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李由壹
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李由壹
2022-11-15
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公务员考试火爆,中公教育等公考培训爆雷?高速增长戛然而止 资本催动下的“协议班”悖论
李由壹
2021-11-13
[龇牙]
@石头:2021Q3伯克希尔财报分析 | 加码权益法投资并敬畏市场!
李由壹
2021-08-19
有声音指出,当信息和供给开始爆发性增长,消费者的个性化需求越来越受到市场的重视。除此之外,更低的成本、更高效的运营、更畅通的物流也是电商的强项。而在这些方面,电商可谓是对大卖场模式形成了精确打击。
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李由壹
2021-08-19
2021年一季度,包括高鑫零售、步步高、华联超市在内的13家商超上市公司中,有超10家企业营收下滑,8家企业净利不足1亿元,其中永辉超市归母净利下降幅度达98%,素有“小沃尔玛”之称的人人乐更是由盈转亏。
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李由壹
2021-08-19
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再见,大润发
李由壹
2021-08-18
柄叔的观点是:长期价值依然存在,但短期还需承压。
@柄叔投资笔记:已经脚踝斩的贝壳还有戏吗?
李由壹
2021-08-16
第一个维度是互联网之前出现的企业,被称为1.0企业。像奔驰、宝马等大多数汽车公司远在互联网出现之前成立,汽车产业链条的分工各司其职,对于用户的服务都是由各个分散的主体(如加油站、保险公司等)去完成,用户和企业之间并没有直接关联。第二个维度是互联网时代出现的企业,被称为2.0企业。2003年成立的美国特斯拉即是这样的企业,特斯拉“用软件定义硬件”的造车思路和直销模式颠覆了汽车行业,实现了用户可以直接和汽车生产方、汽车品牌交流。第三个维度是移动互联网时代出现的3.0企业。移动互联网时代用户思考的逻辑在于,一家公司需要提供一个远远超越别人的用户体验。在这个时代里,企业与用户之间的连接度更加紧密,这正是蔚来汽车的机会。
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李由壹
2021-08-06
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李由壹
2021-08-06
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港股一线|38.94亿股解禁快手市值缩水八成 电商和广告能否带动价值重估?
李由壹
2021-07-31
关于教育培训相反的两种观点!
@启程巴芒阁:高途三个月跌了90%,在线教育未来会怎样?
李由壹
2021-07-25
金叔认为教育的本质是财富代际传承的最优解。[强][强][强]
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李由壹
2021-07-25
不错!
@罗叔:教育机构的出路展望
李由壹
2021-07-25
评价中肯:治标不治本
@独孤Time:打压地产,刀砍教育,这样为三胎铺路铺的好吗?不要把不生孩子归咎于 房子压力 教育压力,真正的压力是家长们拿自己孩子和别家孩子对比的压力,攀比心才是根源。打压房价又 限制开发,只会让房子不准涨价的情况下供不应求,羊毛吃到羊身上,说不准在哪会出现报复性的暴利,美国20世纪70年代的原油价格管控不正是个例子吗?。教育呢,校内教师是因为有校外培训的原因而松懈教育吗?相对民企来说,公家单位的工资都不高,老师也是有家庭的人,人家收入低 自然也不会尽全心全力。反而校外培训因为面临市场的竞争,像好未来 新东方这些大教育机构会为了市场份额,会尽心的管理和提升教育质量,而机构老师也有着高工资甚至提成,也会尽心尽力的去教导。虽然老师和钱放在一起不是太道德,可现实就是现实。建议相关部门不要单纯的去用文科生思维(我没有贬低文科生的意思,毕竟管制不应该归纳到文科生)处理这些事,你们管理的是人性 人心,而不是死板的教科书,而且人性是没办法把控的。应该用理科生 经济学的思维重新理解这些事。
$好未来(TAL)$
$新东方(EDU)$
$高途(GOTU)$
$一起教育科技(YQ)$
$红黄蓝(RYB)$
李由壹
2021-07-01
[开心]
@小虎AV:中介行业为什么这么乱?黑中介,还有中介打不收佣金的广告。链接、贝壳找房创始人左晖曾在接受采访时表示,任何行业都是这样,当行业前景不明朗的时候,大多数人相对来说是比较短视的,只看眼前利益[正经]$贝壳(BEKE)$
李由壹
2021-06-30
左晖持有贝壳38.8%的股份,短期而言,股价将承受更高波动是投资常识。长期而言,贝壳所在的行业并未行进到行业终局的态势,要做的事还很多,失去一位精神领袖般的创始人,对公司而言为重大损失。损失究竟有多大,时间或许可回答。最后再次回到凭什么这么贵的贝壳市盈率话题,取决于你怎么看一家公司。究竟它只是一台“无情”的赚钱机器,还是一个重塑行业形态的改变者,是一家普普通通的公司,还是一个行业标准制定者。回答不同,你给它的估值倍数也就不同。
@夏夏夏:贝壳一季报还好,创始人却未幸免
李由壹
2021-06-30
包括现在,提到贝壳,也会问一年赚30亿的公司(现在50亿了),为什么能估值4000亿(曾经5000亿)。市盈率凭什么这么高。答案在于增长预期和行业地位。可能后者更重要,当一个公司在房产这样的万亿级别市场,成为当之无愧的老大,且市占率还肉眼可见的将继续提高:贝壳2020年的新房GTV(平台交易总额)为1.38万亿,占据全国新房交易量的8%;二手房GTV为1.94万亿,占据全国二手房市场约四分之一。如果撇开市盈率这个狭隘的指标,去看市销率感觉好多了。贝壳过去4个季度总营收为840.6亿,对应市销率为5上下。如果用电商行业的P/GMV,效果更明显,贝壳过去4个季度整体GTV达4.24万亿元。不过即便用最“严苛”的市盈率,在券商对贝壳的预测里,“FY21E-FY23E公司将分别实现经调整归母净利润 73.8/100.8/138.0亿元人民币”,将支撑当下贝壳的股价表现。
@夏夏夏:贝壳一季报还好,创始人却未幸免
李由壹
2021-06-30
[强]
@锦缎:左晖的时代
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2021年10月15日,中公教育在预告当年第三季度业绩时,首次披露亏损,金额高达8.9亿元。相比之下,其2020年同期盈利13.2亿元。“业绩变脸”不仅导致股价暴跌,还引发了深交所两次下函问询。此后,亏损、撤点、裁员、欠薪,中公教育坏消息不断,以至上市三年后,股价在4.6元附近徘徊,较2020年中43.58元的高点,跌去90%。</p>\n<div><img src=\"http://n.sinaimg.cn/finance/crawl/163/w550h413/20221031/afdc-4b3f7b886150a68ad3fafdc8fc74ea5a.jpg\"/><span></span></div>\n<p> 2018年5月12日,山东德州市事业单位招聘考试现场,中公教育等多家培训机构在考场外竖起了宣传彩旗。图/IC</p>\n<p> 深陷困境的中公教育只是公考培训市场遭遇冬天的表现之一。“去年出事的不仅有中公,还有粉笔裁员、导氮跑路、格然关门、小麦易主。”行业自媒体“公务员考试答疑君”总结。头部公考培训机构高管叶欣告诉记者,“从2020年开始,行业变化很大。”</p>\n<p> 但与此同时,公务员考试热度及竞争激烈程度近两年有增无减。10月25日,2023年“国考”报名已开启,计划招录3.71万人。国家公务员局招录计划显示,简称“国考”的中央机关及其直属机构公务员招考2022年度计划录用公务员3.12万人,但2021年底的报考数据显示,在报考人数连续14年超百万后,2022年度“国考”报名人数首超200万,报名过审人数与录用计划数之比约为68:1,参加考试人数与录用计划数之比约为46:1。</p>\n<p> 据中公教育统计,截至10月27日16时,2023年国考报名第三天,中央机关及其直属机构2023年度考试录用公务员专题系统中,有466390人提交报名申请,比去年同期增长202478人,涨幅高达76.72%。</p>\n<p> 激烈的竞争态势下,公考培训能给参培者带来的优势不似过去那样明显,但不参培带来的劣势却显而易见。国家税务总局在2018年开展的“国税系统公务员考试录用制度改革与完善路径研究”显示,国税系统2015年到2017年最新入职的公务员中,参加过各种笔试、面试考前培训的比例高达80%。</p>\n<p> 在火热的公务员报考潮流和旺盛的参培需求之下,公考培训行业为何陷入困境?</p>\n<p> 高速增长戛然而止</p>\n<p> 创业八年后,因为与投资机构对赌失败,今年3月13日,小麦公考创始人刘文波在自己的微博上宣布失去小麦的控制权和所有股权,成为“兢兢业业的职业经理人”。“我现在是默默地舔舐伤口”,刘文波告诉《中国新闻周刊》,“感觉整个行业都很疲惫”。</p>\n<p> 从2009年到2019年,刘文波完整经历了公考培训行业高速发展的10年。而从2020年8月引入资本,到2022年3月出局,短短一年半的时间,入行13年的刘文波第一次尝到行业突然“失速”的滋味。</p>\n<p> 与许多公考培训创业者一样,刘文波入行的第一站是中公教育。2009年从农业经济管理专业毕业后,他以应届毕业生的身份成为一名公考培训老师。每天授课6小时,每年有超过260天维持在这样的强度,上完课还要立刻将一线的教学经验掰开揉碎,融入公司高强度的教研系统。与此同时,市场飞速发展,师资短缺,一名老师的授课范围从行测、申论到面试,无所不包。在高强度工作的锤炼下,连续两年成为全公司最佳劳模的刘文波,迅速成为公司的全能名师。</p>\n<p> 像刘文波这样较早入行的从业者,很快就迎来了行业的黄金时代。刘文波记得自己刚入行时,贵一点的笔试课程卖2000多元,面试课程最多1万元。“在我们心里已经很贵了,”刘文波回忆,“但到2013年,公司推出的课程动不动就2万多,3万多,甚至4万多。”刘文波感到“震撼”:“钱是不是有点太好赚了?”</p>\n<div><img src=\"http://n.sinaimg.cn/finance/crawl/78/w550h328/20221031/4117-ba60ba3d4945ef08511533fd7d7e7c32.jpg\"/><span></span></div>\n<p> 2021年11月28日,中央机关及其直属机构2022年度考试录用公务员公共科目笔试在全国各考区统一举行。在山西太原市的一处考点,人们在排队进入考场前复习。图/IC</p>\n<p> “说白了,2013年那会儿,光是一个皮包公司,站在考场外发传单就行,这边招来学生,再到那边去招老师。”穆松公考创始人穆松告诉《中国新闻周刊》。他2009年入职中公教育,直到2013年底,朋友推他一把,他才决定创业。“朋友说,你的生源不少,你能干。连公司都是朋友帮我注册的。”穆松回忆,第一个培训班,他按计划很快招满35人,还有5个“关系户”,只讲基础方法。这个班开完,靠着口碑,第二个班就招了80多人。“教室都坐不下。”穆松说。</p>\n<p> 也是从2013年开始,市占率长期维持在前二的华图开始谋求上市。此后两年,华图趁势将教学网点拓展到了全国300多个地市,完成了全国性布局。</p>\n<p> 时值移动互联网刚刚兴起,第一次创业,刘文波就看准了线上的机会,想做一个提供免费题库及课程的App,计划用内容平台的思路,向培训机构卖广告位,通过赚B端的钱,颠覆培训行业的盈利模式。真做起互联网产品,刘文波才意识到整个系统远比自己想象的复杂、“烧钱”,积蓄很快烧光,半年后,他不得不急刹车,回到开班赚钱的老路上。</p>\n<p> 自媒体风头正劲,刘文波发现微博上还没有人认真地做公考内容,于是他成了最早吃螃蟹的人,也因此吃到了自媒体的第一波红利,一边用上课赚来的钱一点一点地投入App开发,另一边借微博向自己的平台导流,等App积累一定的活跃度,再拿赚到的钱继续扩大规模。“那时候不是没有投资机构来找,但对赌的模式都很重,我们就放弃了。”刘文波说。</p>\n<p> 到2019年,刘文波开始遭遇瓶颈。“作为单个老师出来创业的机构,营收规模做到两三千万,怎么也做不上去了。”刘文波告诉《中国新闻周刊》。与此同时,他做了6年的App却还需要继续完善。在公考培训行业,对一家中小机构来说,增长停滞并不意味着死亡,但它意味着创业变得不再有想象空间。</p>\n<p> 2019年2月3日,中公教育借壳“亚夏汽车”,在深交所上市,在业内掀起资本狂热。似乎在一夜之间,“规模”成了行业里最重要的事。“都在一列战车上,既然跑起来了,那肯定是大家一起跟着往前跑。”刘文波说。</p>\n<p> 受疫情影响,2020年线下市场变得异常艰难。由于授课涉及人员聚集,线下开课变得格外困难。“无论是中公、华图还是粉笔,80%的收入来源都是线下场景完成。但从2020年以来,一年里,每个地方最少得有两到三个月处在营业停滞或者半停的状态。”叶欣告诉《中国新闻周刊》。</p>\n<p> 疫情还带来考情的变化。“比如原本计划3月份考试,现在变成8月份了,这就导致我们的授课方式也要变。”叶欣表示,最大的变化还是产品从线下交付转为线上交付。“中间涉及退费、转班、退班,导致各家损失都很大。此外,线下的课上不了,我们就得额外提供线上服务,而在当时仓促的情况下,机构这部分开支无法计入学员的学费。”</p>\n<p> 眼见行业因疫情发生巨变,刘文波更加确信融资扩大线上业务规模的必要性。“那时候大家的判断都是线上培训要一统天下了。”在内容建设和营销烧掉800多万元后,小麦公考App积累了近50万用户。刘文波当时分析认为,如果能够达到预期的规模,跑进行业前五,就能带来10倍甚至20倍的回报。</p>\n<p> “大家开始在线上不计成本。”刘文波回忆。继续投入的理由足够充分,“我们都默认把线上做好了之后,疫情一结束,这一波原本在线上学习的人会转到线下。那么今年我在线上有这么多学员,未来我线下的营收是不是会非常不错?”2020年8月,小麦拿到机构融资,刘文波就要开始大举扩张。</p>\n<p> 此后不久,中公教育发布2020年第三季度财报,以13.21亿元的净利润,提前完成了三年业绩对赌协议,中公教育的股价由此攀上40元的高峰。“为了追求规模,到了2021年,大家似乎都失去理智了。”刘文波告诉《中国新闻周刊》。</p>\n<p> 但市场行情很快急转直下。先是2021年第三季度,中公教育公告业绩相较2020年同期减少23.5亿元。</p>\n<p> 据中公教育回复深交所关注函称,先是2020年省考联考笔试时间推迟,导致2020年第三季度确认的收入较正常水平偏高。此外,2020 年受新冠疫情影响,为保障毕业生就业,省考招录规模显著扩大。而2021年度省考联考笔试时间在 2021 年 3 月,距离 2020 年省考笔试时间仅间隔 7 个月左右,客观上对各省市的招录计划有一定的影响,2021 年省考招录规模较 2020 年有所下滑。</p>\n<p> 再加上2021年省考提前,导致学员备考时间大幅缩短,部分学生因备考时间不足放弃了考试。中公业务部门估计,因考试提前一个月,导致省考联考的收款金额减少25亿到35 亿元左右。此外,编制内教师招录人数有所减少,事业单位参培人数下降,国企招录、农信社招录等有较多推迟或取消,都导致公司收入下滑。</p>\n<p> 在中公教育业绩跳水之后,陆续有机构传出爆雷、跑路消息。很快,投资者意识到规模扩张背后的隐患。</p>\n<p> “投资到了以后,我们发现资方把钱看得挺‘宝贝’的,并没有按照我们设想的那样起规模。可能是因为资方发现,并不是规模涨两倍,利润就跟着涨两倍。资方发现这个问题后,对预算等各方面卡得就都比较严。”刘文波说。</p>\n<p> “假想当时冲了以后会什么样呢?可能出人头地了,但死掉的也很多,这个行业就有4家,还有因为退不了费上热搜的,想起来也挺后怕。”刘文波告诉《中国新闻周刊》。</p>\n<p> 资本催动下的“协议班”悖论</p>\n<p> 自2021年10月公告第三季度业绩因多省联考提前和医疗、教育等板块招考变动而亏损后,中公教育分别在2021年10月18日、2021年12月13日、2022年6月8日三次引发深交所关注、问询。继10月30日中公教育回复第一次关注后,深交所第二封关注函将关注重点落在了“协议班”“不通过退费的条款”及“合同负债”上。</p>\n<p> 中公教育在上市前后用以提前完成对赌的规模扩张利器,由此受到了空前的质疑。</p>\n<p> 所谓“协议班”,是指参加公考培训的学员,在笔试或面试不过的情况下,获得培训机构全额或部分金额退款的培训班次。以中公教育2021年第三季度数据为例,非协议班收入在总收入中的占比约为17.8%,而协议班收入占比则高达82.2%。</p>\n<p> 协议班收入占比高,就意味着总收入中的预收款占比大,“不过包退”的部分则成为公司的“合同负债”。中公教育数据显示,2019年、2020年和2021年前三季度,总体退费率分别为44.14%、46.54%和65.81%。也就是说,自2021年以来,中公教育的退费率显著提高。</p>\n<p> 高流水、高退费带来的“大存大贷”问题亦引发深交所关注。现金流紧绷的情况下,意味着一旦确认收入不及预期,或退费率显著提高,公司就会立即陷入危险境地。“协议班模式下,一旦当月和当季资金回收和流转存在缺口,公司的管理经营就会面对巨大压力。”叶欣分析。</p>\n<p> 多名受访者告诉《中国新闻周刊》,公考培训“协议班”的出现要追溯到2012年。据叶欣介绍,2012年以前,中公和华图两家机构占总收入75%到80%的核心产品都是“实数班”,也即非退费产品,学员交多少学费,公司就有多少收入。</p>\n<p> “但自从华图有了新三板上市的诉求,中公有了A股借壳上市的诉求,资本方和整个市场就更需要看企业的营收额,营收更能说明哪个企业在市场占有上是老大,这对于公司未来的市值等方面,都是最有利的因素之一。”叶欣解释。</p>\n<p> “此外,从2013年起,公务员招录的竞争就开始变得非常激烈,这就导致用户对于能否成功考上心存疑虑,协议班也正是因为用户这种诉求才得到空前发展。”叶欣告诉《中国新闻周刊》。</p>\n<p> 在公考培训市场,优秀教师和扎实的教研,是获得高通过率的前提。而由于学员“成功上岸”具有强大的口碑效应,成功的学员能源源不断地为参培机构引流。在穆松的经验里,一个成功考上的学员至少能为他带来三位新学员。但随着机构规模扩大,为了保证师资相对稳定,及对授课教师的控制力,中公、华图等大机构,在2013年到2017年的快速发展期,也完成“去名师化”的转变。</p>\n<p> 据多位受访者介绍,当大机构大量使用年轻教师,进行模块化教学时,将很难稳定保持高通过率。而学员参加培训就是为了提高自己的确定性。当一部分确定性随着优秀教师的流失而折损时,“协议班”就用降低金钱损失风险的方式,弥补了一部分失去的确定性。</p>\n<p> 那时“不过全退”的产品还非常少,机构会扣除一部分费用填平成本。而竞争远没有到今天的白热化烈度,参加培训的考生往往要比没有参培的考生更有胜算。对于培训机构而言,以面试为例,其自然通过率为33%,而参培学员经过培训,通过率可以提高到50%,甚至70%。大部分学员“上岸”,机构获得大部分学费,而没有考上的学员则获得像保险一样的“理赔”。在那个阶段,“协议班”是让学员和机构双赢的产品。机构也因通过率叠加“不过包退”巩固美誉度,迅速提高市场占有率。</p>\n<p> 在多位受访者看来,中公教育推出“协议班”伊始,产品被行业内视作“天才的发明”。“攻城掠地”到极致,假设中公教育能借此产品锁定所有考生,就等于提前锁定了与每年计划招录人数同等规模的收入。而对于没能考上的考生,公司可以继续留存、转化,直到他们考上退出市场为止。一个产品,同时将成功和失败两类学员的价值最大化。</p>\n<p> “协议班由中公主导,做成了行业标杆。对于其他大小机构来说,都只能跟随它做,但不能使这个产品成为自己的主流,因为你的规模决定了你肯定不是中公的对手。”叶欣告诉记者。</p>\n<p> “协议班会刺激出懒汉,而且我们小机构玩不起现金流。”穆松告诉《中国新闻周刊》。2016年,他曾推出过5万元“不过全退”的班次,但很快发现学员因有了“保险”,学习的积极性、主动性相较传统“实数班”大幅下降,导致当年通过率也大幅下降。穆松只能按约定退款,但很快发现当年没考上的学员在接下来的两年陆续“上岸”。</p>\n<p> “因为竞争对手宣传不过全退,那我们就也得有,但我们不能过度营销这个产品,因为这不是我们的强项。”华图员工张然告诉记者,由于中公较早布局项目多元化,“考研、学历、资格考试培训,什么都有”。一旦学员考试失败,中公有足够的项目来承接,以使学员学费在公司“再滚一轮”。</p>\n<p> 在穆松的记忆里,中公教育在上市后不久,就推出了使行业侧目的69800元“不过全退”班次。而张然则记得,中公教育上市后,因为为期三年的对赌协议,“协议班”扩张异常凶猛。除了极高的定价,还有“三年无限学”“零元学”等产品抢占市场份额,市场投入巨大。在这些极度引人注目的项目推出后,更保守稳健的机构并没有跟进。而中公教育的直营网点数量则从2015年的368家,快速增长到2020年的1669家,仅2020年一年,新增网点数量就达到565家。</p>\n<p> “我们也没有跟进。目前我们的网点数量是600多个,员工11000多人。因为我们判断中公推这些产品还是为了完成收款和对赌目标,而不是在跟华图抢份额。实际上中公与我们这些年的市场占比没有太大的波动,而且双方十多年来都维持10%到30%的增长率。”张然解释。</p>\n<p> 据张然测算,华图设一个县级网点的成本在30万元左右,而在地市设立网点成本在50万元到80万元。按照中公的扩张速度,背后是一笔不菲的开支。</p>\n<p> 一边是紧绷的现金流,一边是用实为负债的大笔现金投入扩张,“繁荣的基础是寅吃卯粮”。刘文波认为,如果收入能持续增长,企业就不断地良性循环,但问题在于,在公务员招录人数整体规模稳定且行业竞争日趋激烈的情况下,谁能保证下一年的收入必然高于今年?而这两年的疫情冲击,就给行业上了最惨烈的一课。</p>\n<p> 行业如何调整?</p>\n<p> 截至目前,消费投诉【进入黑猫投诉】平台上还有大量关于“导氮退不出费”的投诉。中公前员工徐奔则告诉记者,在其在职期间,中公教育在其所在省份就裁撤10个县级网点。而据中公教育财报显示,2021年,中公教育在全国范围内共关闭161个网点。</p>\n<p> 10月19日,记者致电中公销售。销售主推的是一款售价5万元的“协议班”产品,据销售称,目前中公已无“无条件不过全退”产品,该课程保证笔试不过退4万元,而面试不过则退5万元。推销过程可看出中公当前在产品策略上的回调及对现金入账的渴求。销售强调,如果能在10月20日完成付款,课程享8折优惠,总价降为4万元,笔试不过退3万元,面试不过则退4万元,此外还能享受“职位险”“试学福利”等优惠。</p>\n<p> 但受访者一致认为,学员对协议班的需求真实存在,接下来即使行业回调,“协议班”也不会退出舞台。“对于企业来说,借助协议班快速扩张的模式,既是它构建的竞争门槛,但也使它自身非常痛苦。而且从宏观上看,过去几年公务员招录迅猛发展,未来随着政府效率提升和财政负担的加重,公务员招考规模大概率会收缩,而不是继续扩张。”艾媒咨询首席分析师张毅分析。</p>\n<p> “‘协议班’做到最后,只顾规模,不顾利润,除了资本的催动,也是行业过度竞争的结果。”由于品牌传播渠道畅通便捷,由名师创立的小型培训机构越来越多,竞争愈发激烈。张毅认为,行业想有序发展,应尝试组建行业协会,规范市场规则。</p>\n<p> 在叶欣看来,公考培训某种程度上是“看天吃饭”,未来对行业影响最大的,并不是竞争对手的行动,而是整个考情的变化。“影响最大的因素有三个,第一是招录规模,第二是考试周期,第三是用户的购买能力。”叶欣说。</p>\n<p> “以国地税合并为例,当时地税招录人数在各省占比约三分之一,合并以后,我们的市场总量就一下减少了20%到30%。此外,也要看各省的财政状况。”张然告诉《中国新闻周刊》。</p>\n<p> 此外,随着参培率的不断提高,已有部分省市和国税等更强调专业能力的部门,尝试通过分类分级考试提升招考专业性,并强调未来的招考要反套路、反培训,以筛选出能力过硬的专业人员。</p>\n<p> “现在公务员考试本身反套路、反模式也很明显,比如说命题每年都会创造性地出现新题型,尽量避开培训机构关注的焦点和热点话题。所以我们的教学和研发,要在方方面面跟进拆解最近命题发展趋势。”老吴公考创始人吴红民告诉《中国新闻周刊》。</p>\n<p> “分级分类招聘是趋势,这就需要我们做好研究,及时推出对应产品。现在多数岗位只考行测、申论,未来可能要考三科,那么就需要培训三科。我们可能会减少每个班的班容,成本会降低一些。但因为培训项目增加了,可能收费会高一点。所以整体来讲应该没有什么太大影响。”张然分析。</p>\n<p> 另一重调整<span><a href=\"https://laohu8.com/S/838275\">驱动力</a></span><span></span>来自<span><a href=\"https://laohu8.com/S/300959\">线上线下</a></span><span></span>的转换。行业普遍认为,由于线上课程客单价低,较低的利润率成为以线上为主的培训机构主要的瓶颈,公考培训市场的主要利润仍然来自线下。但疫情之下,在线培训市场份额第一的粉笔教育在大规模转向线下后,又匆匆大量裁撤网点。而刘文波押注的从线上引流到线下的假设,最终也被证伪。</p>\n<p> “中公与华图用户重合度在45%到50%的区间,而华图与粉笔的重合区间在25%到35%。区分我们的用户与粉笔用户最核心的因素就是消费习惯。”张然以中国人民公安大学为例,“这样的学校,每年毕业生里有99%都要考公,但因为学校是封闭管理,他们很难出校到机构接受培训,制约他们的因素不只是价格,更重要的是时间。但他们可以一个寝室买一个线上课程,大家一起看。”</p>\n<p> 几乎所有受访对象都认为,疫情加速了产品交付向线上调整。从业者意识到,以<a href=\"https://laohu8.com/S/BILI\">哔哩哔哩</a>、<a href=\"https://laohu8.com/S/DYIN\">抖音</a>为代表的平台已经成为不可轻视的获客渠道。“按理说免费的内容平台是我们这个行业的死敌,但现在,我们打不过就必须得加入。”穆松说。</p>\n<p> “疫情之后我们感触很深,认为未来的产品交互模式一定要更‘轻’。也就是说,要把我们的教学研发、场地成本变得更低,向用户收取的费用也要更低。这是我们最理想的状态。”张然表示,未来华图可能通过将原本完全在线下完成的课时,转移一小部分到线上,比如用微信社群的方式完成辅导,以减轻线下的场地成本和教师成本,降下来的成本可以让利给用户。</p>\n<p> 所有受访对象都认为行业未来很难跑出比中公、华图更大的机构。“因为时代不允许了。”叶欣和穆松一致表示。而已经位于头部的企业,近20年积累的不仅是丰厚的资本,还有品牌、行业洞察、管理能力和教研体系等难以超越的无形资产。</p>\n<p> “现在整个行业最大的问题就是大家都非常急功近利。总是在想怎样能用最短的时间抢占市场、扩大规模、融资上市。” 吴红民表示,资本的诱惑是非常大,有了资本就可以做很多市场拓展的动作,比如打价格战。但商业模式走不通,最后留下的是一地鸡毛,真正受损的是学员。“学员因此失去信任和‘上岸’的机会。看到这一点,就知道过度资本化对整个社会和行业来讲,都不是一个健康的因素。” </p>\n<div>\n<span>炒股开户享福利,入金抽188元红包,100%中奖!</span>\n<img src=\"\"/>\n</div>\n<font>新浪声明:此消息系转载自新浪合作媒体,新浪网登载此文出于传递更多信息之目的,并不意味着赞同其观点或证实其描述。文章内容仅供参考,不构成投资建议。投资者据此操作,风险自担。</font>\n<div>\n<div><img src=\"\"/></div>\n<div>海量资讯、精准解读,尽在新浪财经APP</div>\n</div>\n<p>责任编辑:常福强 </p>\n</div></body></html>","source":"sina","collect":0,"html":"<!DOCTYPE html>\n<html>\n<head>\n<meta http-equiv=\"Content-Type\" content=\"text/html; 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href=https://finance.sina.com.cn/stock/hyyj/2022-10-31/doc-imqqsmrp4337321.shtml><strong>中国新闻周刊</strong></a>\n\n\n</h4>\n\n</header>\n<article>\n<div>\n<p>炒股就看金麒麟分析师研报,权威,专业,及时,全面,助您挖掘潜力主题机会! 过度资本化对整个社会和行业来讲 都不是一个健康的因素\n “这么大的公司,明目张胆地不遵守合同的规定,不发工资,发工资还分不同岗位。”从9月底开始,作为公考培训市场占有率第一的上市公司,中公教育(维权)欠薪的话题在微博上持续发酵,成为公考培训市场最新的坏消息。\n “8月的薪资应该9月发放,但9月没有发,拖到了10月才发...</p>\n\n<a href=\"https://finance.sina.com.cn/stock/hyyj/2022-10-31/doc-imqqsmrp4337321.shtml\">Web Link</a>\n\n</div>\n\n\n</article>\n</div>\n</body>\n</html>\n","type":0,"thumbnail":"","relate_stocks":{"BK0204":"教育","BK0077":"质押式回购","BK0093":"O2O","002607":"中公教育","BK0036":"汽车后市场","BK0070":"员工持股"},"source_url":"https://finance.sina.com.cn/stock/hyyj/2022-10-31/doc-imqqsmrp4337321.shtml","is_english":false,"share_image_url":"https://static.laohu8.com/b0d1b7e8843deea78cc308b15114de44","article_id":"2279481822","content_text":"炒股就看金麒麟分析师研报,权威,专业,及时,全面,助您挖掘潜力主题机会! 过度资本化对整个社会和行业来讲 都不是一个健康的因素\n “这么大的公司,明目张胆地不遵守合同的规定,不发工资,发工资还分不同岗位。”从9月底开始,作为公考培训市场占有率第一的上市公司,中公教育(维权)欠薪的话题在微博上持续发酵,成为公考培训市场最新的坏消息。\n “8月的薪资应该9月发放,但9月没有发,拖到了10月才发。”中公教育离职员工徐奔告诉《中国新闻周刊》。徐奔在2021年上半年入职中公教育,离职前,在某中部省份的省级分支机构项目部从事市场数据分析工作。徐奔称,入职一年半,这是公司第二次延迟发放薪酬。意识到公司现金流紧张,她在10月初办理了离职,10月18日接受采访时,还没有收到9月的薪酬。\n 2021年10月15日,中公教育在预告当年第三季度业绩时,首次披露亏损,金额高达8.9亿元。相比之下,其2020年同期盈利13.2亿元。“业绩变脸”不仅导致股价暴跌,还引发了深交所两次下函问询。此后,亏损、撤点、裁员、欠薪,中公教育坏消息不断,以至上市三年后,股价在4.6元附近徘徊,较2020年中43.58元的高点,跌去90%。\n\n 2018年5月12日,山东德州市事业单位招聘考试现场,中公教育等多家培训机构在考场外竖起了宣传彩旗。图/IC\n 深陷困境的中公教育只是公考培训市场遭遇冬天的表现之一。“去年出事的不仅有中公,还有粉笔裁员、导氮跑路、格然关门、小麦易主。”行业自媒体“公务员考试答疑君”总结。头部公考培训机构高管叶欣告诉记者,“从2020年开始,行业变化很大。”\n 但与此同时,公务员考试热度及竞争激烈程度近两年有增无减。10月25日,2023年“国考”报名已开启,计划招录3.71万人。国家公务员局招录计划显示,简称“国考”的中央机关及其直属机构公务员招考2022年度计划录用公务员3.12万人,但2021年底的报考数据显示,在报考人数连续14年超百万后,2022年度“国考”报名人数首超200万,报名过审人数与录用计划数之比约为68:1,参加考试人数与录用计划数之比约为46:1。\n 据中公教育统计,截至10月27日16时,2023年国考报名第三天,中央机关及其直属机构2023年度考试录用公务员专题系统中,有466390人提交报名申请,比去年同期增长202478人,涨幅高达76.72%。\n 激烈的竞争态势下,公考培训能给参培者带来的优势不似过去那样明显,但不参培带来的劣势却显而易见。国家税务总局在2018年开展的“国税系统公务员考试录用制度改革与完善路径研究”显示,国税系统2015年到2017年最新入职的公务员中,参加过各种笔试、面试考前培训的比例高达80%。\n 在火热的公务员报考潮流和旺盛的参培需求之下,公考培训行业为何陷入困境?\n 高速增长戛然而止\n 创业八年后,因为与投资机构对赌失败,今年3月13日,小麦公考创始人刘文波在自己的微博上宣布失去小麦的控制权和所有股权,成为“兢兢业业的职业经理人”。“我现在是默默地舔舐伤口”,刘文波告诉《中国新闻周刊》,“感觉整个行业都很疲惫”。\n 从2009年到2019年,刘文波完整经历了公考培训行业高速发展的10年。而从2020年8月引入资本,到2022年3月出局,短短一年半的时间,入行13年的刘文波第一次尝到行业突然“失速”的滋味。\n 与许多公考培训创业者一样,刘文波入行的第一站是中公教育。2009年从农业经济管理专业毕业后,他以应届毕业生的身份成为一名公考培训老师。每天授课6小时,每年有超过260天维持在这样的强度,上完课还要立刻将一线的教学经验掰开揉碎,融入公司高强度的教研系统。与此同时,市场飞速发展,师资短缺,一名老师的授课范围从行测、申论到面试,无所不包。在高强度工作的锤炼下,连续两年成为全公司最佳劳模的刘文波,迅速成为公司的全能名师。\n 像刘文波这样较早入行的从业者,很快就迎来了行业的黄金时代。刘文波记得自己刚入行时,贵一点的笔试课程卖2000多元,面试课程最多1万元。“在我们心里已经很贵了,”刘文波回忆,“但到2013年,公司推出的课程动不动就2万多,3万多,甚至4万多。”刘文波感到“震撼”:“钱是不是有点太好赚了?”\n\n 2021年11月28日,中央机关及其直属机构2022年度考试录用公务员公共科目笔试在全国各考区统一举行。在山西太原市的一处考点,人们在排队进入考场前复习。图/IC\n “说白了,2013年那会儿,光是一个皮包公司,站在考场外发传单就行,这边招来学生,再到那边去招老师。”穆松公考创始人穆松告诉《中国新闻周刊》。他2009年入职中公教育,直到2013年底,朋友推他一把,他才决定创业。“朋友说,你的生源不少,你能干。连公司都是朋友帮我注册的。”穆松回忆,第一个培训班,他按计划很快招满35人,还有5个“关系户”,只讲基础方法。这个班开完,靠着口碑,第二个班就招了80多人。“教室都坐不下。”穆松说。\n 也是从2013年开始,市占率长期维持在前二的华图开始谋求上市。此后两年,华图趁势将教学网点拓展到了全国300多个地市,完成了全国性布局。\n 时值移动互联网刚刚兴起,第一次创业,刘文波就看准了线上的机会,想做一个提供免费题库及课程的App,计划用内容平台的思路,向培训机构卖广告位,通过赚B端的钱,颠覆培训行业的盈利模式。真做起互联网产品,刘文波才意识到整个系统远比自己想象的复杂、“烧钱”,积蓄很快烧光,半年后,他不得不急刹车,回到开班赚钱的老路上。\n 自媒体风头正劲,刘文波发现微博上还没有人认真地做公考内容,于是他成了最早吃螃蟹的人,也因此吃到了自媒体的第一波红利,一边用上课赚来的钱一点一点地投入App开发,另一边借微博向自己的平台导流,等App积累一定的活跃度,再拿赚到的钱继续扩大规模。“那时候不是没有投资机构来找,但对赌的模式都很重,我们就放弃了。”刘文波说。\n 到2019年,刘文波开始遭遇瓶颈。“作为单个老师出来创业的机构,营收规模做到两三千万,怎么也做不上去了。”刘文波告诉《中国新闻周刊》。与此同时,他做了6年的App却还需要继续完善。在公考培训行业,对一家中小机构来说,增长停滞并不意味着死亡,但它意味着创业变得不再有想象空间。\n 2019年2月3日,中公教育借壳“亚夏汽车”,在深交所上市,在业内掀起资本狂热。似乎在一夜之间,“规模”成了行业里最重要的事。“都在一列战车上,既然跑起来了,那肯定是大家一起跟着往前跑。”刘文波说。\n 受疫情影响,2020年线下市场变得异常艰难。由于授课涉及人员聚集,线下开课变得格外困难。“无论是中公、华图还是粉笔,80%的收入来源都是线下场景完成。但从2020年以来,一年里,每个地方最少得有两到三个月处在营业停滞或者半停的状态。”叶欣告诉《中国新闻周刊》。\n 疫情还带来考情的变化。“比如原本计划3月份考试,现在变成8月份了,这就导致我们的授课方式也要变。”叶欣表示,最大的变化还是产品从线下交付转为线上交付。“中间涉及退费、转班、退班,导致各家损失都很大。此外,线下的课上不了,我们就得额外提供线上服务,而在当时仓促的情况下,机构这部分开支无法计入学员的学费。”\n 眼见行业因疫情发生巨变,刘文波更加确信融资扩大线上业务规模的必要性。“那时候大家的判断都是线上培训要一统天下了。”在内容建设和营销烧掉800多万元后,小麦公考App积累了近50万用户。刘文波当时分析认为,如果能够达到预期的规模,跑进行业前五,就能带来10倍甚至20倍的回报。\n “大家开始在线上不计成本。”刘文波回忆。继续投入的理由足够充分,“我们都默认把线上做好了之后,疫情一结束,这一波原本在线上学习的人会转到线下。那么今年我在线上有这么多学员,未来我线下的营收是不是会非常不错?”2020年8月,小麦拿到机构融资,刘文波就要开始大举扩张。\n 此后不久,中公教育发布2020年第三季度财报,以13.21亿元的净利润,提前完成了三年业绩对赌协议,中公教育的股价由此攀上40元的高峰。“为了追求规模,到了2021年,大家似乎都失去理智了。”刘文波告诉《中国新闻周刊》。\n 但市场行情很快急转直下。先是2021年第三季度,中公教育公告业绩相较2020年同期减少23.5亿元。\n 据中公教育回复深交所关注函称,先是2020年省考联考笔试时间推迟,导致2020年第三季度确认的收入较正常水平偏高。此外,2020 年受新冠疫情影响,为保障毕业生就业,省考招录规模显著扩大。而2021年度省考联考笔试时间在 2021 年 3 月,距离 2020 年省考笔试时间仅间隔 7 个月左右,客观上对各省市的招录计划有一定的影响,2021 年省考招录规模较 2020 年有所下滑。\n 再加上2021年省考提前,导致学员备考时间大幅缩短,部分学生因备考时间不足放弃了考试。中公业务部门估计,因考试提前一个月,导致省考联考的收款金额减少25亿到35 亿元左右。此外,编制内教师招录人数有所减少,事业单位参培人数下降,国企招录、农信社招录等有较多推迟或取消,都导致公司收入下滑。\n 在中公教育业绩跳水之后,陆续有机构传出爆雷、跑路消息。很快,投资者意识到规模扩张背后的隐患。\n “投资到了以后,我们发现资方把钱看得挺‘宝贝’的,并没有按照我们设想的那样起规模。可能是因为资方发现,并不是规模涨两倍,利润就跟着涨两倍。资方发现这个问题后,对预算等各方面卡得就都比较严。”刘文波说。\n “假想当时冲了以后会什么样呢?可能出人头地了,但死掉的也很多,这个行业就有4家,还有因为退不了费上热搜的,想起来也挺后怕。”刘文波告诉《中国新闻周刊》。\n 资本催动下的“协议班”悖论\n 自2021年10月公告第三季度业绩因多省联考提前和医疗、教育等板块招考变动而亏损后,中公教育分别在2021年10月18日、2021年12月13日、2022年6月8日三次引发深交所关注、问询。继10月30日中公教育回复第一次关注后,深交所第二封关注函将关注重点落在了“协议班”“不通过退费的条款”及“合同负债”上。\n 中公教育在上市前后用以提前完成对赌的规模扩张利器,由此受到了空前的质疑。\n 所谓“协议班”,是指参加公考培训的学员,在笔试或面试不过的情况下,获得培训机构全额或部分金额退款的培训班次。以中公教育2021年第三季度数据为例,非协议班收入在总收入中的占比约为17.8%,而协议班收入占比则高达82.2%。\n 协议班收入占比高,就意味着总收入中的预收款占比大,“不过包退”的部分则成为公司的“合同负债”。中公教育数据显示,2019年、2020年和2021年前三季度,总体退费率分别为44.14%、46.54%和65.81%。也就是说,自2021年以来,中公教育的退费率显著提高。\n 高流水、高退费带来的“大存大贷”问题亦引发深交所关注。现金流紧绷的情况下,意味着一旦确认收入不及预期,或退费率显著提高,公司就会立即陷入危险境地。“协议班模式下,一旦当月和当季资金回收和流转存在缺口,公司的管理经营就会面对巨大压力。”叶欣分析。\n 多名受访者告诉《中国新闻周刊》,公考培训“协议班”的出现要追溯到2012年。据叶欣介绍,2012年以前,中公和华图两家机构占总收入75%到80%的核心产品都是“实数班”,也即非退费产品,学员交多少学费,公司就有多少收入。\n “但自从华图有了新三板上市的诉求,中公有了A股借壳上市的诉求,资本方和整个市场就更需要看企业的营收额,营收更能说明哪个企业在市场占有上是老大,这对于公司未来的市值等方面,都是最有利的因素之一。”叶欣解释。\n “此外,从2013年起,公务员招录的竞争就开始变得非常激烈,这就导致用户对于能否成功考上心存疑虑,协议班也正是因为用户这种诉求才得到空前发展。”叶欣告诉《中国新闻周刊》。\n 在公考培训市场,优秀教师和扎实的教研,是获得高通过率的前提。而由于学员“成功上岸”具有强大的口碑效应,成功的学员能源源不断地为参培机构引流。在穆松的经验里,一个成功考上的学员至少能为他带来三位新学员。但随着机构规模扩大,为了保证师资相对稳定,及对授课教师的控制力,中公、华图等大机构,在2013年到2017年的快速发展期,也完成“去名师化”的转变。\n 据多位受访者介绍,当大机构大量使用年轻教师,进行模块化教学时,将很难稳定保持高通过率。而学员参加培训就是为了提高自己的确定性。当一部分确定性随着优秀教师的流失而折损时,“协议班”就用降低金钱损失风险的方式,弥补了一部分失去的确定性。\n 那时“不过全退”的产品还非常少,机构会扣除一部分费用填平成本。而竞争远没有到今天的白热化烈度,参加培训的考生往往要比没有参培的考生更有胜算。对于培训机构而言,以面试为例,其自然通过率为33%,而参培学员经过培训,通过率可以提高到50%,甚至70%。大部分学员“上岸”,机构获得大部分学费,而没有考上的学员则获得像保险一样的“理赔”。在那个阶段,“协议班”是让学员和机构双赢的产品。机构也因通过率叠加“不过包退”巩固美誉度,迅速提高市场占有率。\n 在多位受访者看来,中公教育推出“协议班”伊始,产品被行业内视作“天才的发明”。“攻城掠地”到极致,假设中公教育能借此产品锁定所有考生,就等于提前锁定了与每年计划招录人数同等规模的收入。而对于没能考上的考生,公司可以继续留存、转化,直到他们考上退出市场为止。一个产品,同时将成功和失败两类学员的价值最大化。\n “协议班由中公主导,做成了行业标杆。对于其他大小机构来说,都只能跟随它做,但不能使这个产品成为自己的主流,因为你的规模决定了你肯定不是中公的对手。”叶欣告诉记者。\n “协议班会刺激出懒汉,而且我们小机构玩不起现金流。”穆松告诉《中国新闻周刊》。2016年,他曾推出过5万元“不过全退”的班次,但很快发现学员因有了“保险”,学习的积极性、主动性相较传统“实数班”大幅下降,导致当年通过率也大幅下降。穆松只能按约定退款,但很快发现当年没考上的学员在接下来的两年陆续“上岸”。\n “因为竞争对手宣传不过全退,那我们就也得有,但我们不能过度营销这个产品,因为这不是我们的强项。”华图员工张然告诉记者,由于中公较早布局项目多元化,“考研、学历、资格考试培训,什么都有”。一旦学员考试失败,中公有足够的项目来承接,以使学员学费在公司“再滚一轮”。\n 在穆松的记忆里,中公教育在上市后不久,就推出了使行业侧目的69800元“不过全退”班次。而张然则记得,中公教育上市后,因为为期三年的对赌协议,“协议班”扩张异常凶猛。除了极高的定价,还有“三年无限学”“零元学”等产品抢占市场份额,市场投入巨大。在这些极度引人注目的项目推出后,更保守稳健的机构并没有跟进。而中公教育的直营网点数量则从2015年的368家,快速增长到2020年的1669家,仅2020年一年,新增网点数量就达到565家。\n “我们也没有跟进。目前我们的网点数量是600多个,员工11000多人。因为我们判断中公推这些产品还是为了完成收款和对赌目标,而不是在跟华图抢份额。实际上中公与我们这些年的市场占比没有太大的波动,而且双方十多年来都维持10%到30%的增长率。”张然解释。\n 据张然测算,华图设一个县级网点的成本在30万元左右,而在地市设立网点成本在50万元到80万元。按照中公的扩张速度,背后是一笔不菲的开支。\n 一边是紧绷的现金流,一边是用实为负债的大笔现金投入扩张,“繁荣的基础是寅吃卯粮”。刘文波认为,如果收入能持续增长,企业就不断地良性循环,但问题在于,在公务员招录人数整体规模稳定且行业竞争日趋激烈的情况下,谁能保证下一年的收入必然高于今年?而这两年的疫情冲击,就给行业上了最惨烈的一课。\n 行业如何调整?\n 截至目前,消费投诉【进入黑猫投诉】平台上还有大量关于“导氮退不出费”的投诉。中公前员工徐奔则告诉记者,在其在职期间,中公教育在其所在省份就裁撤10个县级网点。而据中公教育财报显示,2021年,中公教育在全国范围内共关闭161个网点。\n 10月19日,记者致电中公销售。销售主推的是一款售价5万元的“协议班”产品,据销售称,目前中公已无“无条件不过全退”产品,该课程保证笔试不过退4万元,而面试不过则退5万元。推销过程可看出中公当前在产品策略上的回调及对现金入账的渴求。销售强调,如果能在10月20日完成付款,课程享8折优惠,总价降为4万元,笔试不过退3万元,面试不过则退4万元,此外还能享受“职位险”“试学福利”等优惠。\n 但受访者一致认为,学员对协议班的需求真实存在,接下来即使行业回调,“协议班”也不会退出舞台。“对于企业来说,借助协议班快速扩张的模式,既是它构建的竞争门槛,但也使它自身非常痛苦。而且从宏观上看,过去几年公务员招录迅猛发展,未来随着政府效率提升和财政负担的加重,公务员招考规模大概率会收缩,而不是继续扩张。”艾媒咨询首席分析师张毅分析。\n “‘协议班’做到最后,只顾规模,不顾利润,除了资本的催动,也是行业过度竞争的结果。”由于品牌传播渠道畅通便捷,由名师创立的小型培训机构越来越多,竞争愈发激烈。张毅认为,行业想有序发展,应尝试组建行业协会,规范市场规则。\n 在叶欣看来,公考培训某种程度上是“看天吃饭”,未来对行业影响最大的,并不是竞争对手的行动,而是整个考情的变化。“影响最大的因素有三个,第一是招录规模,第二是考试周期,第三是用户的购买能力。”叶欣说。\n “以国地税合并为例,当时地税招录人数在各省占比约三分之一,合并以后,我们的市场总量就一下减少了20%到30%。此外,也要看各省的财政状况。”张然告诉《中国新闻周刊》。\n 此外,随着参培率的不断提高,已有部分省市和国税等更强调专业能力的部门,尝试通过分类分级考试提升招考专业性,并强调未来的招考要反套路、反培训,以筛选出能力过硬的专业人员。\n “现在公务员考试本身反套路、反模式也很明显,比如说命题每年都会创造性地出现新题型,尽量避开培训机构关注的焦点和热点话题。所以我们的教学和研发,要在方方面面跟进拆解最近命题发展趋势。”老吴公考创始人吴红民告诉《中国新闻周刊》。\n “分级分类招聘是趋势,这就需要我们做好研究,及时推出对应产品。现在多数岗位只考行测、申论,未来可能要考三科,那么就需要培训三科。我们可能会减少每个班的班容,成本会降低一些。但因为培训项目增加了,可能收费会高一点。所以整体来讲应该没有什么太大影响。”张然分析。\n 另一重调整驱动力来自线上线下的转换。行业普遍认为,由于线上课程客单价低,较低的利润率成为以线上为主的培训机构主要的瓶颈,公考培训市场的主要利润仍然来自线下。但疫情之下,在线培训市场份额第一的粉笔教育在大规模转向线下后,又匆匆大量裁撤网点。而刘文波押注的从线上引流到线下的假设,最终也被证伪。\n “中公与华图用户重合度在45%到50%的区间,而华图与粉笔的重合区间在25%到35%。区分我们的用户与粉笔用户最核心的因素就是消费习惯。”张然以中国人民公安大学为例,“这样的学校,每年毕业生里有99%都要考公,但因为学校是封闭管理,他们很难出校到机构接受培训,制约他们的因素不只是价格,更重要的是时间。但他们可以一个寝室买一个线上课程,大家一起看。”\n 几乎所有受访对象都认为,疫情加速了产品交付向线上调整。从业者意识到,以哔哩哔哩、抖音为代表的平台已经成为不可轻视的获客渠道。“按理说免费的内容平台是我们这个行业的死敌,但现在,我们打不过就必须得加入。”穆松说。\n “疫情之后我们感触很深,认为未来的产品交互模式一定要更‘轻’。也就是说,要把我们的教学研发、场地成本变得更低,向用户收取的费用也要更低。这是我们最理想的状态。”张然表示,未来华图可能通过将原本完全在线下完成的课时,转移一小部分到线上,比如用微信社群的方式完成辅导,以减轻线下的场地成本和教师成本,降下来的成本可以让利给用户。\n 所有受访对象都认为行业未来很难跑出比中公、华图更大的机构。“因为时代不允许了。”叶欣和穆松一致表示。而已经位于头部的企业,近20年积累的不仅是丰厚的资本,还有品牌、行业洞察、管理能力和教研体系等难以超越的无形资产。\n “现在整个行业最大的问题就是大家都非常急功近利。总是在想怎样能用最短的时间抢占市场、扩大规模、融资上市。” 吴红民表示,资本的诱惑是非常大,有了资本就可以做很多市场拓展的动作,比如打价格战。但商业模式走不通,最后留下的是一地鸡毛,真正受损的是学员。“学员因此失去信任和‘上岸’的机会。看到这一点,就知道过度资本化对整个社会和行业来讲,都不是一个健康的因素。” 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| 加码权益法投资并敬畏市场!","htmlText":"大家好啊,相信大家都听过巴菲特的大名,无论炒股投资还是非行业内的人士,巴菲特的名字早已跟“股神”绑定在一起了,也早已牢牢地钉在了富豪榜中。而巴菲特老爷子控股的<a target=\"_blank\" href=\"https://laohu8.com/S/BRK.A\">$伯克希尔(BRK.A)$</a> <a target=\"_blank\" href=\"https://laohu8.com/S/BRK.B\">$伯克希尔B(BRK.B)$</a> 相信大家也都有所耳闻,但是要是问起伯克希尔的前身,相信很少有人会知道了,其实伯克希尔的前身是一家纺织厂。经过数十年的演变,成为了现在的投资巨头。原本我并不想解读伯克希尔的财报,更多是感兴趣伯克希尔持仓股票,毕竟我自知水平与巴菲特老爷子差的不是一星半点,解读其公司财报既吃力又容易出现偏差,但是等来等去,没有找到一篇觉得靠谱的财报解读。对于伯克希尔的公司动向,大多数新闻或者财经类文章,也都是在宣传,巴菲特手持巨额储备金;要么就是Q3季度净利润下滑66%,但是到底公司动向如何,Q3季度是否有加仓减仓或者动向如何,以及手持巨额储备金,是否意味着什么信号吗,这些问题,我都没能找到。于是我决定挑战自己,尝试通过Q3财报,试着来解读下伯克希尔的财报,看看这份财报中能读出那些内容,是否可以对我们未来投资股票上给出一些建议,或者能否通过这份财报获得一些灵感之类的呢?财报我用了将近一周的时间才看完,并不是因为类似辉瑞公司那种,各种专业属于晦涩难懂,而是这份财报看似平淡无奇,实则暗藏玄机,正如一百个读者有一百个哈姆雷特,或许不同的人看这份财报,就会有不同的感悟,我尽量记录下我的想法,以供大家参考。在开始之前,我们先来看下伯克希尔这家公司,为什么股价可以达到42万美金一股。伯克希尔·哈萨维是什么一家公司期初在我第一次听到这个名字的时候,我的第","listText":"大家好啊,相信大家都听过巴菲特的大名,无论炒股投资还是非行业内的人士,巴菲特的名字早已跟“股神”绑定在一起了,也早已牢牢地钉在了富豪榜中。而巴菲特老爷子控股的<a target=\"_blank\" href=\"https://laohu8.com/S/BRK.A\">$伯克希尔(BRK.A)$</a> <a 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相信大家也都有所耳闻,但是要是问起伯克希尔的前身,相信很少有人会知道了,其实伯克希尔的前身是一家纺织厂。经过数十年的演变,成为了现在的投资巨头。原本我并不想解读伯克希尔的财报,更多是感兴趣伯克希尔持仓股票,毕竟我自知水平与巴菲特老爷子差的不是一星半点,解读其公司财报既吃力又容易出现偏差,但是等来等去,没有找到一篇觉得靠谱的财报解读。对于伯克希尔的公司动向,大多数新闻或者财经类文章,也都是在宣传,巴菲特手持巨额储备金;要么就是Q3季度净利润下滑66%,但是到底公司动向如何,Q3季度是否有加仓减仓或者动向如何,以及手持巨额储备金,是否意味着什么信号吗,这些问题,我都没能找到。于是我决定挑战自己,尝试通过Q3财报,试着来解读下伯克希尔的财报,看看这份财报中能读出那些内容,是否可以对我们未来投资股票上给出一些建议,或者能否通过这份财报获得一些灵感之类的呢?财报我用了将近一周的时间才看完,并不是因为类似辉瑞公司那种,各种专业属于晦涩难懂,而是这份财报看似平淡无奇,实则暗藏玄机,正如一百个读者有一百个哈姆雷特,或许不同的人看这份财报,就会有不同的感悟,我尽量记录下我的想法,以供大家参考。在开始之前,我们先来看下伯克希尔这家公司,为什么股价可以达到42万美金一股。伯克希尔·哈萨维是什么一家公司期初在我第一次听到这个名字的时候,我的第","images":[{"img":"https://static.tigerbbs.com/3231e02bd4e071a5a16fe966ad3c7587","width":"688","height":"144"},{"img":"https://static.tigerbbs.com/6d4b4c2032922ab509ef7bef364c8ea9","width":"688","height":"358"},{"img":"https://static.tigerbbs.com/7e1ef751670e4c83f8addda1a1fe5491","width":"688","height":"1126"}],"top":1,"highlighted":2,"essential":2,"paper":2,"likeSize":0,"commentSize":0,"repostSize":0,"link":"https://laohu8.com/post/879832620","isVote":1,"tweetType":1,"viewCount":0,"authorTweetTopStatus":1,"verified":2,"comments":[],"imageCount":14,"langContent":"CN","totalScore":0},"isVote":1,"tweetType":1,"viewCount":1561,"authorTweetTopStatus":1,"verified":2,"comments":[],"imageCount":0,"langContent":"CN","totalScore":0},{"id":831639477,"gmtCreate":1629310314599,"gmtModify":1629310314599,"author":{"id":"3581841744087475","authorId":"3581841744087475","name":"李由壹","avatar":"https://static.tigerbbs.com/a38e8f3a317b5890c8e564f6ecb1237d","crmLevel":1,"crmLevelSwitch":0,"followedFlag":false,"idStr":"3581841744087475","authorIdStr":"3581841744087475"},"themes":[],"htmlText":"有声音指出,当信息和供给开始爆发性增长,消费者的个性化需求越来越受到市场的重视。除此之外,更低的成本、更高效的运营、更畅通的物流也是电商的强项。而在这些方面,电商可谓是对大卖场模式形成了精确打击。","listText":"有声音指出,当信息和供给开始爆发性增长,消费者的个性化需求越来越受到市场的重视。除此之外,更低的成本、更高效的运营、更畅通的物流也是电商的强项。而在这些方面,电商可谓是对大卖场模式形成了精确打击。","text":"有声音指出,当信息和供给开始爆发性增长,消费者的个性化需求越来越受到市场的重视。除此之外,更低的成本、更高效的运营、更畅通的物流也是电商的强项。而在这些方面,电商可谓是对大卖场模式形成了精确打击。","images":[],"top":1,"highlighted":1,"essential":1,"paper":1,"likeSize":0,"commentSize":0,"repostSize":0,"link":"https://laohu8.com/post/831639477","repostId":"2160732773","repostType":2,"isVote":1,"tweetType":1,"viewCount":1629,"authorTweetTopStatus":1,"verified":2,"comments":[],"imageCount":0,"langContent":"CN","totalScore":0},{"id":831630799,"gmtCreate":1629310014211,"gmtModify":1629310014211,"author":{"id":"3581841744087475","authorId":"3581841744087475","name":"李由壹","avatar":"https://static.tigerbbs.com/a38e8f3a317b5890c8e564f6ecb1237d","crmLevel":1,"crmLevelSwitch":0,"followedFlag":false,"idStr":"3581841744087475","authorIdStr":"3581841744087475"},"themes":[],"htmlText":"2021年一季度,包括高鑫零售、步步高、华联超市在内的13家商超上市公司中,有超10家企业营收下滑,8家企业净利不足1亿元,其中永辉超市归母净利下降幅度达98%,素有“小沃尔玛”之称的人人乐更是由盈转亏。","listText":"2021年一季度,包括高鑫零售、步步高、华联超市在内的13家商超上市公司中,有超10家企业营收下滑,8家企业净利不足1亿元,其中永辉超市归母净利下降幅度达98%,素有“小沃尔玛”之称的人人乐更是由盈转亏。","text":"2021年一季度,包括高鑫零售、步步高、华联超市在内的13家商超上市公司中,有超10家企业营收下滑,8家企业净利不足1亿元,其中永辉超市归母净利下降幅度达98%,素有“小沃尔玛”之称的人人乐更是由盈转亏。","images":[],"top":1,"highlighted":1,"essential":1,"paper":1,"likeSize":0,"commentSize":0,"repostSize":0,"link":"https://laohu8.com/post/831630799","repostId":"2160732773","repostType":2,"isVote":1,"tweetType":1,"viewCount":1890,"authorTweetTopStatus":1,"verified":2,"comments":[],"imageCount":0,"langContent":"CN","totalScore":0},{"id":831697911,"gmtCreate":1629309374733,"gmtModify":1629309374733,"author":{"id":"3581841744087475","authorId":"3581841744087475","name":"李由壹","avatar":"https://static.tigerbbs.com/a38e8f3a317b5890c8e564f6ecb1237d","crmLevel":1,"crmLevelSwitch":0,"followedFlag":false,"idStr":"3581841744087475","authorIdStr":"3581841744087475"},"themes":[],"htmlText":"这篇文章不错,转发给大家看","listText":"这篇文章不错,转发给大家看","text":"这篇文章不错,转发给大家看","images":[],"top":1,"highlighted":1,"essential":1,"paper":1,"likeSize":0,"commentSize":0,"repostSize":0,"link":"https://laohu8.com/post/831697911","repostId":"2160773271","repostType":2,"repost":{"id":"2160773271","kind":"news","pubTimestamp":1629113977,"share":"https://www.laohu8.com/m/news/2160773271?lang=&edition=full","pubTime":"2021-08-16 19:39","market":"us","language":"zh","title":"再见,大润发","url":"https://stock-news.laohu8.com/highlight/detail?id=2160773271","media":"全天候科技","summary":"随后,大润发在官方微博致歉并公布最新进展:1、大润发济南省博店相关肉品已全部封存下架,涉事员工停职接受调查,门店将立刻进行整改,目前正积极配合市场监管部门进行检查和调查。次年,大润发与欧尚合并在香港上市。在这一转变过程中,以大润发为代表的大卖场模式受到的冲击无疑是最大的。","content":"<html><body><article><img src=\"https://fid-75186.picgzc.qpic.cn/20210817123945628v201skmbckefjrt\"/><p>在2020年阿里宣布收购后,高鑫的股价持续萎靡,如今甚至已接近历史最低点。类比阿里战略投资银泰商业,再到<span>私有化</span>银泰。如今,这一路径很有可能在<a href=\"https://laohu8.com/S/06808\">高鑫零售</a>重演。这意味着大润发、欧尚这两个响彻全国的零售品牌,将很有可能对资本市场说再见。</p><p>作者 | 董二千 编辑 | 杨旭然</p><p>编者按:8月16日,关于大润发“发臭隔夜肉洗了再卖”相关话题冲上<a href=\"https://laohu8.com/S/WB\">微博</a>热搜。随后,大润发在官方微博致歉并公布最新进展:1、大润发济南省博店相关肉品已全部封存下架,涉事员工停职接受调查,门店将立刻进行整改,目前正积极配合市场监管部门进行检查和调查。2、大润发对食品安全及操作流程有严格的规范和要求,即日起将在全国门店开展自查自纠工作。</p><p>“我赢了所有对手,但却输给了时代。”</p><p>虽然高鑫零售(旗下拥有大润发、欧尚两大品牌)前CEO黄明端否认了此言出自他口,但这句话也能极为恰当地概括如今大卖场模式的困境。</p><p>1998年,大润发正式由仓储经营模式转向大卖场模式,并在当年于上海闸北开出首家大卖场店,之后通过“短账期、员工<span>分红</span>、选址由黄明端亲自考察”等独特的经营理念,大润发迅速发展壮大,缔造了“十九年不关一家店”的零售业传奇。</p><img src=\"https://fid-75186.picgzc.qpic.cn/20210817123946796v201rwahqf0aicq\"/><p>大润发创始人、高鑫零售前任CEO黄明端</p><p>2010年,大润发营收达404亿元,取代<a href=\"https://laohu8.com/S/0NPH.UK\">家乐福</a>坐上了大陆零售百货业冠军的宝座。次年,大润发与欧尚合并在香港上市。</p><p>然而<strong>移动互联网时代的零售土壤已经如此不同</strong>——消费者萌发了“主权意识”,各类<a href=\"https://laohu8.com/S/300959\">线上线下</a>渠道的存在,赋予了消费者极大的多元化的选择权和自主决定权,传统大卖场的<span>溢价</span>优势终究不复存在。</p><p>以高鑫为代表的卖场企业,无可避免地出现颓势。</p><p>敏锐如黄明端,早已发现这一点并采取积极措施。早在2014年,高鑫就上线飞牛网,试图依托于数百家大卖场做全渠道线上线下融合,以此对抗<a href=\"https://laohu8.com/S/JD\">京东</a>阿里等电商平台。</p><p>但尝试过B2C、O2O、生鲜电商、新零售等一系列新模式之后,飞牛网最终还是没有“飞”起来,大润发还是那个大润发,欧尚还是那个欧尚。</p><p>三年后,阿里豪掷224亿元,收购高鑫36.2%的股权,这近乎于宣告了高鑫的转型失败。2020年,阿里又以280亿港元的价格增持高鑫的股份,至此,阿里直接和间接持有高鑫72%的股份,实际控制高鑫。</p><p>有意思的是,<strong>资本市场对阿里两次增资有着截然不同的反应。</strong></p><p>自2017年,阿里宣布战略投资后,高鑫的股价走出了长达一年的上行曲线,但在2020年宣布收购后,高鑫的股价却持续萎靡,如今甚至已接近历史最低点。一涨一跌的背后,是整个线下零售行业从蓬勃走向困境的缩影。</p><p>1</p><p><strong>强弱角色转变</strong></p><p>传统的在线下堆砌商品的逻辑,已经不再能受到消费者认可。</p><p>在传统的商业时代,人与信息是二元化的:渠道是信息的载体,人需要从渠道中获取(商品)信息。因此“渠道为王”这一理论广受追捧。</p><p>大卖场时代中,消费者对渠道的认知往往强于对品牌的认知,比如消费者往往倾向于去大润发购买快消品;去国美购买家电……因此大卖场相当于对产品品质进行了保证。</p><p>对于品牌方而言,此时的大卖场拥有两大意义:一是进行品牌声量的传播;二是得天独厚的推广渠道。这一点高度类似于如今李佳琦、薇娅的直播间。</p><p>彼时,产业链的话语权牢牢掌握在大卖场的手中,毕竟商品只需要进入大卖场渠道,就会有源源不断的客流。不过与此同时,品牌方也要承担入场费、上架费、开码费以及一系列营销活动的成本。</p><p><a href=\"https://laohu8.com/S/MF\">每日优鲜</a>创始人徐正曾自述,当时他还在联想佳沃农业时,生产出来的蓝莓需要进销售渠道。他来到上海与某超市谈入场条件,原本要价120万,徐正谈到了96万,但这也让他心里也不舒服,心想我一颗蓝莓还没卖呢,就先交96万,这才有了之后每日优鲜的诞生。</p><p>但当时的大卖场和线下渠道就是这么强势,极少有品牌方有能力与之抗衡。然而当电商崛起之后,一切都发生了改变。</p><p>对于消费者而言,在商品供应空前繁荣的时代,人们越来越开始追求享受型和精神型消费,海淘崛起正是其中典型的代表,传统的在线下堆砌商品的逻辑,已经不再能受到消费者认可。</p><p>就像90后消费者很少逛超市,对于他们想要的商品,通常通过线上搜索去实现购买。</p><p>对于品牌方而言,渠道变得十分碎片化,基本是线上多元化平台销售,线下零售以区域市场为主。<strong>新品牌的成长路径也由过去的铺渠道、打广告再做电商的模式,转变为基本靠线上流量起势,营收到几亿规模后再逐步做线下渠道。</strong></p><p>在这一转变过程中,以大润发为代表的大卖场模式受到的冲击无疑是最大的。</p><img src=\"https://fid-75186.picgzc.qpic.cn/20210817123948403v201b6d1sdbcvps\"/><p>高鑫零售股价表现(2011年7月29日至今)</p><p>2</p><p><strong>从新零售到阿里化</strong></p><p>“阿里就是高鑫最好的合作伙伴,这对股东,对公司,对员工,对消费者都是最好的选择。”</p><p>在飞牛网上线之初,黄明端有着满满的自信。他曾自述:<strong>“综合电商平台可以容纳五家企业,后进者进入电商的门槛已经太高。而飞牛网已成综合百货类电商平台的‘最后一班列车’。”</strong></p><p>现在来看,黄明端的断言基本正确,但是能够容纳五家企业的判断还是显得过于乐观,起码到现在为止,只有前三的综合电商平台活得还算不错。</p><p>飞牛网失利的原因自然十分繁杂,但归根结底还是大卖场基因与电商所需的能力不一致。</p><p>在战略层面,平台型电商最需要的能力在于基础性服务,比如京东的供应链管理体系、阿里基于双十一海量并发需求打造的IT体系等,都是飞牛网完全不具备的优势。</p><p>在战术层面,黄明端曾有“陆战之王”的美誉,与之相应的是一把手挂帅、注重商业模式的可行性、成本效率和亏损控制等一系列大卖场的管理逻辑。</p><p>然而,互联网更需要快速试错和创新,需要前端足够的灵活和充分的授权,这也使得飞牛网的屡次转型在外界看来都慢了一步。</p><p>自营失败后,高鑫只能去尝试借助外界的力量。</p><p>2017年,在阿里宣布战略入股的当天,黄明端多次强调,“阿里就是高鑫最好的合作伙伴,这对股东,对公司,对员工,对消费者都是最好的选择。”</p><p>将高鑫千亿级别的销售体量与阿里的数字化能力相结合,这是阿里与高鑫努力向资本市场传达的故事。从当时的股价表现来看,资本市场对这一故事无疑是买单的。</p><p>股权合作之后,高鑫的确加速了数字化的进程,比如大润发与欧尚的所有门店都已实现线上化。但在外界看来,高鑫与阿里基于业务逻辑的深度合作,其实一直没有太大成果,<strong>单与阿里系的饿了么、淘鲜达与天猫超市共享库存业务,就已耗费了相当大的力气。</strong></p><p>为此,2020年,阿里选择对高鑫进行控股。高鑫方面表示,“通过此次合作,将加强阿里与公司的联盟关系,能使集团的业务继续受益于阿里的电子生态系统,为集团带来更多网上流量,更好的线上线下同步存货管理,以及提升配送能力。”</p><p>但谁也没想到的是,这竟然成了后期高鑫零售股价不断下跌的开始。</p><p>3</p><p><strong>私有化可能是个好方向</strong></p><p>对于阿里而言,这可能是私有化的绝佳机会。</p><p>即使如此,在阿里控股后,高鑫的股价依旧跌跌不休,而这主要归因于资本市场对其业务层面的担忧。</p><p>高动销效率、高库存周转率的社区团购,正在剧烈冲击着线下商超的基本盘。实体商业似乎正在发生新一轮变革,而这也给高鑫的业绩带来了极大的不确定性。</p><p>而在此之前,高鑫的增长就已经停滞了三年。</p><img src=\"https://fid-75186.picgzc.qpic.cn/20210817123950077v201insj9ey7trg\"/><p>外界的冲击下,高鑫大概率会有比较大的资本化开支以支撑其竞争力,这会影响其利润与派息表现。</p><p>本身高鑫近年的派息就已持续缩水,阿里入主后,又定下了派息新规:<strong>未来将专注于扩张投资,</strong>派息政策将取决于该公司的实际及预期财务表现、运营资金需求和资本开支需要、可供分派保留收益、流动资金状况、外部经济环境等等因素。</p><p>这对于外部投资者来说,是两个比较严重的打击,已经有不少人选择逃离。不过,对于阿里而言,这可能是私有化的绝佳机会。</p><p>一方面,当前高鑫的价格处于低点,近500家门店、千亿级营收的高鑫目前市值不足500亿港元。举一个不是很恰当的例子,这显然比单店仅几十平米却估值过亿的糕点品牌更具性价比;</p><p>另一方面,对于阿里而言,私有化之后也没有上市公司业绩层面的压力,可以更加高效地对高鑫执行改造计划。</p><p>2020年4月,阿里将天猫超市事业群升级为同城零售事业群,据悉,同城零售事业群已经成为张勇重点关注的1号项目之一。</p><p>假若阿里想要在同城零售领域扩大影响力,高鑫无疑是最佳的助力,但这首先就需要从组织管理维度做新的调整。<strong>阿里零售通事业部总经理林小海调任高鑫CEO,很可能是一个开始。</strong></p><p>可类比的是,2014年,阿里战略投资银泰商业,一年后增持为第一大股东,再到2017年,阿里私有化银泰。</p><p>如今,这一路径很有可能在高鑫零售重演。这意味着大润发、欧尚这两个响彻全国的零售品牌,将很有可能对资本市场说再见。</p><p>4</p><p><strong>写在最后</strong></p><p>坐拥大润发、欧尚的500家门店,再加上全国范围内的银泰百货,以及<a href=\"https://laohu8.com/S/601116\">三江购物</a>、<a href=\"https://laohu8.com/S/00980\">联华超市</a>,再加上对苏宁的<span>股权投资</span>和掌控,<a href=\"https://laohu8.com/S/BABA\">阿里巴巴</a>历经十年左右,已经在全国范围内铺就了一张线下零售的巨大网络。</p><p>这是<strong>对中国零售行业的巨大押注,也是对线上线下融合零售模式的巨大押注。</strong></p><p>和阿里在线上遭受到<a href=\"https://laohu8.com/S/PDD\">拼多多</a>、京东巨大竞争压力的情况类似,在线下,这些零售<span>资产</span>也在遭遇社区电商等新鲜商业模式的严重冲击,阿里的巨额投资在实际上已经受损。</p><p>大润发和欧尚,是这些资产中当之无愧的明星品牌和优质资产。如果有一天阿里能够扭转线下零售的颓势,我们相信,<strong>两个深入人心的品牌,必然在其中起到至关重要的作用。</strong></p><p>*本文为巨潮商业评论(ID:tide-biz)作品,全天候科技经授权转载,如需转载,请联系原作者。</p></article></body></html>","source":"tencent","collect":0,"html":"<!DOCTYPE html>\n<html>\n<head>\n<meta http-equiv=\"Content-Type\" content=\"text/html; charset=utf-8\" />\n<meta name=\"viewport\" content=\"width=device-width,initial-scale=1.0,minimum-scale=1.0,maximum-scale=1.0,user-scalable=no\"/>\n<meta name=\"format-detection\" content=\"telephone=no,email=no,address=no\" />\n<title>再见,大润发</title>\n<style 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杨旭然编者按:8月16日,关于大润发“发臭隔夜肉洗了再卖”相关话题冲上微博热搜。随后,大润发在官方微博致歉并公布最新进展:1、大润发济南省博店相关肉品已全部封存下架,涉事员工停职接受调查,门店将立刻进行整改,目前正积极配合市场监管部门进行检查和调查。2、大润发对食品安全及操作流程有严格的规范和要求,即日起将在全国门店开展自查自纠工作。“我赢了所有对手,但却输给了时代。”虽然高鑫零售(旗下拥有大润发、欧尚两大品牌)前CEO黄明端否认了此言出自他口,但这句话也能极为恰当地概括如今大卖场模式的困境。1998年,大润发正式由仓储经营模式转向大卖场模式,并在当年于上海闸北开出首家大卖场店,之后通过“短账期、员工分红、选址由黄明端亲自考察”等独特的经营理念,大润发迅速发展壮大,缔造了“十九年不关一家店”的零售业传奇。大润发创始人、高鑫零售前任CEO黄明端2010年,大润发营收达404亿元,取代家乐福坐上了大陆零售百货业冠军的宝座。次年,大润发与欧尚合并在香港上市。然而移动互联网时代的零售土壤已经如此不同——消费者萌发了“主权意识”,各类线上线下渠道的存在,赋予了消费者极大的多元化的选择权和自主决定权,传统大卖场的溢价优势终究不复存在。以高鑫为代表的卖场企业,无可避免地出现颓势。敏锐如黄明端,早已发现这一点并采取积极措施。早在2014年,高鑫就上线飞牛网,试图依托于数百家大卖场做全渠道线上线下融合,以此对抗京东阿里等电商平台。但尝试过B2C、O2O、生鲜电商、新零售等一系列新模式之后,飞牛网最终还是没有“飞”起来,大润发还是那个大润发,欧尚还是那个欧尚。三年后,阿里豪掷224亿元,收购高鑫36.2%的股权,这近乎于宣告了高鑫的转型失败。2020年,阿里又以280亿港元的价格增持高鑫的股份,至此,阿里直接和间接持有高鑫72%的股份,实际控制高鑫。有意思的是,资本市场对阿里两次增资有着截然不同的反应。自2017年,阿里宣布战略投资后,高鑫的股价走出了长达一年的上行曲线,但在2020年宣布收购后,高鑫的股价却持续萎靡,如今甚至已接近历史最低点。一涨一跌的背后,是整个线下零售行业从蓬勃走向困境的缩影。1强弱角色转变传统的在线下堆砌商品的逻辑,已经不再能受到消费者认可。在传统的商业时代,人与信息是二元化的:渠道是信息的载体,人需要从渠道中获取(商品)信息。因此“渠道为王”这一理论广受追捧。大卖场时代中,消费者对渠道的认知往往强于对品牌的认知,比如消费者往往倾向于去大润发购买快消品;去国美购买家电……因此大卖场相当于对产品品质进行了保证。对于品牌方而言,此时的大卖场拥有两大意义:一是进行品牌声量的传播;二是得天独厚的推广渠道。这一点高度类似于如今李佳琦、薇娅的直播间。彼时,产业链的话语权牢牢掌握在大卖场的手中,毕竟商品只需要进入大卖场渠道,就会有源源不断的客流。不过与此同时,品牌方也要承担入场费、上架费、开码费以及一系列营销活动的成本。每日优鲜创始人徐正曾自述,当时他还在联想佳沃农业时,生产出来的蓝莓需要进销售渠道。他来到上海与某超市谈入场条件,原本要价120万,徐正谈到了96万,但这也让他心里也不舒服,心想我一颗蓝莓还没卖呢,就先交96万,这才有了之后每日优鲜的诞生。但当时的大卖场和线下渠道就是这么强势,极少有品牌方有能力与之抗衡。然而当电商崛起之后,一切都发生了改变。对于消费者而言,在商品供应空前繁荣的时代,人们越来越开始追求享受型和精神型消费,海淘崛起正是其中典型的代表,传统的在线下堆砌商品的逻辑,已经不再能受到消费者认可。就像90后消费者很少逛超市,对于他们想要的商品,通常通过线上搜索去实现购买。对于品牌方而言,渠道变得十分碎片化,基本是线上多元化平台销售,线下零售以区域市场为主。新品牌的成长路径也由过去的铺渠道、打广告再做电商的模式,转变为基本靠线上流量起势,营收到几亿规模后再逐步做线下渠道。在这一转变过程中,以大润发为代表的大卖场模式受到的冲击无疑是最大的。高鑫零售股价表现(2011年7月29日至今)2从新零售到阿里化“阿里就是高鑫最好的合作伙伴,这对股东,对公司,对员工,对消费者都是最好的选择。”在飞牛网上线之初,黄明端有着满满的自信。他曾自述:“综合电商平台可以容纳五家企业,后进者进入电商的门槛已经太高。而飞牛网已成综合百货类电商平台的‘最后一班列车’。”现在来看,黄明端的断言基本正确,但是能够容纳五家企业的判断还是显得过于乐观,起码到现在为止,只有前三的综合电商平台活得还算不错。飞牛网失利的原因自然十分繁杂,但归根结底还是大卖场基因与电商所需的能力不一致。在战略层面,平台型电商最需要的能力在于基础性服务,比如京东的供应链管理体系、阿里基于双十一海量并发需求打造的IT体系等,都是飞牛网完全不具备的优势。在战术层面,黄明端曾有“陆战之王”的美誉,与之相应的是一把手挂帅、注重商业模式的可行性、成本效率和亏损控制等一系列大卖场的管理逻辑。然而,互联网更需要快速试错和创新,需要前端足够的灵活和充分的授权,这也使得飞牛网的屡次转型在外界看来都慢了一步。自营失败后,高鑫只能去尝试借助外界的力量。2017年,在阿里宣布战略入股的当天,黄明端多次强调,“阿里就是高鑫最好的合作伙伴,这对股东,对公司,对员工,对消费者都是最好的选择。”将高鑫千亿级别的销售体量与阿里的数字化能力相结合,这是阿里与高鑫努力向资本市场传达的故事。从当时的股价表现来看,资本市场对这一故事无疑是买单的。股权合作之后,高鑫的确加速了数字化的进程,比如大润发与欧尚的所有门店都已实现线上化。但在外界看来,高鑫与阿里基于业务逻辑的深度合作,其实一直没有太大成果,单与阿里系的饿了么、淘鲜达与天猫超市共享库存业务,就已耗费了相当大的力气。为此,2020年,阿里选择对高鑫进行控股。高鑫方面表示,“通过此次合作,将加强阿里与公司的联盟关系,能使集团的业务继续受益于阿里的电子生态系统,为集团带来更多网上流量,更好的线上线下同步存货管理,以及提升配送能力。”但谁也没想到的是,这竟然成了后期高鑫零售股价不断下跌的开始。3私有化可能是个好方向对于阿里而言,这可能是私有化的绝佳机会。即使如此,在阿里控股后,高鑫的股价依旧跌跌不休,而这主要归因于资本市场对其业务层面的担忧。高动销效率、高库存周转率的社区团购,正在剧烈冲击着线下商超的基本盘。实体商业似乎正在发生新一轮变革,而这也给高鑫的业绩带来了极大的不确定性。而在此之前,高鑫的增长就已经停滞了三年。外界的冲击下,高鑫大概率会有比较大的资本化开支以支撑其竞争力,这会影响其利润与派息表现。本身高鑫近年的派息就已持续缩水,阿里入主后,又定下了派息新规:未来将专注于扩张投资,派息政策将取决于该公司的实际及预期财务表现、运营资金需求和资本开支需要、可供分派保留收益、流动资金状况、外部经济环境等等因素。这对于外部投资者来说,是两个比较严重的打击,已经有不少人选择逃离。不过,对于阿里而言,这可能是私有化的绝佳机会。一方面,当前高鑫的价格处于低点,近500家门店、千亿级营收的高鑫目前市值不足500亿港元。举一个不是很恰当的例子,这显然比单店仅几十平米却估值过亿的糕点品牌更具性价比;另一方面,对于阿里而言,私有化之后也没有上市公司业绩层面的压力,可以更加高效地对高鑫执行改造计划。2020年4月,阿里将天猫超市事业群升级为同城零售事业群,据悉,同城零售事业群已经成为张勇重点关注的1号项目之一。假若阿里想要在同城零售领域扩大影响力,高鑫无疑是最佳的助力,但这首先就需要从组织管理维度做新的调整。阿里零售通事业部总经理林小海调任高鑫CEO,很可能是一个开始。可类比的是,2014年,阿里战略投资银泰商业,一年后增持为第一大股东,再到2017年,阿里私有化银泰。如今,这一路径很有可能在高鑫零售重演。这意味着大润发、欧尚这两个响彻全国的零售品牌,将很有可能对资本市场说再见。4写在最后坐拥大润发、欧尚的500家门店,再加上全国范围内的银泰百货,以及三江购物、联华超市,再加上对苏宁的股权投资和掌控,阿里巴巴历经十年左右,已经在全国范围内铺就了一张线下零售的巨大网络。这是对中国零售行业的巨大押注,也是对线上线下融合零售模式的巨大押注。和阿里在线上遭受到拼多多、京东巨大竞争压力的情况类似,在线下,这些零售资产也在遭遇社区电商等新鲜商业模式的严重冲击,阿里的巨额投资在实际上已经受损。大润发和欧尚,是这些资产中当之无愧的明星品牌和优质资产。如果有一天阿里能够扭转线下零售的颓势,我们相信,两个深入人心的品牌,必然在其中起到至关重要的作用。*本文为巨潮商业评论(ID:tide-biz)作品,全天候科技经授权转载,如需转载,请联系原作者。","news_type":1},"isVote":1,"tweetType":1,"viewCount":1313,"authorTweetTopStatus":1,"verified":2,"comments":[],"imageCount":0,"langContent":"CN","totalScore":0},{"id":831801848,"gmtCreate":1629297751984,"gmtModify":1629297751984,"author":{"id":"3581841744087475","authorId":"3581841744087475","name":"李由壹","avatar":"https://static.tigerbbs.com/a38e8f3a317b5890c8e564f6ecb1237d","crmLevel":1,"crmLevelSwitch":0,"followedFlag":false,"idStr":"3581841744087475","authorIdStr":"3581841744087475"},"themes":[],"htmlText":"柄叔的观点是:长期价值依然存在,但短期还需承压。","listText":"柄叔的观点是:长期价值依然存在,但短期还需承压。","text":"柄叔的观点是:长期价值依然存在,但短期还需承压。","images":[],"top":1,"highlighted":1,"essential":1,"paper":1,"likeSize":0,"commentSize":0,"repostSize":0,"link":"https://laohu8.com/post/831801848","repostId":"894254455","repostType":1,"repost":{"id":894254455,"gmtCreate":1628832899477,"gmtModify":1628849262622,"author":{"id":"3554960324082246","authorId":"3554960324082246","name":"柄叔投资笔记","avatar":"https://static.tigerbbs.com/e4cccc9b2aa55539f2d10aa44f240b08","crmLevel":2,"crmLevelSwitch":0,"followedFlag":false,"idStr":"3554960324082246","authorIdStr":"3554960324082246"},"themes":[],"title":"已经脚踝斩的贝壳还有戏吗?","htmlText":"近日,贝壳<a target=\"_blank\" href=\"https://laohu8.com/S/BEKE\">$贝壳(BEKE)$</a>股价连创新低,距离当初高点的79美元回撤高达75%以上,可谓直接来了个脚踝斩,相当惨烈。 为何会如此连跌?主要是以下几方面的因素叠加影响造成的: 1.创始人离世,市场对公司管理团队的信心不足。 左晖先生的突然离世,当时即引起了极大的震动。左先生是个非同寻常的人,这不仅仅是因为他能够坚持做难而正确事,并且能够真的把正确的事做成;更令人敬佩的是他超越常人的宏观格局视野,能够系统性而不是局部的对产业链进行改造。这样一个卓越的企业家,是很难被别人所替代的。 2.房地产调控政策的连续出台,市场对行业前景不再看好。 这大半年来,面对各地房价上涨的势头,调控政策接踵而至:深圳二手房指导价、土地出让金征收方式改变、上海出台挂牌核验价、学区政策调整导致学区房投资价值毁灭等等,房产交易市场受到全方位的严格调控,导致整个市场对房地产行业都不再乐观。 3.对互联网企业的监管前所未有的加强,引发对互联网平台型公司的集体看空。 对大平台开展反垄断调查、对赴美IPO的企业提出更高的监管要求,贝壳作为事实上已经行成部分区域垄断的公司,被监管盯上也是无话可说。更何况是关系国计民生的房产行业,更加容易引起普通民众的民怨。 4.教培行业一纸禁令,引发对中概股整个底层投资逻辑的担忧。 教培行业被政策一棒子打死之后,直接引发了中概股的集体雪崩。下一个政策会杀死哪个行业?没人知道,也无法判断,所以不如先跑为敬。此时已经是完全不看基本面的恐慌式出逃,贝壳显示是被错杀的。 那么经过此番连续暴跌之后,贝壳是否已经跌出了投资价值? 柄叔的观点是: 长期价值依然存在,但短期还需承压。 我们拆开来看: 长期价值: 房地产行业不管如何调控、打压,但长期势必是会一直存在的。而政府对房产行业的调","listText":"近日,贝壳<a target=\"_blank\" href=\"https://laohu8.com/S/BEKE\">$贝壳(BEKE)$</a>股价连创新低,距离当初高点的79美元回撤高达75%以上,可谓直接来了个脚踝斩,相当惨烈。 为何会如此连跌?主要是以下几方面的因素叠加影响造成的: 1.创始人离世,市场对公司管理团队的信心不足。 左晖先生的突然离世,当时即引起了极大的震动。左先生是个非同寻常的人,这不仅仅是因为他能够坚持做难而正确事,并且能够真的把正确的事做成;更令人敬佩的是他超越常人的宏观格局视野,能够系统性而不是局部的对产业链进行改造。这样一个卓越的企业家,是很难被别人所替代的。 2.房地产调控政策的连续出台,市场对行业前景不再看好。 这大半年来,面对各地房价上涨的势头,调控政策接踵而至:深圳二手房指导价、土地出让金征收方式改变、上海出台挂牌核验价、学区政策调整导致学区房投资价值毁灭等等,房产交易市场受到全方位的严格调控,导致整个市场对房地产行业都不再乐观。 3.对互联网企业的监管前所未有的加强,引发对互联网平台型公司的集体看空。 对大平台开展反垄断调查、对赴美IPO的企业提出更高的监管要求,贝壳作为事实上已经行成部分区域垄断的公司,被监管盯上也是无话可说。更何况是关系国计民生的房产行业,更加容易引起普通民众的民怨。 4.教培行业一纸禁令,引发对中概股整个底层投资逻辑的担忧。 教培行业被政策一棒子打死之后,直接引发了中概股的集体雪崩。下一个政策会杀死哪个行业?没人知道,也无法判断,所以不如先跑为敬。此时已经是完全不看基本面的恐慌式出逃,贝壳显示是被错杀的。 那么经过此番连续暴跌之后,贝壳是否已经跌出了投资价值? 柄叔的观点是: 长期价值依然存在,但短期还需承压。 我们拆开来看: 长期价值: 房地产行业不管如何调控、打压,但长期势必是会一直存在的。而政府对房产行业的调","text":"近日,贝壳$贝壳(BEKE)$股价连创新低,距离当初高点的79美元回撤高达75%以上,可谓直接来了个脚踝斩,相当惨烈。 为何会如此连跌?主要是以下几方面的因素叠加影响造成的: 1.创始人离世,市场对公司管理团队的信心不足。 左晖先生的突然离世,当时即引起了极大的震动。左先生是个非同寻常的人,这不仅仅是因为他能够坚持做难而正确事,并且能够真的把正确的事做成;更令人敬佩的是他超越常人的宏观格局视野,能够系统性而不是局部的对产业链进行改造。这样一个卓越的企业家,是很难被别人所替代的。 2.房地产调控政策的连续出台,市场对行业前景不再看好。 这大半年来,面对各地房价上涨的势头,调控政策接踵而至:深圳二手房指导价、土地出让金征收方式改变、上海出台挂牌核验价、学区政策调整导致学区房投资价值毁灭等等,房产交易市场受到全方位的严格调控,导致整个市场对房地产行业都不再乐观。 3.对互联网企业的监管前所未有的加强,引发对互联网平台型公司的集体看空。 对大平台开展反垄断调查、对赴美IPO的企业提出更高的监管要求,贝壳作为事实上已经行成部分区域垄断的公司,被监管盯上也是无话可说。更何况是关系国计民生的房产行业,更加容易引起普通民众的民怨。 4.教培行业一纸禁令,引发对中概股整个底层投资逻辑的担忧。 教培行业被政策一棒子打死之后,直接引发了中概股的集体雪崩。下一个政策会杀死哪个行业?没人知道,也无法判断,所以不如先跑为敬。此时已经是完全不看基本面的恐慌式出逃,贝壳显示是被错杀的。 那么经过此番连续暴跌之后,贝壳是否已经跌出了投资价值? 柄叔的观点是: 长期价值依然存在,但短期还需承压。 我们拆开来看: 长期价值: 房地产行业不管如何调控、打压,但长期势必是会一直存在的。而政府对房产行业的调","images":[],"top":1,"highlighted":2,"essential":2,"paper":2,"likeSize":0,"commentSize":0,"repostSize":0,"link":"https://laohu8.com/post/894254455","isVote":1,"tweetType":1,"viewCount":0,"authorTweetTopStatus":1,"verified":2,"comments":[],"imageCount":0,"langContent":"CN","totalScore":0},"isVote":1,"tweetType":1,"viewCount":1355,"authorTweetTopStatus":1,"verified":2,"comments":[],"imageCount":0,"langContent":"CN","totalScore":0},{"id":830780529,"gmtCreate":1629099105461,"gmtModify":1629099105461,"author":{"id":"3581841744087475","authorId":"3581841744087475","name":"李由壹","avatar":"https://static.tigerbbs.com/a38e8f3a317b5890c8e564f6ecb1237d","crmLevel":1,"crmLevelSwitch":0,"followedFlag":false,"idStr":"3581841744087475","authorIdStr":"3581841744087475"},"themes":[],"htmlText":"第一个维度是互联网之前出现的企业,被称为1.0企业。像奔驰、宝马等大多数汽车公司远在互联网出现之前成立,汽车产业链条的分工各司其职,对于用户的服务都是由各个分散的主体(如加油站、保险公司等)去完成,用户和企业之间并没有直接关联。第二个维度是互联网时代出现的企业,被称为2.0企业。2003年成立的美国特斯拉即是这样的企业,特斯拉“用软件定义硬件”的造车思路和直销模式颠覆了汽车行业,实现了用户可以直接和汽车生产方、汽车品牌交流。第三个维度是移动互联网时代出现的3.0企业。移动互联网时代用户思考的逻辑在于,一家公司需要提供一个远远超越别人的用户体验。在这个时代里,企业与用户之间的连接度更加紧密,这正是蔚来汽车的机会。","listText":"第一个维度是互联网之前出现的企业,被称为1.0企业。像奔驰、宝马等大多数汽车公司远在互联网出现之前成立,汽车产业链条的分工各司其职,对于用户的服务都是由各个分散的主体(如加油站、保险公司等)去完成,用户和企业之间并没有直接关联。第二个维度是互联网时代出现的企业,被称为2.0企业。2003年成立的美国特斯拉即是这样的企业,特斯拉“用软件定义硬件”的造车思路和直销模式颠覆了汽车行业,实现了用户可以直接和汽车生产方、汽车品牌交流。第三个维度是移动互联网时代出现的3.0企业。移动互联网时代用户思考的逻辑在于,一家公司需要提供一个远远超越别人的用户体验。在这个时代里,企业与用户之间的连接度更加紧密,这正是蔚来汽车的机会。","text":"第一个维度是互联网之前出现的企业,被称为1.0企业。像奔驰、宝马等大多数汽车公司远在互联网出现之前成立,汽车产业链条的分工各司其职,对于用户的服务都是由各个分散的主体(如加油站、保险公司等)去完成,用户和企业之间并没有直接关联。第二个维度是互联网时代出现的企业,被称为2.0企业。2003年成立的美国特斯拉即是这样的企业,特斯拉“用软件定义硬件”的造车思路和直销模式颠覆了汽车行业,实现了用户可以直接和汽车生产方、汽车品牌交流。第三个维度是移动互联网时代出现的3.0企业。移动互联网时代用户思考的逻辑在于,一家公司需要提供一个远远超越别人的用户体验。在这个时代里,企业与用户之间的连接度更加紧密,这正是蔚来汽车的机会。","images":[],"top":1,"highlighted":1,"essential":1,"paper":1,"likeSize":0,"commentSize":2,"repostSize":0,"link":"https://laohu8.com/post/830780529","repostId":"1154943333","repostType":2,"isVote":1,"tweetType":1,"viewCount":11392,"authorTweetTopStatus":1,"verified":2,"comments":[{"author":{"id":"9000000000000219","authorId":"9000000000000219","name":"商桥Y啊","avatar":"https://static.tigerbbs.com/ab7a887f7d1ab09c9b3f648ad7c56ad4","crmLevel":1,"crmLevelSwitch":0,"idStr":"9000000000000219","authorIdStr":"9000000000000219"},"content":"蔚来打造要以服务致胜,近期接连的黑天鹅事件让电动汽车产生了更多争议,但是一个革命性行业的诞生一定会发生很多曲折,这个大的趋势已经不能改变了,很确定了,所以时间会验证一切。","text":"蔚来打造要以服务致胜,近期接连的黑天鹅事件让电动汽车产生了更多争议,但是一个革命性行业的诞生一定会发生很多曲折,这个大的趋势已经不能改变了,很确定了,所以时间会验证一切。","html":"蔚来打造要以服务致胜,近期接连的黑天鹅事件让电动汽车产生了更多争议,但是一个革命性行业的诞生一定会发生很多曲折,这个大的趋势已经不能改变了,很确定了,所以时间会验证一切。"}],"imageCount":0,"langContent":"CN","totalScore":0},{"id":899208710,"gmtCreate":1628185611930,"gmtModify":1628185611930,"author":{"id":"3581841744087475","authorId":"3581841744087475","name":"李由壹","avatar":"https://static.tigerbbs.com/a38e8f3a317b5890c8e564f6ecb1237d","crmLevel":1,"crmLevelSwitch":0,"followedFlag":false,"idStr":"3581841744087475","authorIdStr":"3581841744087475"},"themes":[],"htmlText":"这篇文章不错,转发给大家看","listText":"这篇文章不错,转发给大家看","text":"这篇文章不错,转发给大家看","images":[],"top":1,"highlighted":1,"essential":1,"paper":1,"likeSize":0,"commentSize":0,"repostSize":0,"link":"https://laohu8.com/post/899208710","repostId":"1175964088","repostType":2,"isVote":1,"tweetType":1,"viewCount":1665,"authorTweetTopStatus":1,"verified":2,"comments":[],"imageCount":0,"langContent":"CN","totalScore":0},{"id":899208316,"gmtCreate":1628185412535,"gmtModify":1628185412535,"author":{"id":"3581841744087475","authorId":"3581841744087475","name":"李由壹","avatar":"https://static.tigerbbs.com/a38e8f3a317b5890c8e564f6ecb1237d","crmLevel":1,"crmLevelSwitch":0,"followedFlag":false,"idStr":"3581841744087475","authorIdStr":"3581841744087475"},"themes":[],"htmlText":"这篇文章不错,转发给大家看","listText":"这篇文章不错,转发给大家看","text":"这篇文章不错,转发给大家看","images":[],"top":1,"highlighted":1,"essential":1,"paper":1,"likeSize":0,"commentSize":0,"repostSize":0,"link":"https://laohu8.com/post/899208316","repostId":"2157327244","repostType":2,"repost":{"id":"2157327244","kind":"news","pubTimestamp":1628167800,"share":"https://www.laohu8.com/m/news/2157327244?lang=&edition=full","pubTime":"2021-08-05 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快手招股书显示,上市前该公司展开六轮投资,其中A至D轮投资的入股作价,较上市发行价(中位数110港元)折让达93.94%至99.97%之多;E轮、F轮的作价,则较上市发行价折让51.77%至64.78%。稍作计算可知,早期投资者的入股作价低至50港元向下、甚或低至10港元以内。这反映直到8月5日快手股价“破发”、并进一步跌穿90港元后,早期投资者依然有非常可观的盈利。\n 资料显示,腾讯、五源资本等通过旗下数只基金参与了快手的早期投资。其中,腾讯通过Morepark、Parallel Nebula、意像构架、TPP Follow-on等合计持股21.82%,五源资本(5Y Capital,原晨兴资本Morningside VC)通过数只基金合计持股16.84%。\n 8月5日,快手既迎来上市整整六个月的纪念日,也迎来了六个月股票禁售解禁日。根据规则,归属创始人宿华和程一笑、雇员持股平台、绝大多数早期投资者、该公司上市时的基石投资者的股票,未来将可自由交易、或抵押,合计占据快手总股份的94.81%之多。\n 资料显示,本次解禁的股票共有7.66亿股A类股票、31.3亿股B类股票,合计38.94亿股,其中B类股票是一股一票的普通股。由于快手股价失去承托,市场十分担忧“大户”索性沽股套现。除了快手创始人宿华、程一笑、腾讯、五源资本以外,富达、黑石、阿布扎比投资局、淡马锡等作为上市基石投资者也持仓甚重。\n 此外,市场也十分关注快手创始人、CEO宿华的身家“缩水”状况。持有4.3亿股A类股份、5696万股B类股份的宿华,在今年2月快手股价超过400港元高位时,身家一度超过2000亿,而目前持股价值约434亿港元。\n 价值再讨论\n 随着股价冷却,市场对快手的估值讨论也在变得“冷静”。快手的二季度和半年财报预计要到8月末、9月初才会发出,也即将形成估值再讨论的高峰。不少券商目前都给予直播、广告相当高的估值,因此认为快手的整体市值甚或依然高达7000亿港元以上。\n 根据快手于5月24日发出的一季度报表,电商交易额为1186亿元、比2020年同期大幅增加了约220%。而线上广告收入达到86亿元、按年增加161.5%。\n 华泰国际7月29日的研报称,依据“分部估值法”,快手仍然价值7446亿港元,其中直播业务价值485亿港元、广告业务价值3315亿港元、电商业务价值3646亿港元。\n 此外,太平洋证券在7月26日的研报中称,对快手的用户增长保持信心。该行称,抖音、快手竞争趋于激烈,因此内容丰富度、算法、内容质量将成中期用户增长的核心因素。该行又对快手的电商业务提出看法,认为当前电商的三大抓手是品质、体验和品类,认为快手具有良好的社区氛围和信任关系、未来在品牌电商上的拓展空间值得期待。\n 整体而言,在今年第一季度,快手期内收入170.2亿元、按年增加36.6%,经调整的亏损净额为49.2亿元、亏损规模按年扩大13.2%,经营亏损则高达72.9亿元、按年扩大45%。\n 上述数字反映,快手的经营亏损增速快于收入增长,这也导致在财报公布次日股价大跌11.36%。因此目前市场对其即将发布的二季报、半年报也保持高度的关注。\n 今年2月初,快手的香港首次公开发行颇有戏剧性。该股招股价为105-115港元区间,但获得高达1204倍的认购倍数,令最终定价在出价上线的115港元。从上市前夕的暗盘市场开始,快手股价从“倍升”的200多港元起跳,在随后短短一周内股价连续跳上300港元、400港元大关,甚至带领其市值冲击2万亿港元大关。(文章来源:21世纪经济报道)","news_type":1},"isVote":1,"tweetType":1,"viewCount":958,"authorTweetTopStatus":1,"verified":2,"comments":[],"imageCount":0,"langContent":"CN","totalScore":0},{"id":802160844,"gmtCreate":1627734679488,"gmtModify":1627734679488,"author":{"id":"3581841744087475","authorId":"3581841744087475","name":"李由壹","avatar":"https://static.tigerbbs.com/a38e8f3a317b5890c8e564f6ecb1237d","crmLevel":1,"crmLevelSwitch":0,"followedFlag":false,"idStr":"3581841744087475","authorIdStr":"3581841744087475"},"themes":[],"htmlText":"关于教育培训相反的两种观点!","listText":"关于教育培训相反的两种观点!","text":"关于教育培训相反的两种观点!","images":[],"top":1,"highlighted":1,"essential":1,"paper":1,"likeSize":0,"commentSize":0,"repostSize":0,"link":"https://laohu8.com/post/802160844","repostId":"114549782","repostType":1,"repost":{"id":114549782,"gmtCreate":1623081980546,"gmtModify":1623164838217,"author":{"id":"3493935227624916","authorId":"3493935227624916","name":"启程巴芒阁","avatar":"https://static.tigerbbs.com/fc5ff2f0ae271b3ffe78eb9193f8ffd1","crmLevel":2,"crmLevelSwitch":1,"followedFlag":false,"idStr":"3493935227624916","authorIdStr":"3493935227624916"},"themes":[],"title":"高途三个月跌了90%,在线教育未来会怎样?","htmlText":"一年后再来看下面那张图。最近在线教育股跌的是一塌糊涂,深不见底,分析的的人很多,大致分为两派,看涨派,看跌派。看涨的,认为国家的政策,虽然很严厉,但不至于一棒子打死。校外培训的需求是客观存在的,高考的指挥棒不变,人们对于通过教育改变命运的想法就不会变。利用一切时间,抓住一切机会,让自己的孩子通过时间和金钱的付出,找到好的老师,提高成绩。看跌的,认为国家这次动真格了,政策密集出台,罚款接二连三。校外培训违背公平原则,而且价格高企,每年每个孩子的教育消费,让家长不想多生孩子,跟国家鼓励生二胎,生三胎的生育大计,义务教育,减负政策,背向而驰。所以国家开始规范校外培训,开始动用行政手段,干预市场经济。貌似都有道理,理性的人该怎么看?是机会,还是无底洞?1 国家政策,短期利空,长期利好头部。比如不让在线教育做广告,短期来看,企业获客能力下降,营收增速会下降。长期来看,都不做广告了,营销费用大幅降低,利润水平肯定会显著提高。这就好像13-14年,国家限制三公消费一样,国家不能让高端酒成为政府腐败的垫脚石,国家的政策一点问题也没有。那高端白酒就应该倒闭了?现在看,肯定不会了,高端白酒,政府不喝了,有钱的老百姓还是可以喝的。相信在线教育的管理层,也一定能找到,符合国家政策的在线教育商业模式。2 需求端观察。无论从学校的统计校外培训,还是从聊天中同学家的孩子都在聊报了什么班,还是亲眼看到,线下培训机构的火热。需求是客观存在的,随着生活水平的提高,家长也是愿意在教育上的投资或投入。3 目前在线教育正处在危机时刻,个人认为好比14年的白酒危机,18年的小米危机。目前的价格已经释放了人们对于这种危机的预期,还在释放中。如果以三五年的维度,来看现在的价格,是极具吸引力的,现在买三年赚一倍,应该是很轻松的。#在线教育股大跌,可以抄底吗#个人观点,仅供参考,利益相关,买入了","listText":"一年后再来看下面那张图。最近在线教育股跌的是一塌糊涂,深不见底,分析的的人很多,大致分为两派,看涨派,看跌派。看涨的,认为国家的政策,虽然很严厉,但不至于一棒子打死。校外培训的需求是客观存在的,高考的指挥棒不变,人们对于通过教育改变命运的想法就不会变。利用一切时间,抓住一切机会,让自己的孩子通过时间和金钱的付出,找到好的老师,提高成绩。看跌的,认为国家这次动真格了,政策密集出台,罚款接二连三。校外培训违背公平原则,而且价格高企,每年每个孩子的教育消费,让家长不想多生孩子,跟国家鼓励生二胎,生三胎的生育大计,义务教育,减负政策,背向而驰。所以国家开始规范校外培训,开始动用行政手段,干预市场经济。貌似都有道理,理性的人该怎么看?是机会,还是无底洞?1 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K12以学科教育为主营业务的教育机构巨头(营收占比90%)市值大幅缩水(多于60%)。美股退市,完成私有化;或者回归港股和A股。<a href=\"https://laohu8.com/S/TAL\">$好未来(TAL)$</a><a href=\"https://laohu8.com/S/GOTU\">$高途(GOTU)$</a>还未上市的猿辅导、作业帮永久暂停上市计划。业务层面转型素质教育(比方说北外毕业的英语老师用英语教孩子画画,一边画画一边复习名词的单复数和祈使句的用法;北航毕业的物理老师教孩子踢足球的同时,解释加速度、角速度、动能定理和动量守恒;以上均已在成为现实),加速布局职业教育;和地方政府、公立学校系统合作,各类互联网教育产品全面低价普惠。2. K12占大头,但有其他主营业务的教育机构(如学科教育营收占70%的<a href=\"https://laohu8.com/S/EDU\">$新东方(EDU)$</a>及其copycat朴新教育、网易有道)进一步稳固其大学成人、出国留学业务、加固幼儿素质教育版图;K12业务逐步萎缩,市值缩水相对较小(少于40%)。3. 兼并收购风起云涌,众多中小型机构将被大机构鲸吞蚕食。4. 大力利好职业教育;利好51Talk、VIP KID、北外青少、流利说、达内教育、火花思维、编程猫等非K12学科教育机构;利好出国留学机构和国际学校;利好掌门一对一;利好个人老师家教补习和公立学校老师私下接活。灰色,甚至非法,但无法取缔。因为纯粹基于家长和老师个人的私下协议,且是家长求老师,所以老师一般不会被SB且别有用心的家长举报。5. 由于庞大的“灰色”产业存在,一二线城市教育内卷化并未停止,生育率长期低迷,生育成本居高不下。优质的素质教育和学科教育均成为卖方市场,进一步加剧内卷。广大四五线城市和农村地区生育率相应提高,更高比例的人群九年义务教育毕","listText":"1. 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房子压力 教育压力,真正的压力是家长们拿自己孩子和别家孩子对比的压力,攀比心才是根源。打压房价又 限制开发,只会让房子不准涨价的情况下供不应求,羊毛吃到羊身上,说不准在哪会出现报复性的暴利,美国20世纪70年代的原油价格管控不正是个例子吗?。教育呢,校内教师是因为有校外培训的原因而松懈教育吗?相对民企来说,公家单位的工资都不高,老师也是有家庭的人,人家收入低 自然也不会尽全心全力。反而校外培训因为面临市场的竞争,像好未来 新东方这些大教育机构会为了市场份额,会尽心的管理和提升教育质量,而机构老师也有着高工资甚至提成,也会尽心尽力的去教导。虽然老师和钱放在一起不是太道德,可现实就是现实。建议相关部门不要单纯的去用文科生思维(我没有贬低文科生的意思,毕竟管制不应该归纳到文科生)处理这些事,你们管理的是人性 人心,而不是死板的教科书,而且人性是没办法把控的。应该用理科生 经济学的思维重新理解这些事。<a href=\"https://laohu8.com/S/TAL\">$好未来(TAL)$</a><a href=\"https://laohu8.com/S/EDU\">$新东方(EDU)$</a><a href=\"https://laohu8.com/S/GOTU\">$高途(GOTU)$</a><a href=\"https://laohu8.com/S/YQ\">$一起教育科技(YQ)$</a><a href=\"https://laohu8.com/S/RYB\">$红黄蓝(RYB)$</a>","listText":"打压地产,刀砍教育,这样为三胎铺路铺的好吗?不要把不生孩子归咎于 房子压力 教育压力,真正的压力是家长们拿自己孩子和别家孩子对比的压力,攀比心才是根源。打压房价又 限制开发,只会让房子不准涨价的情况下供不应求,羊毛吃到羊身上,说不准在哪会出现报复性的暴利,美国20世纪70年代的原油价格管控不正是个例子吗?。教育呢,校内教师是因为有校外培训的原因而松懈教育吗?相对民企来说,公家单位的工资都不高,老师也是有家庭的人,人家收入低 自然也不会尽全心全力。反而校外培训因为面临市场的竞争,像好未来 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\n \n 中介行业为什么这么乱?黑中介,还有中介打不收佣金的广告。链接、贝壳找房创始人左晖曾在接受采访时表示,任何行业都是这样,当行业前景不明朗的时候,大多数人相对来说是比较短视的,只看眼前利益[正经]<a href=\"https://laohu8.com/S/BEKE\">$贝壳(BEKE)$</a>\n \n","listText":"中介行业为什么这么乱?黑中介,还有中介打不收佣金的广告。链接、贝壳找房创始人左晖曾在接受采访时表示,任何行业都是这样,当行业前景不明朗的时候,大多数人相对来说是比较短视的,只看眼前利益[正经]<a 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target=\"_blank\" href=\"https://laohu8.com/S/BEKE\">$贝壳(BEKE)$</a> 下午3点多美股盘前,公司发布消息创始人左晖因意外疾病离世,盘前大跌10%。 首先向贝壳创始人左晖先生表示哀悼~ 重大事件赶在一起,借机谈下贝壳财报和公司。 当季财报稳健增长 贝壳一季度营收207亿元,同比增长190.7%;经调整后净利润为15.02亿元,去年同期为亏损14.78亿元。这个成绩,稳稳beat预期。 纯财务分析,判断贝壳财报好不好,认为把握增长,毛利率,运营利润率这三个指标,即可一观。而当季表现来看,营收同比增长190.7,乍看凶猛,恰如公司自己所言,因20年一季度新疫情整体营收基数低。同比数字失准情况下,环比数字为负8.7%,即可辅助判断。但是,不能忽视4个季度以来增速维持在57%以上骁勇状态。 此外我们看到当季毛利润48.2亿元,毛利率23.3%,相比而言更早之前的20Q4和20Q3分别为54.2亿元和43.8亿元,毛利率分别为23.9%,21.3%。 以及运营利润在20Q4和20Q3分别为15.0亿,0.7亿元,运营利润率分别为6.6%,0.3%。 利润和利润率没有出现明显跃升,不是爆款。整体财务观感,这是一份在既定增长道路下稳步前行的数据。 读解贝壳的三点思考 a 市盈率高怎解 贝壳去年8月上市,股价走出大牛行情,自发行价20美元,一路涨到最高79.4美元。短短4个月,股价涨到发行价4倍,作为投资人更想问的其实是why。 包括现在,提到贝壳,也会问一年赚30亿的公司(现在50亿了),为什么能估值4000亿(曾经5000亿)。市盈率凭什么这么高。 答案在于增长预期和行业地位。可能后者更重要,当一个公司在房产这样的万亿级别市场,成为当之无愧的老大,且市占率还肉眼可","listText":"美股盘后今早,贝壳发布21年一季度财报,股价微涨1%。<a target=\"_blank\" href=\"https://laohu8.com/S/BEKE\">$贝壳(BEKE)$</a> 下午3点多美股盘前,公司发布消息创始人左晖因意外疾病离世,盘前大跌10%。 首先向贝壳创始人左晖先生表示哀悼~ 重大事件赶在一起,借机谈下贝壳财报和公司。 当季财报稳健增长 贝壳一季度营收207亿元,同比增长190.7%;经调整后净利润为15.02亿元,去年同期为亏损14.78亿元。这个成绩,稳稳beat预期。 纯财务分析,判断贝壳财报好不好,认为把握增长,毛利率,运营利润率这三个指标,即可一观。而当季表现来看,营收同比增长190.7,乍看凶猛,恰如公司自己所言,因20年一季度新疫情整体营收基数低。同比数字失准情况下,环比数字为负8.7%,即可辅助判断。但是,不能忽视4个季度以来增速维持在57%以上骁勇状态。 此外我们看到当季毛利润48.2亿元,毛利率23.3%,相比而言更早之前的20Q4和20Q3分别为54.2亿元和43.8亿元,毛利率分别为23.9%,21.3%。 以及运营利润在20Q4和20Q3分别为15.0亿,0.7亿元,运营利润率分别为6.6%,0.3%。 利润和利润率没有出现明显跃升,不是爆款。整体财务观感,这是一份在既定增长道路下稳步前行的数据。 读解贝壳的三点思考 a 市盈率高怎解 贝壳去年8月上市,股价走出大牛行情,自发行价20美元,一路涨到最高79.4美元。短短4个月,股价涨到发行价4倍,作为投资人更想问的其实是why。 包括现在,提到贝壳,也会问一年赚30亿的公司(现在50亿了),为什么能估值4000亿(曾经5000亿)。市盈率凭什么这么高。 答案在于增长预期和行业地位。可能后者更重要,当一个公司在房产这样的万亿级别市场,成为当之无愧的老大,且市占率还肉眼可","text":"美股盘后今早,贝壳发布21年一季度财报,股价微涨1%。$贝壳(BEKE)$ 下午3点多美股盘前,公司发布消息创始人左晖因意外疾病离世,盘前大跌10%。 首先向贝壳创始人左晖先生表示哀悼~ 重大事件赶在一起,借机谈下贝壳财报和公司。 当季财报稳健增长 贝壳一季度营收207亿元,同比增长190.7%;经调整后净利润为15.02亿元,去年同期为亏损14.78亿元。这个成绩,稳稳beat预期。 纯财务分析,判断贝壳财报好不好,认为把握增长,毛利率,运营利润率这三个指标,即可一观。而当季表现来看,营收同比增长190.7,乍看凶猛,恰如公司自己所言,因20年一季度新疫情整体营收基数低。同比数字失准情况下,环比数字为负8.7%,即可辅助判断。但是,不能忽视4个季度以来增速维持在57%以上骁勇状态。 此外我们看到当季毛利润48.2亿元,毛利率23.3%,相比而言更早之前的20Q4和20Q3分别为54.2亿元和43.8亿元,毛利率分别为23.9%,21.3%。 以及运营利润在20Q4和20Q3分别为15.0亿,0.7亿元,运营利润率分别为6.6%,0.3%。 利润和利润率没有出现明显跃升,不是爆款。整体财务观感,这是一份在既定增长道路下稳步前行的数据。 读解贝壳的三点思考 a 市盈率高怎解 贝壳去年8月上市,股价走出大牛行情,自发行价20美元,一路涨到最高79.4美元。短短4个月,股价涨到发行价4倍,作为投资人更想问的其实是why。 包括现在,提到贝壳,也会问一年赚30亿的公司(现在50亿了),为什么能估值4000亿(曾经5000亿)。市盈率凭什么这么高。 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73.8/100.8/138.0亿元人民币”,将支撑当下贝壳的股价表现。","listText":"包括现在,提到贝壳,也会问一年赚30亿的公司(现在50亿了),为什么能估值4000亿(曾经5000亿)。市盈率凭什么这么高。答案在于增长预期和行业地位。可能后者更重要,当一个公司在房产这样的万亿级别市场,成为当之无愧的老大,且市占率还肉眼可见的将继续提高:贝壳2020年的新房GTV(平台交易总额)为1.38万亿,占据全国新房交易量的8%;二手房GTV为1.94万亿,占据全国二手房市场约四分之一。如果撇开市盈率这个狭隘的指标,去看市销率感觉好多了。贝壳过去4个季度总营收为840.6亿,对应市销率为5上下。如果用电商行业的P/GMV,效果更明显,贝壳过去4个季度整体GTV达4.24万亿元。不过即便用最“严苛”的市盈率,在券商对贝壳的预测里,“FY21E-FY23E公司将分别实现经调整归母净利润 73.8/100.8/138.0亿元人民币”,将支撑当下贝壳的股价表现。","text":"包括现在,提到贝壳,也会问一年赚30亿的公司(现在50亿了),为什么能估值4000亿(曾经5000亿)。市盈率凭什么这么高。答案在于增长预期和行业地位。可能后者更重要,当一个公司在房产这样的万亿级别市场,成为当之无愧的老大,且市占率还肉眼可见的将继续提高:贝壳2020年的新房GTV(平台交易总额)为1.38万亿,占据全国新房交易量的8%;二手房GTV为1.94万亿,占据全国二手房市场约四分之一。如果撇开市盈率这个狭隘的指标,去看市销率感觉好多了。贝壳过去4个季度总营收为840.6亿,对应市销率为5上下。如果用电商行业的P/GMV,效果更明显,贝壳过去4个季度整体GTV达4.24万亿元。不过即便用最“严苛”的市盈率,在券商对贝壳的预测里,“FY21E-FY23E公司将分别实现经调整归母净利润 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纯财务分析,判断贝壳财报好不好,认为把握增长,毛利率,运营利润率这三个指标,即可一观。而当季表现来看,营收同比增长190.7,乍看凶猛,恰如公司自己所言,因20年一季度新疫情整体营收基数低。同比数字失准情况下,环比数字为负8.7%,即可辅助判断。但是,不能忽视4个季度以来增速维持在57%以上骁勇状态。 此外我们看到当季毛利润48.2亿元,毛利率23.3%,相比而言更早之前的20Q4和20Q3分别为54.2亿元和43.8亿元,毛利率分别为23.9%,21.3%。 以及运营利润在20Q4和20Q3分别为15.0亿,0.7亿元,运营利润率分别为6.6%,0.3%。 利润和利润率没有出现明显跃升,不是爆款。整体财务观感,这是一份在既定增长道路下稳步前行的数据。 读解贝壳的三点思考 a 市盈率高怎解 贝壳去年8月上市,股价走出大牛行情,自发行价20美元,一路涨到最高79.4美元。短短4个月,股价涨到发行价4倍,作为投资人更想问的其实是why。 包括现在,提到贝壳,也会问一年赚30亿的公司(现在50亿了),为什么能估值4000亿(曾经5000亿)。市盈率凭什么这么高。 答案在于增长预期和行业地位。可能后者更重要,当一个公司在房产这样的万亿级别市场,成为当之无愧的老大,且市占率还肉眼可","listText":"美股盘后今早,贝壳发布21年一季度财报,股价微涨1%。<a target=\"_blank\" href=\"https://laohu8.com/S/BEKE\">$贝壳(BEKE)$</a> 下午3点多美股盘前,公司发布消息创始人左晖因意外疾病离世,盘前大跌10%。 首先向贝壳创始人左晖先生表示哀悼~ 重大事件赶在一起,借机谈下贝壳财报和公司。 当季财报稳健增长 贝壳一季度营收207亿元,同比增长190.7%;经调整后净利润为15.02亿元,去年同期为亏损14.78亿元。这个成绩,稳稳beat预期。 纯财务分析,判断贝壳财报好不好,认为把握增长,毛利率,运营利润率这三个指标,即可一观。而当季表现来看,营收同比增长190.7,乍看凶猛,恰如公司自己所言,因20年一季度新疫情整体营收基数低。同比数字失准情况下,环比数字为负8.7%,即可辅助判断。但是,不能忽视4个季度以来增速维持在57%以上骁勇状态。 此外我们看到当季毛利润48.2亿元,毛利率23.3%,相比而言更早之前的20Q4和20Q3分别为54.2亿元和43.8亿元,毛利率分别为23.9%,21.3%。 以及运营利润在20Q4和20Q3分别为15.0亿,0.7亿元,运营利润率分别为6.6%,0.3%。 利润和利润率没有出现明显跃升,不是爆款。整体财务观感,这是一份在既定增长道路下稳步前行的数据。 读解贝壳的三点思考 a 市盈率高怎解 贝壳去年8月上市,股价走出大牛行情,自发行价20美元,一路涨到最高79.4美元。短短4个月,股价涨到发行价4倍,作为投资人更想问的其实是why。 包括现在,提到贝壳,也会问一年赚30亿的公司(现在50亿了),为什么能估值4000亿(曾经5000亿)。市盈率凭什么这么高。 答案在于增长预期和行业地位。可能后者更重要,当一个公司在房产这样的万亿级别市场,成为当之无愧的老大,且市占率还肉眼可","text":"美股盘后今早,贝壳发布21年一季度财报,股价微涨1%。$贝壳(BEKE)$ 下午3点多美股盘前,公司发布消息创始人左晖因意外疾病离世,盘前大跌10%。 首先向贝壳创始人左晖先生表示哀悼~ 重大事件赶在一起,借机谈下贝壳财报和公司。 当季财报稳健增长 贝壳一季度营收207亿元,同比增长190.7%;经调整后净利润为15.02亿元,去年同期为亏损14.78亿元。这个成绩,稳稳beat预期。 纯财务分析,判断贝壳财报好不好,认为把握增长,毛利率,运营利润率这三个指标,即可一观。而当季表现来看,营收同比增长190.7,乍看凶猛,恰如公司自己所言,因20年一季度新疫情整体营收基数低。同比数字失准情况下,环比数字为负8.7%,即可辅助判断。但是,不能忽视4个季度以来增速维持在57%以上骁勇状态。 此外我们看到当季毛利润48.2亿元,毛利率23.3%,相比而言更早之前的20Q4和20Q3分别为54.2亿元和43.8亿元,毛利率分别为23.9%,21.3%。 以及运营利润在20Q4和20Q3分别为15.0亿,0.7亿元,运营利润率分别为6.6%,0.3%。 利润和利润率没有出现明显跃升,不是爆款。整体财务观感,这是一份在既定增长道路下稳步前行的数据。 读解贝壳的三点思考 a 市盈率高怎解 贝壳去年8月上市,股价走出大牛行情,自发行价20美元,一路涨到最高79.4美元。短短4个月,股价涨到发行价4倍,作为投资人更想问的其实是why。 包括现在,提到贝壳,也会问一年赚30亿的公司(现在50亿了),为什么能估值4000亿(曾经5000亿)。市盈率凭什么这么高。 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左晖创立的链家和贝壳找房,虽然有不少质疑,如果放大时间跨度来看,他们对于行业的贡献远远大于质疑。链家,奠定了房产经纪在房产流通领域的贡献;贝壳找房,毫不夸张的说,创造了房产经纪行业的一个新时代,它增加了房产交易双方的安全感,也为经纪人营造了一个全新的行业生态环境。 创造时代者,应当被敬仰。逝者安息,以此长文,回顾和纪念左晖创造过的时代。 01 左晖似乎没有失败过,但现在等着看他跌倒的人,比盼望他成功的人更多。 在北京1010公里外的合肥,一个链家的经纪人正在思考他下一份工作能换到哪个行业。 链家小伙:你觉得链家未来有发展么? 我:链家在体系上做得好,管控也好一些。 链家小伙:从自身角度看,我们做的事情和别人真的差不多,除了在房源端做得好之外,别的差距不大。 我:你自己最大的困惑在哪? 链家小伙:工资太低(坏笑表情)。真的低。 我:大家都说留不住有经验的经纪人,又都觉得经纪人很重要。 链家小伙:总觉得这个行业在中国地位太低,不像一些发达国家,房产经纪人和律师一个级别的。我知道在日本这一行做的很好,房主都是求着中介卖房子的。 我:这个问题,老左(左晖)他们也一下子解决不了。 链家小伙:老左现在不管事了。 我:你们自己觉得链家、我爱我家、麦田,哪个好? 链家小伙:我爱我家中介费才收1.5,链家3.5。 我:合肥入驻贝壳的多么? 链家小伙:合肥目前没看到有入驻贝壳的,这一波搞不好能把链家搞废掉。 我:仗才开始打。合肥除了链家,还有哪家大? 链家小伙:地头蛇辉达,在合肥干了十几年了,链家干不过。 我:你们店的流失率高么? 链家小伙:90%以上吧。 链家的自己人也看不懂为什么左晖要主动制造这么多敌人。明明一手好牌,为什么上来就放炸弹,冒然向58这个庞然大物动手,把一个已经赚钱的企业推进一条高风险的轨道。","listText":"关于左晖的身体状况,一直就略知一二。但当贝壳找房官宣左晖因病去世时,还是感到意外。 左晖创立的链家和贝壳找房,虽然有不少质疑,如果放大时间跨度来看,他们对于行业的贡献远远大于质疑。链家,奠定了房产经纪在房产流通领域的贡献;贝壳找房,毫不夸张的说,创造了房产经纪行业的一个新时代,它增加了房产交易双方的安全感,也为经纪人营造了一个全新的行业生态环境。 创造时代者,应当被敬仰。逝者安息,以此长文,回顾和纪念左晖创造过的时代。 01 左晖似乎没有失败过,但现在等着看他跌倒的人,比盼望他成功的人更多。 在北京1010公里外的合肥,一个链家的经纪人正在思考他下一份工作能换到哪个行业。 链家小伙:你觉得链家未来有发展么? 我:链家在体系上做得好,管控也好一些。 链家小伙:从自身角度看,我们做的事情和别人真的差不多,除了在房源端做得好之外,别的差距不大。 我:你自己最大的困惑在哪? 链家小伙:工资太低(坏笑表情)。真的低。 我:大家都说留不住有经验的经纪人,又都觉得经纪人很重要。 链家小伙:总觉得这个行业在中国地位太低,不像一些发达国家,房产经纪人和律师一个级别的。我知道在日本这一行做的很好,房主都是求着中介卖房子的。 我:这个问题,老左(左晖)他们也一下子解决不了。 链家小伙:老左现在不管事了。 我:你们自己觉得链家、我爱我家、麦田,哪个好? 链家小伙:我爱我家中介费才收1.5,链家3.5。 我:合肥入驻贝壳的多么? 链家小伙:合肥目前没看到有入驻贝壳的,这一波搞不好能把链家搞废掉。 我:仗才开始打。合肥除了链家,还有哪家大? 链家小伙:地头蛇辉达,在合肥干了十几年了,链家干不过。 我:你们店的流失率高么? 链家小伙:90%以上吧。 链家的自己人也看不懂为什么左晖要主动制造这么多敌人。明明一手好牌,为什么上来就放炸弹,冒然向58这个庞然大物动手,把一个已经赚钱的企业推进一条高风险的轨道。","text":"关于左晖的身体状况,一直就略知一二。但当贝壳找房官宣左晖因病去世时,还是感到意外。 左晖创立的链家和贝壳找房,虽然有不少质疑,如果放大时间跨度来看,他们对于行业的贡献远远大于质疑。链家,奠定了房产经纪在房产流通领域的贡献;贝壳找房,毫不夸张的说,创造了房产经纪行业的一个新时代,它增加了房产交易双方的安全感,也为经纪人营造了一个全新的行业生态环境。 创造时代者,应当被敬仰。逝者安息,以此长文,回顾和纪念左晖创造过的时代。 01 左晖似乎没有失败过,但现在等着看他跌倒的人,比盼望他成功的人更多。 在北京1010公里外的合肥,一个链家的经纪人正在思考他下一份工作能换到哪个行业。 链家小伙:你觉得链家未来有发展么? 我:链家在体系上做得好,管控也好一些。 链家小伙:从自身角度看,我们做的事情和别人真的差不多,除了在房源端做得好之外,别的差距不大。 我:你自己最大的困惑在哪? 链家小伙:工资太低(坏笑表情)。真的低。 我:大家都说留不住有经验的经纪人,又都觉得经纪人很重要。 链家小伙:总觉得这个行业在中国地位太低,不像一些发达国家,房产经纪人和律师一个级别的。我知道在日本这一行做的很好,房主都是求着中介卖房子的。 我:这个问题,老左(左晖)他们也一下子解决不了。 链家小伙:老左现在不管事了。 我:你们自己觉得链家、我爱我家、麦田,哪个好? 链家小伙:我爱我家中介费才收1.5,链家3.5。 我:合肥入驻贝壳的多么? 链家小伙:合肥目前没看到有入驻贝壳的,这一波搞不好能把链家搞废掉。 我:仗才开始打。合肥除了链家,还有哪家大? 链家小伙:地头蛇辉达,在合肥干了十几年了,链家干不过。 我:你们店的流失率高么? 链家小伙:90%以上吧。 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target=\"_blank\" href=\"https://laohu8.com/S/BEKE\">$贝壳(BEKE)$</a> 下午3点多美股盘前,公司发布消息创始人左晖因意外疾病离世,盘前大跌10%。 首先向贝壳创始人左晖先生表示哀悼~ 重大事件赶在一起,借机谈下贝壳财报和公司。 当季财报稳健增长 贝壳一季度营收207亿元,同比增长190.7%;经调整后净利润为15.02亿元,去年同期为亏损14.78亿元。这个成绩,稳稳beat预期。 纯财务分析,判断贝壳财报好不好,认为把握增长,毛利率,运营利润率这三个指标,即可一观。而当季表现来看,营收同比增长190.7,乍看凶猛,恰如公司自己所言,因20年一季度新疫情整体营收基数低。同比数字失准情况下,环比数字为负8.7%,即可辅助判断。但是,不能忽视4个季度以来增速维持在57%以上骁勇状态。 此外我们看到当季毛利润48.2亿元,毛利率23.3%,相比而言更早之前的20Q4和20Q3分别为54.2亿元和43.8亿元,毛利率分别为23.9%,21.3%。 以及运营利润在20Q4和20Q3分别为15.0亿,0.7亿元,运营利润率分别为6.6%,0.3%。 利润和利润率没有出现明显跃升,不是爆款。整体财务观感,这是一份在既定增长道路下稳步前行的数据。 读解贝壳的三点思考 a 市盈率高怎解 贝壳去年8月上市,股价走出大牛行情,自发行价20美元,一路涨到最高79.4美元。短短4个月,股价涨到发行价4倍,作为投资人更想问的其实是why。 包括现在,提到贝壳,也会问一年赚30亿的公司(现在50亿了),为什么能估值4000亿(曾经5000亿)。市盈率凭什么这么高。 答案在于增长预期和行业地位。可能后者更重要,当一个公司在房产这样的万亿级别市场,成为当之无愧的老大,且市占率还肉眼可","listText":"美股盘后今早,贝壳发布21年一季度财报,股价微涨1%。<a target=\"_blank\" href=\"https://laohu8.com/S/BEKE\">$贝壳(BEKE)$</a> 下午3点多美股盘前,公司发布消息创始人左晖因意外疾病离世,盘前大跌10%。 首先向贝壳创始人左晖先生表示哀悼~ 重大事件赶在一起,借机谈下贝壳财报和公司。 当季财报稳健增长 贝壳一季度营收207亿元,同比增长190.7%;经调整后净利润为15.02亿元,去年同期为亏损14.78亿元。这个成绩,稳稳beat预期。 纯财务分析,判断贝壳财报好不好,认为把握增长,毛利率,运营利润率这三个指标,即可一观。而当季表现来看,营收同比增长190.7,乍看凶猛,恰如公司自己所言,因20年一季度新疫情整体营收基数低。同比数字失准情况下,环比数字为负8.7%,即可辅助判断。但是,不能忽视4个季度以来增速维持在57%以上骁勇状态。 此外我们看到当季毛利润48.2亿元,毛利率23.3%,相比而言更早之前的20Q4和20Q3分别为54.2亿元和43.8亿元,毛利率分别为23.9%,21.3%。 以及运营利润在20Q4和20Q3分别为15.0亿,0.7亿元,运营利润率分别为6.6%,0.3%。 利润和利润率没有出现明显跃升,不是爆款。整体财务观感,这是一份在既定增长道路下稳步前行的数据。 读解贝壳的三点思考 a 市盈率高怎解 贝壳去年8月上市,股价走出大牛行情,自发行价20美元,一路涨到最高79.4美元。短短4个月,股价涨到发行价4倍,作为投资人更想问的其实是why。 包括现在,提到贝壳,也会问一年赚30亿的公司(现在50亿了),为什么能估值4000亿(曾经5000亿)。市盈率凭什么这么高。 答案在于增长预期和行业地位。可能后者更重要,当一个公司在房产这样的万亿级别市场,成为当之无愧的老大,且市占率还肉眼可","text":"美股盘后今早,贝壳发布21年一季度财报,股价微涨1%。$贝壳(BEKE)$ 下午3点多美股盘前,公司发布消息创始人左晖因意外疾病离世,盘前大跌10%。 首先向贝壳创始人左晖先生表示哀悼~ 重大事件赶在一起,借机谈下贝壳财报和公司。 当季财报稳健增长 贝壳一季度营收207亿元,同比增长190.7%;经调整后净利润为15.02亿元,去年同期为亏损14.78亿元。这个成绩,稳稳beat预期。 纯财务分析,判断贝壳财报好不好,认为把握增长,毛利率,运营利润率这三个指标,即可一观。而当季表现来看,营收同比增长190.7,乍看凶猛,恰如公司自己所言,因20年一季度新疫情整体营收基数低。同比数字失准情况下,环比数字为负8.7%,即可辅助判断。但是,不能忽视4个季度以来增速维持在57%以上骁勇状态。 此外我们看到当季毛利润48.2亿元,毛利率23.3%,相比而言更早之前的20Q4和20Q3分别为54.2亿元和43.8亿元,毛利率分别为23.9%,21.3%。 以及运营利润在20Q4和20Q3分别为15.0亿,0.7亿元,运营利润率分别为6.6%,0.3%。 利润和利润率没有出现明显跃升,不是爆款。整体财务观感,这是一份在既定增长道路下稳步前行的数据。 读解贝壳的三点思考 a 市盈率高怎解 贝壳去年8月上市,股价走出大牛行情,自发行价20美元,一路涨到最高79.4美元。短短4个月,股价涨到发行价4倍,作为投资人更想问的其实是why。 包括现在,提到贝壳,也会问一年赚30亿的公司(现在50亿了),为什么能估值4000亿(曾经5000亿)。市盈率凭什么这么高。 答案在于增长预期和行业地位。可能后者更重要,当一个公司在房产这样的万亿级别市场,成为当之无愧的老大,且市占率还肉眼可","images":[{"img":"https://static.tigerbbs.com/3c518d5d31b1594d392faea670ccd1e5","width":"1833","height":"1028"},{"img":"https://static.tigerbbs.com/6129eee5f1ab93fd573a143ece27e930","width":"1046","height":"586"},{"img":"https://static.tigerbbs.com/fa597a5c6f80cd482d0e295d5f46dcef","width":"840","height":"470"}],"top":1,"highlighted":2,"essential":2,"paper":2,"likeSize":0,"commentSize":0,"repostSize":0,"link":"https://laohu8.com/post/130966210","isVote":1,"tweetType":1,"viewCount":0,"authorTweetTopStatus":1,"verified":2,"comments":[],"imageCount":7,"langContent":"CN","totalScore":0},"isVote":1,"tweetType":1,"viewCount":4561,"authorTweetTopStatus":1,"verified":2,"comments":[],"imageCount":0,"langContent":"CN","totalScore":0},{"id":667936285,"gmtCreate":1668497833747,"gmtModify":1668497835986,"author":{"id":"3581841744087475","authorId":"3581841744087475","name":"李由壹","avatar":"https://static.tigerbbs.com/a38e8f3a317b5890c8e564f6ecb1237d","crmLevel":1,"crmLevelSwitch":0,"followedFlag":false,"authorIdStr":"3581841744087475","idStr":"3581841744087475"},"themes":[],"htmlText":"这篇文章不错,转发给大家看","listText":"这篇文章不错,转发给大家看","text":"这篇文章不错,转发给大家看","images":[],"top":1,"highlighted":1,"essential":1,"paper":1,"likeSize":0,"commentSize":0,"repostSize":0,"link":"https://laohu8.com/post/667936285","repostId":"2279481822","repostType":2,"isVote":1,"tweetType":1,"viewCount":1311,"authorTweetTopStatus":1,"verified":2,"comments":[],"imageCount":0,"langContent":"CN","totalScore":0},{"id":879742571,"gmtCreate":1636780057835,"gmtModify":1636780057835,"author":{"id":"3581841744087475","authorId":"3581841744087475","name":"李由壹","avatar":"https://static.tigerbbs.com/a38e8f3a317b5890c8e564f6ecb1237d","crmLevel":1,"crmLevelSwitch":0,"followedFlag":false,"authorIdStr":"3581841744087475","idStr":"3581841744087475"},"themes":[],"htmlText":"[龇牙]","listText":"[龇牙]","text":"[龇牙]","images":[],"top":1,"highlighted":1,"essential":1,"paper":1,"likeSize":0,"commentSize":0,"repostSize":0,"link":"https://laohu8.com/post/879742571","repostId":"879832620","repostType":1,"repost":{"id":879832620,"gmtCreate":1636699873473,"gmtModify":1636716108185,"author":{"id":"3516096698306373","authorId":"3516096698306373","name":"石头","avatar":"https://static.tigerbbs.com/8477922e6df4928f290cca5cd50ce873","crmLevel":9,"crmLevelSwitch":1,"followedFlag":false,"authorIdStr":"3516096698306373","idStr":"3516096698306373"},"themes":[],"title":"2021Q3伯克希尔财报分析 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相信大家也都有所耳闻,但是要是问起伯克希尔的前身,相信很少有人会知道了,其实伯克希尔的前身是一家纺织厂。经过数十年的演变,成为了现在的投资巨头。原本我并不想解读伯克希尔的财报,更多是感兴趣伯克希尔持仓股票,毕竟我自知水平与巴菲特老爷子差的不是一星半点,解读其公司财报既吃力又容易出现偏差,但是等来等去,没有找到一篇觉得靠谱的财报解读。对于伯克希尔的公司动向,大多数新闻或者财经类文章,也都是在宣传,巴菲特手持巨额储备金;要么就是Q3季度净利润下滑66%,但是到底公司动向如何,Q3季度是否有加仓减仓或者动向如何,以及手持巨额储备金,是否意味着什么信号吗,这些问题,我都没能找到。于是我决定挑战自己,尝试通过Q3财报,试着来解读下伯克希尔的财报,看看这份财报中能读出那些内容,是否可以对我们未来投资股票上给出一些建议,或者能否通过这份财报获得一些灵感之类的呢?财报我用了将近一周的时间才看完,并不是因为类似辉瑞公司那种,各种专业属于晦涩难懂,而是这份财报看似平淡无奇,实则暗藏玄机,正如一百个读者有一百个哈姆雷特,或许不同的人看这份财报,就会有不同的感悟,我尽量记录下我的想法,以供大家参考。在开始之前,我们先来看下伯克希尔这家公司,为什么股价可以达到42万美金一股。伯克希尔·哈萨维是什么一家公司期初在我第一次听到这个名字的时候,我的第","images":[{"img":"https://static.tigerbbs.com/3231e02bd4e071a5a16fe966ad3c7587","width":"688","height":"144"},{"img":"https://static.tigerbbs.com/6d4b4c2032922ab509ef7bef364c8ea9","width":"688","height":"358"},{"img":"https://static.tigerbbs.com/7e1ef751670e4c83f8addda1a1fe5491","width":"688","height":"1126"}],"top":1,"highlighted":2,"essential":2,"paper":2,"likeSize":0,"commentSize":0,"repostSize":0,"link":"https://laohu8.com/post/879832620","isVote":1,"tweetType":1,"viewCount":0,"authorTweetTopStatus":1,"verified":2,"comments":[],"imageCount":14,"langContent":"CN","totalScore":0},"isVote":1,"tweetType":1,"viewCount":1561,"authorTweetTopStatus":1,"verified":2,"comments":[],"imageCount":0,"langContent":"CN","totalScore":0},{"id":831639477,"gmtCreate":1629310314599,"gmtModify":1629310314599,"author":{"id":"3581841744087475","authorId":"3581841744087475","name":"李由壹","avatar":"https://static.tigerbbs.com/a38e8f3a317b5890c8e564f6ecb1237d","crmLevel":1,"crmLevelSwitch":0,"followedFlag":false,"authorIdStr":"3581841744087475","idStr":"3581841744087475"},"themes":[],"htmlText":"有声音指出,当信息和供给开始爆发性增长,消费者的个性化需求越来越受到市场的重视。除此之外,更低的成本、更高效的运营、更畅通的物流也是电商的强项。而在这些方面,电商可谓是对大卖场模式形成了精确打击。","listText":"有声音指出,当信息和供给开始爆发性增长,消费者的个性化需求越来越受到市场的重视。除此之外,更低的成本、更高效的运营、更畅通的物流也是电商的强项。而在这些方面,电商可谓是对大卖场模式形成了精确打击。","text":"有声音指出,当信息和供给开始爆发性增长,消费者的个性化需求越来越受到市场的重视。除此之外,更低的成本、更高效的运营、更畅通的物流也是电商的强项。而在这些方面,电商可谓是对大卖场模式形成了精确打击。","images":[],"top":1,"highlighted":1,"essential":1,"paper":1,"likeSize":0,"commentSize":0,"repostSize":0,"link":"https://laohu8.com/post/831639477","repostId":"2160732773","repostType":2,"isVote":1,"tweetType":1,"viewCount":1629,"authorTweetTopStatus":1,"verified":2,"comments":[],"imageCount":0,"langContent":"CN","totalScore":0},{"id":831630799,"gmtCreate":1629310014211,"gmtModify":1629310014211,"author":{"id":"3581841744087475","authorId":"3581841744087475","name":"李由壹","avatar":"https://static.tigerbbs.com/a38e8f3a317b5890c8e564f6ecb1237d","crmLevel":1,"crmLevelSwitch":0,"followedFlag":false,"authorIdStr":"3581841744087475","idStr":"3581841744087475"},"themes":[],"htmlText":"2021年一季度,包括高鑫零售、步步高、华联超市在内的13家商超上市公司中,有超10家企业营收下滑,8家企业净利不足1亿元,其中永辉超市归母净利下降幅度达98%,素有“小沃尔玛”之称的人人乐更是由盈转亏。","listText":"2021年一季度,包括高鑫零售、步步高、华联超市在内的13家商超上市公司中,有超10家企业营收下滑,8家企业净利不足1亿元,其中永辉超市归母净利下降幅度达98%,素有“小沃尔玛”之称的人人乐更是由盈转亏。","text":"2021年一季度,包括高鑫零售、步步高、华联超市在内的13家商超上市公司中,有超10家企业营收下滑,8家企业净利不足1亿元,其中永辉超市归母净利下降幅度达98%,素有“小沃尔玛”之称的人人乐更是由盈转亏。","images":[],"top":1,"highlighted":1,"essential":1,"paper":1,"likeSize":0,"commentSize":0,"repostSize":0,"link":"https://laohu8.com/post/831630799","repostId":"2160732773","repostType":2,"isVote":1,"tweetType":1,"viewCount":1890,"authorTweetTopStatus":1,"verified":2,"comments":[],"imageCount":0,"langContent":"CN","totalScore":0},{"id":831697911,"gmtCreate":1629309374733,"gmtModify":1629309374733,"author":{"id":"3581841744087475","authorId":"3581841744087475","name":"李由壹","avatar":"https://static.tigerbbs.com/a38e8f3a317b5890c8e564f6ecb1237d","crmLevel":1,"crmLevelSwitch":0,"followedFlag":false,"authorIdStr":"3581841744087475","idStr":"3581841744087475"},"themes":[],"htmlText":"这篇文章不错,转发给大家看","listText":"这篇文章不错,转发给大家看","text":"这篇文章不错,转发给大家看","images":[],"top":1,"highlighted":1,"essential":1,"paper":1,"likeSize":0,"commentSize":0,"repostSize":0,"link":"https://laohu8.com/post/831697911","repostId":"2160773271","repostType":2,"isVote":1,"tweetType":1,"viewCount":1313,"authorTweetTopStatus":1,"verified":2,"comments":[],"imageCount":0,"langContent":"CN","totalScore":0},{"id":831801848,"gmtCreate":1629297751984,"gmtModify":1629297751984,"author":{"id":"3581841744087475","authorId":"3581841744087475","name":"李由壹","avatar":"https://static.tigerbbs.com/a38e8f3a317b5890c8e564f6ecb1237d","crmLevel":1,"crmLevelSwitch":0,"followedFlag":false,"authorIdStr":"3581841744087475","idStr":"3581841744087475"},"themes":[],"htmlText":"柄叔的观点是:长期价值依然存在,但短期还需承压。","listText":"柄叔的观点是:长期价值依然存在,但短期还需承压。","text":"柄叔的观点是:长期价值依然存在,但短期还需承压。","images":[],"top":1,"highlighted":1,"essential":1,"paper":1,"likeSize":0,"commentSize":0,"repostSize":0,"link":"https://laohu8.com/post/831801848","repostId":"894254455","repostType":1,"repost":{"id":894254455,"gmtCreate":1628832899477,"gmtModify":1628849262622,"author":{"id":"3554960324082246","authorId":"3554960324082246","name":"柄叔投资笔记","avatar":"https://static.tigerbbs.com/e4cccc9b2aa55539f2d10aa44f240b08","crmLevel":2,"crmLevelSwitch":0,"followedFlag":false,"auth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target=\"_blank\" href=\"https://laohu8.com/S/BEKE\">$贝壳(BEKE)$</a>股价连创新低,距离当初高点的79美元回撤高达75%以上,可谓直接来了个脚踝斩,相当惨烈。 为何会如此连跌?主要是以下几方面的因素叠加影响造成的: 1.创始人离世,市场对公司管理团队的信心不足。 左晖先生的突然离世,当时即引起了极大的震动。左先生是个非同寻常的人,这不仅仅是因为他能够坚持做难而正确事,并且能够真的把正确的事做成;更令人敬佩的是他超越常人的宏观格局视野,能够系统性而不是局部的对产业链进行改造。这样一个卓越的企业家,是很难被别人所替代的。 2.房地产调控政策的连续出台,市场对行业前景不再看好。 这大半年来,面对各地房价上涨的势头,调控政策接踵而至:深圳二手房指导价、土地出让金征收方式改变、上海出台挂牌核验价、学区政策调整导致学区房投资价值毁灭等等,房产交易市场受到全方位的严格调控,导致整个市场对房地产行业都不再乐观。 3.对互联网企业的监管前所未有的加强,引发对互联网平台型公司的集体看空。 对大平台开展反垄断调查、对赴美IPO的企业提出更高的监管要求,贝壳作为事实上已经行成部分区域垄断的公司,被监管盯上也是无话可说。更何况是关系国计民生的房产行业,更加容易引起普通民众的民怨。 4.教培行业一纸禁令,引发对中概股整个底层投资逻辑的担忧。 教培行业被政策一棒子打死之后,直接引发了中概股的集体雪崩。下一个政策会杀死哪个行业?没人知道,也无法判断,所以不如先跑为敬。此时已经是完全不看基本面的恐慌式出逃,贝壳显示是被错杀的。 那么经过此番连续暴跌之后,贝壳是否已经跌出了投资价值? 柄叔的观点是: 长期价值依然存在,但短期还需承压。 我们拆开来看: 长期价值: 房地产行业不管如何调控、打压,但长期势必是会一直存在的。而政府对房产行业的调","listText":"近日,贝壳<a target=\"_blank\" href=\"https://laohu8.com/S/BEKE\">$贝壳(BEKE)$</a>股价连创新低,距离当初高点的79美元回撤高达75%以上,可谓直接来了个脚踝斩,相当惨烈。 为何会如此连跌?主要是以下几方面的因素叠加影响造成的: 1.创始人离世,市场对公司管理团队的信心不足。 左晖先生的突然离世,当时即引起了极大的震动。左先生是个非同寻常的人,这不仅仅是因为他能够坚持做难而正确事,并且能够真的把正确的事做成;更令人敬佩的是他超越常人的宏观格局视野,能够系统性而不是局部的对产业链进行改造。这样一个卓越的企业家,是很难被别人所替代的。 2.房地产调控政策的连续出台,市场对行业前景不再看好。 这大半年来,面对各地房价上涨的势头,调控政策接踵而至:深圳二手房指导价、土地出让金征收方式改变、上海出台挂牌核验价、学区政策调整导致学区房投资价值毁灭等等,房产交易市场受到全方位的严格调控,导致整个市场对房地产行业都不再乐观。 3.对互联网企业的监管前所未有的加强,引发对互联网平台型公司的集体看空。 对大平台开展反垄断调查、对赴美IPO的企业提出更高的监管要求,贝壳作为事实上已经行成部分区域垄断的公司,被监管盯上也是无话可说。更何况是关系国计民生的房产行业,更加容易引起普通民众的民怨。 4.教培行业一纸禁令,引发对中概股整个底层投资逻辑的担忧。 教培行业被政策一棒子打死之后,直接引发了中概股的集体雪崩。下一个政策会杀死哪个行业?没人知道,也无法判断,所以不如先跑为敬。此时已经是完全不看基本面的恐慌式出逃,贝壳显示是被错杀的。 那么经过此番连续暴跌之后,贝壳是否已经跌出了投资价值? 柄叔的观点是: 长期价值依然存在,但短期还需承压。 我们拆开来看: 长期价值: 房地产行业不管如何调控、打压,但长期势必是会一直存在的。而政府对房产行业的调","text":"近日,贝壳$贝壳(BEKE)$股价连创新低,距离当初高点的79美元回撤高达75%以上,可谓直接来了个脚踝斩,相当惨烈。 为何会如此连跌?主要是以下几方面的因素叠加影响造成的: 1.创始人离世,市场对公司管理团队的信心不足。 左晖先生的突然离世,当时即引起了极大的震动。左先生是个非同寻常的人,这不仅仅是因为他能够坚持做难而正确事,并且能够真的把正确的事做成;更令人敬佩的是他超越常人的宏观格局视野,能够系统性而不是局部的对产业链进行改造。这样一个卓越的企业家,是很难被别人所替代的。 2.房地产调控政策的连续出台,市场对行业前景不再看好。 这大半年来,面对各地房价上涨的势头,调控政策接踵而至:深圳二手房指导价、土地出让金征收方式改变、上海出台挂牌核验价、学区政策调整导致学区房投资价值毁灭等等,房产交易市场受到全方位的严格调控,导致整个市场对房地产行业都不再乐观。 3.对互联网企业的监管前所未有的加强,引发对互联网平台型公司的集体看空。 对大平台开展反垄断调查、对赴美IPO的企业提出更高的监管要求,贝壳作为事实上已经行成部分区域垄断的公司,被监管盯上也是无话可说。更何况是关系国计民生的房产行业,更加容易引起普通民众的民怨。 4.教培行业一纸禁令,引发对中概股整个底层投资逻辑的担忧。 教培行业被政策一棒子打死之后,直接引发了中概股的集体雪崩。下一个政策会杀死哪个行业?没人知道,也无法判断,所以不如先跑为敬。此时已经是完全不看基本面的恐慌式出逃,贝壳显示是被错杀的。 那么经过此番连续暴跌之后,贝壳是否已经跌出了投资价值? 柄叔的观点是: 长期价值依然存在,但短期还需承压。 我们拆开来看: 长期价值: 房地产行业不管如何调控、打压,但长期势必是会一直存在的。而政府对房产行业的调","images":[],"top":1,"highlighted":2,"essential":2,"paper":2,"likeSize":0,"commentSize":0,"repostSize":0,"link":"https://laohu8.com/post/894254455","isVote":1,"tweetType":1,"viewCount":0,"authorTweetTopStatus":1,"verified":2,"comments":[],"imageCount":0,"langContent":"CN","totalScore":0},"isVote":1,"tweetType":1,"viewCount":1355,"authorTweetTopStatus":1,"verified":2,"comments":[],"imageCount":0,"langContent":"CN","totalScore":0},{"id":899208710,"gmtCreate":1628185611930,"gmtModify":1628185611930,"author":{"id":"3581841744087475","authorId":"3581841744087475","name":"李由壹","avatar":"https://static.tigerbbs.com/a38e8f3a317b5890c8e564f6ecb1237d","crmLevel":1,"crmLevelSwitch":0,"followedFlag":false,"authorIdStr":"3581841744087475","idStr":"3581841744087475"},"themes":[],"htmlText":"这篇文章不错,转发给大家看","listText":"这篇文章不错,转发给大家看","text":"这篇文章不错,转发给大家看","images":[],"top":1,"highlighted":1,"essential":1,"paper":1,"likeSize":0,"commentSize":0,"repostSize":0,"link":"https://laohu8.com/post/899208710","repostId":"1175964088","repostType":2,"isVote":1,"tweetType":1,"viewCount":1665,"authorTweetTopStatus":1,"verified":2,"comments":[],"imageCount":0,"langContent":"CN","totalScore":0},{"id":899208316,"gmtCreate":1628185412535,"gmtModify":1628185412535,"author":{"id":"3581841744087475","authorId":"3581841744087475","name":"李由壹","avatar":"https://static.tigerbbs.com/a38e8f3a317b5890c8e564f6ecb1237d","crmLevel":1,"crmLevelSwitch":0,"followedFlag":false,"authorIdStr":"3581841744087475","idStr":"3581841744087475"},"themes":[],"htmlText":"这篇文章不错,转发给大家看","listText":"这篇文章不错,转发给大家看","text":"这篇文章不错,转发给大家看","images":[],"top":1,"highlighted":1,"essential":1,"paper":1,"likeSize":0,"commentSize":0,"repostSize":0,"link":"https://laohu8.com/post/899208316","repostId":"2157327244","repostType":2,"isVote":1,"tweetType":1,"viewCount":958,"authorTweetTopStatus":1,"verified":2,"comments":[],"imageCount":0,"langContent":"CN","totalScore":0},{"id":802160844,"gmtCreate":1627734679488,"gmtModify":1627734679488,"author":{"id":"3581841744087475","authorId":"3581841744087475","name":"李由壹","avatar":"https://static.tigerbbs.com/a38e8f3a317b5890c8e564f6ecb1237d","crmLevel":1,"crmLevelSwitch":0,"followedFlag":false,"authorIdStr":"3581841744087475","idStr":"3581841744087475"},"themes":[],"htmlText":"关于教育培训相反的两种观点!","listText":"关于教育培训相反的两种观点!","text":"关于教育培训相反的两种观点!","images":[],"top":1,"highlighted":1,"essential":1,"paper":1,"likeSize":0,"commentSize":0,"repostSize":0,"link":"https://laohu8.com/post/802160844","repostId":"114549782","repostType":1,"repost":{"id":114549782,"gmtCreate":1623081980546,"gmtModify":1623164838217,"author":{"id":"3493935227624916","authorId":"3493935227624916","name":"启程巴芒阁","avatar":"https://static.tigerbbs.com/fc5ff2f0ae271b3ffe78eb9193f8ffd1","crmLevel":2,"crmLevelSwitch":1,"followedFlag":false,"authorIdStr":"3493935227624916","idStr":"3493935227624916"},"themes":[],"title":"高途三个月跌了90%,在线教育未来会怎样?","htmlText":"一年后再来看下面那张图。最近在线教育股跌的是一塌糊涂,深不见底,分析的的人很多,大致分为两派,看涨派,看跌派。看涨的,认为国家的政策,虽然很严厉,但不至于一棒子打死。校外培训的需求是客观存在的,高考的指挥棒不变,人们对于通过教育改变命运的想法就不会变。利用一切时间,抓住一切机会,让自己的孩子通过时间和金钱的付出,找到好的老师,提高成绩。看跌的,认为国家这次动真格了,政策密集出台,罚款接二连三。校外培训违背公平原则,而且价格高企,每年每个孩子的教育消费,让家长不想多生孩子,跟国家鼓励生二胎,生三胎的生育大计,义务教育,减负政策,背向而驰。所以国家开始规范校外培训,开始动用行政手段,干预市场经济。貌似都有道理,理性的人该怎么看?是机会,还是无底洞?1 国家政策,短期利空,长期利好头部。比如不让在线教育做广告,短期来看,企业获客能力下降,营收增速会下降。长期来看,都不做广告了,营销费用大幅降低,利润水平肯定会显著提高。这就好像13-14年,国家限制三公消费一样,国家不能让高端酒成为政府腐败的垫脚石,国家的政策一点问题也没有。那高端白酒就应该倒闭了?现在看,肯定不会了,高端白酒,政府不喝了,有钱的老百姓还是可以喝的。相信在线教育的管理层,也一定能找到,符合国家政策的在线教育商业模式。2 需求端观察。无论从学校的统计校外培训,还是从聊天中同学家的孩子都在聊报了什么班,还是亲眼看到,线下培训机构的火热。需求是客观存在的,随着生活水平的提高,家长也是愿意在教育上的投资或投入。3 目前在线教育正处在危机时刻,个人认为好比14年的白酒危机,18年的小米危机。目前的价格已经释放了人们对于这种危机的预期,还在释放中。如果以三五年的维度,来看现在的价格,是极具吸引力的,现在买三年赚一倍,应该是很轻松的。#在线教育股大跌,可以抄底吗#个人观点,仅供参考,利益相关,买入了","listText":"一年后再来看下面那张图。最近在线教育股跌的是一塌糊涂,深不见底,分析的的人很多,大致分为两派,看涨派,看跌派。看涨的,认为国家的政策,虽然很严厉,但不至于一棒子打死。校外培训的需求是客观存在的,高考的指挥棒不变,人们对于通过教育改变命运的想法就不会变。利用一切时间,抓住一切机会,让自己的孩子通过时间和金钱的付出,找到好的老师,提高成绩。看跌的,认为国家这次动真格了,政策密集出台,罚款接二连三。校外培训违背公平原则,而且价格高企,每年每个孩子的教育消费,让家长不想多生孩子,跟国家鼓励生二胎,生三胎的生育大计,义务教育,减负政策,背向而驰。所以国家开始规范校外培训,开始动用行政手段,干预市场经济。貌似都有道理,理性的人该怎么看?是机会,还是无底洞?1 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国家政策,短期利空,长期利好头部。比如不让在线教育做广告,短期来看,企业获客能力下降,营收增速会下降。长期来看,都不做广告了,营销费用大幅降低,利润水平肯定会显著提高。这就好像13-14年,国家限制三公消费一样,国家不能让高端酒成为政府腐败的垫脚石,国家的政策一点问题也没有。那高端白酒就应该倒闭了?现在看,肯定不会了,高端白酒,政府不喝了,有钱的老百姓还是可以喝的。相信在线教育的管理层,也一定能找到,符合国家政策的在线教育商业模式。2 需求端观察。无论从学校的统计校外培训,还是从聊天中同学家的孩子都在聊报了什么班,还是亲眼看到,线下培训机构的火热。需求是客观存在的,随着生活水平的提高,家长也是愿意在教育上的投资或投入。3 目前在线教育正处在危机时刻,个人认为好比14年的白酒危机,18年的小米危机。目前的价格已经释放了人们对于这种危机的预期,还在释放中。如果以三五年的维度,来看现在的价格,是极具吸引力的,现在买三年赚一倍,应该是很轻松的。#在线教育股大跌,可以抄底吗#个人观点,仅供参考,利益相关,买入了","images":[{"img":"https://static.tigerbbs.com/512e7998fc0d6193b1c7e2ae75046469","width":"5760","height":"3240"}],"top":1,"highlighted":2,"essential":2,"paper":2,"likeSize":0,"commentSize":0,"repostSize":0,"link":"https://laohu8.com/post/114549782","isVote":1,"tweetType":1,"viewCount":0,"authorTweetTopStatus":1,"verified":2,"subType":2,"comments":[],"imageCount":2,"langContent":"CN","totalScore":0},"isVote":1,"tweetType":1,"viewCount":2014,"authorTweetTopStatus":1,"verified":2,"comments":[],"imageCount":0,"langContent":"CN","totalScore":0},{"id":177658918,"gmtCreate":1627214263534,"gmtModify":1627214263534,"author":{"id":"3581841744087475","authorId":"3581841744087475","name":"李由壹","avatar":"https://static.tigerbbs.com/a38e8f3a317b5890c8e564f6ecb1237d","crmLevel":1,"crmLevelSwitch":0,"followedFlag":false,"authorIdStr":"3581841744087475","idStr":"3581841744087475"},"themes":[],"htmlText":"金叔认为教育的本质是财富代际传承的最优解。[强][强][强]","listText":"金叔认为教育的本质是财富代际传承的最优解。[强][强][强]","text":"金叔认为教育的本质是财富代际传承的最优解。[强][强][强]","images":[],"top":1,"highlighted":1,"essential":1,"paper":1,"likeSize":0,"commentSize":0,"repostSize":0,"link":"https://laohu8.com/post/177658918","repostId":"177942018","repostType":1,"isVote":1,"tweetType":1,"viewCount":1189,"authorTweetTopStatus":1,"verified":2,"comments":[],"imageCount":0,"langContent":"CN","totalScore":0},{"id":177683478,"gmtCreate":1627209653794,"gmtModify":1627211411645,"author":{"id":"3581841744087475","authorId":"3581841744087475","name":"李由壹","avatar":"https://static.tigerbbs.com/a38e8f3a317b5890c8e564f6ecb1237d","crmLevel":1,"crmLevelSwitch":0,"followedFlag":false,"authorIdStr":"3581841744087475","idStr":"3581841744087475"},"themes":[],"htmlText":"不错!","listText":"不错!","text":"不错!","images":[],"top":1,"highlighted":1,"essential":1,"paper":1,"likeSize":0,"commentSize":0,"repostSize":0,"link":"https://laohu8.com/post/177683478","repostId":"177009431","repostType":1,"repost":{"id":177009431,"gmtCreate":1627158455923,"gmtModify":1730528196370,"author":{"id":"75849856383704","authorId":"75849856383704","name":"罗叔","avatar":"https://static.tigerbbs.com/ec6852fd02afd9648c03b7709e0c8f09","crmLevel":9,"crmLevelSwitch":1,"followedFlag":false,"authorIdStr":"75849856383704","idStr":"75849856383704"},"themes":[],"title":"教育机构的出路展望","htmlText":"1. K12以学科教育为主营业务的教育机构巨头(营收占比90%)市值大幅缩水(多于60%)。美股退市,完成私有化;或者回归港股和A股。<a href=\"https://laohu8.com/S/TAL\">$好未来(TAL)$</a><a href=\"https://laohu8.com/S/GOTU\">$高途(GOTU)$</a>还未上市的猿辅导、作业帮永久暂停上市计划。业务层面转型素质教育(比方说北外毕业的英语老师用英语教孩子画画,一边画画一边复习名词的单复数和祈使句的用法;北航毕业的物理老师教孩子踢足球的同时,解释加速度、角速度、动能定理和动量守恒;以上均已在成为现实),加速布局职业教育;和地方政府、公立学校系统合作,各类互联网教育产品全面低价普惠。2. K12占大头,但有其他主营业务的教育机构(如学科教育营收占70%的<a href=\"https://laohu8.com/S/EDU\">$新东方(EDU)$</a>及其copycat朴新教育、网易有道)进一步稳固其大学成人、出国留学业务、加固幼儿素质教育版图;K12业务逐步萎缩,市值缩水相对较小(少于40%)。3. 兼并收购风起云涌,众多中小型机构将被大机构鲸吞蚕食。4. 大力利好职业教育;利好51Talk、VIP KID、北外青少、流利说、达内教育、火花思维、编程猫等非K12学科教育机构;利好出国留学机构和国际学校;利好掌门一对一;利好个人老师家教补习和公立学校老师私下接活。灰色,甚至非法,但无法取缔。因为纯粹基于家长和老师个人的私下协议,且是家长求老师,所以老师一般不会被SB且别有用心的家长举报。5. 由于庞大的“灰色”产业存在,一二线城市教育内卷化并未停止,生育率长期低迷,生育成本居高不下。优质的素质教育和学科教育均成为卖方市场,进一步加剧内卷。广大四五线城市和农村地区生育率相应提高,更高比例的人群九年义务教育毕","listText":"1. 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K12占大头,但有其他主营业务的教育机构(如学科教育营收占70%的$新东方(EDU)$及其copycat朴新教育、网易有道)进一步稳固其大学成人、出国留学业务、加固幼儿素质教育版图;K12业务逐步萎缩,市值缩水相对较小(少于40%)。3. 兼并收购风起云涌,众多中小型机构将被大机构鲸吞蚕食。4. 大力利好职业教育;利好51Talk、VIP KID、北外青少、流利说、达内教育、火花思维、编程猫等非K12学科教育机构;利好出国留学机构和国际学校;利好掌门一对一;利好个人老师家教补习和公立学校老师私下接活。灰色,甚至非法,但无法取缔。因为纯粹基于家长和老师个人的私下协议,且是家长求老师,所以老师一般不会被SB且别有用心的家长举报。5. 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房子压力 教育压力,真正的压力是家长们拿自己孩子和别家孩子对比的压力,攀比心才是根源。打压房价又 限制开发,只会让房子不准涨价的情况下供不应求,羊毛吃到羊身上,说不准在哪会出现报复性的暴利,美国20世纪70年代的原油价格管控不正是个例子吗?。教育呢,校内教师是因为有校外培训的原因而松懈教育吗?相对民企来说,公家单位的工资都不高,老师也是有家庭的人,人家收入低 自然也不会尽全心全力。反而校外培训因为面临市场的竞争,像好未来 新东方这些大教育机构会为了市场份额,会尽心的管理和提升教育质量,而机构老师也有着高工资甚至提成,也会尽心尽力的去教导。虽然老师和钱放在一起不是太道德,可现实就是现实。建议相关部门不要单纯的去用文科生思维(我没有贬低文科生的意思,毕竟管制不应该归纳到文科生)处理这些事,你们管理的是人性 人心,而不是死板的教科书,而且人性是没办法把控的。应该用理科生 经济学的思维重新理解这些事。<a href=\"https://laohu8.com/S/TAL\">$好未来(TAL)$</a><a href=\"https://laohu8.com/S/EDU\">$新东方(EDU)$</a><a href=\"https://laohu8.com/S/GOTU\">$高途(GOTU)$</a><a href=\"https://laohu8.com/S/YQ\">$一起教育科技(YQ)$</a><a href=\"https://laohu8.com/S/RYB\">$红黄蓝(RYB)$</a>","listText":"打压地产,刀砍教育,这样为三胎铺路铺的好吗?不要把不生孩子归咎于 房子压力 教育压力,真正的压力是家长们拿自己孩子和别家孩子对比的压力,攀比心才是根源。打压房价又 限制开发,只会让房子不准涨价的情况下供不应求,羊毛吃到羊身上,说不准在哪会出现报复性的暴利,美国20世纪70年代的原油价格管控不正是个例子吗?。教育呢,校内教师是因为有校外培训的原因而松懈教育吗?相对民企来说,公家单位的工资都不高,老师也是有家庭的人,人家收入低 自然也不会尽全心全力。反而校外培训因为面临市场的竞争,像好未来 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\n \n 中介行业为什么这么乱?黑中介,还有中介打不收佣金的广告。链接、贝壳找房创始人左晖曾在接受采访时表示,任何行业都是这样,当行业前景不明朗的时候,大多数人相对来说是比较短视的,只看眼前利益[正经]<a href=\"https://laohu8.com/S/BEKE\">$贝壳(BEKE)$</a>\n \n","listText":"中介行业为什么这么乱?黑中介,还有中介打不收佣金的广告。链接、贝壳找房创始人左晖曾在接受采访时表示,任何行业都是这样,当行业前景不明朗的时候,大多数人相对来说是比较短视的,只看眼前利益[正经]<a 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73.8/100.8/138.0亿元人民币”,将支撑当下贝壳的股价表现。","listText":"包括现在,提到贝壳,也会问一年赚30亿的公司(现在50亿了),为什么能估值4000亿(曾经5000亿)。市盈率凭什么这么高。答案在于增长预期和行业地位。可能后者更重要,当一个公司在房产这样的万亿级别市场,成为当之无愧的老大,且市占率还肉眼可见的将继续提高:贝壳2020年的新房GTV(平台交易总额)为1.38万亿,占据全国新房交易量的8%;二手房GTV为1.94万亿,占据全国二手房市场约四分之一。如果撇开市盈率这个狭隘的指标,去看市销率感觉好多了。贝壳过去4个季度总营收为840.6亿,对应市销率为5上下。如果用电商行业的P/GMV,效果更明显,贝壳过去4个季度整体GTV达4.24万亿元。不过即便用最“严苛”的市盈率,在券商对贝壳的预测里,“FY21E-FY23E公司将分别实现经调整归母净利润 73.8/100.8/138.0亿元人民币”,将支撑当下贝壳的股价表现。","text":"包括现在,提到贝壳,也会问一年赚30亿的公司(现在50亿了),为什么能估值4000亿(曾经5000亿)。市盈率凭什么这么高。答案在于增长预期和行业地位。可能后者更重要,当一个公司在房产这样的万亿级别市场,成为当之无愧的老大,且市占率还肉眼可见的将继续提高:贝壳2020年的新房GTV(平台交易总额)为1.38万亿,占据全国新房交易量的8%;二手房GTV为1.94万亿,占据全国二手房市场约四分之一。如果撇开市盈率这个狭隘的指标,去看市销率感觉好多了。贝壳过去4个季度总营收为840.6亿,对应市销率为5上下。如果用电商行业的P/GMV,效果更明显,贝壳过去4个季度整体GTV达4.24万亿元。不过即便用最“严苛”的市盈率,在券商对贝壳的预测里,“FY21E-FY23E公司将分别实现经调整归母净利润 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纯财务分析,判断贝壳财报好不好,认为把握增长,毛利率,运营利润率这三个指标,即可一观。而当季表现来看,营收同比增长190.7,乍看凶猛,恰如公司自己所言,因20年一季度新疫情整体营收基数低。同比数字失准情况下,环比数字为负8.7%,即可辅助判断。但是,不能忽视4个季度以来增速维持在57%以上骁勇状态。 此外我们看到当季毛利润48.2亿元,毛利率23.3%,相比而言更早之前的20Q4和20Q3分别为54.2亿元和43.8亿元,毛利率分别为23.9%,21.3%。 以及运营利润在20Q4和20Q3分别为15.0亿,0.7亿元,运营利润率分别为6.6%,0.3%。 利润和利润率没有出现明显跃升,不是爆款。整体财务观感,这是一份在既定增长道路下稳步前行的数据。 读解贝壳的三点思考 a 市盈率高怎解 贝壳去年8月上市,股价走出大牛行情,自发行价20美元,一路涨到最高79.4美元。短短4个月,股价涨到发行价4倍,作为投资人更想问的其实是why。 包括现在,提到贝壳,也会问一年赚30亿的公司(现在50亿了),为什么能估值4000亿(曾经5000亿)。市盈率凭什么这么高。 答案在于增长预期和行业地位。可能后者更重要,当一个公司在房产这样的万亿级别市场,成为当之无愧的老大,且市占率还肉眼可","listText":"美股盘后今早,贝壳发布21年一季度财报,股价微涨1%。<a target=\"_blank\" href=\"https://laohu8.com/S/BEKE\">$贝壳(BEKE)$</a> 下午3点多美股盘前,公司发布消息创始人左晖因意外疾病离世,盘前大跌10%。 首先向贝壳创始人左晖先生表示哀悼~ 重大事件赶在一起,借机谈下贝壳财报和公司。 当季财报稳健增长 贝壳一季度营收207亿元,同比增长190.7%;经调整后净利润为15.02亿元,去年同期为亏损14.78亿元。这个成绩,稳稳beat预期。 纯财务分析,判断贝壳财报好不好,认为把握增长,毛利率,运营利润率这三个指标,即可一观。而当季表现来看,营收同比增长190.7,乍看凶猛,恰如公司自己所言,因20年一季度新疫情整体营收基数低。同比数字失准情况下,环比数字为负8.7%,即可辅助判断。但是,不能忽视4个季度以来增速维持在57%以上骁勇状态。 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左晖创立的链家和贝壳找房,虽然有不少质疑,如果放大时间跨度来看,他们对于行业的贡献远远大于质疑。链家,奠定了房产经纪在房产流通领域的贡献;贝壳找房,毫不夸张的说,创造了房产经纪行业的一个新时代,它增加了房产交易双方的安全感,也为经纪人营造了一个全新的行业生态环境。 创造时代者,应当被敬仰。逝者安息,以此长文,回顾和纪念左晖创造过的时代。 01 左晖似乎没有失败过,但现在等着看他跌倒的人,比盼望他成功的人更多。 在北京1010公里外的合肥,一个链家的经纪人正在思考他下一份工作能换到哪个行业。 链家小伙:你觉得链家未来有发展么? 我:链家在体系上做得好,管控也好一些。 链家小伙:从自身角度看,我们做的事情和别人真的差不多,除了在房源端做得好之外,别的差距不大。 我:你自己最大的困惑在哪? 链家小伙:工资太低(坏笑表情)。真的低。 我:大家都说留不住有经验的经纪人,又都觉得经纪人很重要。 链家小伙:总觉得这个行业在中国地位太低,不像一些发达国家,房产经纪人和律师一个级别的。我知道在日本这一行做的很好,房主都是求着中介卖房子的。 我:这个问题,老左(左晖)他们也一下子解决不了。 链家小伙:老左现在不管事了。 我:你们自己觉得链家、我爱我家、麦田,哪个好? 链家小伙:我爱我家中介费才收1.5,链家3.5。 我:合肥入驻贝壳的多么? 链家小伙:合肥目前没看到有入驻贝壳的,这一波搞不好能把链家搞废掉。 我:仗才开始打。合肥除了链家,还有哪家大? 链家小伙:地头蛇辉达,在合肥干了十几年了,链家干不过。 我:你们店的流失率高么? 链家小伙:90%以上吧。 链家的自己人也看不懂为什么左晖要主动制造这么多敌人。明明一手好牌,为什么上来就放炸弹,冒然向58这个庞然大物动手,把一个已经赚钱的企业推进一条高风险的轨道。","listText":"关于左晖的身体状况,一直就略知一二。但当贝壳找房官宣左晖因病去世时,还是感到意外。 左晖创立的链家和贝壳找房,虽然有不少质疑,如果放大时间跨度来看,他们对于行业的贡献远远大于质疑。链家,奠定了房产经纪在房产流通领域的贡献;贝壳找房,毫不夸张的说,创造了房产经纪行业的一个新时代,它增加了房产交易双方的安全感,也为经纪人营造了一个全新的行业生态环境。 创造时代者,应当被敬仰。逝者安息,以此长文,回顾和纪念左晖创造过的时代。 01 左晖似乎没有失败过,但现在等着看他跌倒的人,比盼望他成功的人更多。 在北京1010公里外的合肥,一个链家的经纪人正在思考他下一份工作能换到哪个行业。 链家小伙:你觉得链家未来有发展么? 我:链家在体系上做得好,管控也好一些。 链家小伙:从自身角度看,我们做的事情和别人真的差不多,除了在房源端做得好之外,别的差距不大。 我:你自己最大的困惑在哪? 链家小伙:工资太低(坏笑表情)。真的低。 我:大家都说留不住有经验的经纪人,又都觉得经纪人很重要。 链家小伙:总觉得这个行业在中国地位太低,不像一些发达国家,房产经纪人和律师一个级别的。我知道在日本这一行做的很好,房主都是求着中介卖房子的。 我:这个问题,老左(左晖)他们也一下子解决不了。 链家小伙:老左现在不管事了。 我:你们自己觉得链家、我爱我家、麦田,哪个好? 链家小伙:我爱我家中介费才收1.5,链家3.5。 我:合肥入驻贝壳的多么? 链家小伙:合肥目前没看到有入驻贝壳的,这一波搞不好能把链家搞废掉。 我:仗才开始打。合肥除了链家,还有哪家大? 链家小伙:地头蛇辉达,在合肥干了十几年了,链家干不过。 我:你们店的流失率高么? 链家小伙:90%以上吧。 链家的自己人也看不懂为什么左晖要主动制造这么多敌人。明明一手好牌,为什么上来就放炸弹,冒然向58这个庞然大物动手,把一个已经赚钱的企业推进一条高风险的轨道。","text":"关于左晖的身体状况,一直就略知一二。但当贝壳找房官宣左晖因病去世时,还是感到意外。 左晖创立的链家和贝壳找房,虽然有不少质疑,如果放大时间跨度来看,他们对于行业的贡献远远大于质疑。链家,奠定了房产经纪在房产流通领域的贡献;贝壳找房,毫不夸张的说,创造了房产经纪行业的一个新时代,它增加了房产交易双方的安全感,也为经纪人营造了一个全新的行业生态环境。 创造时代者,应当被敬仰。逝者安息,以此长文,回顾和纪念左晖创造过的时代。 01 左晖似乎没有失败过,但现在等着看他跌倒的人,比盼望他成功的人更多。 在北京1010公里外的合肥,一个链家的经纪人正在思考他下一份工作能换到哪个行业。 链家小伙:你觉得链家未来有发展么? 我:链家在体系上做得好,管控也好一些。 链家小伙:从自身角度看,我们做的事情和别人真的差不多,除了在房源端做得好之外,别的差距不大。 我:你自己最大的困惑在哪? 链家小伙:工资太低(坏笑表情)。真的低。 我:大家都说留不住有经验的经纪人,又都觉得经纪人很重要。 链家小伙:总觉得这个行业在中国地位太低,不像一些发达国家,房产经纪人和律师一个级别的。我知道在日本这一行做的很好,房主都是求着中介卖房子的。 我:这个问题,老左(左晖)他们也一下子解决不了。 链家小伙:老左现在不管事了。 我:你们自己觉得链家、我爱我家、麦田,哪个好? 链家小伙:我爱我家中介费才收1.5,链家3.5。 我:合肥入驻贝壳的多么? 链家小伙:合肥目前没看到有入驻贝壳的,这一波搞不好能把链家搞废掉。 我:仗才开始打。合肥除了链家,还有哪家大? 链家小伙:地头蛇辉达,在合肥干了十几年了,链家干不过。 我:你们店的流失率高么? 链家小伙:90%以上吧。 链家的自己人也看不懂为什么左晖要主动制造这么多敌人。明明一手好牌,为什么上来就放炸弹,冒然向58这个庞然大物动手,把一个已经赚钱的企业推进一条高风险的轨道。","images":[{"img":"https://static.tigerbbs.com/217f37cf3e604c6b89c80447366328ce","width":"695","height":"448"}],"top":1,"highlighted":2,"essential":2,"paper":2,"likeSize":0,"commentSize":0,"repostSize":0,"link":"https://laohu8.com/post/130494012","isVote":1,"tweetType":1,"viewCount":0,"authorTweetTopStatus":1,"verified":2,"comments":[],"imageCount":1,"langContent":"CN","totalScore":0},"isVote":1,"tweetType":1,"viewCount":1171,"authorTweetTopStatus":1,"verified":2,"comments":[],"imageCount":0,"langContent":"CN","totalScore":0}],"lives":[]}