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芒格系
2021-05-09
洋葱未来五年潮红时代,全球品牌管理公司。会给消费者带来优秀的产品。洋葱未来五年会复合性爆发性增长,抓住OG,如同抓住刚刚上市的腾讯。大家最好成为洋葱的店主服务商,感受洋葱的优质生活产品,才会懂得为什么洋葱是黑马🐴
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芒格系
2021-05-09
品牌很重要,产品质量要好,KOC也非常重要,一个也不能少
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芒格系
2021-05-08
谁买谁知道,有些人觉得自己很有文化,却喜欢道听途说,胡说八道。中国跨境平台上,现在唯一零假货的就是洋葱OMALL,优选3%的货品才可以上架洋葱。不要误导别人。
上市在即却“黑料”缠身 洋葱集团能否逆风翻盘
芒格系
2021-05-07
洋葱的粘性消费极高,一家庭的购物90%都在洋葱购买,洋葱上产品3%的优选率..让真正的消费者满意度达到99%,化妆品,珠宝,日用品,水果衣服鞋帽都在洋葱购买,对产品有品质要求的人来说,省时省力。 你们知道洋葱直播间卖面包点心就有200万粉丝吗?一晚3小时卖个9.9元的点心起,可卖上百万吗? 懂的人一定购买洋葱的股票,它的未来五年的复合性增长会非常高。 黑马级别股票哦OG(洋葱),类似于腾讯。
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招股书介绍,尽管审判法院是对李淙个人作出判决,但由于其创始人、董事等职位,此类行为和对他的判决可能被认为对洋葱集团的声誉造成了实质性不利影响,损害公司声誉的行为可能导致集团的品牌合作伙伴、用户和其他业务合作伙伴流失。\n 除了创始人被罚,洋葱集团也曾因假货问题遭到处罚。2017年2月,因为销售假冒伪劣化妆品,洋葱集团被广州市天河区食品药品监督管理局处罚:责令停止销售假冒伪劣商品的行为,处以没收违法所得、罚款的行政处罚。\n “假货肯定会影响电商平台公信力,而其社交分销模式也顺带会影响店主的声誉。”上海财经大学电子商务研究所执行所长、研究员崔丽丽向《证券日报》记者介绍,在跨境电商领域销售的产品多为附加值较高的产品,如果产品通路有问题,会打击消费者信心。\n 中央财经大学数字经济融合创新发展中心主任陈端也表示,假货一直是困扰电商行业发展的关键问题,尤其对跨境电商而言,由于售后和追责流程更复杂,假货对于消费者的情感伤害会更大。\n KOC“带货能力”下降\n 投诉频发\n 洋葱集团2018年至2020年,GMV分别为24.5亿元、38.4亿元、44.3亿元,同一期间,洋葱Omall销售产品产生的GMV分别为20.7亿元、35.3亿元、40.2亿元。可见,近两年洋葱Omall作为洋葱集团的重要业务板块,承担了集团90%左右的GMV。\n KOC(关键意见消费者)分销模式,是洋葱Omall社交属性的主要体现形式,也为其带来大量订单。招股书显示,公司拥有活跃客户近224万人,活跃KOC数量近52万人,总订单1580万个。\n 此前,记者在知乎等社交平台发现,洋葱Omall的KOC分销模式实际上是一种拉人头和卖货赚提成的方式。不少向洋葱Omall缴纳加盟费成为“店主”或“服务商”的用户反映,赚钱主要靠拉人,并质疑该模式像“传销”。\n KOC的“带货能力”也在下降。数据显示,2019年,洋葱活跃的KOC向客户推荐了5590种产品,相比2018年增长491%。2020年翻倍增长的KOC却只推荐了3420种产品,数量大幅度减少。\n 此外,KOC对洋葱Omall的忠诚度及黏性是否持久也要打个问号。记者在黑猫投诉平台发现,今年4月至5月5日,针对洋葱Omall的9起投诉中,6起都是服务商或店主要求退还加盟费。\n 洋葱集团依赖的KOC模式,其成长性体现在哪里?《证券日报》记者对此联系洋葱集团相关负责人,截至发稿前未收到回复。\n “KOC模式其实是当下比较常见的社交电商样态,模式并不新鲜,关键在于精细化运营能力,能否形成信任资本的规模化积累与交叉背书。”陈端向《证券日报》记者表示,“目前来看,洋葱电商在这方面无论是界面设计还是具体运营管理都并不是很好,投诉记录作为一种显性结果,也印证了前述问题的存在。”\n 陈端认为,相对于传统以供应链能力和货品性价比为优势的货架式电商而言,社交电商的运营更加复杂。“因为信任资本的积累和变现,会受多重因素影响。有没有足够吸引目标人群的导流抓手(如小红书的内容种草)、用户群体的联结模式与平台利益分享机制设计、平台线下供应链和后台中台服务的质量、终端用户体验度等都会对平台最终的运营效果产生影响。”\n 行业强敌环伺\n 合规和信任度体系构建是关键\n 可以明确的是,洋葱集团处在一个蓬勃发展的行业。据海关统计,2020年通过海关跨境电子商务管理平台验放进出口清单24.5亿票,同比增长63.3%。跨境电商进出口1.69万亿元,增长31.1%。有业内人士指出,2021年我国跨境电商市场规模将继续保持高速增长态势。\n 与此同时,跨境电商领域巨头林立,竞争也更为激烈。行云跨境电商研究院报告指出,中国进口跨境电商中,天猫国际和考拉海购占据行业65%的市场份额,前六家企业一共占据行业96%的份额。\n “针对境内销售的跨境电商,还是几个大平台占据主要市场。大平台在品牌公信力、供应链、海外仓等方面拥有优势,这些是小平台无法比拟的。”崔丽丽认为,大平台占优势与开始业务较早、已有自然客群流量不无关系。“在当前市场格局中小平台只能见缝插针,也就是说找到细分市场,开发新细分市场还是会有一定可能性,同时也要保持一定的客群黏性。”\n 盘古智库高级研究员江瀚则向《证券日报》记者表示,企业必须在市场,或垂类市场找到属于自己的差异化竞争优势,形成自己的竞争壁垒,只有这样的企业才有长期发展的可能。“对于洋葱集团这家企业来说,重要的是目前如何合规发展,以及构建用户的信任度体系。如果合规发展没有完全实现,信任度体系也没有完全构建的话,它的整体市场风险相对较大。”\n (编辑 上官梦露)\n关注同花顺财经(ths518),获取更多机会","news_type":1},"isVote":1,"tweetType":1,"viewCount":1072,"authorTweetTopStatus":1,"verified":2,"comments":[],"imageCount":0,"langContent":"CN","totalScore":0},{"id":104056579,"gmtCreate":1620346846791,"gmtModify":1620352128508,"author":{"id":"3582773813263004","authorId":"3582773813263004","name":"芒格系","avatar":"https://static.laohu8.com/default-avatar.jpg","crmLevel":1,"crmLevelSwitch":0,"followedFlag":false},"themes":[],"htmlText":"洋葱的粘性消费极高,一家庭的购物90%都在洋葱购买,洋葱上产品3%的优选率..让真正的消费者满意度达到99%,化妆品,珠宝,日用品,水果衣服鞋帽都在洋葱购买,对产品有品质要求的人来说,省时省力。 你们知道洋葱直播间卖面包点心就有200万粉丝吗?一晚3小时卖个9.9元的点心起,可卖上百万吗? 懂的人一定购买洋葱的股票,它的未来五年的复合性增长会非常高。 黑马级别股票哦OG(洋葱),类似于腾讯。","listText":"洋葱的粘性消费极高,一家庭的购物90%都在洋葱购买,洋葱上产品3%的优选率..让真正的消费者满意度达到99%,化妆品,珠宝,日用品,水果衣服鞋帽都在洋葱购买,对产品有品质要求的人来说,省时省力。 你们知道洋葱直播间卖面包点心就有200万粉丝吗?一晚3小时卖个9.9元的点心起,可卖上百万吗? 懂的人一定购买洋葱的股票,它的未来五年的复合性增长会非常高。 黑马级别股票哦OG(洋葱),类似于腾讯。","text":"洋葱的粘性消费极高,一家庭的购物90%都在洋葱购买,洋葱上产品3%的优选率..让真正的消费者满意度达到99%,化妆品,珠宝,日用品,水果衣服鞋帽都在洋葱购买,对产品有品质要求的人来说,省时省力。 你们知道洋葱直播间卖面包点心就有200万粉丝吗?一晚3小时卖个9.9元的点心起,可卖上百万吗? 懂的人一定购买洋葱的股票,它的未来五年的复合性增长会非常高。 黑马级别股票哦OG(洋葱),类似于腾讯。","images":[],"top":1,"highlighted":1,"essential":1,"paper":1,"likeSize":0,"commentSize":0,"repostSize":0,"link":"https://laohu8.com/post/104056579","repostId":"1132899023","repostType":2,"isVote":1,"tweetType":1,"viewCount":1445,"authorTweetTopStatus":1,"verified":2,"comments":[],"imageCount":0,"langContent":"CN","totalScore":0}],"hots":[{"id":107501971,"gmtCreate":1620519267793,"gmtModify":1620519369945,"author":{"id":"3582773813263004","authorId":"3582773813263004","name":"芒格系","avatar":"https://static.laohu8.com/default-avatar.jpg","crmLevel":1,"crmLevelSwitch":0,"followedFlag":false},"themes":[],"htmlText":"洋葱未来五年潮红时代,全球品牌管理公司。会给消费者带来优秀的产品。洋葱未来五年会复合性爆发性增长,抓住OG,如同抓住刚刚上市的腾讯。大家最好成为洋葱的店主服务商,感受洋葱的优质生活产品,才会懂得为什么洋葱是黑马🐴","listText":"洋葱未来五年潮红时代,全球品牌管理公司。会给消费者带来优秀的产品。洋葱未来五年会复合性爆发性增长,抓住OG,如同抓住刚刚上市的腾讯。大家最好成为洋葱的店主服务商,感受洋葱的优质生活产品,才会懂得为什么洋葱是黑马🐴","text":"洋葱未来五年潮红时代,全球品牌管理公司。会给消费者带来优秀的产品。洋葱未来五年会复合性爆发性增长,抓住OG,如同抓住刚刚上市的腾讯。大家最好成为洋葱的店主服务商,感受洋葱的优质生活产品,才会懂得为什么洋葱是黑马🐴","images":[],"top":1,"highlighted":1,"essential":1,"paper":1,"likeSize":0,"commentSize":0,"repostSize":0,"link":"https://laohu8.com/post/107501971","repostId":"2133685671","repostType":2,"isVote":1,"tweetType":1,"viewCount":846,"authorTweetTopStatus":1,"verified":2,"comments":[],"imageCount":0,"langContent":"CN","totalScore":0},{"id":107274143,"gmtCreate":1620518802182,"gmtModify":1620519369935,"author":{"id":"3582773813263004","authorId":"3582773813263004","name":"芒格系","avatar":"https://static.laohu8.com/default-avatar.jpg","crmLevel":1,"crmLevelSwitch":0,"followedFlag":false},"themes":[],"htmlText":"品牌很重要,产品质量要好,KOC也非常重要,一个也不能少","listText":"品牌很重要,产品质量要好,KOC也非常重要,一个也不能少","text":"品牌很重要,产品质量要好,KOC也非常重要,一个也不能少","images":[],"top":1,"highlighted":1,"essential":1,"paper":1,"likeSize":0,"commentSize":0,"repostSize":0,"link":"https://laohu8.com/post/107274143","repostId":"1113492452","repostType":2,"repost":{"id":"1113492452","pubTimestamp":1620436896,"share":"https://www.laohu8.com/m/news/1113492452?lang=&edition=full","pubTime":"2021-05-08 09:21","market":"us","language":"zh","title":"KOC也能撑起一家上市公司?","url":"https://stock-news.laohu8.com/highlight/detail?id=1113492452","media":"资本侦探","summary":"洋葱集团,听上去是个相对陌生的名字,但如果将其视为跨境电商大洗牌中的“存活者”,事情就有看头多了。\n2015年,洋葱集团成立,此时也正是跨境电商赛道如火如荼之时。受益于政策利好,这几年里出现了不少知名","content":"<p><a href=\"https://laohu8.com/S/OG\">洋葱集团</a>,听上去是个相对陌生的名字,但如果将其视为跨境电商大洗牌中的“存活者”,事情就有看头多了。</p>\n<p>2015年,洋葱集团成立,此时也正是跨境电商赛道如火如荼之时。受益于政策利好,这几年里出现了不少知名跨境电商平台,<a href=\"https://laohu8.com/S/NTES\">网易</a>考拉、洋码头、<a href=\"https://laohu8.com/S/JMEI\">聚美优品</a>、波罗蜜等都是红极一时的名字。</p>\n<p>但时过境迁,经历几年的发展,跨境电商已经成为只属于巨头的游戏。根据易观分析发布的《中国跨境进口零售电商市场季度监测报告》,2020第四季度,天猫国际规模排名第一,份额为37.2%;考拉海购排名第二,份额为27.5%;<a href=\"https://laohu8.com/S/JD\">京东</a>国际排名第三,份额为14.3%。</p>\n<p><img src=\"https://static.tigerbbs.com/bc7556afa0a391565ba98a25e0624623\" tg-width=\"849\" tg-height=\"530\" referrerpolicy=\"no-referrer\"></p>\n<p>市场几乎都被巨头或背靠巨头的平台占领了,但就是在这样的市场格局中,洋葱集团还是实现了增长,并走到了IPO阶段。</p>\n<p>2021年4月7日,据美国证券交易委员会文件,全球品牌资产管理集团洋葱集团母公司Onion Global Limited递交IPO申请。根据招股书,洋葱集团2020年取得超2亿净利润。5月7日,洋葱集团正式登录纽交所,公布开盘价后不久,其股价曾涨超60%,但此后迅速回落转跌,盘中一度跌近17%,最终收跌3.45%,报7美元。</p>\n<p>洋葱集团做了什么,使其能够在巨头夹击中发展起来?帮助其突围的路径,能否帮助其在未来继续增长?所有的问题,都得回到洋葱集团的业务本身找答案。</p>\n<p><b>穿透概念,看清业务</b></p>\n<p>根据官网介绍,洋葱集团将自身定义为“全球品牌资产管理企业”,而非单纯的“跨境电商”。要理解这一概念,需要从三个维度入手:<b>洋葱集团与品牌的关系,平台如何搭建销售/推广渠道、以及在供应链领域做了哪些投入。</b></p>\n<p>据招股书介绍,截至2020年12月31日,洋葱集团旗下平台上共提供逾4000个品牌的产品,其中包含86个来自合作伙伴的第三方品牌、21个自有品牌,以及从全球数百个授权经销商和转售商处购买的品牌(即“来自其他渠道的第三方品牌”),产品包括了美容个护、母婴、保健、食品饮料、时尚产品等品类。</p>\n<p><img src=\"https://static.tigerbbs.com/fb86498d4b913a132120e4a1f1d814f3\" tg-width=\"1080\" tg-height=\"191\" referrerpolicy=\"no-referrer\"></p>\n<p>图源:招股书</p>\n<p>在销售渠道搭建上,洋葱集团建立起了<a href=\"https://laohu8.com/S/300959\">线上线下</a>品牌分销渠道矩阵:如面向中国市场的洋葱O’Mall自营零售商城、KOC流量阵列、面向东南亚市场的CosyFan平台,线下开设全球直营实体超市O’life等。</p>\n<p>招股书显示,O’Mall商城为洋葱集团贡献了绝大部分GMV。2018年至2020年,洋葱集团销售产生的GMV(包含通过自营分销渠道和第三方平台销售产生的GMV)分别为24.5亿元、38.4亿元、44.3亿元。同期,O’Mall销售产品产生的GMV分别为20.7亿元、35.3亿元、40.1亿元。</p>\n<p><img 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referrerpolicy=\"no-referrer\"></p>\n<p>在供应链层面,据官网介绍,洋葱集团旗下的“洋桃跨境供应链”与欧美澳亚18个国际供应链组成了供应链联盟,2015年曾投入2亿布局海外供应链和仓储物流,且拥有英美日韩澳中国香港六地海外直采团队及采购事业部。</p>\n<p><b>简而言之,洋葱集团的业务模式为:为三类品牌产品搭建线上线下销售渠道和KOC流量矩阵,以此实现产品的推广和销售,同时为品牌产品提供履约支持,最终获取产品销售收入、会员费和其他服务费。</b>而这一切得以走通的关键,都与洋葱集团KOC转化模式密切相关。</p>\n<p><img src=\"https://static.tigerbbs.com/ba572197249f793309c66dcc3ff8cf53\" tg-width=\"1080\" tg-height=\"588\" referrerpolicy=\"no-referrer\"></p>\n<p>图源:招股书</p>\n<p><b>低成本撬动大市场</b></p>\n<p>根据招股书,洋葱集团2018年、2019年、2020年的营业收入分别为18.05亿元、28.51亿元、38.11亿元;报告期内洋葱集团应占净利润分别为-9440万元、1.03亿元、2.10亿元。营收和利润均呈现上涨趋势。</p>\n<p><img src=\"https://static.tigerbbs.com/a0a62282c32c4a4f6abb42aa7a8391e2\" tg-width=\"1050\" tg-height=\"628\" referrerpolicy=\"no-referrer\"></p>\n<p>如上文所述,洋葱集团的推广和获客更多依赖KOC资源,而非大量投放信息流/媒体广告,这一点在其成本和费用结构上得到了清晰呈现。</p>\n<p>根据招股书,洋葱集团2018年到2020年的营业成本分别为14.38亿元、23.08亿元、30.32亿元,占总营收比例分别为77%、84.9%和85%。具体而言,洋葱集团的营业成本主要由采购产品的费用和给予KOC的奖励组成,前者是平台经营的主要成本,后者则指的是平台根据交易给予KOC的佣金。</p>\n<p><img src=\"https://static.tigerbbs.com/8fdccfe91eb91f2d895f7c746e2336fc\" tg-width=\"1080\" tg-height=\"611\" referrerpolicy=\"no-referrer\"></p>\n<p>相比部分电商平台动辄超100%的营销费用率,洋葱集团在营销方面的投入要克制得多,其2018年到2020年的营销费用率仅为6%、4.7%和6.8%。</p>\n<p><img src=\"https://static.tigerbbs.com/f23ab39a026975ebdc9b65027d2ec55f\" tg-width=\"1080\" tg-height=\"288\" referrerpolicy=\"no-referrer\"></p>\n<p>图源:招股书</p>\n<p>结合洋葱集团的业务模式和财务投入、跨境电商赛道的洗牌历史、以及整个电商行业的竞争逻辑来看会发现:<b>供应链能力是洋葱集团在跨境电商大潮中站稳脚跟的基础,KOC模式则让洋葱集团得以在渠道多元化趋势中掘取流量红利,并塑造了其避开巨头压力的发展模式。</b></p>\n<p>但突围过后,留给洋葱集团的问题也不少。</p>\n<p><b>福祸相伴的KOC模式</b></p>\n<p>尽管不愿意称自己为“社交电商”,但无法否认的是,洋葱集团的营收有相当大程度靠的就是KOC,而这也是风险所在。</p>\n<p>在招股书的风险因素部分,洋葱集团用了较多篇幅阐述其KOC推广模式可能出现的问题,如:</p>\n<ul>\n <li><p>对于平台来说,维持与KOC的互动具有挑战性。虽然公司会根据销售情况给予KOC奖励,但KOC依然存在不稳定性,随时可能停止推广商品;</p></li>\n <li><p>由于平台并不拥有KOC的社交媒体账户,对该类账户也无控制能力。如果相关KOC发布非法或存在争议的内容,将对公司的业务模式和品牌声誉产生不利影响;</p></li>\n <li><p>若KOC在推广或销售过程中提供误导性信息,平台或将为此承担责任。</p></li>\n</ul>\n<p>上述风向的指向其实都一样:KOC确实能帮平台低成本获客,但在缺乏控制力的情况下,过于依赖KOC也将给平台带来诸多不确定性。</p>\n<p>根据《证券日报》报道,除了购买产品,用户还可以在洋葱平台申请成为“店主”,若将平台商品分享、吸引人购买,或“店主”购买自用,都能获得17%—21%的利润。“服务商”和“店主”则是上下级关系,想要成为“店主”,需要联系“服务商”,缴纳1000元费用。而成为“服务商”,则要缴纳10000元的费用。</p>\n<p>在社交电商概念风靡的年代,这并不是什么新鲜的玩法,其弊端也十分明显。<b>为了得到更多收入,KOC势必会发力推广销售、或是拉来更多“新店长”。利益驱动下, KOC难有足够动力去规范自身的宣传手段、以及关注产品本身的品质。</b></p>\n<p>据《证券日报》,黑猫投诉平台针对洋葱O’Mall的投诉达到321次。有消费者曾要求平台退还服务商费用10000元,并表示加盟服务商后,卖货不是第一位,拉人加盟才是第一位。“叫我整天发朋友圈,可是买的人并没有,都是我自己买。”</p>\n<p>在招股书中,洋葱集团表示,本次IPO所募资金净额的约50%将用于培育自有品牌和发展战略合作伙伴关系;约20%将用于扩大营销与分销渠道。洋葱集团或许希望从产品本身和营销模式入手,找到新的增长方式,但如何摆脱过往的路径依赖,将是洋葱集团IPO后面临的首要问题。</p>","source":"lsy1585101920501","collect":0,"html":"<!DOCTYPE html>\n<html>\n<head>\n<meta http-equiv=\"Content-Type\" content=\"text/html; charset=utf-8\" />\n<meta name=\"viewport\" content=\"width=device-width,initial-scale=1.0,minimum-scale=1.0,maximum-scale=1.0,user-scalable=no\"/>\n<meta name=\"format-detection\" 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Limited递交IPO申请。根据招股书,洋葱集团2020年取得超2亿净利润。5月7日,洋葱集团正式登录纽交所,公布开盘价后不久,其股价曾涨超60%,但此后迅速回落转跌,盘中一度跌近17%,最终收跌3.45%,报7美元。\n洋葱集团做了什么,使其能够在巨头夹击中发展起来?帮助其突围的路径,能否帮助其在未来继续增长?所有的问题,都得回到洋葱集团的业务本身找答案。\n穿透概念,看清业务\n根据官网介绍,洋葱集团将自身定义为“全球品牌资产管理企业”,而非单纯的“跨境电商”。要理解这一概念,需要从三个维度入手:洋葱集团与品牌的关系,平台如何搭建销售/推广渠道、以及在供应链领域做了哪些投入。\n据招股书介绍,截至2020年12月31日,洋葱集团旗下平台上共提供逾4000个品牌的产品,其中包含86个来自合作伙伴的第三方品牌、21个自有品牌,以及从全球数百个授权经销商和转售商处购买的品牌(即“来自其他渠道的第三方品牌”),产品包括了美容个护、母婴、保健、食品饮料、时尚产品等品类。\n\n图源:招股书\n在销售渠道搭建上,洋葱集团建立起了线上线下品牌分销渠道矩阵:如面向中国市场的洋葱O’Mall自营零售商城、KOC流量阵列、面向东南亚市场的CosyFan平台,线下开设全球直营实体超市O’life等。\n招股书显示,O’Mall商城为洋葱集团贡献了绝大部分GMV。2018年至2020年,洋葱集团销售产生的GMV(包含通过自营分销渠道和第三方平台销售产生的GMV)分别为24.5亿元、38.4亿元、44.3亿元。同期,O’Mall销售产品产生的GMV分别为20.7亿元、35.3亿元、40.1亿元。\n\n图源:招股书\n从比例上看,销售“来自其他渠道第三方品牌的产品”所产生的GMV是O’Mall商城GMV的主要组成部分,该部分GMV在2018年到2020年分别占O’Mall商城GMV的79.1%、72%和66%;同期,销售来自品牌合作伙伴的产品所产生的GMV占O’Mall商城GMV的比例为20.8%、27.4%、32.7%。自有品牌产品所产生的GMV占比则一直较低。\n\n图源:招股书\nKOC流量阵列是洋葱集团相比同行的差异点所在。跨境电商是个讲究流量获取的赛道,面对天猫、京东等流量充沛、财力雄厚的巨头,一般玩家很难与之硬碰硬。但靠着庞大的KOC资源,洋葱集团还是找到了差异化竞争之路。\n所谓的KOC,指的是通过社交网络向潜在客户推荐洋葱平台产品的“关键意见消费者”。比如,在O'Mall平台上,KOC可以根据首次访问O’Mall用户的喜好为之提供购物建议,或是在微信、小红书等平台推广和销售产品。\n相比大水漫灌式的营销投放,KOC推广相当于低成本的“杠杆”,使洋葱集团得以用较低的获客成本覆盖更多消费者。招股书显示,截至2020年12月31日,洋葱集团旗下平台的KOC数量超过69.14万,较2018年增长超过100%。\n\n在供应链层面,据官网介绍,洋葱集团旗下的“洋桃跨境供应链”与欧美澳亚18个国际供应链组成了供应链联盟,2015年曾投入2亿布局海外供应链和仓储物流,且拥有英美日韩澳中国香港六地海外直采团队及采购事业部。\n简而言之,洋葱集团的业务模式为:为三类品牌产品搭建线上线下销售渠道和KOC流量矩阵,以此实现产品的推广和销售,同时为品牌产品提供履约支持,最终获取产品销售收入、会员费和其他服务费。而这一切得以走通的关键,都与洋葱集团KOC转化模式密切相关。\n\n图源:招股书\n低成本撬动大市场\n根据招股书,洋葱集团2018年、2019年、2020年的营业收入分别为18.05亿元、28.51亿元、38.11亿元;报告期内洋葱集团应占净利润分别为-9440万元、1.03亿元、2.10亿元。营收和利润均呈现上涨趋势。\n\n如上文所述,洋葱集团的推广和获客更多依赖KOC资源,而非大量投放信息流/媒体广告,这一点在其成本和费用结构上得到了清晰呈现。\n根据招股书,洋葱集团2018年到2020年的营业成本分别为14.38亿元、23.08亿元、30.32亿元,占总营收比例分别为77%、84.9%和85%。具体而言,洋葱集团的营业成本主要由采购产品的费用和给予KOC的奖励组成,前者是平台经营的主要成本,后者则指的是平台根据交易给予KOC的佣金。\n\n相比部分电商平台动辄超100%的营销费用率,洋葱集团在营销方面的投入要克制得多,其2018年到2020年的营销费用率仅为6%、4.7%和6.8%。\n\n图源:招股书\n结合洋葱集团的业务模式和财务投入、跨境电商赛道的洗牌历史、以及整个电商行业的竞争逻辑来看会发现:供应链能力是洋葱集团在跨境电商大潮中站稳脚跟的基础,KOC模式则让洋葱集团得以在渠道多元化趋势中掘取流量红利,并塑造了其避开巨头压力的发展模式。\n但突围过后,留给洋葱集团的问题也不少。\n福祸相伴的KOC模式\n尽管不愿意称自己为“社交电商”,但无法否认的是,洋葱集团的营收有相当大程度靠的就是KOC,而这也是风险所在。\n在招股书的风险因素部分,洋葱集团用了较多篇幅阐述其KOC推广模式可能出现的问题,如:\n\n对于平台来说,维持与KOC的互动具有挑战性。虽然公司会根据销售情况给予KOC奖励,但KOC依然存在不稳定性,随时可能停止推广商品;\n由于平台并不拥有KOC的社交媒体账户,对该类账户也无控制能力。如果相关KOC发布非法或存在争议的内容,将对公司的业务模式和品牌声誉产生不利影响;\n若KOC在推广或销售过程中提供误导性信息,平台或将为此承担责任。\n\n上述风向的指向其实都一样:KOC确实能帮平台低成本获客,但在缺乏控制力的情况下,过于依赖KOC也将给平台带来诸多不确定性。\n根据《证券日报》报道,除了购买产品,用户还可以在洋葱平台申请成为“店主”,若将平台商品分享、吸引人购买,或“店主”购买自用,都能获得17%—21%的利润。“服务商”和“店主”则是上下级关系,想要成为“店主”,需要联系“服务商”,缴纳1000元费用。而成为“服务商”,则要缴纳10000元的费用。\n在社交电商概念风靡的年代,这并不是什么新鲜的玩法,其弊端也十分明显。为了得到更多收入,KOC势必会发力推广销售、或是拉来更多“新店长”。利益驱动下, KOC难有足够动力去规范自身的宣传手段、以及关注产品本身的品质。\n据《证券日报》,黑猫投诉平台针对洋葱O’Mall的投诉达到321次。有消费者曾要求平台退还服务商费用10000元,并表示加盟服务商后,卖货不是第一位,拉人加盟才是第一位。“叫我整天发朋友圈,可是买的人并没有,都是我自己买。”\n在招股书中,洋葱集团表示,本次IPO所募资金净额的约50%将用于培育自有品牌和发展战略合作伙伴关系;约20%将用于扩大营销与分销渠道。洋葱集团或许希望从产品本身和营销模式入手,找到新的增长方式,但如何摆脱过往的路径依赖,将是洋葱集团IPO后面临的首要问题。","news_type":1},"isVote":1,"tweetType":1,"viewCount":1335,"authorTweetTopStatus":1,"verified":2,"comments":[],"imageCount":0,"langContent":"CN","totalScore":0},{"id":104772782,"gmtCreate":1620430927246,"gmtModify":1620438822947,"author":{"id":"3582773813263004","authorId":"3582773813263004","name":"芒格系","avatar":"https://static.laohu8.com/default-avatar.jpg","crmLevel":1,"crmLevelSwitch":0,"followedFlag":false},"themes":[],"htmlText":"谁买谁知道,有些人觉得自己很有文化,却喜欢道听途说,胡说八道。中国跨境平台上,现在唯一零假货的就是洋葱OMALL,优选3%的货品才可以上架洋葱。不要误导别人。","listText":"谁买谁知道,有些人觉得自己很有文化,却喜欢道听途说,胡说八道。中国跨境平台上,现在唯一零假货的就是洋葱OMALL,优选3%的货品才可以上架洋葱。不要误导别人。","text":"谁买谁知道,有些人觉得自己很有文化,却喜欢道听途说,胡说八道。中国跨境平台上,现在唯一零假货的就是洋葱OMALL,优选3%的货品才可以上架洋葱。不要误导别人。","images":[],"top":1,"highlighted":1,"essential":1,"paper":1,"likeSize":0,"commentSize":0,"repostSize":0,"link":"https://laohu8.com/post/104772782","repostId":"2133550770","repostType":2,"isVote":1,"tweetType":1,"viewCount":1072,"authorTweetTopStatus":1,"verified":2,"comments":[],"imageCount":0,"langContent":"CN","totalScore":0},{"id":104056579,"gmtCreate":1620346846791,"gmtModify":1620352128508,"author":{"id":"3582773813263004","authorId":"3582773813263004","name":"芒格系","avatar":"https://static.laohu8.com/default-avatar.jpg","crmLevel":1,"crmLevelSwitch":0,"followedFlag":false},"themes":[],"htmlText":"洋葱的粘性消费极高,一家庭的购物90%都在洋葱购买,洋葱上产品3%的优选率..让真正的消费者满意度达到99%,化妆品,珠宝,日用品,水果衣服鞋帽都在洋葱购买,对产品有品质要求的人来说,省时省力。 你们知道洋葱直播间卖面包点心就有200万粉丝吗?一晚3小时卖个9.9元的点心起,可卖上百万吗? 懂的人一定购买洋葱的股票,它的未来五年的复合性增长会非常高。 黑马级别股票哦OG(洋葱),类似于腾讯。","listText":"洋葱的粘性消费极高,一家庭的购物90%都在洋葱购买,洋葱上产品3%的优选率..让真正的消费者满意度达到99%,化妆品,珠宝,日用品,水果衣服鞋帽都在洋葱购买,对产品有品质要求的人来说,省时省力。 你们知道洋葱直播间卖面包点心就有200万粉丝吗?一晚3小时卖个9.9元的点心起,可卖上百万吗? 懂的人一定购买洋葱的股票,它的未来五年的复合性增长会非常高。 黑马级别股票哦OG(洋葱),类似于腾讯。","text":"洋葱的粘性消费极高,一家庭的购物90%都在洋葱购买,洋葱上产品3%的优选率..让真正的消费者满意度达到99%,化妆品,珠宝,日用品,水果衣服鞋帽都在洋葱购买,对产品有品质要求的人来说,省时省力。 你们知道洋葱直播间卖面包点心就有200万粉丝吗?一晚3小时卖个9.9元的点心起,可卖上百万吗? 懂的人一定购买洋葱的股票,它的未来五年的复合性增长会非常高。 黑马级别股票哦OG(洋葱),类似于腾讯。","images":[],"top":1,"highlighted":1,"essential":1,"paper":1,"likeSize":0,"commentSize":0,"repostSize":0,"link":"https://laohu8.com/post/104056579","repostId":"1132899023","repostType":2,"isVote":1,"tweetType":1,"viewCount":1445,"authorTweetTopStatus":1,"verified":2,"comments":[],"imageCount":0,"langContent":"CN","totalScore":0}],"lives":[]}