":1,"crmLevelSwitch":0,"followedFlag":false},"themes":[],"htmlText":"品牌很重要,产品质量要好,KOC也非常重要,一个也不能少","listText":"品牌很重要,产品质量要好,KOC也非常重要,一个也不能少","text":"品牌很重要,产品质量要好,KOC也非常重要,一个也不能少","images":[],"top":1,"highlighted":1,"essential":1,"paper":1,"likeSize":0,"commentSize":0,"repostSize":0,"link":"https://laohu8.com/post/107274143","repostId":"1113492452","repostType":2,"repost":{"id":"1113492452","pubTimestamp":1620436896,"share":"https://www.laohu8.com/m/news/1113492452?lang=&edition=full","pubTime":"2021-05-08 09:21","market":"us","language":"zh","title":"KOC也能撑起一家上市公司?","url":"https://stock-news.laohu8.com/highlight/detail?id=1113492452","media":"资本侦探","summary":"洋葱集团,听上去是个相对陌生的名字,但如果将其视为跨境电商大洗牌中的“存活者”,事情就有看头多了。\n2015年,洋葱集团成立,此时也正是跨境电商赛道如火如荼之时。受益于政策利好,这几年里出现了不少知名","content":"<p><a href=\"https://laohu8.com/S/OG\">洋葱集团</a>,听上去是个相对陌生的名字,但如果将其视为跨境电商大洗牌中的“存活者”,事情就有看头多了。</p>\n<p>2015年,洋葱集团成立,此时也正是跨境电商赛道如火如荼之时。受益于政策利好,这几年里出现了不少知名跨境电商平台,<a href=\"https://laohu8.com/S/NTES\">网易</a>考拉、洋码头、<a href=\"https://laohu8.com/S/JMEI\">聚美优品</a>、波罗蜜等都是红极一时的名字。</p>\n<p>但时过境迁,经历几年的发展,跨境电商已经成为只属于巨头的游戏。根据易观分析发布的《中国跨境进口零售电商市场季度监测报告》,2020第四季度,天猫国际规模排名第一,份额为37.2%;考拉海购排名第二,份额为27.5%;<a href=\"https://laohu8.com/S/JD\">京东</a>国际排名第三,份额为14.3%。</p>\n<p><img src=\"https://static.tigerbbs.com/bc7556afa0a391565ba98a25e0624623\" tg-width=\"849\" tg-height=\"530\" referrerpolicy=\"no-referrer\"></p>\n<p>市场几乎都被巨头或背靠巨头的平台占领了,但就是在这样的市场格局中,洋葱集团还是实现了增长,并走到了IPO阶段。</p>\n<p>2021年4月7日,据美国证券交易委员会文件,全球品牌资产管理集团洋葱集团母公司Onion Global Limited递交IPO申请。根据招股书,洋葱集团2020年取得超2亿净利润。5月7日,洋葱集团正式登录纽交所,公布开盘价后不久,其股价曾涨超60%,但此后迅速回落转跌,盘中一度跌近17%,最终收跌3.45%,报7美元。</p>\n<p>洋葱集团做了什么,使其能够在巨头夹击中发展起来?帮助其突围的路径,能否帮助其在未来继续增长?所有的问题,都得回到洋葱集团的业务本身找答案。</p>\n<p><b>穿透概念,看清业务</b></p>\n<p>根据官网介绍,洋葱集团将自身定义为“全球品牌资产管理企业”,而非单纯的“跨境电商”。要理解这一概念,需要从三个维度入手:<b>洋葱集团与品牌的关系,平台如何搭建销售/推广渠道、以及在供应链领域做了哪些投入。</b></p>\n<p>据招股书介绍,截至2020年12月31日,洋葱集团旗下平台上共提供逾4000个品牌的产品,其中包含86个来自合作伙伴的第三方品牌、21个自有品牌,以及从全球数百个授权经销商和转售商处购买的品牌(即“来自其他渠道的第三方品牌”),产品包括了美容个护、母婴、保健、食品饮料、时尚产品等品类。</p>\n<p><img src=\"https://static.tigerbbs.com/fb86498d4b913a132120e4a1f1d814f3\" tg-width=\"1080\" tg-height=\"191\" referrerpolicy=\"no-referrer\"></p>\n<p>图源:招股书</p>\n<p>在销售渠道搭建上,洋葱集团建立起了<a href=\"https://laohu8.com/S/300959\">线上线下</a>品牌分销渠道矩阵:如面向中国市场的洋葱O’Mall自营零售商城、KOC流量阵列、面向东南亚市场的CosyFan平台,线下开设全球直营实体超市O’life等。</p>\n<p>招股书显示,O’Mall商城为洋葱集团贡献了绝大部分GMV。2018年至2020年,洋葱集团销售产生的GMV(包含通过自营分销渠道和第三方平台销售产生的GMV)分别为24.5亿元、38.4亿元、44.3亿元。同期,O’Mall销售产品产生的GMV分别为20.7亿元、35.3亿元、40.1亿元。</p>\n<p><img src=\"https://static.tigerbbs.com/ce887015b5deba38a4f5687e153f8742\" tg-width=\"1080\" tg-height=\"168\" referrerpolicy=\"no-referrer\"></p>\n<p>图源:招股书</p>\n<p>从比例上看,销售“来自其他渠道第三方品牌的产品”所产生的GMV是O’Mall商城GMV的主要组成部分,该部分GMV在2018年到2020年分别占O’Mall商城GMV的79.1%、72%和66%;同期,销售来自品牌合作伙伴的产品所产生的GMV占O’Mall商城GMV的比例为20.8%、27.4%、32.7%。自有品牌产品所产生的GMV占比则一直较低。</p>\n<p><img src=\"https://static.tigerbbs.com/3c0d4726ff1600be06e8bbc21919ac96\" tg-width=\"1080\" tg-height=\"209\" referrerpolicy=\"no-referrer\"></p>\n<p>图源:招股书</p>\n<p>KOC流量阵列是洋葱集团相比同行的差异点所在。<b>跨境电商是个讲究流量获取的赛道,面对天猫、京东等流量充沛、财力雄厚的巨头,一般玩家很难与之硬碰硬。但靠着庞大的KOC资源,洋葱集团还是找到了差异化竞争之路。</b></p>\n<p>所谓的KOC,指的是通过社交网络向潜在客户推荐洋葱平台产品的“关键意见消费者”。比如,在O'Mall平台上,KOC可以根据首次访问O’Mall用户的喜好为之提供购物建议,或是在微信、小红书等平台推广和销售产品。</p>\n<p>相比大水漫灌式的营销投放,KOC推广相当于低成本的“杠杆”,使洋葱集团得以用较低的获客成本覆盖更多消费者。招股书显示,截至2020年12月31日,洋葱集团旗下平台的KOC数量超过69.14万,较2018年增长超过100%。</p>\n<p><img src=\"https://static.tigerbbs.com/0c3a932dfa5dc80ae75ca7c8289439e4\" tg-width=\"1000\" tg-height=\"622\" referrerpolicy=\"no-referrer\"></p>\n<p>在供应链层面,据官网介绍,洋葱集团旗下的“洋桃跨境供应链”与欧美澳亚18个国际供应链组成了供应链联盟,2015年曾投入2亿布局海外供应链和仓储物流,且拥有英美日韩澳中国香港六地海外直采团队及采购事业部。</p>\n<p><b>简而言之,洋葱集团的业务模式为:为三类品牌产品搭建线上线下销售渠道和KOC流量矩阵,以此实现产品的推广和销售,同时为品牌产品提供履约支持,最终获取产品销售收入、会员费和其他服务费。</b>而这一切得以走通的关键,都与洋葱集团KOC转化模式密切相关。</p>\n<p><img src=\"https://static.tigerbbs.com/ba572197249f793309c66dcc3ff8cf53\" tg-width=\"1080\" tg-height=\"588\" referrerpolicy=\"no-referrer\"></p>\n<p>图源:招股书</p>\n<p><b>低成本撬动大市场</b></p>\n<p>根据招股书,洋葱集团2018年、2019年、2020年的营业收入分别为18.05亿元、28.51亿元、38.11亿元;报告期内洋葱集团应占净利润分别为-9440万元、1.03亿元、2.10亿元。营收和利润均呈现上涨趋势。</p>\n<p><img src=\"https://static.tigerbbs.com/a0a62282c32c4a4f6abb42aa7a8391e2\" tg-width=\"1050\" tg-height=\"628\" referrerpolicy=\"no-referrer\"></p>\n<p>如上文所述,洋葱集团的推广和获客更多依赖KOC资源,而非大量投放信息流/媒体广告,这一点在其成本和费用结构上得到了清晰呈现。</p>\n<p>根据招股书,洋葱集团2018年到2020年的营业成本分别为14.38亿元、23.08亿元、30.32亿元,占总营收比例分别为77%、84.9%和85%。具体而言,洋葱集团的营业成本主要由采购产品的费用和给予KOC的奖励组成,前者是平台经营的主要成本,后者则指的是平台根据交易给予KOC的佣金。</p>\n<p><img src=\"https://static.tigerbbs.com/8fdccfe91eb91f2d895f7c746e2336fc\" tg-width=\"1080\" tg-height=\"611\" referrerpolicy=\"no-referrer\"></p>\n<p>相比部分电商平台动辄超100%的营销费用率,洋葱集团在营销方面的投入要克制得多,其2018年到2020年的营销费用率仅为6%、4.7%和6.8%。</p>\n<p><img src=\"https://static.tigerbbs.com/f23ab39a026975ebdc9b65027d2ec55f\" tg-width=\"1080\" tg-height=\"288\" referrerpolicy=\"no-referrer\"></p>\n<p>图源:招股书</p>\n<p>结合洋葱集团的业务模式和财务投入、跨境电商赛道的洗牌历史、以及整个电商行业的竞争逻辑来看会发现:<b>供应链能力是洋葱集团在跨境电商大潮中站稳脚跟的基础,KOC模式则让洋葱集团得以在渠道多元化趋势中掘取流量红利,并塑造了其避开巨头压力的发展模式。</b></p>\n<p>但突围过后,留给洋葱集团的问题也不少。</p>\n<p><b>福祸相伴的KOC模式</b></p>\n<p>尽管不愿意称自己为“社交电商”,但无法否认的是,洋葱集团的营收有相当大程度靠的就是KOC,而这也是风险所在。</p>\n<p>在招股书的风险因素部分,洋葱集团用了较多篇幅阐述其KOC推广模式可能出现的问题,如:</p>\n<ul>\n <li><p>对于平台来说,维持与KOC的互动具有挑战性。虽然公司会根据销售情况给予KOC奖励,但KOC依然存在不稳定性,随时可能停止推广商品;</p></li>\n <li><p>由于平台并不拥有KOC的社交媒体账户,对该类账户也无控制能力。如果相关KOC发布非法或存在争议的内容,将对公司的业务模式和品牌声誉产生不利影响;</p></li>\n <li><p>若KOC在推广或销售过程中提供误导性信息,平台或将为此承担责任。</p></li>\n</ul>\n<p>上述风向的指向其实都一样:KOC确实能帮平台低成本获客,但在缺乏控制力的情况下,过于依赖KOC也将给平台带来诸多不确定性。</p>\n<p>根据《证券日报》报道,除了购买产品,用户还可以在洋葱平台申请成为“店主”,若将平台商品分享、吸引人购买,或“店主”购买自用,都能获得17%—21%的利润。“服务商”和“店主”则是上下级关系,想要成为“店主”,需要联系“服务商”,缴纳1000元费用。而成为“服务商”,则要缴纳10000元的费用。</p>\n<p>在社交电商概念风靡的年代,这并不是什么新鲜的玩法,其弊端也十分明显。<b>为了得到更多收入,KOC势必会发力推广销售、或是拉来更多“新店长”。利益驱动下, KOC难有足够动力去规范自身的宣传手段、以及关注产品本身的品质。</b></p>\n<p>据《证券日报》,黑猫投诉平台针对洋葱O’Mall的投诉达到321次。有消费者曾要求平台退还服务商费用10000元,并表示加盟服务商后,卖货不是第一位,拉人加盟才是第一位。“叫我整天发朋友圈,可是买的人并没有,都是我自己买。”</p>\n<p>在招股书中,洋葱集团表示,本次IPO所募资金净额的约50%将用于培育自有品牌和发展战略合作伙伴关系;约20%将用于扩大营销与分销渠道。洋葱集团或许希望从产品本身和营销模式入手,找到新的增长方式,但如何摆脱过往的路径依赖,将是洋葱集团IPO后面临的首要问题。</p>","source":"lsy1585101920501","collect":0,"html":"<!DOCTYPE html>\n<html>\n<head>\n<meta http-equiv=\"Content-Type\" content=\"text/html; charset=utf-8\" />\n<meta name=\"viewport\" content=\"width=device-width,initial-scale=1.0,minimum-scale=1.0,maximum-scale=1.0,user-scalable=no\"/>\n<meta name=\"format-detection\" content=\"telephone=no,email=no,address=no\" />\n<title>KOC也能撑起一家上市公司?</title>\n<style type=\"text/css\">\na,abbr,acronym,address,applet,article,aside,audio,b,big,blockquote,body,canvas,caption,center,cite,code,dd,del,details,dfn,div,dl,dt,\nem,embed,fieldset,figcaption,figure,footer,form,h1,h2,h3,h4,h5,h6,header,hgroup,html,i,iframe,img,ins,kbd,label,legend,li,mark,menu,nav,\nobject,ol,output,p,pre,q,ruby,s,samp,section,small,span,strike,strong,sub,summary,sup,table,tbody,td,tfoot,th,thead,time,tr,tt,u,ul,var,video{ font:inherit;margin:0;padding:0;vertical-align:baseline;border:0 }\nbody{ font-size:16px; line-height:1.5; color:#999; background:transparent; }\n.wrapper{ overflow:hidden;word-break:break-all;padding:10px; }\nh1,h2{ font-weight:normal; line-height:1.35; margin-bottom:.6em; }\nh3,h4,h5,h6{ line-height:1.35; margin-bottom:1em; }\nh1{ font-size:24px; }\nh2{ font-size:20px; }\nh3{ font-size:18px; }\nh4{ font-size:16px; }\nh5{ font-size:14px; }\nh6{ font-size:12px; }\np,ul,ol,blockquote,dl,table{ margin:1.2em 0; }\nul,ol{ margin-left:2em; }\nul{ list-style:disc; }\nol{ list-style:decimal; }\nli,li p{ margin:10px 0;}\nimg{ max-width:100%;display:block;margin:0 auto 1em; }\nblockquote{ color:#B5B2B1; border-left:3px solid #aaa; padding:1em; }\nstrong,b{font-weight:bold;}\nem,i{font-style:italic;}\ntable{ width:100%;border-collapse:collapse;border-spacing:1px;margin:1em 0;font-size:.9em; }\nth,td{ padding:5px;text-align:left;border:1px solid #aaa; }\nth{ font-weight:bold;background:#5d5d5d; }\n.symbol-link{font-weight:bold;}\n/* header{ border-bottom:1px solid #494756; } */\n.title{ margin:0 0 8px;line-height:1.3;color:#ddd; }\n.meta {color:#5e5c6d;font-size:13px;margin:0 0 .5em; }\na{text-decoration:none; color:#2a4b87;}\n.meta .head { display: inline-block; overflow: hidden}\n.head .h-thumb { width: 30px; height: 30px; margin: 0; padding: 0; border-radius: 50%; float: left;}\n.head .h-content { margin: 0; padding: 0 0 0 9px; float: left;}\n.head .h-name {font-size: 13px; color: #eee; margin: 0;}\n.head .h-time {font-size: 11px; color: #7E829C; margin: 0;line-height: 11px;}\n.small {font-size: 12.5px; display: inline-block; transform: scale(0.9); -webkit-transform: scale(0.9); transform-origin: left; -webkit-transform-origin: left;}\n.smaller {font-size: 12.5px; display: inline-block; transform: scale(0.8); -webkit-transform: scale(0.8); transform-origin: left; -webkit-transform-origin: left;}\n.bt-text {font-size: 12px;margin: 1.5em 0 0 0}\n.bt-text p {margin: 0}\n</style>\n</head>\n<body>\n<div class=\"wrapper\">\n<header>\n<h2 class=\"title\">\nKOC也能撑起一家上市公司?\n</h2>\n\n<h4 class=\"meta\">\n\n\n2021-05-08 09:21 北京时间 <a href=https://mp.weixin.qq.com/s/JhIesAAVx9Rt6MhniGlpYw><strong>资本侦探</strong></a>\n\n\n</h4>\n\n</header>\n<article>\n<div>\n<p>洋葱集团,听上去是个相对陌生的名字,但如果将其视为跨境电商大洗牌中的“存活者”,事情就有看头多了。\n2015年,洋葱集团成立,此时也正是跨境电商赛道如火如荼之时。受益于政策利好,这几年里出现了不少知名跨境电商平台,网易考拉、洋码头、聚美优品、波罗蜜等都是红极一时的名字。\n但时过境迁,经历几年的发展,跨境电商已经成为只属于巨头的游戏。根据易观分析发布的《中国跨境进口零售电商市场季度监测报告》,...</p>\n\n<a href=\"https://mp.weixin.qq.com/s/JhIesAAVx9Rt6MhniGlpYw\">Web Link</a>\n\n</div>\n\n\n</article>\n</div>\n</body>\n</html>\n","type":0,"thumbnail":"https://static.tigerbbs.com/2305fb23dc82c9993dc2ce114613eead","relate_stocks":{},"source_url":"https://mp.weixin.qq.com/s/JhIesAAVx9Rt6MhniGlpYw","is_english":false,"share_image_url":"https://static.laohu8.com/e9f99090a1c2ed51c021029395664489","article_id":"1113492452","content_text":"洋葱集团,听上去是个相对陌生的名字,但如果将其视为跨境电商大洗牌中的“存活者”,事情就有看头多了。\n2015年,洋葱集团成立,此时也正是跨境电商赛道如火如荼之时。受益于政策利好,这几年里出现了不少知名跨境电商平台,网易考拉、洋码头、聚美优品、波罗蜜等都是红极一时的名字。\n但时过境迁,经历几年的发展,跨境电商已经成为只属于巨头的游戏。根据易观分析发布的《中国跨境进口零售电商市场季度监测报告》,2020第四季度,天猫国际规模排名第一,份额为37.2%;考拉海购排名第二,份额为27.5%;京东国际排名第三,份额为14.3%。\n\n市场几乎都被巨头或背靠巨头的平台占领了,但就是在这样的市场格局中,洋葱集团还是实现了增长,并走到了IPO阶段。\n2021年4月7日,据美国证券交易委员会文件,全球品牌资产管理集团洋葱集团母公司Onion Global Limited递交IPO申请。根据招股书,洋葱集团2020年取得超2亿净利润。5月7日,洋葱集团正式登录纽交所,公布开盘价后不久,其股价曾涨超60%,但此后迅速回落转跌,盘中一度跌近17%,最终收跌3.45%,报7美元。\n洋葱集团做了什么,使其能够在巨头夹击中发展起来?帮助其突围的路径,能否帮助其在未来继续增长?所有的问题,都得回到洋葱集团的业务本身找答案。\n穿透概念,看清业务\n根据官网介绍,洋葱集团将自身定义为“全球品牌资产管理企业”,而非单纯的“跨境电商”。要理解这一概念,需要从三个维度入手:洋葱集团与品牌的关系,平台如何搭建销售/推广渠道、以及在供应链领域做了哪些投入。\n据招股书介绍,截至2020年12月31日,洋葱集团旗下平台上共提供逾4000个品牌的产品,其中包含86个来自合作伙伴的第三方品牌、21个自有品牌,以及从全球数百个授权经销商和转售商处购买的品牌(即“来自其他渠道的第三方品牌”),产品包括了美容个护、母婴、保健、食品饮料、时尚产品等品类。\n\n图源:招股书\n在销售渠道搭建上,洋葱集团建立起了线上线下品牌分销渠道矩阵:如面向中国市场的洋葱O’Mall自营零售商城、KOC流量阵列、面向东南亚市场的CosyFan平台,线下开设全球直营实体超市O’life等。\n招股书显示,O’Mall商城为洋葱集团贡献了绝大部分GMV。2018年至2020年,洋葱集团销售产生的GMV(包含通过自营分销渠道和第三方平台销售产生的GMV)分别为24.5亿元、38.4亿元、44.3亿元。同期,O’Mall销售产品产生的GMV分别为20.7亿元、35.3亿元、40.1亿元。\n\n图源:招股书\n从比例上看,销售“来自其他渠道第三方品牌的产品”所产生的GMV是O’Mall商城GMV的主要组成部分,该部分GMV在2018年到2020年分别占O’Mall商城GMV的79.1%、72%和66%;同期,销售来自品牌合作伙伴的产品所产生的GMV占O’Mall商城GMV的比例为20.8%、27.4%、32.7%。自有品牌产品所产生的GMV占比则一直较低。\n\n图源:招股书\nKOC流量阵列是洋葱集团相比同行的差异点所在。跨境电商是个讲究流量获取的赛道,面对天猫、京东等流量充沛、财力雄厚的巨头,一般玩家很难与之硬碰硬。但靠着庞大的KOC资源,洋葱集团还是找到了差异化竞争之路。\n所谓的KOC,指的是通过社交网络向潜在客户推荐洋葱平台产品的“关键意见消费者”。比如,在O'Mall平台上,KOC可以根据首次访问O’Mall用户的喜好为之提供购物建议,或是在微信、小红书等平台推广和销售产品。\n相比大水漫灌式的营销投放,KOC推广相当于低成本的“杠杆”,使洋葱集团得以用较低的获客成本覆盖更多消费者。招股书显示,截至2020年12月31日,洋葱集团旗下平台的KOC数量超过69.14万,较2018年增长超过100%。\n\n在供应链层面,据官网介绍,洋葱集团旗下的“洋桃跨境供应链”与欧美澳亚18个国际供应链组成了供应链联盟,2015年曾投入2亿布局海外供应链和仓储物流,且拥有英美日韩澳中国香港六地海外直采团队及采购事业部。\n简而言之,洋葱集团的业务模式为:为三类品牌产品搭建线上线下销售渠道和KOC流量矩阵,以此实现产品的推广和销售,同时为品牌产品提供履约支持,最终获取产品销售收入、会员费和其他服务费。而这一切得以走通的关键,都与洋葱集团KOC转化模式密切相关。\n\n图源:招股书\n低成本撬动大市场\n根据招股书,洋葱集团2018年、2019年、2020年的营业收入分别为18.05亿元、28.51亿元、38.11亿元;报告期内洋葱集团应占净利润分别为-9440万元、1.03亿元、2.10亿元。营收和利润均呈现上涨趋势。\n\n如上文所述,洋葱集团的推广和获客更多依赖KOC资源,而非大量投放信息流/媒体广告,这一点在其成本和费用结构上得到了清晰呈现。\n根据招股书,洋葱集团2018年到2020年的营业成本分别为14.38亿元、23.08亿元、30.32亿元,占总营收比例分别为77%、84.9%和85%。具体而言,洋葱集团的营业成本主要由采购产品的费用和给予KOC的奖励组成,前者是平台经营的主要成本,后者则指的是平台根据交易给予KOC的佣金。\n\n相比部分电商平台动辄超100%的营销费用率,洋葱集团在营销方面的投入要克制得多,其2018年到2020年的营销费用率仅为6%、4.7%和6.8%。\n\n图源:招股书\n结合洋葱集团的业务模式和财务投入、跨境电商赛道的洗牌历史、以及整个电商行业的竞争逻辑来看会发现:供应链能力是洋葱集团在跨境电商大潮中站稳脚跟的基础,KOC模式则让洋葱集团得以在渠道多元化趋势中掘取流量红利,并塑造了其避开巨头压力的发展模式。\n但突围过后,留给洋葱集团的问题也不少。\n福祸相伴的KOC模式\n尽管不愿意称自己为“社交电商”,但无法否认的是,洋葱集团的营收有相当大程度靠的就是KOC,而这也是风险所在。\n在招股书的风险因素部分,洋葱集团用了较多篇幅阐述其KOC推广模式可能出现的问题,如:\n\n对于平台来说,维持与KOC的互动具有挑战性。虽然公司会根据销售情况给予KOC奖励,但KOC依然存在不稳定性,随时可能停止推广商品;\n由于平台并不拥有KOC的社交媒体账户,对该类账户也无控制能力。如果相关KOC发布非法或存在争议的内容,将对公司的业务模式和品牌声誉产生不利影响;\n若KOC在推广或销售过程中提供误导性信息,平台或将为此承担责任。\n\n上述风向的指向其实都一样:KOC确实能帮平台低成本获客,但在缺乏控制力的情况下,过于依赖KOC也将给平台带来诸多不确定性。\n根据《证券日报》报道,除了购买产品,用户还可以在洋葱平台申请成为“店主”,若将平台商品分享、吸引人购买,或“店主”购买自用,都能获得17%—21%的利润。“服务商”和“店主”则是上下级关系,想要成为“店主”,需要联系“服务商”,缴纳1000元费用。而成为“服务商”,则要缴纳10000元的费用。\n在社交电商概念风靡的年代,这并不是什么新鲜的玩法,其弊端也十分明显。为了得到更多收入,KOC势必会发力推广销售、或是拉来更多“新店长”。利益驱动下, KOC难有足够动力去规范自身的宣传手段、以及关注产品本身的品质。\n据《证券日报》,黑猫投诉平台针对洋葱O’Mall的投诉达到321次。有消费者曾要求平台退还服务商费用10000元,并表示加盟服务商后,卖货不是第一位,拉人加盟才是第一位。“叫我整天发朋友圈,可是买的人并没有,都是我自己买。”\n在招股书中,洋葱集团表示,本次IPO所募资金净额的约50%将用于培育自有品牌和发展战略合作伙伴关系;约20%将用于扩大营销与分销渠道。洋葱集团或许希望从产品本身和营销模式入手,找到新的增长方式,但如何摆脱过往的路径依赖,将是洋葱集团IPO后面临的首要问题。","news_type":1},"isVote":1,"tweetType":1,"viewCount":1335,"authorTweetTopStatus":1,"verified":2,"comments":[],"imageCount":0,"langContent":"CN","totalScore":0},{"id":104772782,"gmtCreate":1620430927246,"gmtModify":1620438822947,"author":{"id":"3582773813263004","authorId":"3582773813263004","name":"芒格系","avatar":"https://static.laohu8.com/default-avatar.jpg","crmLevel":1,"crmLevelSwitch":0,"followedFlag":false},"themes":[],"htmlText":"谁买谁知道,有些人觉得自己很有文化,却喜欢道听途说,胡说八道。中国跨境平台上,现在唯一零假货的就是洋葱OMALL,优选3%的货品才可以上架洋葱。不要误导别人。","listText":"谁买谁知道,有些人觉得自己很有文化,却喜欢道听途说,胡说八道。中国跨境平台上,现在唯一零假货的就是洋葱OMALL,优选3%的货品才可以上架洋葱。不要误导别人。","text":"谁买谁知道,有些人觉得自己很有文化,却喜欢道听途说,胡说八道。中国跨境平台上,现在唯一零假货的就是洋葱OMALL,优选3%的货品才可以上架洋葱。不要误导别人。","images":[],"top":1,"highlighted":1,"essential":1,"paper":1,"likeSize":0,"commentSize":0,"repostSize":0,"link":"https://laohu8.com/post/104772782","repostId":"2133550770","repostType":2,"isVote":1,"tweetType":1,"viewCount":1072,"authorTweetTopStatus":1,"verified":2,"comments":[],"imageCount":0,"langContent":"CN","totalScore":0},{"id":104056579,"gmtCreate":1620346846791,"gmtModify":1620352128508,"author":{"id":"3582773813263004","authorId":"3582773813263004","name":"芒格系","avatar":"https://static.laohu8.com/default-avatar.jpg","crmLevel":1,"crmLevelSwitch":0,"followedFlag":false},"themes":[],"htmlText":"洋葱的粘性消费极高,一家庭的购物90%都在洋葱购买,洋葱上产品3%的优选率..让真正的消费者满意度达到99%,化妆品,珠宝,日用品,水果衣服鞋帽都在洋葱购买,对产品有品质要求的人来说,省时省力。 你们知道洋葱直播间卖面包点心就有200万粉丝吗?一晚3小时卖个9.9元的点心起,可卖上百万吗? 懂的人一定购买洋葱的股票,它的未来五年的复合性增长会非常高。 黑马级别股票哦OG(洋葱),类似于腾讯。","listText":"洋葱的粘性消费极高,一家庭的购物90%都在洋葱购买,洋葱上产品3%的优选率..让真正的消费者满意度达到99%,化妆品,珠宝,日用品,水果衣服鞋帽都在洋葱购买,对产品有品质要求的人来说,省时省力。 你们知道洋葱直播间卖面包点心就有200万粉丝吗?一晚3小时卖个9.9元的点心起,可卖上百万吗? 懂的人一定购买洋葱的股票,它的未来五年的复合性增长会非常高。 黑马级别股票哦OG(洋葱),类似于腾讯。","text":"洋葱的粘性消费极高,一家庭的购物90%都在洋葱购买,洋葱上产品3%的优选率..让真正的消费者满意度达到99%,化妆品,珠宝,日用品,水果衣服鞋帽都在洋葱购买,对产品有品质要求的人来说,省时省力。 你们知道洋葱直播间卖面包点心就有200万粉丝吗?一晚3小时卖个9.9元的点心起,可卖上百万吗? 懂的人一定购买洋葱的股票,它的未来五年的复合性增长会非常高。 黑马级别股票哦OG(洋葱),类似于腾讯。","images":[],"top":1,"highlighted":1,"essential":1,"paper":1,"likeSize":0,"commentSize":0,"repostSize":0,"link":"https://laohu8.com/post/104056579","repostId":"1132899023","repostType":2,"isVote":1,"tweetType":1,"viewCount":1446,"authorTweetTopStatus":1,"verified":2,"comments":[],"imageCount":0,"langContent":"CN","totalScore":0}],"hots":[{"id":107501971,"gmtCreate":1620519267793,"gmtModify":1620519369945,"author":{"id":"3582773813263004","authorId":"3582773813263004","name":"芒格系","avatar":"https://static.laohu8.com/default-avatar.jpg","crmLevel":1,"crmLevelSwitch":0,"followedFlag":false},"themes":[],"htmlText":"洋葱未来五年潮红时代,全球品牌管理公司。会给消费者带来优秀的产品。洋葱未来五年会复合性爆发性增长,抓住OG,如同抓住刚刚上市的腾讯。大家最好成为洋葱的店主服务商,感受洋葱的优质生活产品,才会懂得为什么洋葱是黑马🐴","listText":"洋葱未来五年潮红时代,全球品牌管理公司。会给消费者带来优秀的产品。洋葱未来五年会复合性爆发性增长,抓住OG,如同抓住刚刚上市的腾讯。大家最好成为洋葱的店主服务商,感受洋葱的优质生活产品,才会懂得为什么洋葱是黑马🐴","text":"洋葱未来五年潮红时代,全球品牌管理公司。会给消费者带来优秀的产品。洋葱未来五年会复合性爆发性增长,抓住OG,如同抓住刚刚上市的腾讯。大家最好成为洋葱的店主服务商,感受洋葱的优质生活产品,才会懂得为什么洋葱是黑马🐴","images":[],"top":1,"highlighted":1,"essential":1,"paper":1,"likeSize":0,"commentSize":0,"repostSize":0,"link":"https://laohu8.com/post/107501971","repostId":"2133685671","repostType":2,"isVote":1,"tweetType":1,"viewCount":846,"authorTweetTopStatus":1,"verified":2,"comments":[],"imageCount":0,"langContent":"CN","totalScore":0},{"id":107274143,"gmtCreate":1620518802182,"gmtModify":1620519369935,"author":{"id":"3582773813263004","authorId":"3582773813263004","name":"芒格系","avatar":"https://static.laohu8.com/default-avatar.jpg","crmLevel":1,"crmLevelSwitch":0,"followedFlag":false},"themes":[],"htmlText":"品牌很重要,产品质量要好,KOC也非常重要,一个也不能少","listText":"品牌很重要,产品质量要好,KOC也非常重要,一个也不能少","text":"品牌很重要,产品质量要好,KOC也非常重要,一个也不能少","images":[],"top":1,"highlighted":1,"essential":1,"paper":1,"likeSize":0,"commentSize":0,"repostSize":0,"link":"https://laohu8.com/post/107274143","repostId":"1113492452","repostType":2,"isVote":1,"tweetType":1,"viewCount":1335,"authorTweetTopStatus":1,"verified":2,"comments":[],"imageCount":0,"langContent":"CN","totalScore":0},{"id":104772782,"gmtCreate":1620430927246,"gmtModify":1620438822947,"author":{"id":"3582773813263004","authorId":"3582773813263004","name":"芒格系","avatar":"https://static.laohu8.com/default-avatar.jpg","crmLevel":1,"crmLevelSwitch":0,"followedFlag":false},"themes":[],"htmlText":"谁买谁知道,有些人觉得自己很有文化,却喜欢道听途说,胡说八道。中国跨境平台上,现在唯一零假货的就是洋葱OMALL,优选3%的货品才可以上架洋葱。不要误导别人。","listText":"谁买谁知道,有些人觉得自己很有文化,却喜欢道听途说,胡说八道。中国跨境平台上,现在唯一零假货的就是洋葱OMALL,优选3%的货品才可以上架洋葱。不要误导别人。","text":"谁买谁知道,有些人觉得自己很有文化,却喜欢道听途说,胡说八道。中国跨境平台上,现在唯一零假货的就是洋葱OMALL,优选3%的货品才可以上架洋葱。不要误导别人。","images":[],"top":1,"highlighted":1,"essential":1,"paper":1,"likeSize":0,"commentSize":0,"repostSize":0,"link":"https://laohu8.com/post/104772782","repostId":"2133550770","repostType":2,"isVote":1,"tweetType":1,"viewCount":1072,"authorTweetTopStatus":1,"verified":2,"comments":[],"imageCount":0,"langContent":"CN","totalScore":0},{"id":104056579,"gmtCreate":1620346846791,"gmtModify":1620352128508,"author":{"id":"3582773813263004","authorId":"3582773813263004","name":"芒格系","avatar":"https://static.laohu8.com/default-avatar.jpg","crmLevel":1,"crmLevelSwitch":0,"followedFlag":false},"themes":[],"htmlText":"洋葱的粘性消费极高,一家庭的购物90%都在洋葱购买,洋葱上产品3%的优选率..让真正的消费者满意度达到99%,化妆品,珠宝,日用品,水果衣服鞋帽都在洋葱购买,对产品有品质要求的人来说,省时省力。 你们知道洋葱直播间卖面包点心就有200万粉丝吗?一晚3小时卖个9.9元的点心起,可卖上百万吗? 懂的人一定购买洋葱的股票,它的未来五年的复合性增长会非常高。 黑马级别股票哦OG(洋葱),类似于腾讯。","listText":"洋葱的粘性消费极高,一家庭的购物90%都在洋葱购买,洋葱上产品3%的优选率..让真正的消费者满意度达到99%,化妆品,珠宝,日用品,水果衣服鞋帽都在洋葱购买,对产品有品质要求的人来说,省时省力。 你们知道洋葱直播间卖面包点心就有200万粉丝吗?一晚3小时卖个9.9元的点心起,可卖上百万吗? 懂的人一定购买洋葱的股票,它的未来五年的复合性增长会非常高。 黑马级别股票哦OG(洋葱),类似于腾讯。","text":"洋葱的粘性消费极高,一家庭的购物90%都在洋葱购买,洋葱上产品3%的优选率..让真正的消费者满意度达到99%,化妆品,珠宝,日用品,水果衣服鞋帽都在洋葱购买,对产品有品质要求的人来说,省时省力。 你们知道洋葱直播间卖面包点心就有200万粉丝吗?一晚3小时卖个9.9元的点心起,可卖上百万吗? 懂的人一定购买洋葱的股票,它的未来五年的复合性增长会非常高。 黑马级别股票哦OG(洋葱),类似于腾讯。","images":[],"top":1,"highlighted":1,"essential":1,"paper":1,"likeSize":0,"commentSize":0,"repostSize":0,"link":"https://laohu8.com/post/104056579","repostId":"1132899023","repostType":2,"isVote":1,"tweetType":1,"viewCount":1446,"authorTweetTopStatus":1,"verified":2,"comments":[],"imageCount":0,"langContent":"CN","totalScore":0}],"lives":[]}